<span id="dvnjf"></span>
<label id="dvnjf"></label>
畜牧人
標(biāo)題:
禮來(lái)銷(xiāo)售程序培訓(xùn)
[打印本頁(yè)]
作者:
gm0205
時(shí)間:
2006-8-27 16:56
標(biāo)題:
禮來(lái)銷(xiāo)售程序培訓(xùn)
Welcome to Elanco Selling Process<br>
禮來(lái)銷(xiāo)售程序 訓(xùn)練課程<br>
你所記得ESPI ?<br>
E S P I<br>
Elanco 禮來(lái)公司<br>
Selling 銷(xiāo)售<br>
Process 程序<br>
International 國(guó)際性<br>
E S P I 訓(xùn)練目的<br>
建立 ESPI 基本原則與技巧<br>
應(yīng)用 ESPI 共同術(shù)語(yǔ)和原則到工作及產(chǎn)品上<br>
分享 "想法" "問(wèn)題" 及 "解決方法"<br>
發(fā)展特定的實(shí)際應(yīng)用<br>
鼓勵(lì)將 ESPI 應(yīng)用 於生活的每一個(gè) 層面<br>
強(qiáng)調(diào) ESPI 的實(shí)際應(yīng)用<br>
你可以將ESPI應(yīng)用在什麼地方<br>
豬場(chǎng) <br>
雞場(chǎng)<br>
蛋雞場(chǎng)<br>
飼料場(chǎng)<br>
零售商<br>
經(jīng)銷(xiāo)商<br>
經(jīng)銷(xiāo)商代表<br>
E S P I 訓(xùn)練大綱<br>
第一天 上午 ESPI概論<br>
訪(fǎng)前分析<br>
設(shè)定目標(biāo)<br>
開(kāi)場(chǎng)<br>
下午 鑑定客戶(hù)需求<br>
FAB<br>
第二天 上午 觀(guān)念覆習(xí)<br>
反對(duì)意見(jiàn)處理<br>
收?qǐng)?lt;br>
下午 角色扮演<br>
課程結(jié)構(gòu) - 進(jìn)行方式<br>
概論<br>
問(wèn)答 (觀(guān)念複習(xí))<br>
分組討論<br>
分組討論結(jié)果報(bào)告<br>
角色扮演<br>
原 來(lái) 如 此 !<br>
"原來(lái)如此!"是指學(xué)習(xí)者的一種自我發(fā)現(xiàn),而自我發(fā)現(xiàn)是一種最能記憶得住的經(jīng)驗(yàn)!<br>
"原來(lái)如此!" 記錄表<br>
銷(xiāo)售程序<br>
E S P I 顧客寫(xiě)照表<br>
客戶(hù)名稱(chēng)(選目前的顧客,或有購(gòu)買(mǎi)潛力而未開(kāi)發(fā)或未開(kāi)發(fā)之顧客)<br>
顧客種類(lèi) <br>
業(yè)務(wù)代表將訪(fǎng)問(wèn)之對(duì)象姓名、職稱(chēng)、所負(fù)責(zé)任<br>
訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象簡(jiǎn)要指述,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣<br>
截至目前為止,與這顧客進(jìn)展到什麼程度(歷史,等等)<br>
作者:
劉獻(xiàn)榮
時(shí)間:
2006-11-10 17:48
標(biāo)題:
re:有點(diǎn)亂！能否講電子文本發(fā)給我？不勝感激！...
有點(diǎn)亂！能否講電子文本發(fā)給我？不勝感激！<br>xrliu555@tom.com
作者:
fhj2003
時(shí)間:
2006-11-11 11:05
標(biāo)題:
re:這只是會(huì)議提綱吧？
這只是會(huì)議提綱吧？
作者:
liude67251
時(shí)間:
2006-11-14 20:10
標(biāo)題:
re:已經(jīng)很具體了[em32]
已經(jīng)很具體了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
共享天下
時(shí)間:
2009-10-26 15:26
樓主有好的做ESPI的老師給推薦一個(gè)嗎？
急需做這個(gè)培訓(xùn)，一直沒(méi)找到好的老師
謝謝啦
作者:
tks5149
時(shí)間:
2009-10-26 15:51
版權(quán)，版權(quán)，版權(quán)，版權(quán)，版權(quán)
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
Powered by Discuz! X3.5