關(guān)于“輔音國(guó)際‘職業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理’特訓(xùn)營(yíng)” 十問(wèn)趙明

特別特

　　背景：2010年5月28日，我收到一則消息，趙老師攜手行業(yè)另五位實(shí)戰(zhàn)派資深專家，傾力打造培訓(xùn)力作——輔音國(guó)際‘職業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理’特訓(xùn)營(yíng)，這對(duì)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)培養(yǎng)得力市場(chǎng)專才的絕佳搖籃。為了讓大家更深入了解此次特訓(xùn)營(yíng)情況，我羅列出十問(wèn)請(qǐng)趙老師回答，十問(wèn)答案也許能夠給從業(yè)者盡快鎖定目標(biāo)提供參考。

關(guān)于“輔音國(guó)際‘職業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理’特訓(xùn)營(yíng)”  十問(wèn)趙明

　　趙明：CMC（國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師），清華大學(xué)客座教授，上海輔音企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)官。
　　一問(wèn)：恭喜2010年5月輔音國(guó)際成功競(jìng)標(biāo)新希望集團(tuán)“四川新希望-輔音國(guó)際四川片區(qū)45萬(wàn)噸豬料咨詢項(xiàng)目”！趙老師，您認(rèn)為這件事對(duì)輔音國(guó)際來(lái)說(shuō)，有什么重大意義？
　　趙明：
　　這次競(jìng)標(biāo)成功使輔音國(guó)際面臨前所未有的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、新希望集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)最著名的企業(yè)，管理層都是行業(yè)杰出人士，接觸到的專家學(xué)者亦不計(jì)其數(shù)；2、正如新希望集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐勇先生所言，本次與咨詢公司合作是新希望集團(tuán)28年來(lái)的第一次嘗試，其重視程度可想而知；3、外界對(duì)于本次合作的關(guān)注度明顯高于輔音之前與其他公司的合作。
　　誠(chéng)然，本次合作既是挑戰(zhàn)，也賦予了輔音國(guó)際更上層樓的歷史性機(jī)遇。首先，我們這次是在極其公平、公正、公開(kāi)的前提下通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得合作的機(jī)會(huì)，說(shuō)明輔音國(guó)際得到了行業(yè)的高度認(rèn)可，其次輔音國(guó)際核心成員對(duì)于本次合作充滿信心和熱情，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和提升具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值。



　　二問(wèn)：剛剛收到“輔音國(guó)際‘職業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理’特訓(xùn)營(yíng)”通知，我詳細(xì)看了全文，感覺(jué)很震撼，主要是特訓(xùn)內(nèi)容讓我震撼。舉辦這個(gè)特訓(xùn)營(yíng)恰巧是您與新希望剛剛進(jìn)行合作之后，這很容易讓我產(chǎn)生聯(lián)想，特訓(xùn)營(yíng)的構(gòu)思是輔音國(guó)際與新希望進(jìn)行咨詢項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中突然產(chǎn)生的想法，還是醞釀已久的規(guī)劃？
　　趙明：
　　這是一個(gè)醞釀已久的規(guī)劃，只是一直在尋求一個(gè)合適的契機(jī)。我們認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)于行業(yè)發(fā)展的需求，還是鑒于輔音國(guó)際的實(shí)際操作能力，這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了！而且這只是第一期，我們的目標(biāo)是要在3年內(nèi)為本行業(yè)打造至少200名卓越的營(yíng)銷總監(jiān)。



　　三問(wèn)：您說(shuō)“目前，國(guó)內(nèi)擁有數(shù)萬(wàn)家飼料、獸藥生產(chǎn)銷售企業(yè)，擁有龐大的銷售隊(duì)伍，卻極其匱乏合格的市場(chǎng)經(jīng)理”，您這句話未免有“一桿子打翻一群人”的意味。難道合格的市場(chǎng)經(jīng)理，真的非常缺乏嗎？您長(zhǎng)期在飼料和獸藥企業(yè)進(jìn)行走訪、調(diào)查、診斷、咨詢等活動(dòng)，您理解合格的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)該是什么樣的？就是您所說(shuō)的六大能力嗎？實(shí)踐中，市場(chǎng)經(jīng)理的工作在哪些方面是最欠缺的？
趙明：
　　可能現(xiàn)實(shí)狀況比你理解的更糟。我可以毫不夸張地說(shuō)，目前90%以上中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)理，即使有，也只是一個(gè)擺設(shè)。
　　既然是市場(chǎng)經(jīng)理，首先要“懂”市場(chǎng)，懂，而不是了解！只有懂市場(chǎng)，才能明確企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作方案，我有一個(gè)訓(xùn)練課程“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)黃金十二步驟”，就這樣一個(gè)流程，能真正領(lǐng)悟且執(zhí)行者寥寥無(wú)幾。



　　四問(wèn)：特訓(xùn)內(nèi)容非常實(shí)用，那“六大能力”的概念非常吸引人。不過(guò)，我參加過(guò)大大小小會(huì)議不計(jì)其數(shù)，有很多會(huì)議的內(nèi)容要么是重復(fù)別人的觀點(diǎn)，要么是把舊理念搬上臺(tái)，還有些內(nèi)容理論性太強(qiáng)難以運(yùn)用到實(shí)踐，當(dāng)然還有一些內(nèi)容沒(méi)有針對(duì)性，臺(tái)上專家根本不了解聽(tīng)課受眾需求……我想代替對(duì)特訓(xùn)營(yíng)感興趣的朋友問(wèn)問(wèn)您，輔音國(guó)際如何為內(nèi)容保值？
　　趙明：
　　我們?yōu)槭裁匆堰@個(gè)特訓(xùn)課程與實(shí)際咨詢項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)？就是要解決以前只有理念沒(méi)有實(shí)踐的怪圈。
　　“把觀點(diǎn)用對(duì)”是我們的基本出發(fā)點(diǎn)，“把事情做流暢”是我們的發(fā)力點(diǎn)，把學(xué)生變成人才是我們的終極目標(biāo)！
　　輔音國(guó)際的宗旨就是：讓一切變得可執(zhí)行！



　　五問(wèn)：您在行業(yè)有很高的知名度，您的專業(yè)素養(yǎng)是眾所周知的，但是對(duì)于特訓(xùn)營(yíng)其他專家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有一些人不了解。您能否介紹一下其他專家？是他們的哪些特質(zhì)讓您決定起用他們？
　　趙明：
　　黎細(xì)月老師是陽(yáng)光使者，她會(huì)和大家一起樹(shù)立正向人生觀和生活觀，會(huì)把激情帶進(jìn)未來(lái)的工作和生活中去；
　　王中老師既是思考者也是實(shí)踐者，他擅長(zhǎng)于把他的靈感運(yùn)用于實(shí)踐操作中，并從中不斷完善自己的見(jiàn)解。
　　王宏國(guó)老師是潛能開(kāi)發(fā)專家，他的巨著《超完美性格打造你的潛能金礦》會(huì)把人生解剖得淋漓盡致，他對(duì)于人性的把握將讓你茅塞頓開(kāi)。
　　何志偉老師是一個(gè)思想轉(zhuǎn)化者，他擅長(zhǎng)于把很多理論或策略通過(guò)宣揚(yáng)和輔導(dǎo)貫徹到實(shí)際工作中，他在雙胞胎3年的訓(xùn)練經(jīng)歷對(duì)飼料行業(yè)極具指導(dǎo)價(jià)值。
　　趙春飛老師經(jīng)過(guò)多年歷練，對(duì)于管理與溝通具有深刻的理解，作為一個(gè)集團(tuán)的市場(chǎng)總監(jiān)，他能夠以超常的悟性發(fā)掘市場(chǎng)潛在的信息和商機(jī)。



　　六問(wèn)：這次的費(fèi)用很高，所以很多人應(yīng)該很看重專家對(duì)課件的準(zhǔn)備，您對(duì)特訓(xùn)營(yíng)專家準(zhǔn)備課件有什么樣的要求？
　　趙明：
　　理論精煉，訓(xùn)練到位，考核徹底。



　　七問(wèn)：這次特訓(xùn)營(yíng)只招6名學(xué)員，這讓我非常不解，這是出于什么樣的想法？為什么是6名而不是10名？20名？
　　趙明：
　　我們6個(gè)核心成員，每個(gè)人專心輔導(dǎo)一個(gè)，做真正的導(dǎo)師。



　　八問(wèn)：這次招學(xué)員數(shù)量非常少，我感覺(jué)，輔音國(guó)際這次疇劃的特訓(xùn)營(yíng)絕不是一般意義上的單純授課與聽(tīng)課，應(yīng)該會(huì)有不同的授課形式吧？您覺(jué)得，在授課過(guò)程中，特訓(xùn)營(yíng)會(huì)注重什么？
　　趙明：
　　本次教學(xué)形式極其多樣化，不拘一格。
　　融進(jìn)來(lái)，學(xué)進(jìn)去，用到精，不愁嫁。



　　九問(wèn)：行業(yè)內(nèi)，有很多培訓(xùn)都是只要交錢就可以參加。而您卻對(duì)學(xué)員素質(zhì)羅列了一些要求，這會(huì)不會(huì)將一部分人排除在外？
　　趙明：
　　我們這次招收學(xué)員的確很嚴(yán)格，我們要發(fā)現(xiàn)千里馬，首先必須是匹愿意奔馳千里的馬！



　　十問(wèn)：特訓(xùn)營(yíng)什么時(shí)候開(kāi)課？地點(diǎn)在哪里？
　　趙明：
　　特訓(xùn)營(yíng)初定7月1日開(kāi)課。
　　首次授課地點(diǎn)：上?；虮本?br /> 　　學(xué)員實(shí)踐期間差旅費(fèi)由輔音國(guó)際負(fù)責(zé)解決。
　　(培訓(xùn)詳情網(wǎng)址:http://www.fuyingkuaixun.com/huizhan/bencandy.php?&fid=13&id=55)
特別特　　

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找對(duì)人了！
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