金衛(wèi)東與禾豐牧業(yè)

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[font=宋體][size=12pt]他，一個有作為的人——金衛(wèi)東；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]他們，一個有作為的團隊——禾豐牧業(yè)；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]他和他們，被美國大學教材譽為“中國的創(chuàng)業(yè)團隊完成的一個成功故事”；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]他和他的團隊，他們的作為是什么？他們的目標是什么？在了解過禾豐牧業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程之后，相信您會有深刻的理解。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]在現(xiàn)代企業(yè)的企業(yè)管理上，歷來都是我們學習美國，但是今天，卻終于有一個來自中國沈陽的企業(yè)，他們以自己近十年的歷程所創(chuàng)造出的驚人業(yè)績而榮登美國大學的課堂，這就是遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司。他們的歷程所寫就的這門課程，在美國普渡大學《成功的故事》的課程上被譽為“中國的創(chuàng)業(yè)團隊完成的一個成功故事”。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司——國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)立于1995年4月，經過近十年的發(fā)展，已由一個白手起家的科技型創(chuàng)業(yè)公司成長為中國馳名、在全球飼料工業(yè)舞臺上頗具影響的大型飼料企業(yè)集團。作為2001年度全國百強飼料企業(yè)，2004年，禾豐各項經營指標再度實現(xiàn)翻番增長。目前已位列中國12000家飼料企業(yè)前十名，這標志著禾豐公司用九年的時間成長為令同行刮目相看、同業(yè)公認的最有競爭力和最具發(fā)展?jié)摿Φ娘暳掀髽I(yè)。[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋體][size=12pt]到2005年，禾豐集團在國內外已擁有28家全資或控股分（子）公司，產品覆蓋25個省市，并已銷往朝鮮、越南等國家。集團現(xiàn)擁有六十余名博士、碩士、教授、專家組成的技術隊伍，這相當于一所大學一個系的科研力量。此外，禾豐已成為“民營企業(yè)博士后科研基地”，眾多的博士后在企業(yè)實踐鍛煉的同時，將為禾豐的新產品研發(fā)和技術升級不斷地注入新的動力。禾豐的產品是使用世界最先進的美國Brill配方軟件，結合國內外先進技術和當?shù)匦竽翗I(yè)特點精心設計而成。禾豐在2000年就率先通過了ISO9001國際質量體系認證。2004年3月，成為中國首家通過HACCP食品安全管理體系認證的飼料企業(yè)。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]而締造這樣一個成功企業(yè)的七名創(chuàng)業(yè)者也擁有著同樣輝煌的過去。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]金衛(wèi)東——企業(yè)核心創(chuàng)始人，1989年畢業(yè)于沈陽農業(yè)大學生理生化碩士。1991年，南下深圳應聘我國第一家，也是當時最大的一家外資飼料企業(yè)——正大康地（深圳）有限公司擔任銷售員，由此他開始涉足飼料行業(yè)。9個月后，他又受聘于北京康地公司擔任東北區(qū)銷售經理。一年后，金衛(wèi)東出任康地公司全國業(yè)務經理，主管全國銷售業(yè)務。由于其杰出的領導及管理才能，又一年后，金衛(wèi)東成為美國康地公司亞洲區(qū)總裁助理，主管中國區(qū)生產、品控和銷售業(yè)務。是飼料屆聞名的青年企業(yè)家；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]丁云峰——1986年畢業(yè)于沈陽農業(yè)大學畜牧專業(yè)，曾任康地公司全國咨詢經理，營銷專家；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]王鳳久——1991年畢業(yè)于沈陽農業(yè)大學畜牧專業(yè)，曾任康地公司東北區(qū)銷售經理，管理專家；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]張鐵生——集團監(jiān)事會主席“天地”品牌創(chuàng)立者，1997年率天地飼料廠加盟禾豐；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]邵彩梅——生理生化博士，曾任康地公司全國技術經理，中國青年技術專家；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]王仲濤——1986年畢業(yè)于沈陽農業(yè)大學畜牧專業(yè)，美國加州大學MBA，曾任康地公司華北區(qū)銷售經理，財務專家；[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]高俊松——1985年畢業(yè)于沈陽農業(yè)大學畜牧專業(yè)，曾任康地公司全國技術服務主任，研發(fā)專家。[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋體][size=12pt]“海到天邊金做岸，山登絕頂云為峰，俊松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅?！边@是董事長金衛(wèi)東在發(fā)起創(chuàng)業(yè)時寫給創(chuàng)業(yè)者們的一首詩，這其中包含了創(chuàng)業(yè)者的姓名，更寓意了他們想做一番事業(yè)的雄心，表達了他們團結、合作的意愿。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]究竟是什么力量促使這個創(chuàng)業(yè)團隊放棄外資企業(yè)的優(yōu)厚待遇，產生令飼料行業(yè)嘩然的行動呢？我們得從當年的飼料市場說起，上世紀80年代末90年代初，外資企業(yè)進入中國為我們的國民帶來了飼料產品并風卷殘云般迅速占領了中國市場，幾年下來，無論你走到中國任何一個縣市，飼料質量最好、銷量最大、價格最高的產品基本是外資產品。民族的飼料品牌只能可憐地在低質低價中徘徊。 “我們并不是狹隘的民族主義者，但是我們確實不甘心中國這么大的飼料市場完全為外資企業(yè)占領，壟斷意味著暴額利潤、技術封鎖、掠奪式經營。我們接受了系統(tǒng)的國家教育、又經過了外資企業(yè)的全面培訓、我們更了解中國的市場與養(yǎng)殖戶，中國人完全可以生產優(yōu)秀的飼料！”董事長金衛(wèi)東在回顧當年創(chuàng)業(yè)時不只一次這樣講，“打破外資企業(yè)壟斷，志創(chuàng)中國飼料品牌”的創(chuàng)業(yè)初衷讓這樣一群優(yōu)秀的人走到了一起。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]1995[/size][/font][font=宋體][size=12pt]年6月，金衛(wèi)東與業(yè)界精英丁云峰、王鳳久、王仲濤、邵彩梅等七位創(chuàng)業(yè)者分別從令人欽羨的擁有年薪幾十萬的位置離開、同時從北京、武漢、天津、內蒙等地離開家人齊聚沈陽，在遼寧農墾大廈818房間創(chuàng)建了沈陽禾豐牧業(yè)有限公司。禾豐的名字寓意著美好的未來，英文名稱WELLHOPE恰如其分地表達出了他們的愿望。確實，禾豐創(chuàng)業(yè)近十年來所走過的發(fā)展歷程，就是現(xiàn)代商戰(zhàn)后來者在激烈競爭中脫穎而出的經典案例，更是當代有志青年“知識報國，實業(yè)興邦”的具體體現(xiàn)。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]回想當年的壯舉，金衛(wèi)東董事長不無感慨地說：“當時的創(chuàng)業(yè)歲月，真的一段激動人心，激情燃燒的歲月??！邵彩梅博士原先是美國康地公司全國的技術配方經理，全國兩千多家飼料生產廠都用她的配方來生產。當時她的小孩只有6個月，她不顧家人反對，毅然來到沈陽。還有仲濤，當時是從天津背著高壓鍋來沈陽創(chuàng)業(yè)的。而當康地公司公司總經理問丁云峰，你為什么要辭職時，云峰說，我們自己的事業(yè)已經開始了，我必須回去！”[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]對于禾豐公司這樣一個優(yōu)秀的團隊來說，他們的創(chuàng)業(yè)過程就是一個放棄與選擇風險的過程。當時，他們創(chuàng)業(yè)面對的對手是有百年歷史的跨國公司，這些跨國公司幾乎壟斷了中國飼料的預混料市場。用金衛(wèi)東的話說，在這樣強大對手面前，他們創(chuàng)業(yè)失敗的可能性是非常現(xiàn)實地存在的。另一方面，在選擇風險的同時，首先需要放棄的就是自己在外資企業(yè)的顯赫職位和高薪待遇。那時，金衛(wèi)東在外資企業(yè)的月薪已經達到5000美元，另外還有相當優(yōu)越的學習、工作、生活等待遇。對這個創(chuàng)業(yè)團隊來說，當時他們整體在外資企業(yè)的薪金年收入已經達到了200萬元人民幣以上。這個數(shù)字意味著，他們出來自己創(chuàng)業(yè)，即使今后獲得一般的成功，就是說即使企業(yè)的純利潤達到了200萬元以上，也不能保障他們的個人物質生活水平不下降。但是，多年來在外資企業(yè)工作的經歷也使他們看到了這樣一個嚴酷的現(xiàn)實，那就是，全中國任何一個省、市最大、最好的飼料企業(yè)都不是中國人自己的，預混料作為飼料的核心部分和科技含量最好的產品，幾乎全部為外資企業(yè)所壟斷。中國實施改革開放的戰(zhàn)略，打開國門、招商引資，讓一切有資本、有技術的外國企業(yè)來華投資經營，這決不意味著我們要把中國的工業(yè)全盤交給外國人壟斷。為了振興中國自己的民族飼料工業(yè)，不管前面道路有多少荊棘密布，金衛(wèi)東和他的伙伴們還是義無返顧地辭職了。他們一腔熱血地追隨著自己的理想，也對自己的理想充滿信心。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]禾豐公司是一個典型的白手起家的公司，沒有社會背景，也沒有資本積累。雖然金衛(wèi)東他們七個人都是國內飼料行業(yè)的佼佼者，但是，創(chuàng)業(yè)總是離不開資金的，沒有錢如何創(chuàng)辦企業(yè)呢？錢從哪里來？當時，金衛(wèi)東找到了遼寧農墾局，對方出資70萬元，外加一部轎車的兩年使用權折成10萬元，占80%的股份；金衛(wèi)東代表創(chuàng)業(yè)的七個人以技術、管理等無形資產投資，占20%的股份，共注冊資金100萬元組成了公司。當時，他們也給合作方提出了附加條件，一個對對方來說很優(yōu)厚、但卻有利于企業(yè)發(fā)展的附加條件。禾豐創(chuàng)業(yè)者與合作方約定，對方不得介入企業(yè)的管理，企業(yè)每年給對方33%的利潤回報，并且有權在兩年內以高于對方投入的資本金價格回購對方的股權。給予對方如此優(yōu)厚的回報條件，并不僅是為了吸引投資，禾豐創(chuàng)業(yè)者考慮更多的是今后的發(fā)展。在發(fā)展與金錢面前，他們選擇的永遠是前者。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]創(chuàng)業(yè)伊始，資金有限，他們用幾十萬元的流動資金要做百萬元的經營，既要采購到物美價廉的原材料，還必須把握好采購的進度，既要保證生產，又不能過多占用資金，壓力可想而知。為了生產，他們最早的一批創(chuàng)業(yè)者，在最初的五個月時間里連一分錢的工資都沒有發(fā)放。那時，他們真是恨不得一分錢掰成兩半花，把企業(yè)所得的每一分錢都用來發(fā)展生產和從事經營。大家就是這樣共同努力，一起走過了最初的那段艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]1995[/size][/font][font=宋體][size=12pt]年6月18日[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司正式注冊成立；7月20日就生產出了他們的第一批產品；同年9月，企業(yè)就越過了盈虧平衡點。這是外資企業(yè)通常需要一年半到兩年的時間才能走完的過程，而金衛(wèi)東和他的伙伴們僅僅用了半年的時間。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]在研究生產禾豐牌預混料時，禾豐創(chuàng)業(yè)者提出了“百分之一的加入。百分之百的成功“這樣一個口號。百分之一是指預混料，它只占飼料成分的百分之一，卻是飼料中的精華、核心。為使這“百分之一”的加入獲得成功，金衛(wèi)東和他的伙伴們投入了“百分之百”的精力和智慧。在歷經無數(shù)的日日夜夜之后，一個最低成本、最高質量的禾豐預混料新配方終于誕生了，這使他們擁有了自己的競爭王牌。為了使這一優(yōu)秀的飼料產品真正為老百姓使用，他們還經常親歷農村莊稼院，為養(yǎng)殖戶現(xiàn)場講解養(yǎng)殖技術及飼料的正確使用方法，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中遇到的問題。這一切，為他們奠定了與眾不同的營銷基礎。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]1996[/size][/font][font=宋體][size=12pt]年，禾豐公司憑其精湛的技術、一流的產品和獨樹一幟的服務實現(xiàn)了企業(yè)的飛躍式發(fā)展。到1997年底，禾豐公司開始超越所有外資企業(yè)成為東北三省預混料銷量最大的生產企業(yè)。2000年，當禾豐公司成立五周年的時候，她已經發(fā)展成為擁有十多家子公司的集團企業(yè)；同時，禾豐產品也成為了中國飼料行業(yè)著名品牌。目前經營領域分別涉獵飼料復合預混料、濃縮全價料、動物藥品、生物技術產品、牧草種植、國際貿易等畜牧相關產業(yè)，形成集設計、開發(fā)、生產、銷售、服務為一體的現(xiàn)代企業(yè)經營模式。強大的企業(yè)實力，一流的生產管理人才，共同構建了禾豐品牌的事業(yè)基礎。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]禾豐公司的發(fā)展也獲得了社會的認可。自1997年以來，禾豐連續(xù)八年被遼寧省信譽評級委員會評為“AAA”級最高信譽等級稱號；1998年成為“遼寧省百強企業(yè)”之一，是其中唯一的飼料企業(yè)；2000年在中國名牌產品競爭力調查中，被中國工業(yè)經濟聯(lián)合會和中國統(tǒng)計事務所聯(lián)合評為飼料行業(yè)“中國十大品牌”；2001年，榮獲“全國飼料百強企業(yè)”?！昂特S”商標被評為“沈陽市著名商標”后，又被評為“遼寧省著名商標”。繼2002年獲“遼寧省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”稱號后，2004年又獲得“國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”稱號。幾年時間，禾豐集團在全國范圍內迅速擴張，28家全資及控股分（子）公司分布于東北、華北、西北、華中、華南等地區(qū)，產品網絡覆蓋了全國25個省、市及地區(qū)。2003年銷售飼料23萬噸，實現(xiàn)銷售收入7億元人民幣；2004年銷售飼料40萬噸，實現(xiàn)銷售收入12億元人民幣。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]從白手起家到今日的成功，禾豐走過的道路并非偶然。因為近十年來所形成的企業(yè)文化在熏陶著禾豐的員工，這里有“禾豐人精神”，有“管理者五項行為原則”，有“知識就是力量，團結就是力量”作為發(fā)展動力。走進禾豐，您就能深深感受到知識在這里擁有至高無上的地位。在這里上至董事長、總裁，下到普通員工，每當談及事業(yè)成功的時候，談及公司發(fā)展的時候，他們都會不約而同地公訴你：“知識就是力量”這個觀點。作為企業(yè)，自然就要不可避免地參與競爭。禾豐公司的方式是，積極參與外部競爭，更是要看重自己與自己的競爭，他們認為，在某種意義上，后者的競爭比前者更重要。因為，只有自己是強大的，才能在外部競爭中立于不敗之地。那么，與自己競爭什么呢？那就是注重不斷提高企業(yè)人才團隊素質、產品質量及技術含量，這樣企業(yè)才能永遠力爭上游。禾豐從事經營管理工作的員工最低學歷大學本科，平均年齡三十歲，均是受過專業(yè)訓練的職業(yè)工作人員。即使是這樣，每天晚上10點多辦公樓里依然燈火通明那是員工們在學習英語、技術、攻讀博士、碩士；為了一個配方的改進禾豐技術專家在不斷實驗、查閱、搜索信息；為了降低成本他們更要接受培訓、外出學習、反復實踐。“21世紀超過競爭對手的唯一方法就是要比他學得快”禾豐人從未放棄過一天的學習，集團人力資源培訓中心通過系統(tǒng)培訓不斷促使員工進步，能力提升，公司制定各種政策以鼓勵員工進一步學習包括攻讀學位。“我們必須保證用最先進的知識來進行企業(yè)管理、配方設計，我們必須想盡辦法吸引那些有知識有才干的人加入禾豐，這是我們不可替代的核心競爭力！”。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]在遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司，金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、王仲濤、邵彩梅、高俊松七名創(chuàng)業(yè)者，每個人是鳳毛麟角，各有所長，在他們創(chuàng)業(yè)初期，行業(yè)內人士對這個團隊普遍有兩個斷言：一是他們定能成功，因為他們擁有知識、擁有激情；二是他們一定不會長久合作，因為每個人都相當出色，都有可能獨自創(chuàng)業(yè)。十年過去了，當年的預言者說對了一半，他們確實成功了，而且是很大的成功，但他們并沒有因為事業(yè)的成功而分崩離析，而是比以前更穩(wěn)定、更成熟，都在從事著集團內最艱苦、最重要的工作，他們七個人在對事業(yè)的追求上有著常人難以理解的默契。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]在禾豐牧業(yè)最初的創(chuàng)業(yè)過程中，他們承擔了巨大的精神壓力和經濟壓力。今天，當他們擁有了巨大的個人財富時，他們對于自己名下的財富卻看得很淡。從金衛(wèi)東來說，從創(chuàng)業(yè)時到現(xiàn)在，他個人所擁有的股權百分比一直在減少，而這一切都是他自己主動提出來的。2002年，當金衛(wèi)東向其他原始創(chuàng)業(yè)者提出建議，由他們七人每人拿出名下股份的20%作為公共股權獎勵給其他有貢獻的后來者時，其他六人一致同意！更為罕見的是，這七個人在討論這個涉及他們自己的數(shù)百萬元的資產再分配時，整個過程只用了不到20分鐘的時間。現(xiàn)在，禾豐公司的股東已經由創(chuàng)業(yè)時的七名增加到二十四名。由于創(chuàng)業(yè)者的高瞻遠矚和大公無私，禾豐已經建立形成由股東大會、董事會、監(jiān)事會、管理層相互支撐，相互制約的產權十分明晰的國際化、現(xiàn)代化管理機制。使公司能始終保持決策高效、運營靈活的優(yōu)勢。在公司發(fā)展的每一個關鍵時刻，所有的決策者都能達成最有利于公司利益的共識。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]所以，在公司取得巨大經濟效益的時候，他們沒有用來享受在旁人看來是必然的“成功者”的物質生活。數(shù)年來，公司原始創(chuàng)業(yè)者始終保持簡樸的工作及生活作風，乘班車上下班，與員工一起在食堂就餐，所有的資金都用在公司的再發(fā)展上。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]2003[/size][/font][font=宋體][size=12pt]年10月份，禾豐董事會正式確定了新的更高目標，即再用十年的時間，使禾豐發(fā)展成為中國名列前茅、世界頂級的飼料企業(yè)集團。帶動和幫助更廣大的農民走上富裕的道路，從而實現(xiàn)禾豐人“知識報國、實業(yè)興邦”的遠大理想。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]在禾豐公司，有一個名為“我們的團隊”的培訓課程，其中有這樣一段內容：[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]我們的團隊是由這樣一群人組成的：這群人是愛國主義者；這群人是英雄主義者；這群人是理想主義者；這群人是樂觀主義者；這群人是浪漫主義者；這群人是專業(yè)化、專家化形象；這群人忘我勞動，被人稱做工作狂；這群人有著精益求精和創(chuàng)新的精神；這群人已經站在這個行業(yè)甚至這個時代的前列。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]可以說“我們的團隊”就是對禾豐牧業(yè)最好的寫照。禾豐之所以能成功，重要的、也是關鍵的因素，就是因為有一支以金衛(wèi)東為核心的、出類拔萃的創(chuàng)業(yè)團隊。他們擁有強烈的民族精神、淵博的知識、豐富的管理經驗、高尚的情操、寬廣的胸懷。禾豐牧業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，用他們的足跡再一次證明了“只要努力，什么奇跡都可以被創(chuàng)造”這個真理。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]擁有偉大的夢想，才有偉大的事業(yè)，擁有踏實嚴謹?shù)墓芾聿庞姓粽羧丈系钠髽I(yè)。一個企業(yè)想短暫地成功并不太難，難的是長久地成功，難的是成為百年基業(yè)，這需要一大批甚至是幾代人的奉獻、耕耘與求索。強烈的民族自尊心和真誠的愛國主義思想；以科學技術和創(chuàng)造性勞動換取成功的公平態(tài)度；上下同欲，共襄盛舉的團隊精神；雷厲風行、創(chuàng)新進取的現(xiàn)代意識；克勤克儉，克己奉公的無私哲學，禾豐人時刻以這五項原則激勵自己，不斷奮進，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，禾豐牧業(yè)以其質樸純潔的愛國之心、嚴謹認真的工作態(tài)度、迅猛發(fā)展的科學技術辛勤耕耘，上下求索，定有一天會實現(xiàn)偉大的企業(yè)夢想，如展翅高飛的鴻鵠，直上云宵[/size][/font]

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一個企業(yè)想短暫地成功并不太難，難的是長久地成功，難的是成為百年基業(yè)，這需要一大批甚至是幾代人的奉獻、耕耘與求索。強烈的民族自尊心和真誠的愛國主義思想；以科學技術和創(chuàng)造性勞動換取成功的公平態(tài)度；上下同欲，共襄盛舉的團隊精神；雷厲風行、創(chuàng)新進取的現(xiàn)代意識；克勤克儉，克己奉公的無私哲學，禾豐人時刻以這五項原則激勵自己，不斷奮進

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禾豐人的五項原則

笨也要活著

領袖一般都有很多忠實的追隨者，當然也有一幫最好吹鼓手