昨日下市場小感之飼料營銷和技術(shù)

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                                               白劍飛

飼料的中國式營銷：
    1 靠感情，中國說倒低還是一個農(nóng)業(yè)社會。業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商的感情好，就是你的料再爛，再貴也會用你的飼料，但是會給你一定的時間改正質(zhì)量和價格。廠家的銷售資源往往掌握再銷售員手里，所以出現(xiàn)了好多銷售人員自立山頭的情況。往往業(yè)務(wù)員一走，飼料廠的銷量馬上沒有。但是飼料廠家有沒有考慮到為什么留不住業(yè)務(wù)員？   
    2 飼料再未來的10年內(nèi)，我感覺甚至是100年內(nèi)，飼料企業(yè)也擺脫不了經(jīng)銷商。原因何在：一個誠信，一個“錢”。先講飼料廠買原料，買添加劑都是1個月或者3個月，更有甚者半年到1年才把款給供應(yīng)商。這樣的情況說明了一個問題：添加劑企業(yè)的不自信和底氣不足。但是飼料經(jīng)銷商來買飼料的話，必須要拿現(xiàn)款來買飼料。這樣一來，飼料廠就有多余的錢和更多流動資金來搞其他的的項目。飼料界有一個很畸形的現(xiàn)象，好多靠做飼料發(fā)家的人本身并看不起自己的行業(yè)，說實話，看不起自己發(fā)家的行業(yè)就是看不起自己。往往有點錢之后就喜歡搞別的產(chǎn)業(yè)，比如食品加工業(yè)，酒店，房地產(chǎn)等等。到最后往往由于戰(zhàn)線過長把自己搞死，比如廣西的美凰。言歸正傳，飼料經(jīng)銷商拿現(xiàn)款來飼料廠買飼料，但是養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬需要一個過程，等豬賣了才能把錢給經(jīng)銷商。所以好多飼料經(jīng)銷商外債幾十萬，上百萬的是常有的事情。俗話說，拿人手軟，吃人嘴短。欠經(jīng)銷商的錢，養(yǎng)殖戶肯定是對經(jīng)銷商的話言聽計從。經(jīng)銷商說用哪個料，養(yǎng)殖戶就必須用哪個料。一個循環(huán)就是：業(yè)務(wù)員控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商控制養(yǎng)殖戶。好多飼料廠家有時候很天真，說要擺脫經(jīng)銷商，要對豬場廠家直銷。你想，雙胞胎，揚翔那么大的公司，擺脫經(jīng)銷商了嗎？你就是能擺脫經(jīng)銷商，但是豬場會跟你一手交錢，一手交貨嗎？飼料廠對添加劑企業(yè)不誠信，豬場也會對飼料廠不誠信，這就是輪回，這就是報應(yīng)。
談完了銷售，再談的別的。
  作為一個配方師覺得非常悲哀有時候，昨天跟經(jīng)銷商喝酒。經(jīng)銷商喝醉了，一直罵我，說我的配方豬長的慢，毛長，這能怪我嗎？老板要求利潤高，我只能把配方成本壓低。后來說我的配方不行。偷偷又告訴我，他有個親戚再農(nóng)大做老師，給了他不少配方，他正在研究配方，將來準備辦個飼料廠。而且他的配方水平肯定比我好。我無語。這樣也說明了一個問題，我們每個配方師都必須要面對的問題：不要以為學(xué)了動物營養(yǎng)就懂配方，不要以為偷了幾個配方就是配方大師，好多配方師們，求求你別裝*了。飼料行業(yè)是一個門檻很低的行業(yè)，包括技術(shù)（我承認飼料里邊還是有一些東西）。
先說這么多，有得罪的地方多多見諒。 還有，看帖必須要回一下，是對我一個小時工作的尊重。
原載：南方養(yǎng)豬信息網(wǎng)

majianfs

有同感，事實就是這樣的！

王春霞

有真實的一面

uguv

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常青

李業(yè)明 發(fā)表于 2011-7-5 13:15
很多中小飼料企業(yè)老板很少將飼料企業(yè)作為一個事業(yè)來做，而是暫時賺錢的工具而已。
很少考慮到動物營養(yǎng)需要 ...

挺有同感的，做企業(yè)是要賺錢的，但是要有賺錢的方法。飼料行業(yè)在微利時代想賺錢就得有銷量，有銷量就得有質(zhì)量、有人員，有人員就得有聚集人員的環(huán)境，說到底還是如何經(jīng)營企業(yè)的問題，只有把企業(yè)經(jīng)營當做事業(yè)來做，最終是會有錢賺的。

hainavy

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xyy2013

不好意思啊，說多了！

xyy2013

你要是配方師的話，就要知道配方師的職責(zé)所在。飼料產(chǎn)品科技含量應(yīng)該提高，降低0.1的料肉比，豬同樣日齡提高1千克的出欄重，會節(jié)省多少糧食，能給養(yǎng)殖業(yè)帶來多大的經(jīng)濟效益。整天喊著發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，需要我們從最基礎(chǔ)的做起?。?br /> 降低飼料成本--但是一定要知道從哪些方面降低，既要尊重豬的自然本性，又要保證豬的生長；如果降低的合理，只是速度快慢問題，料肉比高低問題，但是不會出現(xiàn)毛長的問題??！

水西木

現(xiàn)實情況國人的悲哀，找對人做對事難！
奸商成就刁民飼料銷售的現(xiàn)狀與社會文明發(fā)展有關(guān)，國家封殺了神、神不再保佑大眾，奸商、壞人、貪官不再怕神的報應(yīng)了，以致膽大包天了。人的精神信仰沒有了。

何玉強

反映的是真實的情況，但不夠全面。

highsun

“經(jīng)銷商控制養(yǎng)殖戶 ”，“業(yè)務(wù)員控制經(jīng)銷商”。說的挺好的啊。

不過 個人認為：要真正做好配方師，還是有很高技術(shù)含量的！