畜牧人

標題: 飼料銷售要走向何方——團隊作戰(zhàn)還是精英銷售！ [打印本頁]

作者: 草叢里的獅子 時間: 2006-10-26 14:27
標題: 飼料銷售要走向何方——團隊作戰(zhàn)還是精英銷售！
團隊建設這兩年炒得很兇，言管理必論“團隊”。前幾日在壇子里看到“不要以管駱駝的方式來管兔子”，內(nèi)里有些觀點本人略有異議，故此拿出來討論一下，歡迎大家拍磚。

作者: 草叢里的獅子 時間: 2006-10-26 14:31
標題: re:以前看一些關(guān)于營銷的書籍，銷售大師憑借自...
以前看一些關(guān)于營銷的書籍，銷售大師憑借自身的能力成績斐然，但根本不提作為企業(yè)的其他環(huán)節(jié)（如研發(fā)、生產(chǎn)、品管、服務等），實際有以偏概全的嫌疑。 
主人公的成功光靠自己是不可能的，必須依賴一個團隊。相應的，今后的營銷也是需要團隊理念在里面。 
很懷念以前的“項目”設置，每個片區(qū)不叫“片區(qū)”，不搞劃地而治，而稱為“項目”，項目組由6-7個人組成，除了平時的市場維護，大家50%以上的精力用于開發(fā)新客戶，而且向來是小集體行動，出必2-3個人，1-2人留守維護，由于各有所長，各盡其材，所以開發(fā)新客戶成功率高很多。由于定期輪換，費用較平均，銷售員也能學到很多東西，提升很快！由于是集體行動，更不用擔心銷售員暗箱操作，鉆企業(yè)的空子，也不擔心銷售員帶走客戶。[主要針對已有市場的二次開發(fā)]

作者: idelphi 時間: 2006-10-26 17:04
標題: re:樓主有看來對經(jīng)營銷售也是不太看好。[em...
樓主有看來對經(jīng)營銷售也是不太看好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-26 19:29
標題: re:中國人最不適合團隊，還不如細分市場！我認...
中國人最不適合團隊，還不如細分市場！我認為！

作者: 豬哥先生 時間: 2006-11-1 16:48
標題: re:好啊[em17]
好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 豬哥先生 時間: 2006-11-1 16:52
標題: re:好啊[em17]
好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: fhj2003 時間: 2006-11-2 13:03
標題: re:飼料銷售是團隊作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理...
飼料銷售是團隊作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理者的協(xié)調(diào)至關(guān)重要！

作者: bai 時間: 2006-11-2 13:23
標題: re:一切都會在行進的過程中得到提升和進步，我...
一切都會在行進的過程中得到提升和進步，我不認為對一種存在模式的舍棄是對歷史的背叛，也不認為對種曾經(jīng)存在模式的再次利用是與先進的背離。總之，凡是你認為合理的，用之。 
有的時候，過于理論的事物，只會阻礙你的思路和決策！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 西風瘦馬 時間: 2006-11-2 22:39
標題: re:去做……于諸兄共勉！
去做…… 
 
于諸兄共勉！

作者: 常健 時間: 2006-11-6 19:33
標題: re:是精英政治好還是民主政治好，是民主集中好...
是精英政治好還是民主政治好，是民主集中好。有分有合，集體作戰(zhàn)，個人管理，有分有合。銷售必勝/

作者: yuebao101 時間: 2006-11-22 21:52
標題: re:我建議團隊作戰(zhàn)。[em17]
我建議團隊作戰(zhàn)。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: fhj2003 時間: 2006-11-27 07:51
標題: re:現(xiàn)在的飼料銷售是團隊作戰(zhàn)的和精英銷售并存...
現(xiàn)在的飼料銷售是團隊作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理者的協(xié)調(diào)至關(guān)重要！

作者: fhj2003 時間: 2006-11-28 19:20
標題: re:有精英做參照，可以提高團隊氣勢。...
有精英做參照，可以提高團隊氣勢。 
 
管理者做協(xié)調(diào)，可以調(diào)節(jié)團隊氣氛。

作者: bbsczg 時間: 2006-12-6 15:18
標題: re:團隊銷售是根本，但團隊里一定要有榜樣，榜...
團隊銷售是根本，但團隊里一定要有榜樣，榜樣就是精英。 
我們需要的精英是具有全面的能力，懂得團隊協(xié)作的人員。 
自付自大，個人業(yè)績不錯的不是真正的精英。

作者: fhj2003 時間: 2006-12-6 18:11
標題: re:無論哪種方式都是符合二八原理的。
無論哪種方式都是符合二八原理的。

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-12-6 23:24
標題: re:哈哈,我告訴你們一個秘密:"我現(xiàn)在用的是...
哈哈,我告訴你們一個秘密:"我現(xiàn)在用的是精英細分市場后+另外一種團隊銷售=最新營銷"<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: bbsczg 時間: 2006-12-7 09:57
標題: re:團隊的作用是無窮大的，潛力無限~~但是如...
團隊的作用是無窮大的，潛力無限~~但是如何發(fā)揮，主要是團隊領導的作用，調(diào)動每位團隊成員的積極性，既有凝聚力，又有自信心。 
獨立+協(xié)作=團隊成功<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: luojj 時間: 2006-12-12 00:55
標題: re:呵呵這方面的問題好象本來就存在這爭論...
呵呵這方面的問題好象本來就存在這爭論吧各有各的理由也要看站在什么角度去看問題啊怎么沒有人從業(yè)務人員的角度和感受來剖析呢

作者: 支點 時間: 2006-12-20 15:20
標題: re:團隊銷售和精英銷售哪個更好，我看了樓上很...
團隊銷售和精英銷售哪個更好，我看了樓上很多意見，我個人建議：這個就跟人性化管理和鐵碗管理哪個更好是一個概念，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況，但只能取其一，不能并用，否則后果相當?shù)膰乐兀矣杏H自經(jīng)歷過的案例，我提倡團隊作戰(zhàn)

作者: idelphi 時間: 2006-12-21 07:50
標題: re:說的有道理，我建議：1.從其他行業(yè)的...
說的有道理，我建議： 
1.從其他行業(yè)的發(fā)展看，走團隊，走終端，走密集開發(fā)，是不得已而為之的事情，是營銷發(fā)展的必然方向。 
2.將來的營銷戰(zhàn)一定是信息戰(zhàn)，信息戰(zhàn)一定是信息數(shù)據(jù)庫之戰(zhàn)，信息數(shù)據(jù)庫一定的建立是大量的團隊人員的功勞。 
3.很少聽說，1只猛虎能抵住10匹惡狼 
4.執(zhí)行力，團隊是最強的，也是最為有效和經(jīng)得住考驗的。例如軍隊。要不國家養(yǎng)幾個超人保衛(wèi)國家算了 
5.速度，只有團隊，可以讓新產(chǎn)品在一夜間鋪滿終端<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: xiezanyun 時間: 2009-2-14 18:23
不管白貓黑貓，能捉老鼠就是好貓！

作者: 實名制 時間: 2009-2-16 09:26
團隊也有團隊的麻煩，有時候母雞多了也不下蛋的，更麻煩

作者: 草叢里的獅子 時間: 2009-3-5 10:47
母雞多了不下蛋，因為沒有公雞，呵呵。團隊營銷，并不是人多一窩蜂，關(guān)鍵在于項目組的內(nèi)部管理。搞飼料銷售久了，每天到處奔波很累的，所以人心思定，不想搞了。

作者: 小耗子 時間: 2009-3-5 11:47
團隊的營銷是有步驟的，先是精英調(diào)查市場，團隊鋪終端擴大影響力，表現(xiàn)公司的強度。最后精英維護。這是交替做的。

作者: 陳學農(nóng) 時間: 2009-3-5 12:43
從目前看來，應該是團隊營銷占主導。
英雄是站在團隊肩膀上的英雄，否則最終的結(jié)果只能是“英雄”——“烈士”

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