畜牧人

標(biāo)題: 飼料銷售要走向何方——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)還是精英銷售！ [打印本頁(yè)]

作者: 草叢里的獅子 時(shí)間: 2006-10-26 14:27
標(biāo)題: 飼料銷售要走向何方——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)還是精英銷售！
團(tuán)隊(duì)建設(shè)這兩年炒得很兇，言管理必論“團(tuán)隊(duì)”。前幾日在壇子里看到“不要以管駱駝的方式來(lái)管兔子”，內(nèi)里有些觀點(diǎn)本人略有異議，故此拿出來(lái)討論一下，歡迎大家拍磚。

作者: 草叢里的獅子 時(shí)間: 2006-10-26 14:31
標(biāo)題: re:以前看一些關(guān)于營(yíng)銷的書(shū)籍，銷售大師憑借自...
以前看一些關(guān)于營(yíng)銷的書(shū)籍，銷售大師憑借自身的能力成績(jī)斐然，但根本不提作為企業(yè)的其他環(huán)節(jié)（如研發(fā)、生產(chǎn)、品管、服務(wù)等），實(shí)際有以偏概全的嫌疑。 
主人公的成功光靠自己是不可能的，必須依賴一個(gè)團(tuán)隊(duì)。相應(yīng)的，今后的營(yíng)銷也是需要團(tuán)隊(duì)理念在里面。 
很懷念以前的“項(xiàng)目”設(shè)置，每個(gè)片區(qū)不叫“片區(qū)”，不搞劃地而治，而稱為“項(xiàng)目”，項(xiàng)目組由6-7個(gè)人組成，除了平時(shí)的市場(chǎng)維護(hù)，大家50%以上的精力用于開(kāi)發(fā)新客戶，而且向來(lái)是小集體行動(dòng)，出必2-3個(gè)人，1-2人留守維護(hù)，由于各有所長(zhǎng)，各盡其材，所以開(kāi)發(fā)新客戶成功率高很多。由于定期輪換，費(fèi)用較平均，銷售員也能學(xué)到很多東西，提升很快！由于是集體行動(dòng)，更不用擔(dān)心銷售員暗箱操作，鉆企業(yè)的空子，也不擔(dān)心銷售員帶走客戶。[主要針對(duì)已有市場(chǎng)的二次開(kāi)發(fā)]

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-10-26 17:04
標(biāo)題: re:樓主有看來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)銷售也是不太看好。[em...
樓主有看來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)銷售也是不太看好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-26 19:29
標(biāo)題: re:中國(guó)人最不適合團(tuán)隊(duì)，還不如細(xì)分市場(chǎng)！我認(rèn)...
中國(guó)人最不適合團(tuán)隊(duì)，還不如細(xì)分市場(chǎng)！我認(rèn)為！

作者: 豬哥先生 時(shí)間: 2006-11-1 16:48
標(biāo)題: re:好啊[em17]
好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 豬哥先生 時(shí)間: 2006-11-1 16:52
標(biāo)題: re:好啊[em17]
好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-11-2 13:03
標(biāo)題: re:飼料銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理...
飼料銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理者的協(xié)調(diào)至關(guān)重要！

作者: bai 時(shí)間: 2006-11-2 13:23
標(biāo)題: re:一切都會(huì)在行進(jìn)的過(guò)程中得到提升和進(jìn)步，我...
一切都會(huì)在行進(jìn)的過(guò)程中得到提升和進(jìn)步，我不認(rèn)為對(duì)一種存在模式的舍棄是對(duì)歷史的背叛，也不認(rèn)為對(duì)種曾經(jīng)存在模式的再次利用是與先進(jìn)的背離?？傊彩悄阏J(rèn)為合理的，用之。 
有的時(shí)候，過(guò)于理論的事物，只會(huì)阻礙你的思路和決策！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-11-2 22:39
標(biāo)題: re:去做……于諸兄共勉！
去做…… 
 
于諸兄共勉！

作者: 常健 時(shí)間: 2006-11-6 19:33
標(biāo)題: re:是精英政治好還是民主政治好，是民主集中好...
是精英政治好還是民主政治好，是民主集中好。有分有合，集體作戰(zhàn)，個(gè)人管理，有分有合。銷售必勝/

作者: yuebao101 時(shí)間: 2006-11-22 21:52
標(biāo)題: re:我建議團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。[em17]
我建議團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-11-27 07:51
標(biāo)題: re:現(xiàn)在的飼料銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的和精英銷售并存...
現(xiàn)在的飼料銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理者的協(xié)調(diào)至關(guān)重要！

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-11-28 19:20
標(biāo)題: re:有精英做參照，可以提高團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)。...
有精英做參照，可以提高團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)。 
 
管理者做協(xié)調(diào)，可以調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)氣氛。

作者: bbsczg 時(shí)間: 2006-12-6 15:18
標(biāo)題: re:團(tuán)隊(duì)銷售是根本，但團(tuán)隊(duì)里一定要有榜樣，榜...
團(tuán)隊(duì)銷售是根本，但團(tuán)隊(duì)里一定要有榜樣，榜樣就是精英。 
我們需要的精英是具有全面的能力，懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的人員。 
自付自大，個(gè)人業(yè)績(jī)不錯(cuò)的不是真正的精英。

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-12-6 18:11
標(biāo)題: re:無(wú)論哪種方式都是符合二八原理的。
無(wú)論哪種方式都是符合二八原理的。

作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2006-12-6 23:24
標(biāo)題: re:哈哈,我告訴你們一個(gè)秘密:"我現(xiàn)在用的是...
哈哈,我告訴你們一個(gè)秘密:"我現(xiàn)在用的是精英細(xì)分市場(chǎng)后+另外一種團(tuán)隊(duì)銷售=最新?tīng)I(yíng)銷"<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: bbsczg 時(shí)間: 2006-12-7 09:57
標(biāo)題: re:團(tuán)隊(duì)的作用是無(wú)窮大的，潛力無(wú)限~~但是如...
團(tuán)隊(duì)的作用是無(wú)窮大的，潛力無(wú)限~~但是如何發(fā)揮，主要是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的作用，調(diào)動(dòng)每位團(tuán)隊(duì)成員的積極性，既有凝聚力，又有自信心。 
獨(dú)立+協(xié)作=團(tuán)隊(duì)成功<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: luojj 時(shí)間: 2006-12-12 00:55
標(biāo)題: re:呵呵這方面的問(wèn)題好象本來(lái)就存在這爭(zhēng)論...
呵呵這方面的問(wèn)題好象本來(lái)就存在這爭(zhēng)論吧各有各的理由也要看站在什么角度去看問(wèn)題啊怎么沒(méi)有人從業(yè)務(wù)人員的角度和感受來(lái)剖析呢

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2006-12-20 15:20
標(biāo)題: re:團(tuán)隊(duì)銷售和精英銷售哪個(gè)更好，我看了樓上很...
團(tuán)隊(duì)銷售和精英銷售哪個(gè)更好，我看了樓上很多意見(jiàn)，我個(gè)人建議：這個(gè)就跟人性化管理和鐵碗管理哪個(gè)更好是一個(gè)概念，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，但只能取其一，不能并用，否則后果相當(dāng)?shù)膰?yán)重，我有親自經(jīng)歷過(guò)的案例，我提倡團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-12-21 07:50
標(biāo)題: re:說(shuō)的有道理，我建議：1.從其他行業(yè)的...
說(shuō)的有道理，我建議： 
1.從其他行業(yè)的發(fā)展看，走團(tuán)隊(duì)，走終端，走密集開(kāi)發(fā)，是不得已而為之的事情，是營(yíng)銷發(fā)展的必然方向。 
2.將來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)一定是信息戰(zhàn)，信息戰(zhàn)一定是信息數(shù)據(jù)庫(kù)之戰(zhàn)，信息數(shù)據(jù)庫(kù)一定的建立是大量的團(tuán)隊(duì)人員的功勞。 
3.很少聽(tīng)說(shuō)，1只猛虎能抵住10匹惡狼 
4.執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)是最強(qiáng)的，也是最為有效和經(jīng)得住考驗(yàn)的。例如軍隊(duì)。要不國(guó)家養(yǎng)幾個(gè)超人保衛(wèi)國(guó)家算了 
5.速度，只有團(tuán)隊(duì)，可以讓新產(chǎn)品在一夜間鋪滿終端<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: xiezanyun 時(shí)間: 2009-2-14 18:23
不管白貓黑貓，能捉老鼠就是好貓！

作者: 實(shí)名制 時(shí)間: 2009-2-16 09:26
團(tuán)隊(duì)也有團(tuán)隊(duì)的麻煩，有時(shí)候母雞多了也不下蛋的，更麻煩

作者: 草叢里的獅子 時(shí)間: 2009-3-5 10:47
母雞多了不下蛋，因?yàn)闆](méi)有公雞，呵呵。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，并不是人多一窩蜂，關(guān)鍵在于項(xiàng)目組的內(nèi)部管理。搞飼料銷售久了，每天到處奔波很累的，所以人心思定，不想搞了。

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-3-5 11:47
團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷是有步驟的，先是精英調(diào)查市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)鋪終端擴(kuò)大影響力，表現(xiàn)公司的強(qiáng)度。最后精英維護(hù)。這是交替做的。

作者: 陳學(xué)農(nóng) 時(shí)間: 2009-3-5 12:43
從目前看來(lái)，應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷占主導(dǎo)。
英雄是站在團(tuán)隊(duì)肩膀上的英雄，否則最終的結(jié)果只能是“英雄”——“烈士”

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