如何成為一名添加劑業(yè)務(wù)人員

wuhansong

你已把話說出來，還要學(xué)會(huì)把話說好，讓老板接受。

hchhy118

是的，這個(gè)學(xué)問深的很
得好好修煉下，人啊，就是要不斷充實(shí)自己

生芻一束

能在這里找到充實(shí)的感覺，是我們的榮幸。
等你有空時(shí)，我們還可以再就這個(gè)問題展開交流。

潦倒商人

以前做濃縮料和全價(jià)料的時(shí)候很是輕松，后來心情騷動(dòng)做了添加劑這一行，滿懷激情，通過幾個(gè)月的摸爬滾打雖然業(yè)績不是很突出，但是長進(jìn)還是不?。褐懒耸裁词歉咛幉粍俸?，明白了總經(jīng)理們的辛苦，肯定了靠吃喝做業(yè)務(wù)不是萬能的真理，又學(xué)習(xí)了很多原料和生產(chǎn)方面和管理方面的知識(shí)。
     做添加劑很鍛煉人，如果你用心了將來就是總經(jīng)理級(jí)的能量：）
     學(xué)會(huì)和門衛(wèi)打交道，學(xué)會(huì)和采購打交道，學(xué)會(huì)和品管打交道，有的甚至還要學(xué)會(huì)和財(cái)務(wù)打交道，核心是要學(xué)會(huì)和總經(jīng)理打交道。要有好的人緣，老板不會(huì)馬上換你的產(chǎn)品但是以后會(huì)有機(jī)會(huì)的，有時(shí)候我們應(yīng)該站在老總們的角度考慮以下。堅(jiān)持就是勝利。

生芻一束

BANLI  和商人等先生的感悟都頗深。
飼料也好，添加劑也好，在營銷的過程中，其基本要素就是能否提供差異化的價(jià)值。
差異化，一方面來源產(chǎn)品和服務(wù)本身，另一方面來源于有效的溝通。其核心是讓客戶感覺更加優(yōu)異。

西風(fēng)瘦馬

潦倒商人兄說的極是！

和飼料公司打交道能學(xué)到很多東西，每一次拜訪都有些許感受，有空我整理一些，和大家交流，特別是和畜牧人網(wǎng)上飼料廠家的各位交流。

江南布衣

曾經(jīng)我有一個(gè)朋友，每天拜訪客戶七八個(gè)，可是三個(gè)月下來一點(diǎn)銷量也沒有；添加劑的銷售不在于勤奮跑腿，而在于你能否給客戶提供一種差異化的價(jià)值，比如別人不能提供原料信息你可以提供也許客戶就會(huì)和你合作；另外我覺得溝通的藝術(shù)性要求非常高，怎樣傾聽怎樣了解并挖掘客戶深層次的需求需要你的閱歷和敏銳的洞察力；當(dāng)然還有要能承受挫折耐得住寂寞。

紫末

做事要抓住重點(diǎn)，所以敏銳的洞察力真的很關(guān)鍵，思維要敏捷，溝通到位。

原野清風(fēng)

讀萬卷書，行萬里路，交一萬個(gè)朋友。

謀易

原帖由 banli23 于 2006-12-17 00:14 發(fā)表
我暑假實(shí)習(xí)做添加劑銷售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)做得比較失敗。
現(xiàn)在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個(gè)人的一些拙見：
1、最終目的是為客戶帶來有益的改變
2、發(fā)掘客戶各個(gè)方面的需求、滿足他們
3、建立自己 ...

還是有些感悟的,小泳可以把自己的經(jīng)驗(yàn)具體化一點(diǎn),大家分享一下.