畜牧人

標(biāo)題: 一個銷售部經(jīng)理市場營銷絕招 [打印本頁]

作者: dlttdzx 時間: 2006-9-16 20:13
標(biāo)題: 一個銷售部經(jīng)理市場營銷絕招
我真的服了你！ 
市場丟了，是我的原因嗎？ 
找人扁了我，市場就不丟了嗎？ 
堂堂銷售部經(jīng)理，你就沒有更好的招數(shù)了嗎？ 
 
 
自從作飼料業(yè)務(wù)開始，就在煙臺一家小型飼料公司做，一做就是三年；自認(rèn)與老板及經(jīng)理處理關(guān)系還不錯，也正是因為這樣才在此玩命三年。其實是我愚鈍，總覺得公司有些地方再改善一下，就會有好的結(jié)果。然而，質(zhì)量的問題這三年來，不斷的改善，不斷的出現(xiàn)問題；客戶開了又走了！還是感謝他，要不是客戶的流失也不會有我的不停的拜訪；要不是不停的拜訪，也不會有像今天這么好的客情；要不是有這么好的客情，也不會有這么多的客戶到今天還在支持我的工作！ 
 
在我的理念中：到最后使我們有錢花的，不是您的公司，不是您的產(chǎn)品，而是我們的客戶--衣食父母！ 
 
正是因為如此，我與客戶的交往本著一個原則：我的產(chǎn)品不能使養(yǎng)殖戶獲得更高的效益，我就不能給你這個產(chǎn)品；我的產(chǎn)品不能讓經(jīng)銷商賺到合理的高利潤就堅決不能讓他賣。一旦有好的產(chǎn)品，就趕緊介紹給適合的客戶，我相信這些年，即使沒有用或經(jīng)營我的產(chǎn)品的客戶在心里也會記住了我在時刻為他著想！ 
 
三年來，我一直努力證明我們雖小，但無愧于心；然而，我錯了。有很多的客戶對我已經(jīng)沒有了耐心，這樣講也很貼切！當(dāng)一個人的信譽在貶值的時候，是令人很心痛的！“小王，你不要來了，你的產(chǎn)品不行?。荒憔褪翘焯靵硪膊粫玫?！”“??！你不做那個公司的了；這個，可以試試!”這是我聽見的！ 
 
無奈之下，兩個月以前辭去了那個公司！辭職時，銷售部經(jīng)理說：“你還在威海市場，我就不用交接市場了！”他沒有太細的問我的辭職原因，大概也知道自己的產(chǎn)品最終的結(jié)果就是沒有市場。他也說了這樣一句話：“給新來的業(yè)務(wù)員留口飯吃！”我真的可憐他，但市場就是競爭的，弱肉強食；你不行，就讓開，那來的可憐一說啊！ 
 
弱肉強食，你會用拳頭說話，我也行??！這三年，什么樣的客戶沒有啊，我去與你反擊，相信你也不會有什么好的結(jié)果，但我覺得這樣做有些下三濫。就像是武林高手過招，你用暗器傷人，不遵守游戲規(guī)則，是讓人恥笑的！更何況是一個在業(yè)內(nèi)還算有名氣的人，我為你感到悲哀！ 
 
經(jīng)常與你講，到王統(tǒng)石博士的網(wǎng)站看看吧。你卻從來都不屑一顧，您真的以為您已經(jīng)修煉到人劍合一了嗎？我狂笑！ 
 
自我走后，你就一點也不想想嗎！你的磷脂被人家化驗到脂肪不夠，4000元人家不給你，不就是你讓客戶有了損失了嗎！一個，兩個，三個客戶都走了，難道真的是我的能力大嗎？難道是我的可情關(guān)系好嗎？不是啊！是你的產(chǎn)品已經(jīng)讓客戶沒有了信心再去經(jīng)營了！ 
 
好好想想吧！ 
市場的操作，不用我去教你吧！ 
市場的競爭規(guī)則，不要我去告訴你是怎樣的吧！ 
是你旱澇保收，讓你不思進取了吧！ 
 
真不知道，公司在你英明帶領(lǐng)之下，慢慢倒閉，你有回去何方？ 
有哪家公司會喜歡一個品質(zhì)上有問題的銷售部經(jīng)理呢？ 
 
市場經(jīng)濟，不是小兒打架！你要記??！

作者: 小馬哥 時間: 2006-9-16 20:59
標(biāo)題: re:真有這樣的作法的嗎？當(dāng)黑老大，葛優(yōu)說：中...
真有這樣的作法的嗎？當(dāng)黑老大，葛優(yōu)說：中國就沒有黑社會！只有法制社會做才會有的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 鳳崗夜雨 時間: 2006-9-16 21:34
標(biāo)題: re:[em24]還有這樣的銷售經(jīng)理呀。估記整...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>還有這樣的銷售經(jīng)理呀。估記整個公司都不思進取吧。這樣公司實際也代表了一部中國企業(yè)的現(xiàn)壯：有能力的人留不住，沒有能力的呆不住。

作者: dlttdzx 時間: 2006-9-20 19:59
標(biāo)題: re:近幾天一直為這事纏繞著！最可恨的...
近幾天一直為這事纏繞著！ 
 
最可恨的就是到現(xiàn)在，還在在客戶面前試圖挑撥關(guān)系！ 
 
心里很不是滋味，眼前擺在我的面前有兩路：一.以惡制惡，解心頭之恨。我要做的話，一定要他費了，最起碼不會讓他能站著走路。做完了，現(xiàn)在的客戶關(guān)系就要丟了，回家重頭開始！第二條路就是，忍一下，君子報仇。十年不晚！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em35.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-9-21 18:03
標(biāo)題: re:王博士所言極是，這兩天心情平和的多了，以...
王博士所言極是，這兩天心情平和的多了，以惡制惡，與他的行徑不是一樣了嗎！ 
還是忍一下吧！

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-22 08:44
標(biāo)題: re:王兄是個很好的教練[em17][em36...
王兄是個很好的教練<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tears 時間: 2006-9-22 09:02
標(biāo)題: re:生氣是別人的錯誤對你自己的懲罰!放寬...
生氣是別人的錯誤對你自己的懲罰! 
放寬你的心胸 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ssy 時間: 2006-9-22 22:27
標(biāo)題: re:部分飼料企業(yè)本身就是大雜燴，靠忽悠過日子...
部分飼料企業(yè)本身就是大雜燴，靠忽悠過日子??！ 
“產(chǎn)品質(zhì)量？？” －－－“沒保證！” 
“公司銷售經(jīng)理對員工負責(zé)任？？” －－－“那是不可能的?。∽约憾疾恢朗裁磿r候走人?。　?lt;br>
“領(lǐng)導(dǎo)的人品咋樣？？” －－－“吃、喝、等五毒俱全；飼料賣的不咋樣！整人的整的倒流灑?。?！” 
據(jù)說號稱韓國最大的飼料公司在某地的飼料廠，產(chǎn)品中沒有免疫球蛋白，對外宣傳：是公司獨有的技術(shù)，添加了，預(yù)防腹瀉！賣了一年多的飼料后，產(chǎn)品質(zhì)量？？。也沒有把中國老百姓的豬預(yù)防住拉?。?lt;br>
老員工紛紛離職，公司傳言：起訴，起訴！

作者: cyxxf 時間: 2006-9-25 21:49
標(biāo)題: re:好孩子，你還很嫩??！不要怨氣這么重！修養(yǎng)...
好孩子，你還很嫩?。〔灰箽膺@么重！修養(yǎng)不夠！你的客戶關(guān)系也不會太好到哪里去！

作者: idelphi 時間: 2006-9-26 21:18
標(biāo)題: re:呵呵，不要生氣，我剛剛從山東回來，山東競...
呵呵，不要生氣，我剛剛從山東回來，山東競爭太激烈了，大集團里門派林立，小公司里小人得逞，山東的飼料業(yè)照這么干，要完蛋了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 我愛小雞 時間: 2006-10-6 02:04
標(biāo)題: re:山東還是很不錯的 ?。em31]
山東還是很不錯的 ?。?lt;img src="leadbbsfile/UBBicon/em31.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 俊杰 時間: 2006-10-6 08:17
標(biāo)題: re:山東的飼料廠是多了點，但也不可能全是不行...
山東的飼料廠是多了點，但也不可能全是不行的吧。

作者: 謀易 時間: 2006-10-6 09:40
標(biāo)題: re:這樣的銷售部經(jīng)理太多了，多數(shù)是激勵措施有...
這樣的銷售部經(jīng)理太多了，多數(shù)是激勵措施有問題。他的價值觀沒有和企業(yè)統(tǒng)一<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 風(fēng)云獨吧 時間: 2006-10-6 09:49
標(biāo)題: re:發(fā)展中的企業(yè)初期不成熟的表現(xiàn)，也許很多大...
發(fā)展中的企業(yè)初期不成熟的表現(xiàn)，也許很多大企業(yè)也是這樣發(fā)展起來的，關(guān)鍵要日趨完善......

作者: hanbingjn 時間: 2006-10-6 10:52
標(biāo)題: re:大家都沒看到你那個銷售經(jīng)理的說法！呵呵，...
大家都沒看到你那個銷售經(jīng)理的說法！呵呵，不至于一無是處吧！不知道樓主是否做到了在公司里銷量第一？做到了，然后是公司銷量的主要來源，然后認(rèn)同公司，然后學(xué)點管理本領(lǐng)，然后獲得老板的認(rèn)可，然后代替現(xiàn)在的銷售經(jīng)理，然后帶領(lǐng)銷售隊伍做得比現(xiàn)在好，然后建議老板做些改進，然后做得更好，然后......，呵呵，老板不是傻瓜的！公司也不是笨蛋的！

作者: fhj2003 時間: 2006-10-6 11:18
標(biāo)題: re:改變不了，只能適應(yīng)；適應(yīng)不了，只能改...
改變不了，只能適應(yīng)； 
適應(yīng)不了，只能改變！

作者: 胡勇 時間: 2006-10-6 20:24
標(biāo)題: re:大俠，是個人才[em33]
大俠，是個人才<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡勇 時間: 2006-10-6 20:28
標(biāo)題: re:有誰了解湖南的飼料市場嗎
有誰了解湖南的飼料市場嗎

作者: fhj2003 時間: 2006-10-7 07:07
標(biāo)題: re:了解湖南的飼料市場？？還是自己去...
了解湖南的飼料市場？？ 
 
還是自己去了解吧，每個人都市場的感覺都不一樣！！ 
 
知道“到不穿鞋的地方去賣鞋”的理論吧

作者: 養(yǎng)豬的人 時間: 2006-10-8 09:59
標(biāo)題: re:我或許沒有什么評判，但我佩服你的敬業(yè)精神...
我或許沒有什么評判，但我佩服你的敬業(yè)精神，在我心中客戶就是上帝，這句話很經(jīng)典：到最后使我們有錢花的，不是您的公司，不是您的產(chǎn)品，而是我們的客戶--衣食父母！ 
因此做好的客戶的關(guān)系等于成功了一大半，發(fā)展到后來有些客戶不是沖著產(chǎn)品而是沖著你這人而做！

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-8 16:53
標(biāo)題: re:謝謝樓上的支持！在更換了公司這兩...
謝謝樓上的支持！ 
 
在更換了公司這兩個多月的時間里，喜報皆傳，產(chǎn)品價位是高了點，但質(zhì)量是沒得說，客戶一致認(rèn)同！現(xiàn)在剛剛感覺到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性了！ 
 
以前有些客戶用了后，就在沒有了下文，現(xiàn)在回頭客多的是！上個月9噸，預(yù)計本月15噸！ 
現(xiàn)在試用產(chǎn)品的客戶，母豬存欄頭數(shù)為390頭，30噸/月的銷量，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)！~ 
 
最近心得:對代理商要做量化管理，不管是散養(yǎng)戶，還是豬場，詳細的客戶資料，存養(yǎng)量，使用狀態(tài)等要做到詳細了解，以便定制任務(wù)，同時能及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決！以及對未來的工作方向幫經(jīng)銷商做好鋪墊，達到操作思路上一致！

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-10-8 18:10
標(biāo)題: re:為樓上的找到感覺而高興，你是我們大家的好...
為樓上的找到感覺而高興，你是我們大家的好朋友啊，用心去做事情吧

作者: 下雨的天空66 時間: 2006-10-9 22:09
標(biāo)題: re:同情?。∪ツ愕氖澜鐚ふ腋鼜V的天地吧！
同情！！去你的世界尋找更廣的天地吧！

作者: fhj2003 時間: 2006-10-10 11:03
標(biāo)題: re:[em17][em17]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-10 18:29
標(biāo)題: re:謝謝王博士與諸位兄臺的幫助！在這...
謝謝王博士與諸位兄臺的幫助！ 
 
在這里真的讓我變的更成熟！感謝

作者: yanzher 時間: 2006-10-12 14:05
標(biāo)題: re:中國人相信報應(yīng)，因果之間，有個必然的聯(lián)系...
中國人相信報應(yīng)，因果之間，有個必然的聯(lián)系，只是有的時候不知道那個聯(lián)系是什么而已?。?！ 
所以：努力，再努力，還努力。。。。。終有一天，會有好的結(jié)果！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: dlttdzx 時間: 2006-10-12 19:10
標(biāo)題: re:經(jīng)典！[em33]
經(jīng)典！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時間: 2006-10-12 22:49
標(biāo)題: re:[em17][em17][em17][e...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-13 18:47
標(biāo)題: re:在idelphi 老兄的指導(dǎo)之下，人不進...
在idelphi 老兄的指導(dǎo)之下，人不進步是不可能的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-13 19:32
標(biāo)題: re:是啊，我們的論壇真的好極了！高手如林，可...
是啊，我們的論壇真的好極了！高手如林，可以讓自己充足電，戰(zhàn)斗力加強了很多！ 
 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-22 21:38
標(biāo)題: re:本月計劃完成。11月份預(yù)計20噸銷量！...
本月計劃完成。11月份預(yù)計20噸銷量！ 
 
看來要好好分解一下，與客戶研究一下了！ 
 
不知道20噸，是否定的有點少了？

作者: zxm 時間: 2006-10-23 11:45
標(biāo)題: re:大集團里門派林立，小公司里小人得逞，現(xiàn)在...
大集團里門派林立，小公司里小人得逞，現(xiàn)在很多地方都是這樣的,也許這就是中國國情吧

作者: ywj157 時間: 2006-10-25 15:17
標(biāo)題: re:小企業(yè)有小企業(yè)的難處,但也有自己的優(yōu)勢喔...
小企業(yè)有小企業(yè)的難處,但也有自己的優(yōu)勢喔.

作者: chexr 時間: 2006-10-27 20:52
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí)[em17][em28...
學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí)<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ３８５２３８７ 時間: 2006-10-30 01:05
標(biāo)題: re:與人為善方為上策
與人為善方為上策

作者: 紅色的豬 時間: 2006-11-2 09:39
標(biāo)題: re:路隨遠行則必至; 事隨難做則必...
路隨遠行則必至; 事隨難做則必成.

作者: bai 時間: 2006-11-2 11:45
標(biāo)題: re:人的學(xué)習(xí)力往往是決定在現(xiàn)今社會生存長久與...
人的學(xué)習(xí)力往往是決定在現(xiàn)今社會生存長久與否的一個必要因素，只希望大家都可以學(xué)習(xí)到有利于自己生存和發(fā)展的規(guī)則，并且在規(guī)則中開創(chuàng)自己的一片天地。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 紫云飛 時間: 2006-11-3 14:47
標(biāo)題: re:為你感到高興！[em17]
為你感到高興！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ffxx327 時間: 2006-11-8 22:30
標(biāo)題: re:讓往事隨風(fēng)去吧[em17]
讓往事隨風(fēng)去吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tash17 時間: 2006-11-9 23:23
標(biāo)題: re:同感!同感!有這同樣的經(jīng)歷
同感!同感! 
有這同樣的經(jīng)歷

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)