關(guān)于“輔音國際‘職業(yè)市場經(jīng)理’特訓(xùn)營” 十問趙明

特別特

　　背景：2010年5月28日，我收到一則消息，趙老師攜手行業(yè)另五位實(shí)戰(zhàn)派資深專家，傾力打造培訓(xùn)力作——輔音國際‘職業(yè)市場經(jīng)理’特訓(xùn)營，這對行業(yè)企業(yè)來說，無疑是一個(gè)培養(yǎng)得力市場專才的絕佳搖籃。為了讓大家更深入了解此次特訓(xùn)營情況，我羅列出十問請趙老師回答，十問答案也許能夠給從業(yè)者盡快鎖定目標(biāo)提供參考。

關(guān)于“輔音國際‘職業(yè)市場經(jīng)理’特訓(xùn)營”  十問趙明

　　趙明：CMC（國際注冊管理咨詢師），清華大學(xué)客座教授，上海輔音企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問官。
　　一問：恭喜2010年5月輔音國際成功競標(biāo)新希望集團(tuán)“四川新希望-輔音國際四川片區(qū)45萬噸豬料咨詢項(xiàng)目”！趙老師，您認(rèn)為這件事對輔音國際來說，有什么重大意義？
　　趙明：
　　這次競標(biāo)成功使輔音國際面臨前所未有的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、新希望集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)最著名的企業(yè)，管理層都是行業(yè)杰出人士，接觸到的專家學(xué)者亦不計(jì)其數(shù)；2、正如新希望集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)唐勇先生所言，本次與咨詢公司合作是新希望集團(tuán)28年來的第一次嘗試，其重視程度可想而知；3、外界對于本次合作的關(guān)注度明顯高于輔音之前與其他公司的合作。
　　誠然，本次合作既是挑戰(zhàn)，也賦予了輔音國際更上層樓的歷史性機(jī)遇。首先，我們這次是在極其公平、公正、公開的前提下通過競標(biāo)獲得合作的機(jī)會(huì)，說明輔音國際得到了行業(yè)的高度認(rèn)可，其次輔音國際核心成員對于本次合作充滿信心和熱情，對于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和提升具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值。



　　二問：剛剛收到“輔音國際‘職業(yè)市場經(jīng)理’特訓(xùn)營”通知，我詳細(xì)看了全文，感覺很震撼，主要是特訓(xùn)內(nèi)容讓我震撼。舉辦這個(gè)特訓(xùn)營恰巧是您與新希望剛剛進(jìn)行合作之后，這很容易讓我產(chǎn)生聯(lián)想，特訓(xùn)營的構(gòu)思是輔音國際與新希望進(jìn)行咨詢項(xiàng)目執(zhí)行過程中突然產(chǎn)生的想法，還是醞釀已久的規(guī)劃？
　　趙明：
　　這是一個(gè)醞釀已久的規(guī)劃，只是一直在尋求一個(gè)合適的契機(jī)。我們認(rèn)為，無論是對于行業(yè)發(fā)展的需求，還是鑒于輔音國際的實(shí)際操作能力，這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了！而且這只是第一期，我們的目標(biāo)是要在3年內(nèi)為本行業(yè)打造至少200名卓越的營銷總監(jiān)。



　　三問：您說“目前，國內(nèi)擁有數(shù)萬家飼料、獸藥生產(chǎn)銷售企業(yè)，擁有龐大的銷售隊(duì)伍，卻極其匱乏合格的市場經(jīng)理”，您這句話未免有“一桿子打翻一群人”的意味。難道合格的市場經(jīng)理，真的非常缺乏嗎？您長期在飼料和獸藥企業(yè)進(jìn)行走訪、調(diào)查、診斷、咨詢等活動(dòng)，您理解合格的市場經(jīng)理應(yīng)該是什么樣的？就是您所說的六大能力嗎？實(shí)踐中，市場經(jīng)理的工作在哪些方面是最欠缺的？
趙明：
　　可能現(xiàn)實(shí)狀況比你理解的更糟。我可以毫不夸張地說，目前90%以上中國農(nóng)牧企業(yè)幾乎沒有市場經(jīng)理，即使有，也只是一個(gè)擺設(shè)。
　　既然是市場經(jīng)理，首先要“懂”市場，懂，而不是了解！只有懂市場，才能明確企業(yè)市場運(yùn)作方案，我有一個(gè)訓(xùn)練課程“市場開發(fā)黃金十二步驟”，就這樣一個(gè)流程，能真正領(lǐng)悟且執(zhí)行者寥寥無幾。



　　四問：特訓(xùn)內(nèi)容非常實(shí)用，那“六大能力”的概念非常吸引人。不過，我參加過大大小小會(huì)議不計(jì)其數(shù)，有很多會(huì)議的內(nèi)容要么是重復(fù)別人的觀點(diǎn)，要么是把舊理念搬上臺，還有些內(nèi)容理論性太強(qiáng)難以運(yùn)用到實(shí)踐，當(dāng)然還有一些內(nèi)容沒有針對性，臺上專家根本不了解聽課受眾需求……我想代替對特訓(xùn)營感興趣的朋友問問您，輔音國際如何為內(nèi)容保值？
　　趙明：
　　我們?yōu)槭裁匆堰@個(gè)特訓(xùn)課程與實(shí)際咨詢項(xiàng)目結(jié)合起來？就是要解決以前只有理念沒有實(shí)踐的怪圈。
　　“把觀點(diǎn)用對”是我們的基本出發(fā)點(diǎn)，“把事情做流暢”是我們的發(fā)力點(diǎn)，把學(xué)生變成人才是我們的終極目標(biāo)！
　　輔音國際的宗旨就是：讓一切變得可執(zhí)行！



　　五問：您在行業(yè)有很高的知名度，您的專業(yè)素養(yǎng)是眾所周知的，但是對于特訓(xùn)營其他專家來說，可能會(huì)有一些人不了解。您能否介紹一下其他專家？是他們的哪些特質(zhì)讓您決定起用他們？
　　趙明：
　　黎細(xì)月老師是陽光使者，她會(huì)和大家一起樹立正向人生觀和生活觀，會(huì)把激情帶進(jìn)未來的工作和生活中去；
　　王中老師既是思考者也是實(shí)踐者，他擅長于把他的靈感運(yùn)用于實(shí)踐操作中，并從中不斷完善自己的見解。
　　王宏國老師是潛能開發(fā)專家，他的巨著《超完美性格打造你的潛能金礦》會(huì)把人生解剖得淋漓盡致，他對于人性的把握將讓你茅塞頓開。
　　何志偉老師是一個(gè)思想轉(zhuǎn)化者，他擅長于把很多理論或策略通過宣揚(yáng)和輔導(dǎo)貫徹到實(shí)際工作中，他在雙胞胎3年的訓(xùn)練經(jīng)歷對飼料行業(yè)極具指導(dǎo)價(jià)值。
　　趙春飛老師經(jīng)過多年歷練，對于管理與溝通具有深刻的理解，作為一個(gè)集團(tuán)的市場總監(jiān)，他能夠以超常的悟性發(fā)掘市場潛在的信息和商機(jī)。



　　六問：這次的費(fèi)用很高，所以很多人應(yīng)該很看重專家對課件的準(zhǔn)備，您對特訓(xùn)營專家準(zhǔn)備課件有什么樣的要求？
　　趙明：
　　理論精煉，訓(xùn)練到位，考核徹底。



　　七問：這次特訓(xùn)營只招6名學(xué)員，這讓我非常不解，這是出于什么樣的想法？為什么是6名而不是10名？20名？
　　趙明：
　　我們6個(gè)核心成員，每個(gè)人專心輔導(dǎo)一個(gè)，做真正的導(dǎo)師。



　　八問：這次招學(xué)員數(shù)量非常少，我感覺，輔音國際這次疇劃的特訓(xùn)營絕不是一般意義上的單純授課與聽課，應(yīng)該會(huì)有不同的授課形式吧？您覺得，在授課過程中，特訓(xùn)營會(huì)注重什么？
　　趙明：
　　本次教學(xué)形式極其多樣化，不拘一格。
　　融進(jìn)來，學(xué)進(jìn)去，用到精，不愁嫁。



　　九問：行業(yè)內(nèi)，有很多培訓(xùn)都是只要交錢就可以參加。而您卻對學(xué)員素質(zhì)羅列了一些要求，這會(huì)不會(huì)將一部分人排除在外？
　　趙明：
　　我們這次招收學(xué)員的確很嚴(yán)格，我們要發(fā)現(xiàn)千里馬，首先必須是匹愿意奔馳千里的馬！



　　十問：特訓(xùn)營什么時(shí)候開課？地點(diǎn)在哪里？
　　趙明：
　　特訓(xùn)營初定7月1日開課。
　　首次授課地點(diǎn)：上海或北京
　　學(xué)員實(shí)踐期間差旅費(fèi)由輔音國際負(fù)責(zé)解決。
　　(培訓(xùn)詳情網(wǎng)址:http://www.fuyingkuaixun.com/huizhan/bencandy.php?&fid=13&id=55)
特別特　　

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找對人了！
再多問點(diǎn)！