畜牧人

標題: [轉(zhuǎn)帖]頂尖銷售人員必備的四種態(tài)度 [打印本頁]

作者: fhj2003 時間: 2006-10-10 18:27
標題: [轉(zhuǎn)帖]頂尖銷售人員必備的四種態(tài)度
 
*找尋動力的源泉 
*自我肯定的態(tài)度 
*擁有成功的渴望 
*堅持不懈的精神 
 
成為頂尖銷售人員的動力源泉 
 　威廉·丹姆思說過：“我覺得每一個人都有進行思考的余地，我們這一代最大的一個革命，就是發(fā)現(xiàn)人只有改變內(nèi)在的心態(tài)，才能改變外在的世界。”每個人都要有這樣的概念——我們能夠調(diào)整自己內(nèi)在的心態(tài)，來改善外在的世界，從而產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的動力。現(xiàn)在就問一問自己：“我為什么成為銷售人員？”很多人的回答都很無奈：“我糊里糊涂就當上了銷售人員！”“我本來不是應(yīng)聘銷售人員的，但是老板安排我做了銷售?！?lt;br>無論什么原因，當我們成為銷售人員之后，我們必須要思考的問題是：我為什么要成為銷售人員？我的出發(fā)點是什么？我為它奮斗的理由是什么？很多人用“養(yǎng)家糊口”、“想出人頭地”、“提升自己的技能”之類的答案來掩蓋成為一名銷售人員最終的動機。要想成為一名頂尖的銷售人員，要在你的思想觀念上進行深刻的轉(zhuǎn)變，即明確地告訴自己，你為什么要成為銷售人員。 
 
成為頂尖銷售人員的自我肯定 
 　成為頂尖的銷售人員需要自我肯定，也就是說要做一個喜歡自己的人。作為一個銷售人員，應(yīng)該讓客戶感覺到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專業(yè)，這樣客戶才會對你銷售的產(chǎn)品及服務(wù)有信心，你才有可能進行成功的銷售。如果你的行為不專業(yè)，沒有自信，隱沒了自己的熱情，那么客戶必然也會對你沒有信心。 進行銷售時要獲得成功，主要有兩個支撐點：第一要有熱情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影響到了內(nèi)在的力量，例如你穿著四個指頭都破了的襪子，你能對自己有信心嗎？也許你認為沒關(guān)系，沒有人看得到，事實上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素會讓自己覺得不自信，讓自己感覺不受別人喜歡。 
 
成為頂尖銷售人員的成功渴望 
 　什么是成功？成功就是實現(xiàn)目標。要想成為一名頂尖的銷售人員，你需要思考，你是否有成功的渴望。這種渴望是一種內(nèi)在的推動，促使你制定一個目標，并下定決心去實現(xiàn)它。從這一角度而言，很多人沒有成功，他們讓太多的干擾所限制，太多的負面思想告訴自己不可能、辦不到、沒有時間，把自己變成了心靈的囚徒。 　曾經(jīng)有一個在1989年經(jīng)營事業(yè)失敗的人，竟然把自己關(guān)在一間暗房長達16年。我認為他關(guān)上的不是物質(zhì)的這扇門，而是他的一扇心門，讓自己徹底地變成一潭死水，沒有了成功的渴望。 
 
成為頂尖銷售人員的堅持不懈 
 　在追求成功的道路上，除了要有動力的源泉、成功的渴望、充滿自信，還要有堅持不懈的精神。對于銷售人員來說，沒有什么比堅持不懈更為重要。英國首相丘吉爾在演講的時候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄！ 　人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領(lǐng)悟到人生的真諦。 
 
人生感悟 
 　我家的后山是一個鎢礦，20世紀80年代初，我父親帶著工人進山采礦。當我父親帶著工人干了兩三個月，挖到七八十公里還沒有找到礦脈的時候，我父親徹底地放棄了。然而村中的另外一個人繼續(xù)帶著工人挖礦，挖了不到兩米，價值70萬的鎢礦就被找到了。這也成為我父親人生中所經(jīng)受的最大的打擊。我們很多人就是這樣，成功其實很簡單，可能就在眼前了，然而很多人都把它放棄了，由此導致了最后的失敗。所以我領(lǐng)悟到人生當中最重要的一種精神：堅持不懈。

作者: 牧童 時間: 2006-10-10 23:32
標題: re:[em28][em33][em17][e...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 龍行天下人 時間: 2006-10-11 08:21
標題: re:[em28][em17].寫的不錯,對現(xiàn)...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>.寫的不錯,對現(xiàn)在狀態(tài)下的我很有啟發(fā),謝謝

作者: 小耗子 時間: 2009-6-13 15:50
1----為了親人生活質(zhì)量的提高，為了自我價值的體現(xiàn)。
2----我行，一定行的，我不比他們差啊。
3----所以，一定要成功來證明自己。
4----明天就是成功，不要死在今晚。

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-14 19:02
內(nèi)在動力始終是營銷人員取得成功的前提

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)