簡介:

需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售團(tuán)隊必須滿足這個五個要素才可以成功贏取訂單，加上銷售前的收集資料就構(gòu)成了成功銷售的六個關(guān)鍵的步驟。每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招。 第一式 客戶分析 第二式　建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈現(xiàn)價值 第五式 贏取承諾 第六式 跟進(jìn)服務(wù)