畜牧人

標(biāo)題: 組合營(yíng)銷——下一輪飼料營(yíng)銷變革不會(huì)太遠(yuǎn) [打印本頁(yè)]

作者: elongcq 時(shí)間: 2006-9-9 20:06
標(biāo)題: 組合營(yíng)銷——下一輪飼料營(yíng)銷變革不會(huì)太遠(yuǎn)
組合營(yíng)銷——下一輪飼料營(yíng)銷變革不會(huì)太遠(yuǎn) 【打印此頁(yè)】【返回】 
 
 
 
發(fā)布日期:[2006-8-9] 共閱讀[5] 
 
營(yíng)銷人員的招數(shù)是市場(chǎng)逼出來(lái)的！ 
　　今天的飼料市場(chǎng)靠一招克敵致勝已經(jīng)是不可能了。下一招將是什么樣的呢？ 
　　1.渠道扁平化。徹底的“村”、“組”化將是不能回避的。 
　　2.發(fā)力終端。飼料營(yíng)銷人員的身影更多地出現(xiàn)在魚(yú)塘、豬場(chǎng)和雞場(chǎng)，將是勿庸置疑的。尤其是實(shí)證促銷將取代鍋碗盆瓢的獎(jiǎng)品促銷，實(shí)證將做得越來(lái)越直觀，深入養(yǎng)殖戶內(nèi)心。 
　　3.營(yíng)銷人員的專業(yè)化水平將是致勝的訣竅。今后的營(yíng)銷人員不但是科班出身，而且要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)格培訓(xùn)。　　使?fàn)I銷人員既能教經(jīng)銷商賺錢，還能給養(yǎng)殖戶帶去養(yǎng)殖新觀念。這樣即便是營(yíng)銷或者是產(chǎn)品成本高一些，但養(yǎng)殖戶從專業(yè)業(yè)務(wù)員得到的實(shí)惠也更多，合作的機(jī)會(huì)不減反增。 
　　4.狼群作戰(zhàn)將代替單兵較量。術(shù)有專攻，一個(gè)業(yè)務(wù)員又得調(diào)研市場(chǎng)，又得深入養(yǎng)殖場(chǎng)作示范，還得與經(jīng)銷商洽談，還得搞口碑傳播，還得發(fā)貨，還得作售后服務(wù)……如此萬(wàn)金油的業(yè)務(wù)員看來(lái)已經(jīng)是不行了，如果讓一個(gè)人專注于做一項(xiàng)工作，哪怕是最簡(jiǎn)單的事，用心做、重復(fù)做，就變成了絕招。就如狼群一樣：警戒、協(xié)調(diào)、佯動(dòng)、撕咬進(jìn)攻，分工明確，配合默契，這樣的狼群運(yùn)作肯定比單兵作戰(zhàn)更具有戰(zhàn)斗力。 
　　5.飼料企業(yè)盈利的主體行銷員在企業(yè)的地位將更加提高，一些成功飼料企業(yè)的第一生產(chǎn)力總經(jīng)理，將會(huì)在企業(yè)中獲得分紅權(quán)或股權(quán)。 
　　6.一些資深的、手中有客戶群的業(yè)務(wù)員，將有可能掛靠一飼料公司，采取買斷一品牌、代加工的形式另立門戶，踢開(kāi)老板自己作老板，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅。 
　　7.一些大飼料經(jīng)銷商將拿出部份資金投到飼料企業(yè)，或拿出膽量來(lái)自己建一個(gè)飼料企業(yè)，然后作為老板之一繼續(xù)分得一杯飼料行業(yè)的羹。唯有如此才能逃脫被邊緣化的厄運(yùn)。 
　　8.玩飼料就是玩原料的特點(diǎn)將越來(lái)越突出。構(gòu)成飼料成本70%的是原料，擁有大量流動(dòng)資金，原料賤時(shí)買進(jìn)，大量開(kāi)倉(cāng)囤積，等原料漲價(jià)帶動(dòng)飼料漲價(jià)時(shí)，便可以跟進(jìn)而大賺一把，或是穩(wěn)住價(jià)格不動(dòng)可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶盡收麾下。 
　　9.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)管理，不讓養(yǎng)殖戶掏腰包承擔(dān)不該自己承擔(dān)的成本。最早倡導(dǎo)精細(xì)化管理的是東方希望集團(tuán)，然而做得最好的是一些小型飼料廠，他們的管理費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)比大集團(tuán)低。 
　　企業(yè)營(yíng)銷也存在著板桶效應(yīng)，企業(yè)的營(yíng)銷水平往往取絕于企業(yè)營(yíng)銷最差的那一方面。因此，下一輪營(yíng)銷變革，不會(huì)是單一的手段，那將是一套套更為漂亮的組合拳。

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-9-14 03:31
標(biāo)題: re:有道理！[em28]
有道理！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-9-14 07:50
標(biāo)題: re:[em24]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-9-14 08:14
標(biāo)題: re:有幾點(diǎn)是蠻值得商榷的,譬如8還有5[em...
有幾點(diǎn)是蠻值得商榷的,譬如8還有5<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 先富農(nóng) 時(shí)間: 2006-9-18 22:27
標(biāo)題: re:精辟啊?。。。。。。。。。。。。。。。?！...
精辟?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: yuebao101 時(shí)間: 2006-9-19 08:18
標(biāo)題: re:總結(jié)的好。[em17]
總結(jié)的好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-9-19 09:38
標(biāo)題: re:那時(shí)候，就不單是戰(zhàn)術(shù)上營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)了，更多...
那時(shí)候，就不單是戰(zhàn)術(shù)上營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)了，更多的是戰(zhàn)略---而這方面，也就是當(dāng)初毛澤東老人家的特長(zhǎng)

作者: xjylclbj 時(shí)間: 2006-9-19 09:48
標(biāo)題: re:[em17]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2006-9-19 11:09
標(biāo)題: re:哈哈,湖南人善戰(zhàn)略!看樣子的多研究老毛了...
哈哈,湖南人善戰(zhàn)略!看樣子的多研究老毛了.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ywj157 時(shí)間: 2006-9-19 11:23
標(biāo)題: re:不錯(cuò)啊
不錯(cuò)啊

作者: 夢(mèng)幻疾速 時(shí)間: 2006-9-24 16:25
標(biāo)題: re:確實(shí)，現(xiàn)在的營(yíng)銷一定要落地有聲，深入基層...
確實(shí)，現(xiàn)在的營(yíng)銷一定要落地有聲，深入基層且分工更細(xì)，定位更準(zhǔn)。 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: XXT 時(shí)間: 2006-9-29 08:56
標(biāo)題: re:[em17][em28]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2006-9-30 20:07
標(biāo)題: re:頂一下，有道理。。。
頂一下，有道理。。。

作者: 芙蓉王子 時(shí)間: 2006-10-1 11:08
標(biāo)題: re:有一定的道理,但有一點(diǎn)必須弄清楚,組合營(yíng)...
有一定的道理,但有一點(diǎn)必須弄清楚,組合營(yíng)銷提法不妥,準(zhǔn)確的講應(yīng)該是合作營(yíng)銷,如何與用戶、經(jīng)銷商合作及營(yíng)銷組織內(nèi)部如何合作好是關(guān)鍵

作者: tlhzmj 時(shí)間: 2006-10-9 16:28
標(biāo)題: re:干什么都的研究戰(zhàn)略！戰(zhàn)略上的失誤是最...
干什么都的研究戰(zhàn)略！ 
戰(zhàn)略上的失誤是最可怕的！那怕是你有無(wú)可挑剔的戰(zhàn)術(shù)也白費(fèi)！ 
小日本偷襲珍珠港是絕對(duì)的無(wú)可挑剔的戰(zhàn)術(shù)上的成功！但是它導(dǎo)致美國(guó)參戰(zhàn)，加速日本的戰(zhàn)??！ 
同樣，飼料公司該降價(jià)不降價(jià)，雖然在銷量降低情況下，利潤(rùn)沒(méi)變，但是你是在吃以后的利潤(rùn)，肯定也會(huì)縮短生命周期的！?。。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2006-10-9 17:50
標(biāo)題: re:得多與市場(chǎng)誠(chéng)心溝通,有很多機(jī)會(huì)啊!只有多...
得多與市場(chǎng)誠(chéng)心溝通,有很多機(jī)會(huì)啊!只有多溝通,才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,找到靈感!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: yanzher 時(shí)間: 2006-10-9 18:08
標(biāo)題: re:有道理,[em17]
有道理,<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: sdg 時(shí)間: 2006-10-9 23:03
標(biāo)題: re:文章寫(xiě)的不錯(cuò)，經(jīng)驗(yàn)之談，頂[em17]
文章寫(xiě)的不錯(cuò)，經(jīng)驗(yàn)之談，頂<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: houzhiyong 時(shí)間: 2006-10-10 10:14
標(biāo)題: re:寫(xiě)得很不錯(cuò)，也很實(shí)際！
寫(xiě)得很不錯(cuò)，也很實(shí)際！

作者: zhenjun001 時(shí)間: 2006-10-14 13:26
標(biāo)題: re:[em39][em40]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em39.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em40.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ylj005 時(shí)間: 2006-10-15 00:18
標(biāo)題: re:有道理！[em17]
有道理！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 牧童 時(shí)間: 2006-10-15 11:34
標(biāo)題: re:好文,該頂,有怕浪費(fèi)空間!
好文,該頂,有怕浪費(fèi)空間!

作者: zyh 時(shí)間: 2006-10-15 14:31
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí)一下！學(xué)習(xí)！
學(xué)習(xí)一下！學(xué)習(xí)！

作者: huqili 時(shí)間: 2006-10-15 17:54
標(biāo)題: re:好文章，值得細(xì)細(xì)讀來(lái)！
好文章，值得細(xì)細(xì)讀來(lái)！

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-4-23 21:26
我就是采取買斷一品牌、代加工的形式另立門戶。學(xué)習(xí)了，謝謝

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