[轉(zhuǎn)帖]銷售人員的自我管理

yooqoo

<b>銷售人員的自我管理</b><br>
<br>一、 個人時間管理：<br>
<br>1、 設(shè)定工作銷售和生活目標—-確定它們的優(yōu)先次序。<br>
<br>2、 做好工作計劃—-每天要做的事，列出一張清單。<br>
<br>3、 對客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先順序。<br>
<br>4、 對期限內(nèi)的工作—-備有記事簿或周歷、月歷、以分出完成的時間及期限。要確知自己在一定時間內(nèi)到底能達成多少銷售（做不到的計劃則沒有任何意義）。<br>
<br>5、 為可能發(fā)生的事項預(yù)留適當?shù)臅r間—-10%。<br>
<br>6、 訓(xùn)練溝通能力及談判能力。<br>
<br>7、 避免過分勞累。<br>
<br>8、 設(shè)法使自己頭腦清醒—-每天留出半小時總結(jié)今天的工作，明天的計劃，思考一些問題，激勵自己。<br>
<br>二、 日常拜訪管理：<br>
<br>1、 日常工作時間劃分。<br>
<br>2、 日常工作時間管理分析。<br>
<br>3、 如何提高日常工作時間管理。<br>
<br>（1） 設(shè)定拜訪目標；<br>
<br>（2） 確定拜訪頻次，作好工作計劃；<br>
<br>（3） 制定拜訪頻率；<br>
<br>（4） 確定拜訪路線；<br>
<br>4、 對客戶的拜訪及事務(wù)的處理要設(shè)定優(yōu)先順序。<br>
<br>5、 按時完成期限內(nèi)的工作。<br>
<br>6、 為可能發(fā)生的事項預(yù)留適當?shù)臅r間。<br>
<br>7、 訓(xùn)練溝通能力和指導(dǎo)能力。<br>
<br>8、 避免過分勞累。<br>
<br>9、 設(shè)法給自己片刻的安靜。<br>
<br>三、 銷售代表行動基準管理：<br>
<br>一日工作細分化。<br>
<br>四、 銷售代表的行動業(yè)績分析：<br>
<br>1、 負責的客戶店數(shù)太少。<br>
<br>2、 拜訪次數(shù)依客戶而定。<br>
<br>3、 每一客戶的平均營業(yè)額也劃分A、B、C等級，已決定銷售目標。<br>
<br>4、 在每一客戶處停留時間縮短，查核自己的行動。<br>
<br>五、 自我改善——認識自己<br>
<br>1、 “已開的窗戶”——自己能坦然讓別人知道的領(lǐng)域；<br>
<br>2、 “隱蔽的窗戶”——自己刻意隱蔽，不讓別人知道的領(lǐng)域；<br>
<br>3、 “盲目的窗戶”——別人能看的很清楚，自己卻全然不知的領(lǐng)域；<br>
<br>4、 “黑暗的窗戶”——自己和別人都不知道的無意識的領(lǐng)域，暗藏未知的可能性，也是人們潛力所在的地方。<br>
<br>一個人要能成長，就需擴大已開的窗戶，縮小隱蔽的窗戶，靠著自我調(diào)查開發(fā)黑暗的窗戶及通過別人的影響打開盲目的窗戶，這種途徑即可認清自己，并改善自己，銷售代表的行為模式分為五個類型：<br>
<br>1、 權(quán)威型；<br>
<br>2、 低價導(dǎo)向型；<br>
<br>3、 人際型；<br>
<br>4、 被動型；<br>
<br>5、 問題解決型；<br>
<br>以上五種類型都可能達成締結(jié)，但問題解決型的代表，最容易獲得穩(wěn)定的業(yè)績。<br>
<br>
<br>

謀易

不錯的帖子.業(yè)務(wù)員的個人經(jīng)營就是一個學(xué)習(xí)\總結(jié)\個人管理的過程.尤其,個人管理是很重要的.<br>
<br>

幸福浪子

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0> 管理是很重要的