畜牧人

標(biāo)題: 怎么和替用產(chǎn)品競爭? [打印本頁]

作者: y12858245 時(shí)間: 2006-2-13 11:52
標(biāo)題: 怎么和替用產(chǎn)品競爭?
我們的產(chǎn)品也許是很好,可是價(jià)錢比較貴,很多的終端都使用替用品,我在開店的時(shí)候經(jīng)常碰到這個(gè)問題,推廣起來有一定的難度.

作者: 老楊 時(shí)間: 2006-2-13 12:40
標(biāo)題: re:如果是[COLOR=red]也許很好[/...
如果是也許很好，那就沒辦法了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-2-13 12:46
標(biāo)題: re:只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品真的很好，方法...
只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品真的很好，方法也就有了

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-2-13 13:21
標(biāo)題: re:試驗(yàn)是不足以讓客戶相信的，否則眾多行業(yè)就...
試驗(yàn)是不足以讓客戶相信的，否則眾多行業(yè)就不會(huì)有質(zhì)量三包這一說了

作者: hengxin 時(shí)間: 2006-2-13 13:42
標(biāo)題: re:同質(zhì)量同價(jià)格比服務(wù)。
同質(zhì)量同價(jià)格比服務(wù)。

作者: 春天的故事 時(shí)間: 2006-2-13 13:48
標(biāo)題: re:關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的性價(jià)比!并提供好的技術(shù)...
關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的性價(jià)比!并提供好的技術(shù)營銷服務(wù),走差異化的路子.

作者: 風(fēng)雨無阻 時(shí)間: 2006-2-13 13:55
標(biāo)題: re:如果你的產(chǎn)品定位合理,是有競爭能力的!!...
如果你的產(chǎn)品定位合理,是有競爭能力的!!!

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-2-13 18:39
標(biāo)題: re:物竟天擇,識者生存.我們也同樣遵循進(jìn)化論...
物竟天擇,識者生存.我們也同樣遵循進(jìn)化論. 
那個(gè)人教導(dǎo)我們:民心向背是勝敗的關(guān)鍵.

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-2-14 12:33
標(biāo)題: re:質(zhì)量三包是最基本的要求和方法，舍此之外的...
質(zhì)量三包是最基本的要求和方法，舍此之外的方法總讓人覺得不免荒唐。

作者: y12858245 時(shí)間: 2006-2-15 09:04
標(biāo)題: re:舉個(gè)很簡單的例子，我賣輝瑞的頭孢噻呋鈉，...
舉個(gè)很簡單的例子，我賣輝瑞的頭孢噻呋鈉，市場價(jià)是460元/100毫升，當(dāng)時(shí)齊魯?shù)倪€沒有出來，市場的頭孢噻呋鈉只有這一家，可是比較貴，我們推廣的時(shí)候就有人說，這么貴，我用別的頭孢，多用點(diǎn)量，多治療點(diǎn)時(shí)間，一樣有效果。 
大家看到這種情況怎么辦？

作者: y12858245 時(shí)間: 2006-2-15 09:25
標(biāo)題: re:呵呵，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，貴的東西之所以買的人少...
呵呵，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，貴的東西之所以買的人少，并不是因?yàn)橘F了，而是怕效果不理想，這么貴的東西，萬一效果不好的話，那浪費(fèi)的錢可就多了。 
這一點(diǎn)與我們國人求穩(wěn)、無過便有功的心態(tài)是吻合的。對于一些經(jīng)過市場檢驗(yàn)，效果比較好但是價(jià)錢比較貴的藥品，他們一般都不會(huì)吝嗇的。

作者: qbyte 時(shí)間: 2006-2-15 09:33
標(biāo)題: re:就是，就是，就像我買軍鉤皮鞋一樣，我要買...
就是，就是，就像我買軍鉤皮鞋一樣，我要買3515的，耐用呀！性價(jià)比高！

作者: Ｖ-ＮＯ-１ 時(shí)間: 2006-2-15 11:28
標(biāo)題: re:對,老百姓受騙的太多,可以理解！只要產(chǎn)品...
對,老百姓受騙的太多,可以理解！只要產(chǎn)品好，推廣會(huì)相對簡單的！

作者: 愛不欲生 時(shí)間: 2006-2-16 10:17
標(biāo)題: re:還有一個(gè)關(guān)鍵問題:人際關(guān)系.
還有一個(gè)關(guān)鍵問題:人際關(guān)系.

作者: 孤星獨(dú)孤 時(shí)間: 2006-2-16 18:49
標(biāo)題: re:任何一個(gè)行業(yè)都拒絕壟斷,這,是一個(gè)機(jī)遇,...
任何一個(gè)行業(yè)都拒絕壟斷,這,是一個(gè)機(jī)遇,也是一個(gè)挑戰(zhàn), 
不是你的產(chǎn)品就一定比別人的好，也不是別人的產(chǎn)品就一定比你好，否則,蘿卜和白菜總有一個(gè)在5000年前就消失了,但沒有，所以,我們要用悲觀的姿態(tài)樂觀的方式去迎接任何競爭對手的出現(xiàn)和消失!

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-16 21:59
標(biāo)題: re:這樣的境界，只有當(dāng)年的獨(dú)孤大俠曾經(jīng)感受過...
這樣的境界，只有當(dāng)年的獨(dú)孤大俠曾經(jīng)感受過的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 孤星獨(dú)孤 時(shí)間: 2006-2-17 11:32
標(biāo)題: re:王博士,可不可以再申請當(dāng)這個(gè)版的斑竹呀?...
王博士,可不可以再申請當(dāng)這個(gè)版的斑竹呀?真的希望越來越多的人能為飼料行業(yè)的銷售進(jìn)步喝彩,更希望銷售能為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦,而作為準(zhǔn)備"獻(xiàn)身"這個(gè)行業(yè)的熱心人，我總希望自己能為這個(gè)論壇貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的激情,(哈哈，當(dāng)然,更多的是希望從這里獲取長輩的指導(dǎo))

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-18 00:00
標(biāo)題: re:歡迎兩位回來，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)這里的責(zé)任，感謝兩...
歡迎兩位回來，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)這里的責(zé)任，感謝兩位以前舊版的努力付出，相信在新版中，會(huì)做得更加出色

作者: fisbon 時(shí)間: 2006-2-18 14:25
標(biāo)題: re:非常支持孤星繼續(xù)回來服務(wù)大眾。 ^__...
非常支持孤星繼續(xù)回來服務(wù)大眾。 ^__^

作者: 孤星獨(dú)孤 時(shí)間: 2006-2-18 18:03
標(biāo)題: re:謝謝個(gè)位前輩的鼓勵(lì),我一定努力!
謝謝個(gè)位前輩的鼓勵(lì),我一定努力!

作者: 風(fēng)云獨(dú)吧 時(shí)間: 2006-2-19 15:25
標(biāo)題: re:同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣...
同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量和價(jià)格比服務(wù)！同樣的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)就要比人際關(guān)系了。 
知己（產(chǎn)品）知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

作者: 天邊的云 時(shí)間: 2006-2-19 17:04
標(biāo)題: re:比質(zhì)量
比質(zhì)量

作者: y12858245 時(shí)間: 2006-2-19 19:51
標(biāo)題: re:真的很郁悶！可以想象，大家的銷售水平...
真的很郁悶！ 
可以想象，大家的銷售水平都是和我半斤八兩。 
同一種東西，我們可以比價(jià)格，可以比質(zhì)量，可以比服務(wù)，可以做很多。 
可是，一種市場上的新東西，怎么和它的替用品比較？ 
他們不是同一種東西，只是在功效上有點(diǎn)相似性。新東西價(jià)錢肯定要貴的，這個(gè)東西怎么推？

作者: y12858245 時(shí)間: 2006-2-20 13:00
標(biāo)題: re:我只是一個(gè)經(jīng)銷商而已。比較喜歡一些品...
我只是一個(gè)經(jīng)銷商而已。 
比較喜歡一些品牌的藥物，可是這些廠家的東西都很貴，我們推廣起來有一定的難度。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-20 19:35
標(biāo)題: re:因?yàn)殡y，才有我們的機(jī)會(huì)啊
因?yàn)殡y，才有我們的機(jī)會(huì)啊

作者: 穆然 時(shí)間: 2006-2-27 11:49
標(biāo)題: re:這可能是看法的問題吧，人生就是矛盾的，看...
這可能是看法的問題吧，人生就是矛盾的，看你怎么看了，困難，利潤必然就高，市場競爭也必然就小，如果選擇大路貨，那是很簡單的，競爭和利潤也就不言而喻了。。。

作者: 居心良苦 時(shí)間: 2006-3-2 09:37
標(biāo)題: re:找買點(diǎn)：如高檔飼料，效果好，市場保護(hù)好，...
找買點(diǎn)：如高檔飼料，效果好，市場保護(hù)好，公司形象維護(hù)的好。中檔料，性價(jià)比高，如高檔飼料價(jià)格100％，效果100％，中檔飼料是價(jià)格80％，效果90％。低檔飼料適合養(yǎng)殖環(huán)境差，行情不好的時(shí)候，資金不足的養(yǎng)殖戶。各用賣點(diǎn)

作者: 穆然 時(shí)間: 2006-3-3 13:45
標(biāo)題: re:這個(gè)世界是公平的，給你希望就會(huì)給你機(jī)會(huì)，...
這個(gè)世界是公平的，給你希望就會(huì)給你機(jī)會(huì)，只是看你能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2008-10-31 12:24
[quote]原帖由 [i]胡文輝[/i] 于 2006-2-13 12:46 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=810&ptid=711]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品真的很好，方法也就有了 [/quote] 認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-7-25 09:57
貴要貴的有理由，賤要賤的有氣節(jié)。
貴或賤，都需要勇氣。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-7-25 21:40
替代往往是更有優(yōu)勢，被替代者要提前以進(jìn)攻做防御效果就會(huì)好點(diǎn)。

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