對(duì)水產(chǎn)人來說總歸是個(gè)好的方向指引

“人海戰(zhàn)術(shù)”是否可行？

關(guān)于“人海戰(zhàn)術(shù)”的傳言早已在坊間傳開，海大集團(tuán)更是被做作為典型個(gè)案被廣泛討論，有人覺得這是飼料企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，符合市場(chǎng)的規(guī)律。但是本著以人為本的校方、員工及部分企業(yè)家們，也開始擔(dān)心起這一大批員工的未來職業(yè)生涯。

“‘人海戰(zhàn)術(shù)’是外面的人喊的，我們自己從來不這么認(rèn)為”。在接受農(nóng)財(cái)寶典記者采訪時(shí)，廣東海大集團(tuán)總裁助理張桂君表示，對(duì)于員工的招聘，海大有著自己周全的考慮。

鑒于此，農(nóng)財(cái)寶典遍訪飼料界人士，搜集他們各自對(duì)“人海戰(zhàn)術(shù)”的看法，希望觀點(diǎn)的碰撞下，能夠給水產(chǎn)各大企業(yè)的用人起到一定的參考。

恒興集團(tuán)人力資源部總監(jiān)胡尚華：

人力是最廉價(jià)的投入

在公司上市前，人海戰(zhàn)術(shù)是最好的方法，準(zhǔn)備上市的企業(yè)必須成長(zhǎng)性要好，成長(zhǎng)性好不好靠市場(chǎng)大小說話，要爭(zhēng)奪市場(chǎng)就要人，通過大量投入人力，把增長(zhǎng)率做高就達(dá)到目的，即使不賺錢也無所謂。而人力是最廉價(jià)的投入，校園里的人力更是廉價(jià)，畢業(yè)生因此成了企業(yè)擴(kuò)張階段的香餑餑。上市后，通過人海戰(zhàn)術(shù)將企業(yè)做大，有錢了，又可以繼續(xù)人海戰(zhàn)術(shù)，越做越大，汽車和家電業(yè)就是這樣的，現(xiàn)在水產(chǎn)業(yè)正在走他們走過的路。他們公司現(xiàn)在正處于上市擴(kuò)張階段，加上他們公司采取服務(wù)與營(yíng)銷兩條線，這都需要投入大量的人力，大規(guī)模招人也是形勢(shì)所趨，每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段都有不同的用人方式，我們對(duì)此無可厚非。

這種用人、招人方式會(huì)給行業(yè)帶來怎樣的影響？首先在行業(yè)中形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)其他公司也跟進(jìn)，最終造成市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，我覺得這對(duì)行業(yè)不好，真正的市場(chǎng)要靠產(chǎn)品來說話。但人海戰(zhàn)術(shù)可以更好地搞好客群關(guān)系，獲得終端認(rèn)同感，一個(gè)月見幾次面總比一個(gè)月見一次面好吧？我相信，在比較長(zhǎng)的時(shí)間里，經(jīng)銷商還是會(huì)繼續(xù)存在的。

對(duì)于海大這種人海戰(zhàn)術(shù)，對(duì)學(xué)生是否負(fù)責(zé)任，我認(rèn)為不存在這樣的問題。因?yàn)槊總€(gè)大學(xué)生都有自己的思辨能力，應(yīng)聘進(jìn)去后對(duì)自己的發(fā)展是好是壞，他們心里早有判斷，肯定是覺得有利，才會(huì)去應(yīng)聘的。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院輔導(dǎo)員韓麗：

企業(yè)扎堆要人對(duì)學(xué)生不好

最近一兩年來，某些企業(yè)動(dòng)輒幾十人、一個(gè)班的招聘，對(duì)學(xué)生要求也不是很高，因?yàn)闋I(yíng)銷畢竟是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，不需要特別要求。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)比較適合男生，男生比較有沖勁，這種沖勁可以在畢業(yè)后5年內(nèi)都可以持續(xù)存在，企業(yè)喜歡這樣的人，而且男生一般都比女生能吃苦耐勞，加上人身安全方面的考慮，企業(yè)也喜歡招男生。

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)招人的過程中，大企業(yè)、知名企業(yè)的優(yōu)勢(shì)自然要比小企業(yè)大，對(duì)涉世不深的學(xué)生而言，大企業(yè)吸引力自然高。對(duì)于目前這種企業(yè)扎堆要人的情況，我并不認(rèn)為是好事。如果同一個(gè)學(xué)校、同個(gè)班的學(xué)生都去了一個(gè)公司，但因公司的提升空間都有限，到最后互相較勁的都是自己的同學(xué)，對(duì)學(xué)生個(gè)人發(fā)展不利。所以我個(gè)人并不贊同同學(xué)扎堆工作，我認(rèn)為未必都要去名企、大企業(yè)，小企業(yè)也是不錯(cuò)的選擇，最好不要在同一個(gè)行業(yè)扎堆，可以分布飼料、藥物、養(yǎng)殖、技術(shù)等等其他行業(yè)。

佛山市順德區(qū)永順飼料廠技術(shù)總監(jiān)陳光成：

中小企業(yè)用不起“人海戰(zhàn)術(shù)”

我認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生去海大這種大公司不是很差的選擇，他們也愿意花用幾年時(shí)間在大公司學(xué)習(xí)，從而獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是如果去小公司，根本沒有什么培訓(xùn)，去了幾年可能都得不到提升，這也是大公司很容易招人的原因。一般而言，只要在大公司做了兩三年，再跳槽出來找工作，在行業(yè)是非常受歡迎的，因?yàn)榇蠊镜墓芾砟Ｊ奖刃」疽冗M(jìn)許多，培養(yǎng)出來的人素質(zhì)都不錯(cuò)。在這一點(diǎn)上可以認(rèn)為，有些畢業(yè)生拿這些大公司作為跳板?，F(xiàn)在作為應(yīng)屆畢業(yè)生而言，剛開始找工作不會(huì)考慮太多待遇方面的問題，即使其他公司也不會(huì)給太高的待遇，工資都差不多，為什么不去大公司接受培訓(xùn)呢？

可是招這么多人，放在哪里？為什么還非要招本科？這就是人海戰(zhàn)術(shù)，對(duì)大公司而言，他們能夠大量招聘本科層次的人才。本科生和中專生的基本工資都差不多1500元，為什么不去找本科呢？而且從本科生中可以找到更好的苗子進(jìn)一步培養(yǎng)，即使淘汰率很高，但是應(yīng)屆生也愿意去接受這個(gè)培訓(xùn)和淘汰。

這幾年水產(chǎn)飼料業(yè)人才供不應(yīng)求，以海大為例，現(xiàn)在學(xué)的就是雙胞胎、揚(yáng)翔模式：做一個(gè)市場(chǎng)，派一大群人去做市場(chǎng)，兩個(gè)月市場(chǎng)穩(wěn)定后，留下幾個(gè)人維護(hù)市場(chǎng)，這班人接著就轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)市場(chǎng)。中小企業(yè)用不起這個(gè)模式，上千個(gè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍根本養(yǎng)不起。

廣東恒興、廣東粵海：校園招聘開始較晚

兩者均未上市，企業(yè)盤口也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有海大集團(tuán)鋪得那么大。但在高檔水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，兩者均有不錯(cuò)的口碑。在以海大帶頭的水產(chǎn)人才大規(guī)模招聘過程中，一貫在校園表現(xiàn)低調(diào)的恒興和粵海開始有緊迫感，近年也開始啟動(dòng)人才計(jì)劃，人才招聘策略出現(xiàn)調(diào)整，從行業(yè)招聘轉(zhuǎn)向校園招聘，招聘數(shù)量也比以前增加。

恒興由集團(tuán)人事部統(tǒng)一部署校園招聘，采取逐一“逛校園”的方式短時(shí)間內(nèi)集中招聘，銷售職位只要覺得合適就當(dāng)場(chǎng)拍板簽約，而對(duì)研發(fā)等核心技術(shù)職位則需到總部復(fù)試后才能決定去留。之后，由公司總部集中培訓(xùn)、統(tǒng)一管理新招人員，按照“1+1+1”的培訓(xùn)關(guān)注體系進(jìn)行培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、人事、心理），實(shí)施一對(duì)一或多對(duì)一的形式，目的在于盡快讓新員工熟悉業(yè)務(wù)、盡快成長(zhǎng)起來能夠獨(dú)立承擔(dān)，以最快的速度適應(yīng)行業(yè)和公司文化。目前，恒興校企合作方案（獎(jiǎng)學(xué)金或恒興班）已經(jīng)醞釀成形，預(yù)計(jì)將很快付諸行動(dòng)。

在企業(yè)紛紛啟動(dòng)校園招聘計(jì)劃過程中，粵海也不甘落后，校園招聘方式與其他大企業(yè)無異，只是稍微晚到一步，可選、可用人才群體縮小，顯得有點(diǎn)吃虧，只好快刀斬亂麻，迅速作戰(zhàn)。

現(xiàn)在，這兩個(gè)企業(yè)均已經(jīng)意識(shí)到人在銷售上的重要作用，開始加入人才搶奪戰(zhàn)。

北京漁經(jīng)、廈門利洋：不但能賣藥，還要會(huì)治病

水產(chǎn)藥物企業(yè)對(duì)銷售人員的要求要比水產(chǎn)飼料企業(yè)高，不但能賣藥，還要會(huì)看病治病，治病風(fēng)險(xiǎn)比較大，治病成功與否常常關(guān)乎藥廠的名聲和公信力，此外，勤奮好學(xué)、扎得下去也是基本要求。

近幾年來，漁經(jīng)改“定向培養(yǎng)”為選擇，先選合適的人（不論專業(yè)），再對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)。去年，北京漁經(jīng)率先發(fā)動(dòng)漁藥廠家直銷模式戰(zhàn)略，從各大院校招聘了70多名應(yīng)屆生，從社會(huì)上招聘了往屆大學(xué)生300余人，而今年，他們的招聘計(jì)劃將達(dá)到2000人。希望通過這種招聘方式產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，吸引更多的人才到該公司就業(yè)。在校園招聘方面，北京漁經(jīng)主要在銷售市場(chǎng)當(dāng)?shù)卦盒Ｕ衅?，每年提?000個(gè)以上實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生和公司雙向選擇。

漁經(jīng)近兩年擴(kuò)招人才與其“走終端”的企業(yè)戰(zhàn)略是分不開的。公司高層認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展要靠執(zhí)行力，執(zhí)行力要靠命令來完成，以前漁經(jīng)走的是經(jīng)銷商渠道，而公司與經(jīng)銷商是合作關(guān)系而不是上下屬關(guān)系，因此公司命令不了經(jīng)銷商，加上部分經(jīng)銷商對(duì)公司認(rèn)同度有限，執(zhí)行力自然不夠，但是，如果是員工，則可以很快地將執(zhí)行力貫徹下去。為此，從2010年開始，漁經(jīng)率先開始了漁藥企業(yè)“走終端”的大改革。

而立足做“水產(chǎn)醫(yī)院”的廈門利洋，對(duì)人員需求也比較大，現(xiàn)已在全國各地開了90多間水產(chǎn)醫(yī)院，每個(gè)店面至少都有4-5名固定駐店人員，到了寒暑假期間還有實(shí)習(xí)生加盟，實(shí)習(xí)生是公司新鮮人才補(bǔ)充的重要來源。今年計(jì)劃在全國范圍內(nèi)各大高校招200名畢業(yè)生，招人計(jì)劃是與公司建水產(chǎn)醫(yī)院的數(shù)量是相匹配的，一般都是在年初建水產(chǎn)醫(yī)院。

每年到了招聘季節(jié)，利洋公司專門成立招聘團(tuán)隊(duì)，到相關(guān)高校精挑細(xì)選人員，比普通漁藥廠對(duì)員工的要求都高，所招的人要求必須是水產(chǎn)專業(yè)的精英，必須有過硬的專業(yè)背景（水產(chǎn)、獸醫(yī)等專業(yè)），并且認(rèn)同企業(yè)的文化，愿意深入一線實(shí)操。通過在一線的實(shí)操鍛煉，培養(yǎng)自己的專業(yè)技術(shù)技能，并逐步拓展自己的發(fā)展空間。在利洋看來，能干實(shí)事的人就是人才。

此外，利洋對(duì)人員的忠誠度要求也較高，人員流動(dòng)性較小，人才由公司基層醫(yī)院培養(yǎng)，店長(zhǎng)人選都是來自系統(tǒng)培養(yǎng)、不外聘。他們希望培養(yǎng)出來的人才對(duì)公司有認(rèn)同感，可以在每個(gè)人身上都可以看到利洋的“標(biāo)簽”。利洋的人才戰(zhàn)略是本著為員工提供更大的平臺(tái)和成長(zhǎng)空間，因此要“把自己的蛋糕做大”。

從招聘看企業(yè)個(gè)性

企業(yè)招聘人才，不可避免要涉及到一些細(xì)節(jié)：要什么專業(yè)？有沒有地域和性別的要求？人才招回來后怎么培訓(xùn)？怎么安排崗位和薪酬？怎樣培養(yǎng)？對(duì)這些問題，每個(gè)企業(yè)的考慮各不相同，但相同的是，每個(gè)企業(yè)制定的策略，都是和自身的發(fā)展思路、競(jìng)爭(zhēng)策略緊密結(jié)合的。

海大集團(tuán)：行動(dòng)早、出手快


2008年以來，隨著廣東海大飼料產(chǎn)量急劇上升、企業(yè)上市，同時(shí)配合該集團(tuán)推行的“服務(wù)營(yíng)銷”模式，廣東海大招聘人數(shù)逐年遞增，2011年校園招聘人數(shù)突破1000人。近幾年來，廣東海大校園招聘奉行“行動(dòng)早、出手快”的特點(diǎn)，大量招攬應(yīng)屆畢業(yè)生，一時(shí)之間引起關(guān)注，不少人在問“海大究竟要干什么？”然而，不少公司在反應(yīng)過來后也隨之跟進(jìn)，企業(yè)間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪開始轉(zhuǎn)向人才的爭(zhēng)奪，高校畢業(yè)生成了香餑餑。

2006年，廣東海大在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)開辦第一個(gè)也是唯一一個(gè)“海大班”，校企合作啟動(dòng)，此后，在不少農(nóng)業(yè)高校相繼設(shè)立各種“海大獎(jiǎng)學(xué)金”，校企合作的目的也由最初的“人才引進(jìn)”轉(zhuǎn)變成“品牌推廣”，更多的是在于造勢(shì)、擴(kuò)大集團(tuán)在校園的影響力。近年來，該集團(tuán)在水產(chǎn)行業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭和實(shí)力，吸引了眾多畢業(yè)生加入。

每年8月前后，海大集團(tuán)就開始著手校園招聘事宜，由集團(tuán)人事部統(tǒng)籌，集合分公司人事和銷售團(tuán)隊(duì)部分人員，專門成立一個(gè)臨時(shí)招聘團(tuán)隊(duì)，相繼開展畢業(yè)生情況調(diào)研、校園宣講會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)招聘、簽約、培訓(xùn)等活動(dòng)，招聘分隊(duì)同時(shí)出動(dòng)，用做市場(chǎng)營(yíng)銷的手法搞招聘。如今，該集團(tuán)人才招聘方式已經(jīng)模式化、流水線化，從宣講會(huì)到簽約只要一天半，工作效率較兩年前大為提高。

早在幾年前，海大已經(jīng)意識(shí)到未來的競(jìng)爭(zhēng)將是終端的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要通過服務(wù)體系建立一套培育終端、發(fā)展終端、爭(zhēng)奪終端的強(qiáng)大模式，也即現(xiàn)在所說的“服務(wù)營(yíng)銷”模式，這種模式是以大量的服務(wù)人員為基礎(chǔ)的，因此，從2009年開始，海大就進(jìn)行大批的人才隊(duì)伍建設(shè)，并會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)。

漁愉魚：文化課與實(shí)習(xí)交替進(jìn)行

漁愉魚全稱佛山市南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司，是四川芳草藥業(yè)有限公司的下屬公司，面向四川省水產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)學(xué)校和大中專院校招聘，還包括管理、系統(tǒng)工程師、電子商務(wù)專業(yè)，招聘人群與同行需求錯(cuò)開。該企業(yè)采取校企合作的方式聯(lián)合辦學(xué)招生，在學(xué)校招生的時(shí)候就開始介入，制定互動(dòng)式教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃，每年由公司派人給這些協(xié)議院校學(xué)生上課，提前讓他們接受就業(yè)過程中可能遇到的挫折，同時(shí)提供實(shí)習(xí)崗位，有計(jì)劃地安排任務(wù)，從種苗、養(yǎng)殖、病害，到銷售，全都安排到。在每個(gè)學(xué)年中，學(xué)生們有一個(gè)學(xué)期是在學(xué)校學(xué)習(xí)文化課，另一個(gè)學(xué)期則到漁愉魚接受職業(yè)技能培訓(xùn)和市場(chǎng)開拓實(shí)習(xí)，學(xué)業(yè)結(jié)束后，畢業(yè)生可以選擇到漁愉魚工作，也可以自行另外擇業(yè)。

這種招聘方式與該公司的企業(yè)戰(zhàn)略有很大相關(guān)，建渠道、做漁藥連鎖店是該公司的發(fā)展方向，通過建信息系統(tǒng)，為顧客提供信息，為經(jīng)銷商提供會(huì)員管理，做“信息技術(shù)”，希望成為行業(yè)的攜程、凡客。目前，該公司已完成100家漁愉魚漁藥店的加盟建設(shè)，朝著向苗種、養(yǎng)殖、技術(shù)、飼料、病害、收購、漁具一體化的信息平臺(tái)建設(shè)發(fā)展。
該公司對(duì)銷售員工的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：吃苦耐勞、踏實(shí)、頭腦清晰、認(rèn)同公司文化和服務(wù)理念，而對(duì)學(xué)歷要求則不高。銷售隊(duì)伍年輕、有活力，平均年齡不到22歲，六七成為大?？粕?，人員流動(dòng)也較大，大多畢業(yè)生在工作半年后就跳槽。經(jīng)過芳草“培訓(xùn)式營(yíng)銷”的煅煉，從芳草出來的業(yè)務(wù)員，差不多個(gè)個(gè)都能說會(huì)道，演講和組織水平較高，表現(xiàn)相當(dāng)自信，對(duì)進(jìn)行客戶技術(shù)培訓(xùn)和獨(dú)立組織會(huì)議均不在話下，因此跳槽的學(xué)生很受業(yè)內(nèi)公司歡迎。

回復(fù) 南方農(nóng)村報(bào) 的帖子

現(xiàn)在搞農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖人材確實(shí)難,真懂技術(shù)的薪籌高,不懂還要花時(shí)間經(jīng)力培訓(xùn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)撽烈,是為難