畜牧人

標(biāo)題: [原創(chuàng)]百戰(zhàn)歸來話營(yíng)銷—明年才會(huì)結(jié)束 [打印本頁(yè)]

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-9-26 14:59
標(biāo)題: [原創(chuàng)]百戰(zhàn)歸來話營(yíng)銷—明年才會(huì)結(jié)束
前一段時(shí)間就有意開始寫這個(gè)話題，但是膽商還是低了一些，一直沒有勇氣開始。因?yàn)?，我知道這個(gè)論壇里有太多的高手。然而，當(dāng)我想起我服務(wù)過的許多企業(yè)，當(dāng)一個(gè)新業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上辛苦奔波了幾個(gè)月之后，為什么還是一片茫然？或許仍然是囊中那么羞澀。對(duì)一個(gè)辛苦了四年的學(xué)子，終于有了報(bào)答父母的機(jī)會(huì)的時(shí)候，事業(yè)的第一站卻是一波又一波的打擊。我在想，我服務(wù)過許多不同行業(yè)的企業(yè)，也做過專職的培訓(xùn)講師，再不濟(jì)也能給行業(yè)內(nèi)的新人，一點(diǎn)點(diǎn)的幫助吧？加上胡編的熱情鼓勵(lì)，終于寫下了上面的這一段文字。

作者: tears 時(shí)間: 2006-9-26 15:09
標(biāo)題: re:支持！[em17]
支持！

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-9-26 15:27
標(biāo)題: re:我在許多企業(yè)幫助做整合的時(shí)候,...
我在許多企業(yè)幫助做整合的時(shí)候,都會(huì)幫助他們招聘,而且在短期內(nèi)都會(huì)直接去管理這個(gè)團(tuán)隊(duì),因此有更多的機(jī)會(huì)和新人做面對(duì)面的交流.
許多剛?cè)胄械男氯?尤其是剛畢業(yè)的學(xué)子,三個(gè)月后便會(huì)找到我:"王老師,我做不下去了,可能是我不適合做銷售”。有些人只是心理波動(dòng)，在我的指導(dǎo)下堅(jiān)持下去了，最后成為銷售精英。也有的人，因?yàn)樾幕乙鈶?、逆商較低，所以執(zhí)意要走，我也不去阻撓，但是，就我的追蹤來看，走的人大多數(shù)還是沒有一個(gè)理想的職業(yè)，或頻繁跳槽，或埋沒青春。
這就是說，銷售這個(gè)職業(yè)的確不是所有的人都可以做的。但事實(shí)卻恰恰相反，許多人找不到理想的職業(yè)后，才會(huì)選擇做銷售，把這個(gè)職業(yè)當(dāng)作了下層的、誰(shuí)都可以從事的職業(yè)。

作者: tears 時(shí)間: 2006-9-26 15:33
標(biāo)題: re:嗯，有道理我就是在做銷售跟下豬場(chǎng)兩個(gè)...
嗯，有道理
我就是在做銷售跟下豬場(chǎng)兩個(gè)選擇下才選擇了做銷售
銷售確實(shí)是人人可以選擇去做到的，尤其在沒有工作走投無路時(shí)更是一部分人的選擇
但是事實(shí)證明并不是所有做銷售的人到最后都能一直堅(jiān)持到底的
＂銷售是一個(gè)窟窿最大的過濾器＂

作者: xjylclbj 時(shí)間: 2006-9-26 16:30
標(biāo)題: re:講的很有道理,謝謝樓主.[em39]
講的很有道理,謝謝樓主.

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-9-27 08:31
標(biāo)題: re:好帖子得要加精.
好帖子得要加精.

作者: 憨豬 時(shí)間: 2006-9-27 09:38
標(biāo)題: re:請(qǐng)樓主繼續(xù)！[em39]
請(qǐng)樓主繼續(xù)！

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-9-27 10:38
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]Re:[原創(chuàng)]業(yè)務(wù)員如何開展深度分銷
業(yè)務(wù)員如何開展深度分銷
作者：尚豐
深度分銷是廠商對(duì)銷售產(chǎn)品的零售終端和批發(fā)商通路各環(huán)節(jié)的作業(yè)方式。隨著渠道的扁平化發(fā)展以及大型連鎖賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，深度分銷越來越成為生產(chǎn)企業(yè)所重視的一種市場(chǎng)手段。
深度分銷的意義不僅僅在于加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)管理，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，了解競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。深度分銷還促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環(huán)境，建立起相對(duì)封閉的市場(chǎng)通路。深度分銷有助于企業(yè)掌握物流信息，及時(shí)安排貨源，有效控制貨物流向，預(yù)防串貨；有助于控制回款，控制現(xiàn)金流量。
作為深度分銷政策是否有效運(yùn)用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——業(yè)務(wù)員，就肩負(fù)了把深度分銷政策準(zhǔn)確、深入地進(jìn)行到底的重任。那么，業(yè)務(wù)員如何開展深度分銷呢？

一、知識(shí)儲(chǔ)備
產(chǎn)品知識(shí)。深度分銷業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)主要是把公司的產(chǎn)品推銷給終端賣場(chǎng)，只有具備了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能說服經(jīng)銷商進(jìn)貨。
銷售技巧。業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推銷給終端賣場(chǎng)并沒有達(dá)到目的，還要幫助終端把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。而終端的導(dǎo)購(gòu)人員大多數(shù)不具備專業(yè)的銷售技巧，因此需要我們的業(yè)務(wù)員能夠在拜訪終端時(shí)，能夠把專業(yè)的銷售技巧傳授給導(dǎo)購(gòu)人員，增加本產(chǎn)品的銷售。

終端活化知識(shí)。在終端銷售量的大小，除了產(chǎn)品因素、導(dǎo)購(gòu)人員銷售技巧因素外，還取決于終端活化是否能夠吸引顧客的注意，起到終端攔截顧客的作用。因此，業(yè)務(wù)員要掌握自己產(chǎn)品在終端擺放的最佳位置，POP、海報(bào)要掛在終端的什么地方，怎么擺能吸引顧客的注意，怎樣擺能夠讓自家的商品顯得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與眾不同。

溝通技巧。深度分銷業(yè)務(wù)員是企業(yè)與經(jīng)銷商溝通的橋梁，擁有良好的溝通能力，才能準(zhǔn)確地把企業(yè)的政策傳達(dá)下去，才能說服經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求來賣貨?，F(xiàn)今，以國(guó)美蘇寧為首的超大型家電賣場(chǎng)，頻頻拿家電企業(yè)開刀，強(qiáng)行以低于企業(yè)指導(dǎo)價(jià)甚至進(jìn)價(jià)的“促銷價(jià)”沖擊市場(chǎng)，讓家電企業(yè)很無奈。這種情況下，如果具有高超的溝通說服技巧，也許還可能挽回一些劣勢(shì)。

回款技巧。把產(chǎn)品擺到終端的貨架上，只是完成了深度分銷的前半段工作，關(guān)鍵還是要控制銷售的進(jìn)度，隨時(shí)把款收回來。生產(chǎn)廠家一旦被占用資金，將來就更難以脫身。

二、工具準(zhǔn)備

掌握了上述的知識(shí)，下面就要準(zhǔn)備相應(yīng)的工具了。分別是分銷網(wǎng)絡(luò)分布圖和《訪問手冊(cè)》。其次還應(yīng)該帶計(jì)算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書機(jī)等文具。這些工具是分銷工作的好助手。

分銷網(wǎng)絡(luò)分布圖，就是一張終端網(wǎng)點(diǎn)分布的區(qū)域地圖，包括大型賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、大型超市、小超市、小賣部等，在地圖上用各種顏色的筆標(biāo)明。包括各條大小路名，明顯標(biāo)記等。并對(duì)賣場(chǎng)根據(jù)銷售貢獻(xiàn)大小進(jìn)行ABC分級(jí)，累積銷量占40%為大客戶、從大到小，20%為中客戶，不到5%小客戶。把80%的時(shí)間用在產(chǎn)生80%利潤(rùn)的AB類客戶上。

《訪問手冊(cè)》，包括《每日客戶訪問計(jì)劃表》、《存貨補(bǔ)貨記錄》、《銷售介紹資料》、《訪問報(bào)告》、《產(chǎn)品價(jià)格表》，還有空白紙?！对L問報(bào)告》的內(nèi)容是每次拜訪終端賣場(chǎng)的祥細(xì)資料，包括終端編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況，產(chǎn)品的店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，回款情況等。以考核業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，掌握終端信息。終端信息是營(yíng)銷策略實(shí)施的重要依據(jù)。
三、深度分銷流程
準(zhǔn)備好了工具，下面我們就開始深度分銷業(yè)務(wù)員的一天吧。

8：30 檢查工具是否帶齊備，并查看當(dāng)天客戶訪問計(jì)劃表，準(zhǔn)備出發(fā)。客戶訪問計(jì)劃要根據(jù)客戶的等級(jí)而不同。

大客戶：方針長(zhǎng)期穩(wěn)固占有，每星期拜訪2次以上。產(chǎn)品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

中客戶：穩(wěn)固占有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。

小客戶：少進(jìn)貨，加快周轉(zhuǎn)、消化、保證產(chǎn)品展示、陳列、當(dāng)宣傳產(chǎn)品窗口。

9：00 進(jìn)入第一家拜訪的賣場(chǎng)。找到自己的產(chǎn)品貨架，首先，業(yè)務(wù)員檢查一下貨架上本公司產(chǎn)品的品種規(guī)格，并把這些分銷情況記錄在《存貨補(bǔ)貨記錄》上。如果產(chǎn)品規(guī)格出現(xiàn)了斷檔，業(yè)務(wù)員就要根據(jù)情況，向終端的采購(gòu)人員建議進(jìn)貨的規(guī)格及數(shù)量。貨架或者貨品如果有灰塵，也要主動(dòng)拿抹布擦干凈。這雖然不是自己的份內(nèi)之事，但常這樣做，就可以帶動(dòng)賣自己產(chǎn)品的那些導(dǎo)購(gòu)人員的勤快，還能增加顧客對(duì)自己產(chǎn)品的好感。
其次，業(yè)務(wù)員檢查一下這些品種規(guī)格的零售價(jià)，看看它們是否在本公司建議零售價(jià)格以內(nèi)。如果零售價(jià)與廠家的政策相左，就需要與終端負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，詢問原因，并提出義正言辭的抗議，以糾正終端的價(jià)格混亂行為。如果自己不能協(xié)調(diào)，一定要第一時(shí)間通知上級(jí)，讓上級(jí)出馬解決問題。
第三，業(yè)務(wù)員檢查一下終端本產(chǎn)品的助銷情況，看看它們是否有宣傳資料和被放在引人注目的地方。如果有問題，可以親自選擇有利的地段，在終端負(fù)責(zé)人默許的情況下，張貼自己的海報(bào)，掛起自己的吊旗。最顯眼的地方就是最容易被消費(fèi)者看見的地方。例如，商店的入門處或者收款處。終端的負(fù)責(zé)人一般是比較懶的。如果你辛辛苦苦把吊旗掛到屋頂，他們一般是不愿意登高把它拿下來的，自然就為我們爭(zhēng)取了有利的展示空間和時(shí)間。如果是自己的宣傳品有了裂縫，我們可以立刻用自己帶的膠水、剪刀等工具把它粘連好，隨時(shí)保持品牌的形象。
第四，站在一邊，觀看自己產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產(chǎn)品，如何與顧客溝通價(jià)格，又是如何促成，如何失敗。從中發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員銷售中的問題，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員一一講解。必要的時(shí)候要親身示范，讓導(dǎo)購(gòu)員從自己的成功銷售案例中學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，建立銷售自信。
第五，與導(dǎo)購(gòu)人員攀談，了解消費(fèi)者最近的喜好，什么產(chǎn)品最暢銷，哪個(gè)特點(diǎn)最吸引人等等。不僅要與自己產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)人員攀談，還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)人員攀談，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀態(tài)、熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)行什么樣的促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。有一位醫(yī)藥企業(yè)老業(yè)務(wù)員，每次去一家藥店，總是帶些價(jià)格不高的小禮品，比如女孩經(jīng)常穿的絲襪、扎的頭繩什么的，不僅發(fā)給自己產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)人員，還發(fā)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)人員。讓藥店的導(dǎo)購(gòu)人員都非常喜歡他，他問的問題也樂意告訴他。因此他的市場(chǎng)情報(bào)總是最全面最翔實(shí)的。
以上步驟完成以后，業(yè)務(wù)員就要根據(jù)拜訪的情況完成訪問報(bào)告，這是非常重要的一步。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)和報(bào)告反映了深度分銷代表訪問的成績(jī)和結(jié)果。而且這些數(shù)據(jù)可以成為企業(yè)研究市場(chǎng)走向、抓住產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)的重要依據(jù)。
10:00——17：00 依次按計(jì)劃拜訪。
17:30 總結(jié)今天的拜訪成果及經(jīng)驗(yàn)，上報(bào)公司相關(guān)部門，然后制定明天的拜訪計(jì)劃。
總之，深度分銷使企業(yè)產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場(chǎng)，快速滲透市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)要求、消費(fèi)者的需求，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更加適合消費(fèi)者。深度分銷是生產(chǎn)型企業(yè)掌控市場(chǎng)的法寶。

尚豐，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。

作者: XXT 時(shí)間: 2006-9-28 10:50
標(biāo)題: re:好[em17]
好

作者: 鳳崗夜雨 時(shí)間: 2006-9-28 16:44
標(biāo)題: re:this is a very good...
this is a very good bbs.please continue.

作者: 忘憂草 時(shí)間: 2006-9-28 17:03
標(biāo)題: re:太棒了,這么快就開始了.一定要好好領(lǐng)...
太棒了,這么快就開始了.
一定要好好領(lǐng)會(huì).

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-9-29 10:50
標(biāo)題: re:戰(zhàn)線夠長(zhǎng),不會(huì)位到明年底吧[em02]
戰(zhàn)線夠長(zhǎng),不會(huì)位到明年底吧

作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2006-9-29 10:53
標(biāo)題: re:[em33]支持，到后年我也支持，并且一...

支持，到后年我也支持，并且一直不斷的關(guān)注下去！

作者: 愛不欲生 時(shí)間: 2006-9-29 20:50
標(biāo)題: re:煙,還有小包裝的好茶..[em02]
煙,還有小包裝的好茶..

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-10-3 19:00
標(biāo)題: re:[img]../images/fil...

此主題相關(guān)圖片

作者: 牧童 時(shí)間: 2006-10-4 01:23
標(biāo)題: re:樓主,你也過節(jié)去了啊?俺等著拜讀下文呢!...
樓主,你也過節(jié)去了啊?俺等著拜讀下文呢!祝福你節(jié)日快樂!

作者: qqy426 時(shí)間: 2006-10-4 11:25
標(biāo)題: re:好帖，頂啊！[em17]
好帖，頂啊！

作者: zhouxingfa 時(shí)間: 2006-10-4 19:53
標(biāo)題: re:講的很有道理,謝謝樓主.[em17]
講的很有道理,謝謝樓主.

作者: quyiri2003 時(shí)間: 2006-10-4 21:23
標(biāo)題: re:樓主講的東西很好啊!值得學(xué)習(xí)!我...
樓主講的東西很好啊!
值得學(xué)習(xí)!
我是飼料銷售行業(yè)忠實(shí)的支持者
看來斑竹的認(rèn)識(shí)思考很有見解
值得思考,值得學(xué)習(xí)!

補(bǔ)充一點(diǎn),個(gè)人的形象也是很關(guān)鍵的
不一定要帥,但要有氣質(zhì)!
要有公司的形象

作者: 海闊天空 時(shí)間: 2006-10-7 14:16
標(biāo)題: re:我有一位做保險(xiǎn)的朋友,他的名片是塑封的...
我有一位做保險(xiǎn)的朋友,他的名片是塑封的,背面是一張嶄新的一員人民幣,感覺創(chuàng)意很好

作者: tanhz 時(shí)間: 2006-10-7 14:28
標(biāo)題: re:thanks a lot,
thanks a lot,

作者: 阿司匹林 時(shí)間: 2006-10-7 16:06
標(biāo)題: re:不錯(cuò)不錯(cuò)[em28]
不錯(cuò)不錯(cuò)

作者: 大牧 時(shí)間: 2006-10-7 16:23
標(biāo)題: re:非常感謝，做人很好，水平很高，值得敬佩！...
非常感謝，做人很好，水平很高，值得敬佩！很實(shí)用，能幫助很多人，肯望多發(fā)言！感謝

作者: kuangye 時(shí)間: 2006-10-7 16:26
標(biāo)題: re:營(yíng)銷確實(shí)是一個(gè)起點(diǎn)較低，懸殊較大的職業(yè)，...
營(yíng)銷確實(shí)是一個(gè)起點(diǎn)較低，懸殊較大的職業(yè)，有些人把做營(yíng)銷當(dāng)著無賴的選擇，當(dāng)然每天也就過著隨遇而安的生活；有些人把營(yíng)銷當(dāng)作功成名就的橋梁，所以他會(huì)勇往直前而無怨無悔；在我看來，營(yíng)銷好比是千軍萬馬過大河，有的人知道對(duì)岸是光明，知道自己為什么要過河，有些人不知道對(duì)岸是什么，但是他們喜歡過橋的感覺；而有些人是看著熱鬧才上了橋，自始自終他們都在抱怨橋面太擠，而且隨時(shí)都有斷橋的危險(xiǎn)!

作者: 宋廣君 時(shí)間: 2006-10-8 02:08
標(biāo)題: re:[em28][em33]

作者: lishanlhf 時(shí)間: 2006-10-8 20:15
標(biāo)題: re:有關(guān)銷售高手的五點(diǎn)被我記下了那不應(yīng)該...
有關(guān)銷售高手的五點(diǎn)被我記下了
那不應(yīng)該只看一邊

作者: mwzhang886 時(shí)間: 2006-10-9 22:13
標(biāo)題: re:好貼,學(xué)習(xí)中,值得深思[em17]
好貼,學(xué)習(xí)中,值得深思

作者: 愛相隨 時(shí)間: 2006-10-13 21:02
標(biāo)題: re:各位老總好: 本人服務(wù)與一家外企公司;大...
各位老總好: 本人服務(wù)與一家外企公司;大學(xué)畢業(yè)后也沒有經(jīng)過銷售培訓(xùn)就進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)1年多了,本來對(duì)銷售企業(yè)充滿信心的我被市場(chǎng)能的信心喪失!!!看了各位老總的帖子后很受感動(dòng)!!!!!!

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-14 20:25
標(biāo)題: re:龍兄，是個(gè)好教練，您可以使一個(gè)新業(yè)務(wù)員迅...
龍兄，是個(gè)好教練，您可以使一個(gè)新業(yè)務(wù)員迅速進(jìn)入狀態(tài)！

作者: 我愛小雞 時(shí)間: 2006-10-15 17:10
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí)中！?。em37]
學(xué)習(xí)中?。?！

作者: huqili 時(shí)間: 2006-10-15 17:47
標(biāo)題: re:厲害，夠?qū)I(yè)！[em06]
厲害，夠?qū)I(yè)！

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-10-18 07:32
標(biāo)題: re:還在不斷的耕耘，我們想盡快看到完整版的。...
還在不斷的耕耘，我們想盡快看到完整版的。辛苦辛苦！

作者: 豬是的讀來過倒 時(shí)間: 2006-10-18 11:54
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-10-18 16:34
標(biāo)題: 作業(yè)務(wù)就是談戀愛

接7樓.有許多朋友并不認(rèn)同我的看法.當(dāng)然,我也有折中的看法.
你如果真的想進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域,至少你應(yīng)該會(huì)談戀愛!
為什么要這么說?
戀愛和銷售還是有很多的餓共同點(diǎn)的.例如,專業(yè)化銷售的步驟;
拜訪前的準(zhǔn)備—接觸—說明—促成—異議處理—成交——客戶服務(wù)
而戀愛的步驟呢？
見面前的準(zhǔn)備—接觸—自我形象展示—求婚—婚后許諾—結(jié)婚—幸福感維護(hù)
它們之間有太多的區(qū)別嗎？

作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2006-10-18 16:47
標(biāo)題: re:看樣子我不會(huì)跑業(yè)務(wù),因?yàn)榘巢粫?huì)談戀愛![...
看樣子我不會(huì)跑業(yè)務(wù),因?yàn)榘巢粫?huì)談戀愛!

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-18 19:26
標(biāo)題: re:三流的業(yè)務(wù)員，賣的是產(chǎn)品二流的業(yè)務(wù)員...
三流的業(yè)務(wù)員，賣的是產(chǎn)品
二流的業(yè)務(wù)員，賣的是利益
一流的業(yè)務(wù)員，賣的是理念
我賣的是;事業(yè)

作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2006-10-19 20:49
標(biāo)題: re:[em28][em17]

作者: yebinghua 時(shí)間: 2006-10-20 13:12
標(biāo)題: re:的確,大家都原本認(rèn)為做營(yíng)銷好做,是什么人...
的確,大家都原本認(rèn)為做營(yíng)銷好做,是什么人都可以做的。但恰好相反，營(yíng)銷需要的是思想和行動(dòng)，堅(jiān)持和開拓精神。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-10-21 11:51
標(biāo)題: re:幾年前，胡編就寫過一篇營(yíng)銷和談戀愛的文章...
幾年前，胡編就寫過一篇營(yíng)銷和談戀愛的文章，異曲同工啊

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-10-22 08:49
標(biāo)題: re:欺騙是不行的，但包裝是可以的[em09]
欺騙是不行的，但包裝是可以的

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-22 21:54
標(biāo)題: re:營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)問題在于：品牌建設(shè)，市場(chǎng)占有率...
營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)問題在于：品牌建設(shè)，市場(chǎng)占有率的問題！而不是渠道廣而多的問題！

與其廣種薄收，不如精耕細(xì)作！

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-10-23 10:01
標(biāo)題: re:有新的感受，慢慢體會(huì)。遇事一慌，...
有新的感受，慢慢體會(huì)。

遇事一慌，就想遍地開花，幻想跑馬圈地－－如果沒有根據(jù)地，會(huì)把自己跑完蛋的。

作者: zxm 時(shí)間: 2006-10-23 11:19
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí)了,受益非淺,懇請(qǐng)"龍城狼與羊 "整...
學(xué)習(xí)了,受益非淺,懇請(qǐng)"龍城狼與羊 "整理出來,到時(shí)發(fā)一份到我郵箱
274256341@qq.com.先謝了

作者: tears 時(shí)間: 2006-10-24 09:17
標(biāo)題: re:樓主寫完了整理一下,能下載下來看就好了[...
樓主寫完了整理一下,能下載下來看就好了

作者: 我愛小雞 時(shí)間: 2006-10-24 10:08
標(biāo)題: re:謝謝樓主!能拿出這么好的東西!很值得我們...
謝謝樓主!能拿出這么好的東西!很值得我們這些后輩們學(xué)習(xí)!!

作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2006-10-24 16:05
標(biāo)題: re:龍兄真是辛苦了,慢慢的寫吧,逐漸的學(xué)習(xí)品...
龍兄真是辛苦了,慢慢的寫吧,逐漸的學(xué)習(xí)品味才能領(lǐng)會(huì)!

作者: 海納百川 時(shí)間: 2006-10-25 12:09
標(biāo)題: re:[em17][em20]

作者: lwx1038 時(shí)間: 2006-10-25 15:08
標(biāo)題: re:感謝樓主,看過后受益非淺!
感謝樓主,看過后受益非淺!

作者: ywj157 時(shí)間: 2006-10-25 15:10
標(biāo)題: re:營(yíng)銷學(xué)習(xí)的好地方,不只是新人喔![em1...
營(yíng)銷學(xué)習(xí)的好地方,不只是新人喔!

作者: amao3256 時(shí)間: 2006-10-25 20:24
標(biāo)題: re:[em28],頂!

,頂!

作者: 阿司匹林 時(shí)間: 2006-10-25 21:26
標(biāo)題: re:辛苦了。[em17]
辛苦了。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-26 19:22
標(biāo)題: re:“您知道，現(xiàn)在飼料生意不容易做，是吧？”...
“您知道，現(xiàn)在飼料生意不容易做，是吧？”
“您知道，不管誰(shuí)來介紹自己的產(chǎn)品都說好，是吧？”
“您知道，客戶就這么多，他用這個(gè)，其他家就少銷了，對(duì)吧？”
“我從來不說我的產(chǎn)品就是最好的，只能講到現(xiàn)在用我的產(chǎn)品的客戶，即使不用了也不會(huì)說我產(chǎn)品不好的！能做到這點(diǎn)也不易了！是吧？”
“就是說，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，最高水平也就是這樣了”
“生意這東西，有時(shí)候很難講！今天你賣這個(gè)產(chǎn)品賣得好，不一定說明年還能賣這產(chǎn)品還是這么好，對(duì)吧？”
“總得給自己，留一手吧。多儲(chǔ)備一個(gè)品牌，是沒壞處的。是吧？”
“明后天，往這條線送貨時(shí)，拉一噸兩噸的給您，行吧？”
“誰(shuí)都擔(dān)心，賣不了，過期怎么辦？這您大可放心，實(shí)在不行我給你退回去！”
“怎么這樣講？飼料公司也沒那家好過的，您能賣，就得很感謝你了，何況你拿現(xiàn)錢買，但要賒到養(yǎng)殖戶，擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，賣不了，再不給退；飼料公司的信譽(yù)也就折扣了！”
“這時(shí)候，都這么難過，飼料公司更不能讓信譽(yù)受什么損失了。是吧？”

老師看看這樣，能不能行？

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-26 20:04
標(biāo)題: re:請(qǐng)一一指正??！老師！[em05]
請(qǐng)一一指正??！老師！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-26 20:17
標(biāo)題: re:呵呵，王老師真的利害！以上是以前那家公司...
呵呵，王老師真的利害！以上是以前那家公司的銷售經(jīng)理的常用話術(shù)，就這樣很多客戶投降了！

不過我覺得還是有可取之處阿！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-26 20:35
標(biāo)題: re:哦期待下文！[em17]
哦期待下文！

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-10-28 19:33
標(biāo)題: re:龍老師是高手，晚輩受用了，非常高興能看到...
龍老師是高手，晚輩受用了，非常高興能看到這么好的東西?。。。?IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em08.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>

作者: yqx 時(shí)間: 2006-10-29 09:49
標(biāo)題: re:謝謝龍老師作為前輩的一片苦心。望繼續(xù)奉獻(xiàn)...
謝謝龍老師作為前輩的一片苦心。望繼續(xù)奉獻(xiàn)精彩觀念?？上部少R

作者: tears 時(shí)間: 2006-10-30 23:11
標(biāo)題: re:你的東西沒有知名度不太好推啊除非...
你的東西沒有知名度
不太好推啊
除非你能把價(jià)格讓得再低一些
或者是我們可以先讓客戶免費(fèi)試用一下
做個(gè)對(duì)比
你看怎么樣？

作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2006-11-9 23:31
標(biāo)題: re:可以賒銷不?[em15]現(xiàn)在行情不好...
可以賒銷不?

現(xiàn)在行情不好,買不動(dòng),暫時(shí)不想接其它品牌

再說我買這個(gè)牌子已經(jīng)幾年了,養(yǎng)殖戶都認(rèn)可這個(gè)牌子了,沒必要換

作者: 我愛小雞 時(shí)間: 2006-11-17 20:08
標(biāo)題: re:你說的挺好,誰(shuí)又知道質(zhì)量怎么樣啊?再說我...
你說的挺好,誰(shuí)又知道質(zhì)量怎么樣啊?再說我現(xiàn)在賣這個(gè)品牌就很好,不想換了,你去對(duì)門那家看看吧,他賣的比我好!

作者: 偉子 時(shí)間: 2006-11-17 20:23
標(biāo)題: re:王老師講的很精彩，我是一個(gè)邊自學(xué)，邊實(shí)踐...
王老師講的很精彩，我是一個(gè)邊自學(xué)，邊實(shí)踐的初學(xué)銷售者。請(qǐng)不吝賜教！

作者: 偉子 時(shí)間: 2006-11-17 22:23
標(biāo)題: re:確實(shí)是這樣的，所以，我們不僅要精于本專業(yè)...
確實(shí)是這樣的，所以，我們不僅要精于本專業(yè)還要博覽群書。見多識(shí)廣，才能贏在”營(yíng)”中。

作者: hh2002006 時(shí)間: 2006-11-20 22:24
標(biāo)題: re:你的飼料沒有效果我怎么給客戶交代啊?敢不...
你的飼料沒有效果我怎么給客戶交代啊?敢不敢保證你的質(zhì)量嘛?

作者: 紅白菜 時(shí)間: 2006-11-21 19:09
標(biāo)題: re:確實(shí)不錯(cuò)，很有用處。慢慢學(xué)習(xí)了[em17...
確實(shí)不錯(cuò)，很有用處。慢慢學(xué)習(xí)了

作者: dailufeng 時(shí)間: 2006-12-8 20:31
標(biāo)題: re:[em17] [em17]

作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2006-12-10 23:08
標(biāo)題: re:王老師你得接著講呀,現(xiàn)在剛到關(guān)鍵的地方,...
王老師你得接著講呀,現(xiàn)在剛到關(guān)鍵的地方,怎么沒下文了呢?

作者: 鳳崗夜雨 時(shí)間: 2006-12-11 16:29
標(biāo)題: re:精華的都是跚跚來的。[em20]
精華的都是跚跚來的。

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-12-11 17:01
標(biāo)題: re:不好意思最近特忙？即日開始，海涵[em0...
不好意思最近特忙？即日開始，海涵

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-12-13 17:04
標(biāo)題: re:如同廣東人煲湯，慢慢來[em17]
如同廣東人煲湯，慢慢來

作者: dxuejiao611 時(shí)間: 2006-12-15 20:13
標(biāo)題: re:就要面臨畢業(yè)近段時(shí)間很多公司到學(xué)校來招聘...
就要面臨畢業(yè)近段時(shí)間很多公司到學(xué)校來招聘但是對(duì)于我們都是些學(xué)生，而對(duì)這些公司都不是很了解只能夠在網(wǎng)上查尋一些關(guān)于公司的點(diǎn)點(diǎn)資料。
實(shí)話說羅。對(duì)他們的簡(jiǎn)介呢！又不是很相信，而每個(gè)公司招聘都是招銷售員！感覺心里沒有個(gè)底。
其實(shí)自己也蠻想從事這方面的，在以后自己有實(shí)力才自己開展養(yǎng)殖業(yè)。

作者: zgsj016 時(shí)間: 2006-12-21 19:52
標(biāo)題: re:太好了，謝謝！[em17]
太好了，謝謝！

作者: 我愛小雞 時(shí)間: 2007-1-5 20:59
非常期待下文，王老師，

作者: 笨鳥 時(shí)間: 2007-1-6 16:18
能向您學(xué)習(xí)，是我最大的榮幸！期待中

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2007-1-14 21:10
王總，您好！本人對(duì)于您的講課非常受用，請(qǐng)問您能否把以上的東東發(fā)到我的郵箱？（a1b2ab12@126.com）本人將不勝感激?。?！

作者: 獨(dú)孤行者 時(shí)間: 2007-5-2 09:15
支持王總的帖子，建議置頂。

作者: nszjy 時(shí)間: 2007-6-16 10:49
深有啟發(fā)，不愧是一篇經(jīng)典之作，希望這樣的好文章多多發(fā)表！

作者: bjliyi 時(shí)間: 2007-7-4 12:17
很好的指導(dǎo)性文章,值得學(xué)習(xí)!

作者: yanan2008 時(shí)間: 2007-7-4 12:46
8樓的兄弟說的好我們必須要轉(zhuǎn)變

作者: badboy148 時(shí)間: 2008-1-24 23:23
怎么沒有拉，期待啊，別讓我們等得太久拉

作者: 554888893 時(shí)間: 2009-2-18 11:42
知道，現(xiàn)在飼料生意不容易做，是吧？”
“您知道，不管誰(shuí)來介紹自己的產(chǎn)品都說好，是吧？”
“您知道，客戶就這么多，他用這個(gè)，其他家就少銷了，對(duì)吧？”
“我從來不說我的產(chǎn)品就是最好的，只能講到現(xiàn)在用我的產(chǎn)品的客戶，即使不用了也不會(huì)說我產(chǎn)品不好的！能做到這點(diǎn)也不易了！是吧？”
“就是說，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，最高水平也就是這樣了”
“生意這東西，有時(shí)候很難講！今天你賣這個(gè)產(chǎn)品賣得好，不一定說明年還能賣這產(chǎn)品還是這么好，對(duì)吧？”
“總得給自己，留一手吧。多儲(chǔ)備一個(gè)品牌，是沒壞處的。是吧？”
“明后天，往這條線送貨時(shí)，拉一噸兩噸的給您，行吧？”
“誰(shuí)都擔(dān)心，賣不了，過期怎么辦？這您大可放心，實(shí)在不行我給你退回去！”
“怎么這樣講？飼料公司也沒那家好過的，您能賣，就得很感謝你了，何況你拿現(xiàn)錢買，但要賒到養(yǎng)殖戶，擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，賣不了，再不給退；飼料公司的信譽(yù)也就折扣了！”
“這時(shí)候，都這么難過，飼料公司更不能讓信譽(yù)受什么損失了。是吧？”
確實(shí) 很多話很實(shí)用

作者: 2008東北人 時(shí)間: 2009-4-29 21:52
寫的好。。。。。。。。。。。。。。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2009-6-19 15:56

知道，現(xiàn)在飼料生意不容易做，是吧？”
“您知道，不管誰(shuí)來介紹自己的產(chǎn)品都說好，是吧？”
“您知道，客戶就這么多，他用這個(gè)，其他家就少銷了，對(duì)吧？”
“我從來不說我的產(chǎn)品就是最好的，只能講到現(xiàn)在用我的產(chǎn)品的客戶，即使不用了也不會(huì)說我產(chǎn)品不好的！能做到這點(diǎn)也不易了！是吧？”
“就是說，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，最高水平也就是這樣了”
“生意這東西，有時(shí)候很難講！今天你賣這個(gè)產(chǎn)品賣得好，不一定說明年還能賣這產(chǎn)品還是這么好，對(duì)吧？”
“總得給自己，留一手吧。多儲(chǔ)備一個(gè)品牌，是沒壞處的。是吧？”
“明后天，往這條線送貨時(shí)，拉一噸兩噸的給您，行吧？”
“誰(shuí)都擔(dān)心，賣不了，過期怎么辦？這您大可放心，實(shí)在不行我給你退回去！”
“怎么這樣講？飼料公司也沒那家好過的，您能賣，就得很感謝你了，何況你拿現(xiàn)錢買，但要賒到養(yǎng)殖戶，擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，賣不了，再不給退；飼料公司的信譽(yù)也就折扣了！”
“這時(shí)候，都這么難過，飼料公司更不能讓信譽(yù)受什么損失了。是吧？”

實(shí)用就留用吧！

今天回來看這個(gè)帖子，感覺好像少了很多東西！

作者: zhangguangxin 時(shí)間: 2009-6-26 14:02
夠精彩。頂了。:)3:

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2009-7-5 03:16
很好啊 ??！支持?。?！大力支持！?。。。?！

作者: 謀易 時(shí)間: 2009-12-15 13:07

實(shí)用就留用吧！

今天回來看這個(gè)帖子，感覺好像少了很多東西！
dlttdzx 發(fā)表于 2009-6-19 15:56

我今天回來看這個(gè)帖子，大部分內(nèi)容都沒有了。很可惜，不過，沒關(guān)系，我的《快易營(yíng)銷》已經(jīng)寫了9萬字了，正在加緊速度寫。。。。。。。

作者: cobra-gf 時(shí)間: 2010-7-2 22:35
好貼，拜讀了

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)