如何把冰賣給愛斯基摩人

綠水依依 · 發(fā)表于 2008-3-17 14:40:54

湯姆：您好！愛斯基摩人。我叫湯姆·霍普金斯，在北極冰公司工作。我想向您介紹一下北極冰給您和您的家人帶來的許多益處。　　愛斯基摩人：這可真有趣。我聽到過很多關(guān)于你們公司的好產(chǎn)品，但冰在我們這兒可不稀罕，它用不著花錢，我們甚至就住在這東西里面?！　罚菏堑?，先生。您知識注重生活質(zhì)量是很多人對我們公司感興趣的原因之一，而看得出來您就是一個注重生活質(zhì)量的人。你我都明白價格與質(zhì)量總是相連的，能解釋一下為什么你目前使用的冰不花錢嗎？　　愛斯基摩人：很簡單，因為這里遍地都是?！　罚耗f得非常正確。你使用的冰就在周圍。日日夜夜，無人看管，是這樣嗎？　　愛斯基摩人：噢，是的。這種冰太多太多了。　　湯姆：那么，先生。現(xiàn)在冰上有我們，你和我，那邊還有正在冰上清除魚內(nèi)臟的鄰居，北極熊正在冰面上重重地踩踏。還有，你看見企鵝沿水邊留下的臟物嗎？請您想一想，設(shè)想一下好嗎？　　愛斯基摩人：我寧愿不去想它?！　罚阂苍S這就是為什么這里的冰是如此……能否說是經(jīng)濟合算呢？　　愛斯基摩人：對不起，我突然感覺不大舒服?！　罚何颐靼?。給您家人飲料中放入這種無人保護的冰塊，如果您想感覺舒服必須得先進行消毒，那您如何去消毒呢？　　愛斯基摩人：煮沸吧，我想。　　湯姆：是的，先生。煮過以后您又能剩下什么呢？　　愛斯基摩人：水。
　　湯姆：這樣你是在浪費自己時間。說到時間，假如您愿意在我這份協(xié)議上簽上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最愛喝的，加有干凈、衛(wèi)生的北極冰塊飲料。噢，對了，我很想知道你的那位清除魚內(nèi)臟的鄰居，您以為他是否也樂意享受北極冰帶來的好處呢？
　　湯姆·霍普金斯是全球第一名推銷訓(xùn)練大師，被譽為“世界上最偉大的推銷大師”，接受過他訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過一千萬人。
　　湯姆·霍普金斯在初踏入銷售界的前6個月屢遭敗績，于是潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代觀念推銷技巧，終于大獲成功。
　　他在美國地產(chǎn)界三年內(nèi)賺到三千多萬美元，成為金氏世界記錄地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年內(nèi)銷售最多房屋的保持者，平均每天賣一幢房子，并成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等杰出企業(yè)的推銷策劃。