技術和營銷，一對形影不離的冤家

三夫行

　　今天看了2009年武漢年會的一些說明，一個陳年公案，由于不了解，所以沒發(fā)言，倒是跟帖中一些朋友因為某某某企業(yè)靠營銷起家，就毫不掩飾地予以鄙視和嘲諷，令我有些驚訝。
　　幾乎在所有的飼料企業(yè)，技術和營銷都是一對形影不離的冤家。
　　技術人員容易孤芳自賞、居高自傲，常常因為自己的作品銷售不好而倍感生不逢時、知音難覓;而銷售人員，則總認為自己企業(yè)技不如人，讓自己在江湖上英雄氣短。
　　相比營銷人員而言，技術人員更有自閉傾向，看壇子里吵架的，似乎也以技術人員居多，而李向陽就因為有借機炒作、售賣產(chǎn)品的嫌疑，也被懷疑居心不良;倒是大多數(shù)營銷人員，都對技術人員，心懷崇敬。
　　試問商業(yè)社會，任何技術不經(jīng)過營銷，如何創(chuàng)造社會價值?
　　前不久和王博士喝咖啡時，還談到了這個問題，他坦言自己的產(chǎn)品不錯，但賣的不理想，為什么?因為，營銷不僅僅是科學，還是一門藝術，獸醫(yī)博士、營養(yǎng)專家，也未必能賣好產(chǎn)品，還有比博士自己更了解自己的產(chǎn)品的人嗎?所謂隔行如隔山是也!
　　以我看來，很多企業(yè)真正不重視技術的人，恰恰是老板，因為技術創(chuàng)新投入不一定大，但時間肯定比較長，和立竿見影的銷售相比，很難滿足老板急功近利的心理要求。有幾個企業(yè)老板能像雷文勇那樣，為馮光德建實驗室呢?這也正說明了雷文勇的遠見，現(xiàn)在馮光德實驗室，已經(jīng)成為鐵騎力士的一個金字招牌。
　　真希望我們的飼料界多一些實驗室，能產(chǎn)生一個貝爾更好!
　　話又說回來，既然技術和營銷唇齒相依，彼此就該多些理解與尊重，否則唇亡齒寒，大家的日子都不好過。
　　我希望我們的企業(yè)，技術研發(fā)和服務的費用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費用持平。

niuxiaoping1978

技術和銷售相互依存，技術的優(yōu)勢需要銷售來轉化，銷售需要技術支撐提高自己的底氣！

chaixin168

有道理，技術離不開銷售，銷售離不開技術服務，有時候好的產(chǎn)品，如果沒有好的技術服務，真的很難打開市場，甚至有些用戶是靠良好的技術服務才能做下來。

潦倒商人

一個好的產(chǎn)品離不開營銷，好的營銷能甚至能救活一個企業(yè)；過度營銷或者虛假營銷早晚會給企業(yè)帶來危機，有時候營銷能讓一個產(chǎn)品超越價值，這種營銷就是顛覆營銷。

高學歷農(nóng)民

有理，學習了。技術要和營銷互動

wuxingli

無能的業(yè)務員靠打擊技術獲得其不良業(yè)績的借口。所以技術必須比80%的業(yè)務強勢。因為公司的業(yè)績基本由前20%的業(yè)務創(chuàng)造的，這部分人很值得尊重，后面那80應該任由技術蹂躪以促其進步。如果技術任由后面那80%的業(yè)務員打擊，公司離死也快不遠了。

公令偉

技術和營銷感覺不能分家，現(xiàn)在是不是正在往技術營銷員發(fā)展呢？？

58226953

深有體會!

畜牧刀客

技術和營銷，一對形影不離的冤家.

很實戰(zhàn)的話語，技術主宰銷售的數(shù)量。。。。

常青

“我希望我們的企業(yè)，技術研發(fā)和服務的費用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費用持平。”你猜結果會怎么樣？

陽光綠茶008

是螃蟹的兩只鉗子,掉了那一只都難以抓緊客戶