外資飼料企業(yè)為何在中國(guó)走不好之淺見(jiàn)

weitrs258 · 發(fā)表于 2010-4-22 09:55:33

　　本人從事多年飼料銷售，對(duì)這個(gè)行業(yè)有說(shuō)不清道不明的感情。外資如普瑞納，希杰等廠家為什么走不好：
1、中國(guó)國(guó)情，是一個(gè)非常大的原因，養(yǎng)殖水平與市場(chǎng)行情特別是原料這塊不能有效聯(lián)動(dòng)。如果玉米都是5毛一斤，我想去推廣預(yù)混料，濃縮料比全價(jià)料好推，如果玉米1.5元，我想全價(jià)料就更好推廣了，現(xiàn)在濃縮料銷量每年下降就是這個(gè)道理。外資企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題？
2、養(yǎng)殖戶的購(gòu)買與使用心理。常說(shuō)只買貴的，不買對(duì)的，但在養(yǎng)殖戶這一塊，恰好相反“是只買便宜的不買貴的”這樣的人占了大多數(shù)。眾觀市場(chǎng)這么多廠家，真正做的大的做的相對(duì)好的是什么廠（不管他成立多久，也管他還能做多久），不是產(chǎn)品做得最好的，也不一定是最便宜的，但絕對(duì)是迎合養(yǎng)殖戶心理做得最好的。迎合市場(chǎng)與引導(dǎo)市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)天一個(gè)地的推廣難度。外資企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題？
3、人才的本地化方面。這個(gè)從所周知，特別是在飼料廠的高層這一塊。
4、文化與團(tuán)隊(duì)氛圍。
5、員工的激勵(lì)與升遷。
6、市場(chǎng)決策也的靈活性。（市場(chǎng)銷售與配方匹配）
市場(chǎng)欠款？
還有什么請(qǐng)大家補(bǔ)充。