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[飼料] 強生中國員工自曝潛規(guī)則:學術(shù)后面是賄賂

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發(fā)表于 2010-7-15 10:38:28 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
強生,“因愛而生”,曾一度俘獲了消費者的芳心。然而近年來卻麻煩不斷,深陷賄賂、召回、“有毒門”等丑聞當中,但“劣跡斑斑”卻安度了一個又一個危機。以至于我們不得不拷問:強生,到底因何而生?

時代周報記者 姜燕

強生中國再一次卷入漩渦之中。

日前,強生卷入藥監(jiān)局副局長張敬禮案的消息見諸報端后,7月8日,強生旗下麥克尼爾公司再次召回21批非處方藥。

據(jù)媒體報道,張敬禮案中,強生身影閃現(xiàn)其后,通過行賄,以較快速度拿到醫(yī)療器械注冊證及藥品注冊號,達到壟斷市場的目的。對此,強生(中國)醫(yī)療器材有限公司(簡稱“強生醫(yī)療器材”)媒體經(jīng)理蔣柯向時代周報表示,“我們已向相關(guān)部門匯報,媒體有誤報,我們沒有做任何調(diào)查,因為就沒有這個事?!?br />
強生否認“涉賄”

強生醫(yī)療器材在官方聲明中稱,“我們已經(jīng)聯(lián)絡了相關(guān)的政府部門,尋求盡快澄清這些調(diào)查?!钡珜τ趯で蟪吻宓倪M展,蔣柯說,“我們以匯報為主,沒有了解新的進展?!?br />
雖然強生拒絕透露在中國市場的銷售額及市場占有率,但不可否認的是,強生的血糖儀、骨科產(chǎn)品、心血管支架等卻在市場上占據(jù)著領(lǐng)先的份額。

以血糖儀為例,強生醫(yī)療器材二級代理商康復之家上海店負責人表示,目前市場上賣得最好的就是強生,其次是羅氏。而代理歐姆龍血糖儀的上海龐馳醫(yī)療器械科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理段寶欣也承認,“國內(nèi)市場還是強生多,但采購價格高?!?br />
專門從事醫(yī)療器械注冊代理的奧咨達醫(yī)療器械咨詢公司深圳辦事處負責人車先生向時代周報記者表示,按規(guī)定,醫(yī)療器材審批分為三類,一類和二類器材由所在地省級藥監(jiān)局審批,三類和進口醫(yī)療器械由國家藥監(jiān)局審批?!把莾x是二類器材,一般在省里報,審批至少半年。如果是進口的話,則需要報到國家,審批最少10個月,這只是下限,沒有上限,如果中間出現(xiàn)問題的話,可能會拖個好幾年?!?br />
但血糖儀并不是新產(chǎn)品,市場先機非常重要。與強生有密切業(yè)務來往的人士羅強(化名)對時代周報表示,“像強生這樣的跨國公司一般等不了這么長時間,往往走特殊渠道,通過國家藥監(jiān)局的關(guān)系來盡早拿到批文。而且器材報批前,即使在國外有臨床數(shù)據(jù),在國內(nèi)仍需大量的臨床驗證,有些公司一邊走流程拿批文一邊做試驗,有時臨床試驗還沒完成批文就搞定了?!?br />
雖然蔣柯強調(diào),強生血糖儀完全在中國生產(chǎn),由上海藥監(jiān)部門審批,不與國家藥監(jiān)局發(fā)生關(guān)聯(lián)。但值得注意的一個細節(jié)是,強生血糖儀進入中國之初還是全部進口,這意味著必須報國家藥監(jiān)局審批。在時代周報記者多次追問下,蔣柯表示,“具體什么時候生產(chǎn)的需要確認,為什么報道要涉及這方面內(nèi)容呢?”但她始終沒有透露血糖儀是何年開始國產(chǎn)的。

據(jù)時代周報調(diào)查,2005年6月,強生穩(wěn)靈型血糖儀因測量單位讀數(shù)誤差最高可能相差18倍而在全國范圍內(nèi)召回,同年8月又被發(fā)現(xiàn)顯示數(shù)據(jù)缺失故障,再次召回。很多消費者抱怨,召回后替代的產(chǎn)品不再是進口產(chǎn)品,而是國產(chǎn)產(chǎn)品。按此推算,強生血糖儀應該是在2005年前后逐步國產(chǎn)化的。

而2003年10月起,張敬禮就已擔任國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長。2005年,國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械司前司長郝和平涉案被捕之后,負責醫(yī)療器械項目審批的大權(quán)更是落到張敬禮手中。

雖然強生與張敬禮案是否確有瓜葛目前不得而知,但強生涉嫌賄賂從郝和平一案開始就有傳言。在郝和平被拘的同時,時任強生醫(yī)療器材董事長的李炳容也“突然”辭職。對此蔣柯否認道,“那些是傳言,干嗎要相信呢?都是2005年的事,沒有關(guān)聯(lián)?!?br /> 強生員工自揭“家丑”

強生醫(yī)療器材與官員腐敗的糾葛姑且不論,那么,在充斥著潛規(guī)則的醫(yī)療市場,它可以潔身自愛嗎?時代周報記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了強生醫(yī)療器材的員工沈浩(化名)。

據(jù)介紹,強生醫(yī)療器材主要按產(chǎn)品來劃分組,如LifeScan組(血糖儀)、Endo組(微創(chuàng)產(chǎn)品)、Ethicon組(縫線),每個組又根據(jù)細的產(chǎn)品劃分部門。由于大部分是進口產(chǎn)品,價格高,大多數(shù)組的產(chǎn)品主要銷往一線城市的三甲醫(yī)院,營銷模式是:強生的醫(yī)療代表向醫(yī)院做產(chǎn)品的推廣,然后代理商去做臨床要求、鋪貨等工作。

“強生的學術(shù)推廣有著太大的優(yōu)勢,不定期在省里召開學術(shù)會議,從各市邀請重點醫(yī)院客戶參會,請專家講課,給客戶強化強生的品牌,同時吃好喝好住好,肯定是五星酒店,讓人感覺強生確實是個大公司?!鄙蚝瞥姓J,學術(shù)推廣過程中,不乏各種小恩小惠的“花頭”。

一國產(chǎn)血糖儀銷售人員對時代周報記者直言,外企每年都會邀請重要醫(yī)生外出旅游、學術(shù)研討,即使醫(yī)生不賣血糖儀,也可獲得類似回報。這種回報往往冠以技術(shù)服務費、顧問費等名義,并以“售后服務”等類別寫入公司的財務報表。

他說,強生的代表一般就做科室推廣,“我們都經(jīng)過專業(yè)培訓,然后去醫(yī)院了解需求,再引導醫(yī)生認可我們的產(chǎn)品,這個過程經(jīng)銷商沒這個心也沒這個精力去學了再做。我們拿到科室提單到設(shè)備科,接下來就由經(jīng)銷商去設(shè)備科與院方做工作了。臨床試用也會由經(jīng)銷商去做院長的工作壓到科室,里面的貓膩不是很容易解釋清楚的。”

沈浩表示,對于代理商的選擇,一是要看有沒有跟強生長期合作的意愿,二是看代理商的實力,包括資金、規(guī)模、近幾年的發(fā)展是否良好、在市場的覆蓋能力、公司代表的工作能力等,由于醫(yī)院也會涉及到壓款、回扣等,所以對經(jīng)銷商的考評是多方面的。

由于強生血糖儀進入中國市場較早,在醫(yī)院和藥店占有率很高,銷售模式相對成熟,因此不需要醫(yī)療代表再去做臨床推廣工作?!按砩虂碜龃蟛糠止ぷ鳎忠患?、二級、三級代理商,利潤層層劃撥,所以醫(yī)院賣得貴也有這個原因,就是強生出廠一個價,然后總代理加價,分銷商要保證利潤和醫(yī)院的回扣再加價,醫(yī)院加價后再賣給患者?!鄙蚝品Q。

但是縫線組是強生醫(yī)療器材中一個較為特殊的組。時代周報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多獵頭正大量在二三線城市為強生招募醫(yī)療代表。

沈浩表示,強生在國內(nèi)成立了幾個工廠,縫線組的產(chǎn)品逐步開始國產(chǎn),準備走中端消費者路線,所以開始攻二三線城市,為此縫線組專門劃分了S1和S2團隊。S1團隊主要是維持一線城市的所有醫(yī)院以及二線城市的三甲醫(yī)院,而S2團隊是新成立的部門,專門做二三線城市除三甲以外的所有醫(yī)院,因此大量招人。

據(jù)了解,S2團隊所扎根的二三線城市,由強生代表先在當?shù)剡x擇幾個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,然后強生的地區(qū)經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理一一面試,最后一個城市只選取一個經(jīng)銷商,直接從強生指定的物流平臺拿貨,既可以保證經(jīng)銷商利潤,也保證價格體系不亂,不會再出現(xiàn)串貨。

但強生醫(yī)療代表的一個重要工作就是管理經(jīng)銷商。沈浩說,對于價格上限及醫(yī)院的賄賂、回扣等,“一般不干涉,但如果醫(yī)生不滿意(指的是回扣低)而影響銷量的話就要插手了。”

“強生是不會直接跟回扣這些掛車模親哐趼廢擼乜壅飪槎際怯刪壇?。睙峋R煜擼岣菝扛隹剖沂褂玫南呃此悖話閎滓皆閡桓鱸輪遼儆800根,而二三線城市的醫(yī)院一般一個月用300根左右,一根縫線的返點至少幾元錢?!?br />
時代周報記者從揚州市第一人民醫(yī)院2008年公布的《部分常用耗材價格公示》上發(fā)現(xiàn),強生各種縫線的價格從53元到67元不等。如果按一根縫線返點至少5元算的話,返點大約是10%。

上海市第十人民醫(yī)院一位不愿透露姓名的人士直言,有代理商的話,強生不直接跟醫(yī)院產(chǎn)生現(xiàn)金交易關(guān)聯(lián),風險就會減少很多。這也許是強生屢屢涉險過關(guān)的因素之一。

對此,蔣柯表示,“我們跟代理商就是做生意,我們還沒有發(fā)現(xiàn)代理商有賄賂行為?!?br />
時代周報記者在查閱資料時發(fā)現(xiàn),2006年哈爾濱鴻德霖經(jīng)濟貿(mào)易有限公司采取報銷差旅費、住宿費、給回扣、送化妝品等手法向醫(yī)生行賄,以推銷強生醫(yī)療器材,被罰款3萬元。

2007年,昆明示好科技有限公司在銷售“強生”冠脈支架、導管過程中,以支付“射線補助費”形式,向9家醫(yī)院心內(nèi)科返還回扣款224.196萬元。

對于已被執(zhí)法機關(guān)披露出來的賄賂案件,蔣柯仍辯稱,“這個跟我們沒有關(guān)系。代理商還有代理別的產(chǎn)品,不一定是強生的產(chǎn)品出問題。”

在2007年,強生向美國聯(lián)邦官員發(fā)出預警,稱部分海外子公司在醫(yī)療器材行銷中存在不正當行為,為此,強生醫(yī)療器材部門全球董事長麥克·道默引咎辭職。對于案件所指強生海外子公司是否涉及中國市場,蔣柯堅稱,“需要跟國外確認,但是我相信應該和強生中國沒有什么關(guān)系的。”

對于一再被爆出賄賂,而跨國公司在中國卻一直安然無事,北京中銀律師所律師董正偉認為,“代理商行賄,后果也應由被代理人承擔,只要是授權(quán)代理,被代理人就不能推卸責任?!?

我們的飼料獸藥行業(yè)又會有多少學術(shù)后面是賄賂?誰能給我們的基層畜牧從業(yè)者火眼金睛?
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沙發(fā)
發(fā)表于 2010-7-15 11:08:41 | 只看該作者
自古歷來都是這樣!

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system + 30 該貼得到樓主的二次獎勵!

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板凳
發(fā)表于 2010-7-19 19:05:04 | 只看該作者
不可避免的事情
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地毯
發(fā)表于 2010-7-25 17:23:07 | 只看該作者
就這么回事?。?/td>
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5
發(fā)表于 2010-7-25 18:55:24 | 只看該作者
窺一斑而知全豹
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