簡介:

營銷人員必讀，很激勵人 2004年2月17日，成都國美實施“空調(diào)大戰(zhàn)”計劃，對幾乎所有品牌空調(diào)進(jìn)行大幅度降價促銷，其中有一款格力空調(diào)降至1000元，為所有品牌空調(diào)降價之首。3月10日，為了報復(fù)國美的單邊行動，格力空調(diào)全線從國美撤出，這堅守原則不惜血拼的手法，出自一個女人。 “劃界蝴蝶”董明珠 現(xiàn)任珠海格力空調(diào)總經(jīng)理 1962年 生于江蘇南京 1990年　進(jìn)入格力 2001年 任珠海格力電器總經(jīng)理 2002年 被評為中國企業(yè)女性風(fēng)云人物 【配音】 　　被開除的經(jīng)銷商姓王，當(dāng)時手握格力1.5億元的市場，起因是他跑到董明珠的辦公室，要這位剛剛就任的新經(jīng)理給點待遇。 　　也許在當(dāng)時，這是一種行規(guī)，新上任的經(jīng)理首先要與旗下大經(jīng)銷商梳通好關(guān)系。誰也想不到，位子還沒坐熱的這個女經(jīng)理，會全然不吃這一套。董明珠又是憑什么呢？ 【配音】 　　1995，格力空調(diào)的分水嶺。從這一年開始，格力坐上了業(yè)內(nèi)第一把交椅。這一年，也是董明珠人生中的關(guān)鍵一年，她從安徽片區(qū)的一個銷售員，一躍成為部門經(jīng)理，也亮出了她不同常人的判斷力。 董明珠：這個判斷是正確的，不能退步也不能讓步。 【配音】 　　天王老子也得守規(guī)則，可以想像董明珠作出這個決定時，面對的市場、同事和上級的壓力。但歷史證明，沒有這次經(jīng)銷商事件，及隨后引發(fā)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，格力是不會如此快、如此穩(wěn)的成為業(yè)內(nèi)老大的。 【配音】 　　董明珠真正奠定自己江湖地位，是在人稱“經(jīng)典一戰(zhàn)”的1998年。是年初夏，格力一反業(yè)內(nèi)將旺季提前的慣例，宣布把淡季延長一個月，維持淡季價格，等對手回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款搶購了格力空調(diào)。 【配音】 　 不按牌理出牌，至今仍有同行長嘆：“董明珠也真狠，竟然敢破我們多年的行規(guī)！” 董明珠 （當(dāng)時就想）我即使降價我的商品也賣不出去，那么怎么辦？當(dāng)時面對的就是誰敢賭這一把了。 【配音】 　　善于捕捉關(guān)鍵、在復(fù)雜形勢中找準(zhǔn)死穴。傳說中的董明珠有點霸道、有些自以為是。不過，從亂軍中殺出，力拔頭籌的格力，是否也是這樣認(rèn)識董明珠的呢？