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標(biāo)題: 泰高中國啟動本土化電商戰(zhàn)略 10類產(chǎn)品今起網(wǎng)上銷售 [打印本頁]
作者: 畜牧編輯 時間: 2016-3-19 16:46
標(biāo)題: 泰高中國啟動本土化電商戰(zhàn)略 10類產(chǎn)品今起網(wǎng)上銷售
簽約合影（左一為泰高中國區(qū)電商項目總監(jiān)楊劍青先生）
2016年3月15日，泰高中國動物營養(yǎng)入駐豬易商城暨豬易國際上線新聞發(fā)布會在鄭州隆重召開。泰高中國動物營養(yǎng)代表安英娜女士率泰高中國區(qū)動物營養(yǎng)技術(shù)總監(jiān)張若寒博士、電商項目總監(jiān)楊劍青等共同出席，共同見證泰高中國動物營養(yǎng)開啟電商里程碑。借此契機，畜牧人網(wǎng)站專訪泰高中國區(qū)電商項目總監(jiān)楊劍青，探尋泰高中國的觸“電”之旅。
據(jù)楊劍青介紹，2015年下半年開始，泰高在全球范圍成立了專業(yè)的電商部門，負(fù)責(zé)全球范圍內(nèi)網(wǎng)上銷售IT技術(shù)。通過深入市場、了解中國本土養(yǎng)殖特色，同時同總部進(jìn)行雙向溝通，泰高認(rèn)為中國在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和電子商務(wù)領(lǐng)域全球領(lǐng)先，擁有非常成熟的解決方案，從業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險控制等來看，都在可接受范圍之內(nèi)。同時泰高總部對泰高中國項目給予充分支持，給予100%授權(quán)。從項目立項、討論、到今天在豬易商城上線第一批產(chǎn)品，3個月左右的時間，速度之快行業(yè)罕見。
泰高中國團(tuán)隊和豬易團(tuán)隊合影
強強聯(lián)合 迸發(fā)行業(yè)新火花
其實，在泰高中國與豬易商城合作之初，泰高中國對豬易商城并非“一見鐘情”。泰高中國的最初電商規(guī)劃，充分評估了各種類型的平臺。他們曾計劃利用微信服務(wù)號，實現(xiàn)與用戶互動，同時建設(shè)基于微信的APP下單系統(tǒng)，但綜合考慮多方面因素，暫時未能推出。泰高中國也跟農(nóng)村淘寶進(jìn)行了好幾次洽談，但感覺雙方契合度上不是最默契的。偶然的機會接觸到豬易，經(jīng)過幾次的深入溝通之后，感覺雙方的互補性，黏合度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺。泰高中國是歐洲的百年老店，有產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)，全套技術(shù)解決方案；而豬易商城，是養(yǎng)豬行業(yè)垂直型電商平臺，一直專注養(yǎng)豬人，有龐大的客戶資源。兩家的強強聯(lián)合，雙方都能通過平臺達(dá)到互補，讓養(yǎng)殖戶得到更優(yōu)質(zhì)、全球化的服務(wù)。
線上線下 泰高中國 融合發(fā)展
據(jù)悉，目前泰高中國在豬易商城上線的是經(jīng)過精挑細(xì)選的10類產(chǎn)品(包括乳豬酸奶優(yōu)格、腸道健康專利產(chǎn)品普瑞沙、4%超級預(yù)混料德佳全肥SP系列等)，這10類產(chǎn)品需求廣泛，代表泰高產(chǎn)品的獨特價值。泰高中國目前的客戶多是大型或者超大型的養(yǎng)殖場，從公司的價值觀來看，他們希望優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能服務(wù)到廣大的中小養(yǎng)殖戶，但隨著中國電商的崛起，產(chǎn)品推廣的速度和力度遠(yuǎn)非線下推廣可比，所以他們希望能夠通過電商渠道將這一部分客戶覆蓋和服務(wù)到。同時楊總表示，泰高中國在線上銷售的產(chǎn)品和線下銷售的產(chǎn)品是同種質(zhì)量、同種價格，享受同種服務(wù)。
先做品牌及服務(wù) 盈利不是第一目標(biāo)
目前，泰高中國對電商并不“急功近利”，不奢望一蹴而就。據(jù)楊劍青介紹，對于電商，近期內(nèi)沒有銷量的指標(biāo)要求，但期待產(chǎn)品和服務(wù)能夠落地，讓大家了解泰高、認(rèn)識泰高，了解到泰高產(chǎn)品的獨特價值。希望通過線上和線下的一體化服務(wù)，能夠讓中小型養(yǎng)殖戶認(rèn)識到從養(yǎng)殖效率和收益來看，泰高產(chǎn)品的性價比是較高的，從產(chǎn)品投入與產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收益是匹配的，實現(xiàn)以上目標(biāo)，電商戰(zhàn)略就是成功的。
對于電商的線上技術(shù)服務(wù)，楊劍青表示，產(chǎn)品投入與產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收益是匹配的，實現(xiàn)以上目標(biāo)，電商戰(zhàn)略就是成功的。泰高有專門的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，不分線下和線上。大型養(yǎng)殖場，服務(wù)更多的是在售前，但對于中小型客戶來說，服務(wù)可能是全程的，采取的是適合他們的服務(wù)。線上線下兩種技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊的一體化，目前來看，效果還是不錯的。泰高中國的400客服電話，面向全體客戶，包括線上線下。
未來，更多服務(wù)滿足中國客戶
展望未來，楊劍青表示，泰高中國首先是要保證與豬易合作的可持續(xù)性，目前上線的只是豬料，未來還有禽料、反芻料等產(chǎn)品，水產(chǎn)類產(chǎn)品，希望通過相同或相似的模式來“觸電”。從平臺來看，豬易是養(yǎng)豬行業(yè)垂直性的平臺，未來也會嘗試其他類型的平臺，包括自己公司內(nèi)部運營的微信，如第三方的農(nóng)村淘寶，這些也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備當(dāng)中。
泰高中國發(fā)展電商，是立足長遠(yuǎn)發(fā)展，對于業(yè)績暫時沒有太多的硬性要求，他們相信自己產(chǎn)品的獨特價值。泰高作為綜合養(yǎng)殖方案的提供商，他們有綜合一體化的解決方案包括動物健康、生命良好開端、養(yǎng)殖效率等三個方面。他希望能夠讓中國廣大的中小型養(yǎng)殖戶有體驗到，歐洲百年老店的產(chǎn)品是否物超所值，酒好也怕巷子深，泰高更多從這個角度來理解電商的意義。
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