從士兵突襲談飼料營(yíng)銷

牧康達(dá)

偶然間看了一部軍事題材電視劇《士兵突襲》感覺(jué)很受激勵(lì)，今寫(xiě)體會(huì)一二，望各位點(diǎn)評(píng)！
經(jīng)典臺(tái)詞： 不拋棄，不放棄  
                  好好活著，好好活著就是做很多有意義的事情
                  你現(xiàn)在混日子，小心將來(lái)日子混了你
                  今天比昨天好，這就是希望
                  有意義就是好好活 好好活就有意義
                  偷奸?；?不是機(jī)會(huì)
                  平常心,平常心
                  想到和得到,中間還有兩個(gè)字,那就是要做到

      記得在畢業(yè)以后的那段時(shí)間，很是茫然，不知道自己應(yīng)該做什么，或者說(shuō)是不知道自己能做什么。在接觸到“營(yíng)銷”   這個(gè)字眼的時(shí)候并沒(méi)有感覺(jué)到什么，只是覺(jué)得營(yíng)銷就是把貨賣(mài)出去，可是如今才知道，賣(mài)出去并不是一件簡(jiǎn)單的事情，它需要良好的心理素質(zhì)專業(yè)知識(shí)以及持之以恒的精神，也就是不拋棄不放棄的精神，也許正是這種精神讓我堅(jiān)持到了今天，盡管曾經(jīng)別無(wú)數(shù)次的拒絕無(wú)數(shù)次的冷漠！如今的市場(chǎng)已經(jīng)不再是當(dāng)年那客戶主動(dòng)地年代，需要我們的銷售人員主動(dòng)出擊，主動(dòng)去尋找目標(biāo)，攻克目標(biāo)。也許在這個(gè)過(guò)程中要經(jīng)歷太多太多的酸楚，如果我們?nèi)鄙俨粧仐壊环艞壍男拍?，那么就?huì)給別人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）可乘之機(jī)！

lh-108

"賣(mài)拐"是一種高級(jí)營(yíng)銷,有點(diǎn)象奢侈品的營(yíng)銷,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是一種心理價(jià)值,有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)就可以成交.    與飼料的營(yíng)銷是完全不同的,我們賣(mài)的是一種生產(chǎn)消費(fèi)品,消費(fèi)者要用其再生產(chǎn)來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn),這一點(diǎn)是很難"忽悠"的.

chengxin

感悟 勤奮  還有堅(jiān)持  真理

shen9428

[quote][size=2][color=#ff00]引用自jiaxihan 發(fā)表于 2008-6-6 21:58[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=614688&ptid=156064]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
高手  有道理
[/quote]有道理，謝謝！    我喜歡

qqkukub

:xuehu: :xuehu:

chenhc

感悟可能每個(gè)都會(huì)有，但行動(dòng)也可能會(huì)有，但能堅(jiān)持下來(lái)的恐怕就不太多了，這就是為什么多數(shù)沒(méi)有真正成功的原因！

gzq841130

但是許三多能賣(mài)出去飼料么?

988

真誠(chéng)待人，真誠(chéng)掙錢(qián)，真誠(chéng)才會(huì)永遠(yuǎn)。。。。。。。。。。。。。。。

jiaxihan

高手  有道理

marsyao

我始終認(rèn)為銷售需要悟性，但后天的實(shí)踐和理論的學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)一些。營(yíng)銷過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)找到需求才會(huì)找到切入點(diǎn)。

牧康達(dá)

我不能算是高手，但是我分析一下賣(mài)拐的銷售行為吧！

在這個(gè)小品給我們帶來(lái)歡樂(lè)的同時(shí)也給我們帶來(lái)了很多銷售上的啟示，首先高的“拐啦”屬于一種商品的宣傳手法，就是要引起潛在客戶的注意，趙本山在通過(guò)簡(jiǎn)單的宣傳之后就找到了一個(gè)潛在客戶范偉，在簡(jiǎn)單的溝通之后，他首先運(yùn)用了“把潛在客戶存在的問(wèn)題最大化”的方法，強(qiáng)調(diào)了他的產(chǎn)品也就是那副拐的重要性，在此時(shí)他并不著急介紹產(chǎn)品，而是做了一個(gè)感情投入，說(shuō)明他目前也是個(gè)瘸子，并且強(qiáng)調(diào)了他腿內(nèi)居然還有個(gè)鋼板，通過(guò)這個(gè)方式讓潛在客戶發(fā)現(xiàn)他們之間的共同點(diǎn)，這樣的方法可以消除客戶的懷疑心理，并再次強(qiáng)調(diào)他的腿就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)使用產(chǎn)品（拄拐）所引起的后果，這種方法就是列舉典型，增加論據(jù)，已達(dá)到說(shuō)服客戶的目的。
  最后他居然說(shuō)這副拐并不是賣(mài)的，是他自己要用的東西，這樣就吊起了客戶的胃口，讓客戶由被動(dòng)的接受變成了主動(dòng)地詢問(wèn)。然后他又運(yùn)用了情商的管理辦法，說(shuō)明這副拐不能賣(mài)只能送，讓客戶感覺(jué)到他確實(shí)是在關(guān)心客戶，確實(shí)是在無(wú)所求得解決客戶的需要。
  直到營(yíng)銷活動(dòng)將盡尾聲的時(shí)候，他又奉承起客戶，不斷的贊美客戶的人格說(shuō)“你看送給你你還不能白要，因?yàn)槟愀静皇悄菢拥娜?，這樣吧，你這雙鞋多少錢(qián)？”這句話就是在評(píng)定客戶的購(gòu)買(mǎi)能力也就是支付能力，在得知客戶的購(gòu)買(mǎi)能力后，趙用了一個(gè)行之有效的促成手段，說(shuō)明了產(chǎn)品的價(jià)格只是一雙鞋的價(jià)格，潛在的意思是：你是有能力購(gòu)買(mǎi)這副拐的。
  客戶最后說(shuō)明了他沒(méi)有那么多的資金去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，只有一半的價(jià)格，趙馬上為客戶制定了一個(gè)打折返點(diǎn)的活動(dòng)，讓客戶馬上購(gòu)買(mǎi)。
  但是商人的經(jīng)營(yíng)目的就是獲得更高的利潤(rùn)，所以趙馬上用了一個(gè)借力方法說(shuō)明了他還想要一個(gè)自行車(chē)，但是又表明了這并不是他自己的本意，是他的老婆的想法。這樣的手法就是博得客戶的信賴，以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，獲得更高的利潤(rùn)。

  所以在我們進(jìn)行銷售的時(shí)候，我們也可以利用以上的各種方法靈活的運(yùn)用，大體程序如下   
   產(chǎn)品宣傳-----尋找潛在客戶-----創(chuàng)造客戶的需求-----闡述產(chǎn)品的重要性以及產(chǎn)品能帶給客戶的好處---- 列舉實(shí)例----評(píng)定客戶購(gòu)買(mǎi)能力-------利用行之有效的方法進(jìn)行促成活動(dòng)-----適當(dāng)返利達(dá)成銷售----將銷售利益最大化


這個(gè)只是我隨便寫(xiě)的，有不成熟的地方希望大家指教！