年關(guān)將至飼料業(yè)務(wù)貨款回收難

冬天的太陽(yáng)1 · 發(fā)表于 2013-1-5 09:33:53

　　年關(guān)將至，飼料業(yè)務(wù)員又開(kāi)始為貨款回收忙碌。2012年不少水產(chǎn)品種養(yǎng)殖形勢(shì)普遍不好，飼料回款難度較往年大?；诖?，飼料廠家貨款收縮比往年早。

　　“2011年廠家還愿意為經(jīng)銷(xiāo)商做擔(dān)保，通過(guò)銀行幫助我們貸款，但2012年連這項(xiàng)政策都沒(méi)有了。”順德一生魚(yú)料經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，現(xiàn)在炮頭在3斤上下的生魚(yú)塘頭價(jià)是5.6元/斤，料比1.2左右，生魚(yú)料按4元/斤算，單飼料的成本就已經(jīng)接近5元/斤了，加上塘租、種苗、人工，現(xiàn)在出魚(yú)基本都是成本價(jià)?！艾F(xiàn)在杏壇也只有30%的人在出魚(yú)，經(jīng)銷(xiāo)商年底能還飼料廠70%的貨款就已經(jīng)不錯(cuò)了。”

　　佛山某中小型飼料廠業(yè)務(wù)員告訴記者，由于2012年草魚(yú)行情差，飼料廠早就開(kāi)始收縮貨款，但即便這樣，2012年估計(jì)還有20%的貨款在春節(jié)前不能按時(shí)回收?！肮疽仓佬星椴?，所以對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，特別是2013年有潛力做強(qiáng)做大的經(jīng)銷(xiāo)商，公司根據(jù)實(shí)際的情況再給予10%的欠款額度，希望能夠和經(jīng)銷(xiāo)商共度難關(guān)，而業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金也會(huì)根據(jù)完成的程度做一個(gè)調(diào)整?！?br />
　　對(duì)于國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)比較人性化得操作，外資控股的飼料廠則顯得比較規(guī)范化和制度化。

　　珠三角某外資飼料廠業(yè)務(wù)員告訴南方農(nóng)村報(bào)記者：“貨款收不回來(lái)、協(xié)商無(wú)果的情況下，我們會(huì)用法律武器起訴當(dāng)事人?！睋?jù)了解，外資的飼料廠對(duì)資金的把控一直是比較嚴(yán)格的，大部分情況都是現(xiàn)金操作，所以在客戶(hù)選擇上就排除了那些沒(méi)有信譽(yù)、資金實(shí)力不強(qiáng)的客戶(hù)。外資飼料廠的貨款可控性比較高。

　　來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)