畜牧人

標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]增加銷售業(yè)績(jī)的六個(gè)方法 [打印本頁(yè)]

作者: qbyte 時(shí)間: 2006-3-5 23:11
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]增加銷售業(yè)績(jī)的六個(gè)方法
推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。 
 
一、提早跟顧客約會(huì) 
 
提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。 
 
所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。 
 
世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。 
 
二、每天重復(fù)暗示你的目標(biāo) 
 
你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。 
 
使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法： 
 
1、視覺化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。 
2、自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。 
3、自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。 
4、每天手寫核心目標(biāo)十遍。 
 
三、每周提前做拜訪計(jì)劃 
 
每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。 
 
四、早睡早起 
 
你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales（頂尖推銷員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。 
 
五、跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起 
 
你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。 
 
六、把每一個(gè)顧客都看成大客戶 
 
最后，我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。

作者: 孜然 時(shí)間: 2006-3-5 23:23
標(biāo)題: re:好貼！
好貼！

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-3-6 09:41
標(biāo)題: re:每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫...
每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。 
開什么玩笑,不是做畜牧的吧

作者: 穆然 時(shí)間: 2006-3-6 13:07
標(biāo)題: re:有我們可以借鑒的地方
有我們可以借鑒的地方

作者: 天邊的云 時(shí)間: 2006-3-6 13:32
標(biāo)題: re:呵呵,是轉(zhuǎn)發(fā)尚致勝的演講吧?不錯(cuò)的,講的...
呵呵,是轉(zhuǎn)發(fā)尚致勝的演講吧?不錯(cuò)的,講的是精神不是方法哦!

作者: cara 時(shí)間: 2006-3-7 12:35
標(biāo)題: re:只要早起就頭痛：（
只要早起就頭痛：（

作者: cara 時(shí)間: 2006-3-8 11:33
標(biāo)題: re:恩! 所以我就要睡的晚,干的才能多
恩! 所以我就要睡的晚,干的才能多

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-3-9 01:06
標(biāo)題: re:我沒有規(guī)律，不過(guò)經(jīng)常睡很晚的！
我沒有規(guī)律，不過(guò)經(jīng)常睡很晚的！

作者: 想飛的豬 時(shí)間: 2006-3-11 18:45
標(biāo)題: re:沒用的.你還以為做銷售是做數(shù)學(xué)題啊!...
沒用的. 
你還以為做銷售是做數(shù)學(xué)題啊! １＋１就一定等于２啊.

作者: 孤星獨(dú)孤 時(shí)間: 2006-3-15 18:52
標(biāo)題: re:你指什么沒有用呢？你努力跑一天，再努力跑...
你指什么沒有用呢？你努力跑一天，再努力跑一天，就等于努力跑了兩天呀！1 +1大多數(shù)時(shí)侯是等于2呀

作者: 我愛小雞 時(shí)間: 2006-4-6 17:17
標(biāo)題: re:總之要有自己的一套獨(dú)立有效的習(xí)慣就好～...
總之要有自己的一套獨(dú)立有效的習(xí)慣就好～　　　精神是最重要的！～

作者: 全國(guó)漫游 時(shí)間: 2006-4-16 15:53
標(biāo)題: re:我覺的樓主的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是,最有效的利...
我覺的樓主的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是,最有效的利用時(shí)間.不管用什么方法,只要時(shí)間利用的好,肯定業(yè)績(jī)就好

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-2 23:51
標(biāo)題: re:大部分我是贊同的，也很好。只是有點(diǎn)不...
大部分我是贊同的，也很好。 
只是有點(diǎn)不同意見在“把小客戶看成大客戶”。在重視程度及售后報(bào)務(wù)等方面可以，但在時(shí)間管理上用有側(cè)重，正如15樓所說(shuō)，時(shí)間利用好這很關(guān)鍵，時(shí)間也是有成本的。 
最后補(bǔ)充一點(diǎn):至少每周聽一次“世界上最偉大的推銷員”。 
一家之言，此供參考！

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-4-23 19:54
有計(jì)劃性、目標(biāo)性很重要

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-4-24 17:17
早睡早起，早做計(jì)劃，早做總結(jié)啊。

作者: zjying 時(shí)間: 2009-4-24 17:49
本人得過(guò)且過(guò)型！沒做過(guò)計(jì)劃。我覺得這個(gè)還是要有好的產(chǎn)品跟誠(chéng)懇的心！

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-6-14 22:25
珍惜每一分鐘時(shí)我們很難做到的。

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