簡介:

所謂銷售政策，就是通過利益之手促使通路各成員按照公司所設定的思路展開工作并達到預期效果的調(diào)控手段。廠家與經(jīng)銷商之間是一種利益關系，廠家要管理好市場，光靠說或告訴經(jīng)銷商如何做是沒有用的，經(jīng)銷商又不是你的部下，憑什么聽你的？所以我們要通過銷售政策促使通路各成員按照我們所設定的思路運作，促進市場良性發(fā)展。