訪上海金肽源生物技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)江海源

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引　子　　1972年，瑞典斯田哥爾摩大學(xué)教授——生物學(xué)家漢斯·博曼注意到：許多生活在細(xì)菌繁雜環(huán)境中的昆蟲，卻“百病不染，百毒不侵”。
　　1980年，在好奇心的驅(qū)使下，漢斯·博曼幾經(jīng)周折，努力鉆研，終于從昆蟲的體液中成功提取出特殊物質(zhì)，并命名為“抗菌肽”。因此，他成為世界上發(fā)現(xiàn)抗菌肽的第一人。
　　1982年，日本東京大學(xué)名取俊二教授在對(duì)昆蟲抗菌肽的研究報(bào)告中指出：昆蟲抗菌肽具有強(qiáng)大的殺菌、抗菌和抗癌作用，這一發(fā)現(xiàn)使全世界感到興奮和震驚，同時(shí)也使從來就不討人喜歡的昆蟲受到了人類的刮目相看。
　　2009年，幾個(gè)歐美留學(xué)科研歸國(guó)人員聯(lián)手投資1000萬元，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外抗菌肽領(lǐng)域高科技人才，在上海國(guó)際化高新產(chǎn)業(yè)園——張江高科技園，搭建了強(qiáng)大的抗菌肽應(yīng)用研究開發(fā)平臺(tái)，上海金肽源生物技術(shù)有限公司誕生。短短1年，他們憑借獨(dú)有的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)力量，應(yīng)用世界先進(jìn)的基因工程技術(shù)與領(lǐng)先的抗菌肽研發(fā)成果，成功開發(fā)了“基因工程抗菌肽”項(xiàng)目，成為酵母工程菌抗菌肽工業(yè)轉(zhuǎn)化在中國(guó)的創(chuàng)始人之一，也成為最早將世界最先進(jìn)的抗菌肽人醫(yī)病毒腫瘤治療技術(shù)應(yīng)用到畜禽養(yǎng)殖領(lǐng)域的開創(chuàng)者之一。
　　2010年，懷著對(duì)抗菌肽技術(shù)的好奇與美好期待，借VIV契機(jī)，我走向上海金肽源，在VIV金芝源精美的展位前，與上海金肽源營(yíng)銷總監(jiān)江海源有了初步的接觸和交流。這位很懂技術(shù)的營(yíng)銷高管待人和善，說話字正腔圓，沒有大多數(shù)管理者的通病——高高在上、趾高氣昂，這也許與他的職業(yè)生涯和與生俱來的特質(zhì)密不可分!與他交流，你可以感受到純粹的平等與受尊重，更能拓寬知識(shí)面。
　　之后的日子，我又與江總有過多次關(guān)于抗菌肽更深入的探討、交流、學(xué)習(xí)，聽他耐心地與我分享有關(guān)抗菌肽的一切，從他的眼神與言談中，可以領(lǐng)略到他對(duì)抗菌肽未來市場(chǎng)的強(qiáng)大信心，記者根據(jù)與江總的交流整理出下文。
　　抗菌肽，金芝源
　　——訪上海金肽源生物技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)江海源
　　記者　包桂花
　　抗菌肽，在中國(guó)
　　正像金芝源營(yíng)銷總監(jiān)江海源所說“最好的技術(shù)一般首先要用于人，而不是動(dòng)物”，世界上很多醫(yī)療上的發(fā)明創(chuàng)造都可以證明這句話，抗菌肽亦如此?？咕淖钤缬赏鈬?guó)人發(fā)現(xiàn)(“引子”中略有介紹)，被發(fā)現(xiàn)之后在國(guó)外一直是作為解決人的健康問題的一項(xiàng)高端生物技術(shù)來開發(fā)的，由于應(yīng)用人的技術(shù)和產(chǎn)品，需要非常謹(jǐn)慎的研究和嚴(yán)密的各種論證，而且技術(shù)的成熟度要達(dá)到相當(dāng)程度和可靠度方可應(yīng)用于人，因此，在國(guó)外，抗菌肽的技術(shù)和產(chǎn)品還處于臨床試驗(yàn)和論證階段。目前科學(xué)界還在將抗菌肽研發(fā)的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)艾滋病和癌癥等人類疑難問題，一旦這些問題的研發(fā)取得進(jìn)展和成果，其中有些是可以延伸應(yīng)用領(lǐng)域和范圍的。但是，到目前為止國(guó)內(nèi)外抗菌肽類產(chǎn)品在畜禽領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用做得并不多，或者說幾乎還沒有開始。所以說，從科研現(xiàn)狀來看，誰先吃螃蟹，注定會(huì)遭遇一些高難度的挑戰(zhàn)。
　　很多中國(guó)人都對(duì)國(guó)人的創(chuàng)新能力嗤之以鼻，認(rèn)為，中國(guó)人創(chuàng)新能力差，總是在模仿國(guó)外。江總不那么認(rèn)為，他說：“中國(guó)的廣大畜牧人對(duì)于技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用向來是比較聰明和靈活的”，這句話我很贊同。中國(guó)人其實(shí)很厲害，中國(guó)畜牧界更是有很多具有強(qiáng)大征服欲的企業(yè)家和科研人員，敢于做別人還沒有做的事情。在抗菌肽領(lǐng)域就有那么一些人，從國(guó)外抗菌肽在人醫(yī)上的研究與應(yīng)用上得到啟發(fā)，早早就開始思考著：抗菌肽既然暫時(shí)還不能在中國(guó)進(jìn)行人的普遍應(yīng)用，那么是否可以將國(guó)外這些初步研發(fā)成果拿到動(dòng)物身上來應(yīng)用呢?這使得抗菌肽畜禽產(chǎn)品的研究和應(yīng)用能夠首先出現(xiàn)在中國(guó)。
　　抗菌肽類畜禽業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣最早出現(xiàn)于2005年左右，到目前僅有5年多時(shí)間。5年來，進(jìn)入抗菌肽領(lǐng)域的企業(yè)并不多，也許與這項(xiàng)技術(shù)還不夠成熟、技術(shù)人才缺乏有關(guān)。江總介紹：“抗菌肽產(chǎn)品在畜禽領(lǐng)域的應(yīng)用分兩種情況：一種是保健性產(chǎn)品，另一種是治療性產(chǎn)品?！奔?xì)數(shù)一下，國(guó)內(nèi)做抗菌肽保健性產(chǎn)品的企業(yè)也僅有上海金肽源、深圳瑞星百澳、深圳圣西馬(前身是深圳漢特)等幾家企業(yè)，而這幾家企業(yè)又都頗有淵源。
　　在抗菌肽研制開發(fā)的為數(shù)不多的企業(yè)中，金芝源雖然并不是最早注冊(cè)成立的，但其創(chuàng)辦人卻是最早從國(guó)外引進(jìn)抗菌肽技術(shù)的人員之一，并且是將抗菌肽應(yīng)用到畜禽領(lǐng)域的想法與思路的發(fā)起人與提出者，也就是敢于吃螃蟹的那個(gè)人。在這位創(chuàng)辦人的倡導(dǎo)和努力下，使金芝源形成一股強(qiáng)大的力量，立志將抗菌肽真正開發(fā)出具有更大應(yīng)用價(jià)值的偉大產(chǎn)品，并把抗菌肽作為一項(xiàng)事業(yè)進(jìn)行深入推廣。所以在技術(shù)研發(fā)上，金芝源給予了真正的重視和投入，并進(jìn)行了更深一步的開發(fā)，金芝源絕不是只注重眼前利益的企業(yè)。
　　很多新產(chǎn)品問世，不管它有多么優(yōu)秀，消費(fèi)者都會(huì)有一個(gè)接受過程，從不知道到知道、從質(zhì)疑到信任、從不用到使用……抗菌肽在中國(guó)市場(chǎng)的推廣同樣面臨著這樣的問題。提及營(yíng)銷之事，便觸及到了江總的本職了，他語重心長(zhǎng)地說：“目前抗菌肽產(chǎn)品在飼料里的應(yīng)用空間很小，也沒有在飼料業(yè)大面積推廣，所以飼料界對(duì)抗菌肽知之甚少。在養(yǎng)殖企業(yè)，尤其是規(guī)?；?a href="http://m.ffers.com.cn/pigs/" target="_blank" class="relatedlink">養(yǎng)豬場(chǎng)，比如浙江、廣東、福建、廣西等沿海地區(qū)的養(yǎng)豬業(yè)，對(duì)于抗菌肽了解得相對(duì)熟悉一些。現(xiàn)在的市場(chǎng)推廣速度還不是很快，這與養(yǎng)殖者的觀念有關(guān)，需要科研人員和企業(yè)花功夫”。
　　我曾與一位養(yǎng)殖場(chǎng)人員交流，他恰巧剛剛與金肽源建立合作關(guān)系，他說：“我曾謹(jǐn)慎地對(duì)金芝源產(chǎn)品及品牌實(shí)力做過考察，最終認(rèn)定了金芝源，從與金芝源人打交道和產(chǎn)品使用效果來看，雖然他們是抗菌肽的后起之秀，成立時(shí)間很短，但是產(chǎn)品做得最好，比較務(wù)實(shí)?！辈徽撈髽I(yè)宣傳得多么天花亂墜，都抵不上一句客戶實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可，我相信，有客戶的如此評(píng)價(jià)，足以說明，金芝源絕不會(huì)在抗菌肽領(lǐng)域曇花一現(xiàn)。有了金芝源的傾心努力，必將促進(jìn)抗菌肽在中國(guó)的健康成長(zhǎng)。
　　提起金芝源與抗菌肽產(chǎn)品在中國(guó)的未來，江總的一翻言論，令人欽佩，他說：“一般而言，新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都有一個(gè)摸索、適應(yīng)、改進(jìn)、成熟的過程，一旦形成了行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)，也就意味著這項(xiàng)技術(shù)、這類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期了?？咕牡募夹g(shù)和產(chǎn)品，目前在我國(guó)只有少數(shù)幾家企業(yè)在做，準(zhǔn)確地說，還是處于技術(shù)開發(fā)期。那么誰能開發(fā)得最好，誰的項(xiàng)目論證最早獲得通過，誰就是標(biāo)準(zhǔn)的制定者，也就是將來會(huì)站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)的那個(gè)。我們金芝源目前正在緊鑼密鼓地進(jìn)行項(xiàng)目論證的前期準(zhǔn)備工作，如進(jìn)展順利，或許金芝源就是中國(guó)抗菌肽類畜禽業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。”
　　金芝源，在路上
　　為了對(duì)抗菌肽產(chǎn)品有更加深入的研究，金芝源在成都金牛高科技園區(qū)建設(shè)了設(shè)備完善的工業(yè)生產(chǎn)基地，并建造了一支強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員來自美、英、日等國(guó)長(zhǎng)期從事過病毒分子生物學(xué)、免疫學(xué)、微生物學(xué)、獸醫(yī)學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及基因工程生物發(fā)酵技術(shù)研究的專業(yè)人士。作為一個(gè)知識(shí)型、技術(shù)型、高素質(zhì)的現(xiàn)代國(guó)際化優(yōu)秀企業(yè)，金芝源以占比達(dá)20%以上的生物工程、動(dòng)物科學(xué)等專業(yè)的博士、碩士組成核心技術(shù)及管理團(tuán)隊(duì)，本科、大專以上文化程度的專業(yè)化員工占70%以上。金芝源作為“基因工程抗菌肽”項(xiàng)目的商業(yè)轉(zhuǎn)化運(yùn)作平臺(tái)，則倚靠強(qiáng)大的生物技術(shù)研發(fā)合作背景支持，致力于高端生物科技產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)用。
　　據(jù)了解，抗菌肽是生物體內(nèi)存在的一種具有抗菌活性的小分子蛋白，氨基酸數(shù)目小于100，常帶正電荷，并具廣譜抗菌性的一類小肽，是生物體免疫防御系統(tǒng)產(chǎn)生的一類對(duì)抗外源性病原體致病作用的防御性多肽活性物質(zhì)，是生物體先天免疫的重要組成部分，與干擾素、補(bǔ)體等組成了宿主的免疫防御系統(tǒng)，這類生物活性小分子是非專一性的免疫應(yīng)答產(chǎn)物，具有廣譜抗菌作用，卻不破壞動(dòng)物體內(nèi)的正常細(xì)胞?？咕目咕鷷r(shí)一般沒有特殊受體，直接通過物理作用造成細(xì)胞膜的穿孔而達(dá)到廣譜抗菌的效果，因而不會(huì)誘導(dǎo)抗藥株的產(chǎn)生，它屬于小分子多肽，在動(dòng)物體內(nèi)容易降解，并且無毒副作用及藥物殘留問題，因而是綠色環(huán)保型藥物，是新一代抗感染生物制劑的理想候選者，但要將抗菌肽應(yīng)用到臨床中還有許多問題有待解決。
　　抗菌肽作為一種新生事物，的確仍然有很多未解之迷，江總說：“目前，抗菌肽科研上亟需解決的難題是基因工程技術(shù)。不同的技術(shù)成熟度，具有不同的應(yīng)用方式和途徑，目前應(yīng)用于畜禽領(lǐng)域的抗菌肽產(chǎn)品，只是初級(jí)階段的產(chǎn)物，將來還會(huì)有更加先進(jìn)和高級(jí)別的產(chǎn)品問世”。說到這里，江總看我面帶疑惑，便通俗地解釋：“金芝源要解決的就是抗菌肽領(lǐng)域的2G和3G的關(guān)系?？咕氖强咕?，但是現(xiàn)在表達(dá)的載體就是細(xì)菌(如酵母或者大腸桿菌)，當(dāng)抗菌肽表達(dá)數(shù)量和濃度達(dá)到一定程度時(shí)，它就會(huì)殺滅產(chǎn)生它的宿主，所以如何解決這種天生敵對(duì)關(guān)系，就是技術(shù)難題。”江總說：“這個(gè)難題未解決對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量是沒有影響的，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是受工藝條件的穩(wěn)定性決定的，只是說產(chǎn)品性能在不同級(jí)別的產(chǎn)品上有區(qū)別，這種區(qū)別就是通訊技術(shù)里的2G手機(jī)和3G手機(jī)的區(qū)別。也就是說，如果解決了這個(gè)難題，有可能這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)達(dá)到一個(gè)最優(yōu)化、完美的結(jié)果?！薄半S著技術(shù)的發(fā)展，解決這個(gè)難題后，一是可以獲得純品抗菌肽的成本就會(huì)很低;二是可以更好地發(fā)揮出抗菌肽本來優(yōu)良的生物活性?！?br /> 　　另外，江總介紹抗菌肽科研上的又一難題就是“抗菌肽的表達(dá)量(表達(dá)量就是單位酵母菌產(chǎn)生的基因工程抗菌肽的數(shù)量)”。他說，依照現(xiàn)有的技術(shù)和表達(dá)量，獲得純品抗菌肽，成本會(huì)非常高昂，是沒有經(jīng)濟(jì)技術(shù)價(jià)值的。所以中國(guó)現(xiàn)在的抗菌肽產(chǎn)品，都是含有少量抗菌肽的發(fā)酵產(chǎn)物，只能作為保健型的動(dòng)物飼料添加劑使用，而無法達(dá)到藥用級(jí)別。
　　可以預(yù)見，隨著抗菌肽基因工程技術(shù)研究的深入和分子生物學(xué)技術(shù)在抗菌肽上的成熟應(yīng)用，人們可以有的放矢地合成更多新的抗菌肽。
　　說到這里，江總意味深長(zhǎng)地表示：在目前抗菌肽這個(gè)非常好的技術(shù)與項(xiàng)目得不到更好的開發(fā)和發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)狀下，金芝源更加有義務(wù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，立志將抗菌肽這么好的東西真正做好，益于行業(yè)和社會(huì)。如果你了解金芝源的技術(shù)后盾與硬件設(shè)施的投入，您就會(huì)明白，江總所言非虛。
　　金芝源的技術(shù)開發(fā)目前采取的方式是合作，他們主要與四川大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作。江總介紹：“這種合作，主要是金芝源提供技術(shù)來源，也就是整合國(guó)際技術(shù)資源，引進(jìn)抗菌肽人藥的研發(fā)初始技術(shù)，然后按照我們對(duì)畜禽行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)和要求，由四川大學(xué)等合作單位進(jìn)行科研項(xiàng)目的實(shí)施，包括基因工程抗菌肽產(chǎn)品在畜禽領(lǐng)域的應(yīng)用項(xiàng)目，目前正在申報(bào)國(guó)家級(jí)的項(xiàng)目專家認(rèn)證?！苯傉J(rèn)為：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，要進(jìn)行大規(guī)模長(zhǎng)期的基礎(chǔ)性研發(fā)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因此合作的方式是一種最佳的開發(fā)途徑。只有當(dāng)企業(yè)有了長(zhǎng)期積累，具備自主研發(fā)能力和實(shí)力后，才能談到研發(fā)的硬件投入和高端科研人才的引進(jìn)。在一項(xiàng)科研成果還未達(dá)到科研頂峰，未實(shí)現(xiàn)普遍推行的時(shí)候，借勢(shì)與合力，的確不失為一個(gè)好策略。
　　江總說，抗菌肽的應(yīng)用領(lǐng)域，目前主要是畜禽養(yǎng)殖行業(yè)，絕大部分是應(yīng)用在養(yǎng)豬業(yè)。在規(guī)?；潭缺容^高、養(yǎng)殖理念比較領(lǐng)先的地區(qū)，推廣起來接受度較好;而在養(yǎng)殖水平相對(duì)滯后，養(yǎng)殖理念比較傳統(tǒng)的地方，接受程度比較低。由于保健性產(chǎn)品顯效是需要過程的，而中國(guó)大部分人是要很快看到使用效果，再加上對(duì)健康養(yǎng)殖認(rèn)識(shí)不足，缺乏適當(dāng)?shù)哪托模?，抗菌肽產(chǎn)品營(yíng)銷的難點(diǎn)就是轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖者養(yǎng)殖觀念。不過，金芝源已配備了既具深厚專業(yè)理論基礎(chǔ)，又有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的畜禽養(yǎng)殖行業(yè)專業(yè)人員，從事市場(chǎng)推廣與技術(shù)服務(wù)工作，為金芝源的客戶提供系統(tǒng)化的解決方案，滿足廣大客戶的價(jià)值需求，徹底實(shí)現(xiàn)共贏。金芝源還獨(dú)創(chuàng)了“先天有機(jī)綠色循環(huán)”養(yǎng)殖保健模式，為中國(guó)畜禽養(yǎng)殖行業(yè)提出了創(chuàng)新先進(jìn)理論，配合“金源肽”系列高端生物技術(shù)“基因工程抗菌肽”產(chǎn)品的應(yīng)用，成為解決我國(guó)畜禽養(yǎng)殖行業(yè)疾病嚴(yán)重困擾問題、提高養(yǎng)殖水平、增加養(yǎng)殖效益的有效途徑和手段。
　　針對(duì)目前飼料配方師對(duì)抗菌肽產(chǎn)品所持有的懷疑和不認(rèn)知現(xiàn)狀，江總分析：“由于技術(shù)成熟度的問題，在普通的加工全價(jià)配合飼料里面添加，現(xiàn)在還難以做到，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格比較高，受飼料成本的制約，又難以轉(zhuǎn)移(飼料價(jià)格是難以上漲的)，所以只有在養(yǎng)殖單位直接應(yīng)用，方能較好地體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。另一方面，對(duì)于新技術(shù)、新產(chǎn)品，考慮到風(fēng)險(xiǎn)控制問題，一般都有一個(gè)熟悉、了解和接受的過程，所以飼料配方師持觀望和懷疑態(tài)度是很正常的現(xiàn)象。”
　　江總認(rèn)為：“抗菌肽是一個(gè)將來可能形成很大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，光靠一家企業(yè)是不行的。金芝源對(duì)于抗菌肽的開發(fā)是傾公司能有的全力來投入的。首先是項(xiàng)目建立實(shí)施與論證，其次是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的建立與制定，而在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝不斷改進(jìn)上的硬件投入則是持續(xù)的?！?br /> 　　看樣子，不僅中國(guó)畜禽領(lǐng)域的抗菌肽研究與應(yīng)用需要很長(zhǎng)的路要走，金芝源未來需要做出的努力同樣不容小覷，金芝源，走抗菌肽這條路，注定面臨很多高難度的挑戰(zhàn)。
　　江海源，在做事
　　金芝源是一個(gè)很有發(fā)展后勁的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，“永遠(yuǎn)不停地創(chuàng)造與應(yīng)用更科學(xué)的方法，讓世界不斷變得更加健康、自然、和諧”是金芝源的核心價(jià)值觀和企業(yè)使命，金芝源的核心團(tuán)隊(duì)對(duì)此早已形成共識(shí)，并將這種理念融入到核心團(tuán)隊(duì)及每位員工的做事風(fēng)格與行動(dòng)力之上?！敖鹪措摹毕盗挟a(chǎn)品和服務(wù)，自愿承擔(dān)著改變中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的畜禽亞健康狀態(tài)，協(xié)助畜禽養(yǎng)殖業(yè)擺脫疾病困擾與風(fēng)險(xiǎn)威脅，保障人類食品安全，實(shí)現(xiàn)綠色健康養(yǎng)殖的責(zé)任和義務(wù)。金芝源希望通過努力可以為提高中國(guó)養(yǎng)殖者的養(yǎng)殖水平和效益，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
　　江總說：“資源是人掌握的，事情是人做的。金芝源做的事情首先是選擇了正確的發(fā)展方向，然后都是著手長(zhǎng)遠(yuǎn)的?！薄澳敲?，江總，您在企業(yè)里主要做哪些工作?”我問。江總聽聞此問，略顯矜持，低調(diào)一笑，說：“事情是大家做的，我只是其中一員”。我知道，比起說自己，江總更愿意與我談抗菌肽、談金芝源。其實(shí)，作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)，江總所扮演的角色更多的是系列產(chǎn)品的策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整和行動(dòng)力的監(jiān)督與激勵(lì)，“金源肽”系列產(chǎn)品，在短短一年之后便在中國(guó)市場(chǎng)小試牛刀，有所成就，其中少不了江總能力與智慧的貢獻(xiàn)。
　　我衷心祝愿金芝源在抗菌肽的研究與推廣上，一帆風(fēng)順!(轉(zhuǎn)載自《富英快訊》2010年第11期 作者：包桂花)
（作者：江海緣）