畜牧人
標題:
豬料營銷探討
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作者:
idelphi
時間:
2006-10-23 08:24
標題:
豬料營銷探討
我覺得，豬料的營銷，系統(tǒng)性顯得格外重要。如下：<br>
<br>
1.詳細的市場調(diào)查，至少應該有2遍以上的重復覆蓋調(diào)查。貿(mào)然進入市場，大部分人挑戰(zhàn)的都是市場的領(lǐng)頭羊，大部分人也都鎩羽而歸。<br>
<br>
2.定位，在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷當中選擇自已有利的出發(fā)點。比如，你產(chǎn)品過硬，就要在產(chǎn)品的賣點上說明。等等<br>
<br>
3.實證。沒有實證，不要談豬料營銷。你的料在斷奶時無法保證7公斤的基本目標。70天時體重無法到到28公斤的底數(shù)，那么，你很難了。再者，業(yè)務員不做實證，怎么能提高對產(chǎn)品的深刻認識？又怎么能指望這些僅僅靠吃喝、洗腳、打麻將、送禮或是其他非正常手段的人沒人有100噸以上的銷量？<br>
<br>
4.核心戶。從總經(jīng)理，到區(qū)域經(jīng)理等等，你工作的重點就是這些。核心戶是你的堡壘。在抵御別人進攻時，將發(fā)揮無與倫比的力量<br>
<br>
5.技術(shù)推廣會，招商會，經(jīng)銷商培訓會，終端會等等。<br>
<br>
這些的核心，就是圍繞經(jīng)銷商。必須讓他參與進來<br>
<br>
作者:
胡文輝
時間:
2006-10-23 09:10
標題:
re:實證不但要有,還要大量的有.質(zhì)量未必...
實證不但要有,還要大量的有.<br>
質(zhì)量未必要最好,但服務要跟上,想想海爾.<br>
質(zhì)量若過硬,要勇于承諾.<br>
對于經(jīng)銷商,要想辦法形成有利益紐帶的合作伙伴關(guān)系,從而鎖定.
作者:
dlttdzx
時間:
2006-10-23 09:12
標題:
re:相當正確！經(jīng)銷商的培訓會，有自己來做就可...
相當正確！經(jīng)銷商的培訓會，有自己來做就可以了！實證已經(jīng)談妥了三個客戶，我想圍繞著這幾點來做，100噸不會太難！
作者:
conscience
時間:
2006-10-23 20:11
標題:
re:做好服務，銷售價格和價值的區(qū)別，...
做好服務，<br>
銷售價格和價值的區(qū)別，<br>
在這里就能得以顯現(xiàn)！
作者:
西風瘦馬
時間:
2006-10-23 21:03
標題:
re:兄弟我是新手，也準備找?guī)讉€客戶來做實證。...
兄弟我是新手，也準備找?guī)讉€客戶來做實證。有沒有什么實證規(guī)程的東西，能否支持一點？謝謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
fhj2003
時間:
2006-10-24 07:27
標題:
re:成功的銷售經(jīng)驗不能復制！
成功的銷售經(jīng)驗不能復制！
作者:
happyfengyelin
時間:
2006-10-24 09:17
標題:
re:補充一點，（個人觀點）由于國內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)殖...
補充一點，（個人觀點）由于國內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖技術(shù)素養(yǎng)不高，解決問題的能力有時候比產(chǎn)品本身質(zhì)量更重要。
作者:
西風瘦馬
時間:
2006-10-24 11:41
標題:
re:對樓上補充這點也有些感受，所以除了產(chǎn)品的...
對樓上補充這點也有些感受，所以除了產(chǎn)品的技術(shù)支持，還有養(yǎng)殖的技術(shù)支持。后一點主要通過外援來幫助解決。
作者:
idelphi
時間:
2006-10-25 19:38
標題:
re:對于豬料業(yè)務員，著力點是什么？首先，...
對于豬料業(yè)務員，著力點是什么？<br>
首先，豬料營銷應避免“精英型”營銷。精英型營銷的存在，是因為存在總經(jīng)銷－一級經(jīng)銷……二集經(jīng)銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人?！钡Ч患训臅h。沒有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個活生生到例子。<br>
那么，業(yè)務員應干什么？<br>
作者:
chexr
時間:
2006-10-27 23:06
標題:
re:贊同!至少目前是這樣.[em17]
贊同!至少目前是這樣.<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
idelphi
時間:
2006-10-30 08:04
標題:
re:過去的這個月沒有大豬了，豬料銷量受到嚴重...
過去的這個月沒有大豬了，豬料銷量受到嚴重挑戰(zhàn)。<br>
在這里，感謝我的同事，<br>
頂住巨大的壓力，<br>
保持了強勁的上升勢頭。<br>
再次感謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
快樂生活
時間:
2006-10-30 09:49
標題:
re:對于豬料業(yè)務員，著力點是什么？首先，...
對于豬料業(yè)務員，著力點是什么？<br>
首先，豬料營銷應避免“精英型”營銷。精英型營銷的存在，是因為存在總經(jīng)銷－一級經(jīng)銷……二集經(jīng)銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人海”但效果不佳的會議。沒有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個活生生到例子。<br>
那么，業(yè)務員應干什么？<br>
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----------------------<br>
<br>
業(yè)務人員要分層次來做
作者:
在北一方
時間:
2006-11-12 15:35
標題:
re:其實，銷售都是在于[好人]，好的老板做好...
其實，銷售都是在于[好人]，好的老板做好料，好的銷售人員有好的銷量<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
海納百川
時間:
2006-11-12 19:55
標題:
re:你說的很有道理，這些東西對我們太好了，還...
你說的很有道理，這些東西對我們太好了，還有別的嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
idelphi
時間:
2006-11-13 13:34
標題:
re:筆者經(jīng)多年摸索，探討了一個閉環(huán)營銷的模式...
筆者經(jīng)多年摸索，探討了一個閉環(huán)營銷的模式，在實戰(zhàn)中很有心得，關(guān)鍵是，銷售如同打一場戰(zhàn)役，要充分發(fā)揮系統(tǒng)性和運用資源的能力，團隊的力量是無窮的。我曾經(jīng)率領(lǐng)剛剛走出校門的8個大學生，經(jīng)過1個月的群狼戰(zhàn)術(shù)，愣是將對方一個有多年經(jīng)驗，豬料銷量在120噸以上噸的老銷售趕出了市場，好虎架不住群狼啊。他的經(jīng)銷商，被打的一敗涂地，呵呵
作者:
Gerrard
時間:
2006-11-13 16:13
標題:
re:樓上這么厲害，教教我吧[em09]
樓上這么厲害，教教我吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
idelphi
時間:
2006-11-18 13:56
標題:
re:知道非常6+1嗎？如果在真正的市場上，1...
知道非常6+1嗎？如果在真正的市場上，1個頭領(lǐng)著6個兵，每天有一個精神頭非常足的伙計同你周旋，其他人只管睡覺，一個月后，您就得瘋了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
忘憂草
時間:
2006-11-18 14:33
標題:
re:我們公司也有先例，在前段養(yǎng)豬行情不是多好...
我們公司也有先例，在前段養(yǎng)豬行情不是多好的情況下，一個MBA帶著4個業(yè)務員2個月將一個鄉(xiāng)的銷量由原來的3T，現(xiàn)在做到49T.私下聽他們的業(yè)務員說，他們把每個村都走變了。<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
fhj2003
時間:
2006-11-19 14:58
標題:
re:終端，還是終端！
終端，還是終端！<br>
<br>
作者:
紅白菜
時間:
2006-11-21 11:49
標題:
re:說的很有道理~~~[em17]
說的很有道理~~~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
于磊
時間:
2006-11-21 15:17
標題:
re:說的都非常好?。?！[em28][e...
說的都非常好！??！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
文甲
時間:
2006-11-24 21:13
標題:
re:銷售無定則，每個人都有自己的規(guī)律和做法。
銷售無定則，每個人都有自己的規(guī)律和做法。
作者:
bbsczg
時間:
2006-12-6 15:01
標題:
re:銷售豬料的業(yè)務員必須了解農(nóng)場和養(yǎng)殖戶豬場...
銷售豬料的業(yè)務員必須了解農(nóng)場和養(yǎng)殖戶豬場的實際情況，才能有針對性地提出解決方案，得到用戶認可。<br>
同時培養(yǎng)經(jīng)銷商是重要的工作，1+1〉2是真理。
作者:
fhj2003
時間:
2006-12-6 18:09
標題:
re:簡單的事情重復做[em32]
簡單的事情重復做<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
idelphi
時間:
2006-12-7 16:21
標題:
re:狼群作戰(zhàn)秘技1.充分的市場調(diào)查2...
狼群作戰(zhàn)秘技<br>
1.充分的市場調(diào)查<br>
2.必須有備選的經(jīng)銷商<br>
3.至少4臺以上車輛，要安裝擴音器，提前錄好音。<br>
4.要準備充足的終端拜訪表<br>
5.確定必要的范圍，要小<br>
6。<br>
<br>
<br>
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。<br>
不說了，非常繁瑣，但是，絕對有用<br>
作者:
胡文輝
時間:
2006-12-8 11:17
標題:
re:在開拓市場上是絕對有用的，28樓所言有其...
在開拓市場上是絕對有用的，28樓所言有其道理，idelphi 兄是有因應。
作者:
謀易
時間:
2006-12-8 11:58
標題:
re:建議分工一下：一...
建議分工一下：<br>
<br>
一。產(chǎn)品好、技術(shù)好的去服務大豬場<br>
<br>
二。產(chǎn)品一般、質(zhì)量平平的去忽悠農(nóng)戶<br>
<br>
三。有概念的、懂營銷的去噴經(jīng)銷商如何？<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0><br>
<br>
<br>
作者:
bbsczg
時間:
2006-12-8 15:57
標題:
re:這樣做也是物盡其用，頂。但很多時候還...
這樣做也是物盡其用，頂。<br>
但很多時候還是老是覺得效率不夠高，達不到理想效果。<br>
技術(shù)好的人能主動開發(fā)市場是最有效的了，<br>
但很多技術(shù)強的人員蜻蜓點水拜訪用戶，也是達不到效果。<br>
累<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
idelphi
時間:
2006-12-12 12:12
標題:
re:在豬料來說，用技術(shù)型的人員，無法達成較好...
在豬料來說，用技術(shù)型的人員，無法達成較好的效果<br>
1.賣飼料不是做獸醫(yī)<br>
2.營銷體系上沒有建立，談服務，空<br>
3.飼料是低利潤行業(yè)，無法養(yǎng)活更多的所謂服務人員<br>
4.都信息時代了，難道設(shè)立800咨詢中心比實地服務差嗎？<br>
5。打開市場都最為重要都因素，依然是產(chǎn)品。
作者:
hss0006
時間:
2006-12-18 12:02
標題:
re:[em28]，終端！我們這邊因終端把一個...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>，終端！我們這邊因終端把一個村從0開始，經(jīng)2個月豬料銷量達180噸！
作者:
ybg
時間:
2007-11-12 21:22
收益非淺
作者:
謀易
時間:
2007-11-12 21:38
[quote]原帖由 [i]idelphi[/i] 于 2006-12-12 12:12 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=110124&ptid=85697]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
在豬料來說，用技術(shù)型的人員，無法達成較好的效果
1.賣飼料不是做獸醫(yī)
2.營銷體系上沒有建立，談服務，空
3.飼料是低利潤行業(yè)，無法養(yǎng)活更多的所謂服務人員
4.都信息時代了，難道設(shè)立800咨詢中心比實地服務差嗎？ ... [/quote]這里所謂的技術(shù)人員,是指教別人養(yǎng)豬的人,不是獸醫(yī).......
作者:
太陽黑子
時間:
2007-11-12 21:42
深耕細作,其實,大北農(nóng)很早就是這個戰(zhàn)略,有些成效.
對于低端的農(nóng)戶,就是把這簡單的事情重復做,三人市虎,集體轟炸,怎么也能夠忽悠好的.:gongsi: :gongsi:
作者:
太陽黑子
時間:
2007-11-12 21:48
[quote]原帖由 [i]龍城狼與羊[/i] 于 2007-11-12 21:38 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=365296&ptid=85697]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
這里所謂的技術(shù)人員,是指教別人養(yǎng)豬的人,不是獸醫(yī)....... [/quote]
飼料的低利潤,已經(jīng)不足以養(yǎng)更多的所謂技術(shù)人員,不論是營養(yǎng),是畜牧,還是獸醫(yī).
即使有,但不多的話,又忙于應付,多是蜻蜓點水,沒有效果的.
所以,現(xiàn)在需要的是技術(shù)型的營銷人員.
營銷人員隨時能夠幫農(nóng)戶解決必要的問題,包括營養(yǎng),畜牧和獸醫(yī).
或許,這要求有點高,那么至少你的小團隊,比如一個區(qū)域,要有這樣的人才.
不能夠全指望公司,鞭長莫及啊.
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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