簡介:

“ 顧客是上帝 ” 。 “ 顧客 ” 可能是 “ 魔鬼 ” ，但是最難對(duì)付的顧客都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他是你的顧客，他是你的推銷對(duì)象。以下是客戶分析及應(yīng)對(duì)技巧。 一、價(jià)格至上型 “ 價(jià)格太貴 ” ，這是客戶最常見的托辭 1 、誤區(qū) （ 1 ）、注意力太集中于價(jià)格，入題就是價(jià)格談判，以致忽略了推銷房子。銷售不該只求價(jià)廉，應(yīng)該在討論價(jià)格之前先談房屋的價(jià)值。 （ 2 ）、把時(shí)間浪費(fèi)在那些一味殺價(jià)卻不誠心購買的顧客。 （ 3 ）、相信這些客戶所說的 “ 周邊樓盤如何便宜，如何優(yōu)越 ” （ 4 ）、高估了他們，覺得難對(duì)付而膽怯了 2 、推銷策略