《圈子圈套2》

hrdong

“哦，電話里不是給你打招呼了嘛，8號臨時(shí)在北京有急事，我走不開。反正現(xiàn)在的形勢不是很好嗎？”

　　羅杰話中帶刺地說：“形勢很好？是你們ICE的形勢很好吧？現(xiàn)在維西爾已經(jīng)沒戲唱了，剩下的都是ICE的代理，不管誰贏都是你們贏。到現(xiàn)在你們ICE的人都不肯和我們一同見客戶，弄得客戶覺得我們像是后媽養(yǎng)的，你們總應(yīng)該向客戶表示一下你們對我們的支持吧？”

　　俞威不說話。他從白天煩躁到現(xiàn)在，已經(jīng)煩透了，他想不清楚自己與鄧汶之間劍拔弩張的態(tài)勢怎么忽然偃旗息鼓，對自己非常有利的形勢怎么在卡彭特召集皮特、鄧汶和他開了一個(gè)電話會(huì)議之后便被悄然化解，但他已經(jīng)不愿再想了。

　　羅杰憤憤地質(zhì)問道：“我當(dāng)初在維西爾同澳格雅接觸的時(shí)候，根本沒有ICE的代理介入，客戶也沒說過要主動(dòng)聯(lián)系你們ICE，怎么我剛向客戶推薦了ICE的產(chǎn)品，別的代理就跑去了？”

　　“這話說得就不太合適了吧？他們的腿都長在自己身上，你我都不是他們的老板，人家憑什么聽咱們的？你可以去澳格雅，他們也可以去嘛?！?br />
　　“可你當(dāng)初講過項(xiàng)目登記制度的，先報(bào)先得，我第一時(shí)間就把澳格雅還有其他好幾個(gè)項(xiàng)目報(bào)給你了，為什么別的代理還可以去和客戶接觸？”

　　這時(shí)，剛才點(diǎn)的飯被端了上來，可兩人誰都沒有興趣動(dòng)筷子，俞威說：“制度當(dāng)然有，定的規(guī)矩也的確是先報(bào)先得，可我是同時(shí)收到你們幾家代理上報(bào)的澳格雅項(xiàng)目，你說我該給誰？”

　　羅杰冷笑著說：“是不是真的同時(shí)收到的，當(dāng)然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫萊科的公司，剛剛拿到的營業(yè)執(zhí)照，我打聽了一下，老板看樣子和你關(guān)系好得很喲，你對他們看來也是蠻器重、蠻支持的喲?！?br />
　　俞威眼睛瞪了起來，用略帶嘲諷的口氣說：“Roger，你的洛杰科技成立時(shí)間也不太長吧？萊科公司雖然新，但實(shí)力不差嘛，人家的注冊資金是一千萬人民幣，你的洛杰才多少？好像是一百萬吧？不要瞧不起人家啊?！?br />
　　羅杰的底氣泄了下來，苦笑著說：“我哪里敢瞧不起人家，我羨慕人家都還來不及，我真想找他們討教一下，怎么能讓你也器重、支持我們。”

　　俞威笑了，語重心長地說：“老弟，你的確需要學(xué)習(xí)啊，作為朋友，我想提醒你一下，做代理和做廠商可大不一樣啊，你得轉(zhuǎn)換一下思維、改變一下心態(tài)，老不上道兒可不行啊。”

　　羅杰雖然恨得牙根癢，但也不得不面對現(xiàn)實(shí)，本以為不打工改當(dāng)老板就可以當(dāng)“爺”了，現(xiàn)在看來自己還是得當(dāng)“孫子”，他語氣軟了下來，說道：“我們洛杰雖然比不上萊科的實(shí)力，但做事也很到位啊，我們是打算和ICE長期合作下去的，你也不能總是只照顧萊科一家啊，他們吃肉我們總可以喝點(diǎn)湯吧。只要你肯對我們支持一下，我們是不會(huì)辜負(fù)你對我們的好意的。”

　　俞威心里暗笑，羅杰這家伙上道兒還是挺快的，稍加點(diǎn)撥就明白道理了，便進(jìn)一步誘導(dǎo)說：“既然是合作，就應(yīng)該把細(xì)節(jié)商量好，這樣我們才好互相配合，說說你的想法吧?！?/td>

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可事到臨頭羅杰又心疼了，他含混地推托說：“我對圈子里的規(guī)矩不太了解，事先也沒考慮太多，你比較有經(jīng)驗(yàn)，要不還是你提個(gè)方案吧?！?br />
　　俞威暗地罵了羅杰一句，心想，是你來求老子，還想讓老子開口要價(jià)啊。他說：“那就不急吧，等你有了明確的想法再說?！比缓蟊銗烆^吃了起來。

　　羅杰仍不甘心，便把另一樁心事提了出來：“你上次說過，我把項(xiàng)目資料報(bào)給你以后，那筆五十萬的合作基金你就會(huì)馬上打給我們，不知道什么時(shí)候能落實(shí)啊？”

　　俞威一口飯差點(diǎn)噴了出來，面前的羅杰讓他哭笑不得，他沒好氣地說：“那事也不是我一個(gè)人說了算，亞太區(qū)在財(cái)務(wù)上剛有新規(guī)定，說不允許一次性把市場基金都付給合作伙伴，只能每次搞活動(dòng)的時(shí)候分批花出去，我也沒辦法。本來我還想替你們爭取一下，但后來一想，何必呢，弄得公司上下還會(huì)懷疑我好像和你們有什么貓膩似的?！?br />
　　羅杰一聽就急了，自己一心指望著的這五十萬怎么一下子就沒影了，他氣哼哼地說：“怎么能這樣呢？當(dāng)初你清清楚楚和我說好了的，怎么能說話不算數(shù)呢？”剛說完，他又想到了自己的“孫子”地位，無奈地說：“那你看，有什么辦法能讓ICE把那筆錢打給我們呢？你看需要我做些什么？”

　　俞威心想羅杰你既然是在求我把錢打給你，你總要先講出我能得到什么好處吧，難道還要我求你嗎？他只好再次啟發(fā)羅杰：“Roger，做廠商和做代理不一樣，在公司做銷售和自己當(dāng)老板做生意又不一樣，你得轉(zhuǎn)變一下角色，開拓一下思路啊，不能精明有余、聰明不足啊。”

　　羅杰想不通，自己原本是理直氣壯地來討公道、來要賬的，如今倒變成是自己不懂規(guī)矩，得自己先拿出誠意、做出承諾。羅杰當(dāng)然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可當(dāng)真要“予之”的時(shí)候，他的心真疼啊。

　　羅杰的腦子里正進(jìn)行著激烈的思想斗爭，俞威卻話題一轉(zhuǎn)說：“你的手筆不是一向挺大的嗎？我聽說你給沈部長在杭州的西湖高爾夫買了個(gè)終身會(huì)籍，是張銀卡？也得二十多萬吧？”

　　羅杰心里一驚，馬上搪塞著說：“你消息真靈通啊?！?br />
　　俞威很不以為然地說：“都傳得滿城風(fēng)雨了，未免太張揚(yáng)了吧？”

　　“那東西本來就是用來張揚(yáng)的嘛，他其實(shí)也不喜歡打球，要個(gè)會(huì)員身份本來就是想顯擺，總不能讓他藏著掖著。”

　　俞威不客氣地說：“所以你得去引導(dǎo)他呀，他要什么你給什么，那輪到賴總你打算給什么？賴總知道了會(huì)怎么想？”

　　“沈部長、賴總都不用擔(dān)心，但是他們那里有個(gè)小家伙，主管IT的，叫陸翔，他其實(shí)以前和我關(guān)系一直不錯(cuò)，可最近好像有些情緒，8號賴總他們來上海我就特意沒讓沈部長帶上他。”

　　俞威用紙巾擦了擦嘴，然后把紙巾把桌上一扔，不屑一顧地說：“連這種小毛孩子你都搞不定?。?！還是那句話，對客戶你得去引導(dǎo)呀，不能迎合他，不管是來軟的還是來硬的，想辦法讓他閉嘴！”

　　羅杰卻先閉了嘴，他默默地琢磨著俞威對這些人的態(tài)度，從陸翔想到沈部長，又從現(xiàn)在的自己想到以前的自己，不禁有些后悔，他在內(nèi)心深處喟然長嘆：看來，惟有作為俞威的競爭對手，才能從他那里得到起碼的尊重。

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周六的中午時(shí)分，洪鈞來到鄧汶住的賓館，滿懷自信地按響了鄧汶房間的門鈴。

　　片刻之后，房間里傳出鄧汶的聲音：“什么事？”同時(shí)，一陣腳步聲走到門后停住了，洪鈞沖著門鏡報(bào)以善意的微笑，門開了，鄧汶一臉不自然地往側(cè)面讓了讓，抬手做了個(gè)“請進(jìn)”的手勢，洪鈞沒有看出任何敵意，面前的又是所他熟悉的鄧汶，立刻放了心，笑著說：“不好意思啊，我是怕打了招呼你就不讓我來了，所以直接闖來?！?br />
　　鄧汶從吧臺拿來一瓶礦泉水，擰開蓋放到洪鈞身邊的茶幾上，然后坐下來，兩人沉默了一陣，鄧汶說：“這次的事，謝謝你啊?？ㄅ硖卣f你給他打過電話，說要不是你提醒他，他幾乎犯了大錯(cuò)。我們昨天剛打的conference call，事情已經(jīng)解決了?！?br />
　　“哦，怎么解決的？方便透露嗎？”

　　“有什么不方便的？不是你給卡彭特出的主意嗎？我們研發(fā)中心改名字了，不再叫中國研發(fā)中心，而是叫ICE北亞研發(fā)中心，和ICE中國區(qū)不再有任何直接關(guān)系，財(cái)務(wù)、HR、運(yùn)營完全獨(dú)立。如果俞威再要我們幫他做什么，他要先去找Peter，由Peter找卡彭特，再由卡彭特來找我，這樣凡事通過總部協(xié)調(diào)，俞威也就無法再搞什么花樣了。如果不是你把俞威是個(gè)什么貨色告訴卡彭特，我就真沒地方說理了?！?br />
　　洪鈞搖了搖頭，嘆口氣說：“我如果和卡彭特說這些，恐怕現(xiàn)在我正在機(jī)場送你回波士頓呢?！?br />
　　鄧汶一臉不解，問道：“那，那你和他怎么說的？”

　　洪鈞緩緩地說：“我沒有替你辯解，也沒有說俞威的壞話，相反，我強(qiáng)調(diào)的是這次沖突的原因并不在你們二人身上，而在ICE的這種組織架構(gòu)。ICE在中國設(shè)兩個(gè)平起平坐的人，兩人肯定會(huì)彼此提防，擔(dān)心兩個(gè)機(jī)構(gòu)隨時(shí)可能合并，自己被另一個(gè)人取而代之，時(shí)間長了，就會(huì)從被動(dòng)提防轉(zhuǎn)為主動(dòng)攻擊，希望擠走或者吞并對方。我對卡彭特說你和俞威之間沒有什么個(gè)人恩怨，假設(shè)把俞威換成我，盡管咱倆是朋友，我也會(huì)想方設(shè)法把你除掉；即使把你換成別人，俞威也會(huì)和他鬧得雞犬不寧，所以換人不是辦法，應(yīng)該換的是這種架構(gòu)。我給卡彭特出的主意就是把近鄰改為遠(yuǎn)親，不要小看改名字這個(gè)動(dòng)作，深意都在于此，俞威管的是中國區(qū)，你管的是北亞研發(fā)中心，除了碰巧都base在北京，你們之間沒有任何關(guān)系，也就沒有彼此替代的可能，只有這樣才能相安無事?！?br />
　　鄧汶默默品味一陣之后，說：“只是這么一來，干什么都要經(jīng)總部協(xié)調(diào)，也就不可能有什么高效的合作了，對ICE在中國的業(yè)務(wù)其實(shí)是個(gè)損失?！?br />
　　洪鈞沖鄧汶擠了下眼睛：“對我來說，這不挺好嗎？”

　　* * *

　　浙江澳格雅集團(tuán)所在的鎮(zhèn)上，檔次最高的飯店是三星級，而這家惟一的三星級飯店簡直成了澳格雅集團(tuán)的招待所，因?yàn)樗械姆靠蛶缀醵际莵砗桶母裱耪勆獾摹?br />
　　小薛和從維西爾上海公司來的一位售前支持工程師已經(jīng)在這里住了好幾天，他在北京時(shí)和沈部長通電話，得知澳格雅準(zhǔn)備邀請幾家公司來宣講方案，便一再懇切地表示維西爾非常愿意參加，沈部長推托不過，便懶洋洋地說你們非要來就來吧，而在小薛來了之后，便一直沒人搭理。

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　晚上，小薛和同事坐在飯店餐廳一個(gè)冷清的角落里，默默地吃著他們早已吃膩了的那幾樣特色菜，而餐廳的另一側(cè)卻熱鬧非常，被屏風(fēng)圍起來的幾張大圓桌上，澳格雅和上海洛杰科技的人正在觥籌交錯(cuò)、吆五喝六。小薛對此已經(jīng)習(xí)以為常，住在這家飯店有一個(gè)好處，就是可以旁觀澳格雅集團(tuán)的主要商務(wù)應(yīng)酬，前一天在屏風(fēng)那邊也是這樣一幅場景，不過推杯換盞中的一方是北京萊科公司。

　　小薛站起身往大堂走去，他想借著上洗手間的機(jī)會(huì)近距離觀察一下那幾張桌子上的“戰(zhàn)況”，他順路湊近屏風(fēng)，羅杰和沈部長等人都已經(jīng)酒酣耳熱，倒是那個(gè)陸翔似乎與眾人有些格格不入，臉色還是白白的，應(yīng)該沒喝多少酒，旁若無人地用牙簽剔著牙，小薛好像看到陸翔斜著眼睛翻了他一眼，忙把臉扭回來朝向前方。小薛對羅杰是憎恨，對沈部長是怨憤，而對這個(gè)陸翔就只有厭惡了。

　　小薛走到洗手間里，站在洗手池前望著鏡子里的自己發(fā)愣，看來今天晚上又將一無所獲，只好等到明天去硬闖沈部長的辦公室了。他正想著，忽然“哐”的一聲，洗手間的門像是被人踢了一腳而豁然洞開，陸翔雙手插在褲兜里大搖大擺地走了進(jìn)來。

　　小薛連忙打開水龍頭，裝出正在洗手的樣子，心里念叨著“不是冤家不聚頭”。而陸翔卻對小薛視而不見，他先把整個(gè)洗手間掃視了一遍，再走到離他最近的一個(gè)廁位前，彎腰低頭從門板下方的縫隙向里張望，然后直起身用腳踢了一下門板，廁位豁然洞開，直到他如法炮制把洗手間全部四個(gè)廁位逐個(gè)巡察一番之后，才放心地走回來，站在小薛的身后。

　　小薛有些緊張，猜不出陸翔如此怪異的舉動(dòng)是什么意思，陸翔臉上毫無表情，冷冷地開了口：“你的房間號是多少？”

　　小薛下意識地回答：“315。”

　　陸翔說：“你晚上在房間等我，我找你有話說。”

　　小薛心里一驚，剛要開口說句什么，陸翔已經(jīng)用命令的口吻說：“你先出去，等一下我再回去?！?/td>

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將近十點(diǎn)半的時(shí)候，有人急促但輕微地敲了三下門，小薛忙去把門打開，一個(gè)瘦長的身影“倏”地閃了進(jìn)來。陸翔伸著脖子四下打量一番，陰陽怪氣地說：“315，一聽就知道只是個(gè)‘標(biāo)間’，人家Roger住的是501，大套間，以前他在維西爾的時(shí)候來了也是住標(biāo)間，當(dāng)了老板就是不一樣啊?！?br />
　　小薛臉上堆著笑問道：“您請坐，您要喝點(diǎn)什么？”

　　陸翔也不客氣，一屁股坐到沙發(fā)上，蹬掉皮鞋，把雙腳支在對面的床沿上，舒服地半躺半坐，嘴上說：“你這里能有什么好喝的，不就是小冰箱里那點(diǎn)東西嘛，拿啤酒吧?！?br />
　　小薛沒有從陸翔口中聞到一絲酒氣，看來他剛才在酒桌上還真做到守身如玉了，這么一想，小薛竟破天荒頭一遭對陸翔略微有了點(diǎn)好感，他從小冰箱里拿出兩聽喜力啤酒，又拿了兩個(gè)玻璃杯，走到茶幾旁坐下，打開一個(gè)易拉罐把一個(gè)杯子倒?jié)M。陸翔徑自喝了一口，咂摸著嘴說，“搞不懂，你們維西爾明明已經(jīng)沒有希望了嘛，為什么還在這里泡著？趁早去找別的項(xiàng)目吧。”

　　小薛剛才對他那一絲好感早已拋到九霄云外，克制住滿心的厭惡，說：“不是還沒最后定呢嗎？”

　　陸翔連著喝了幾口悶酒，一陣沉默之后把玻璃杯重重地放到茶幾上，說：“如果我能幫你們維西爾拿到這個(gè)項(xiàng)目，我能得到什么好處？”

　　小薛心頭一震，他沒想到陸翔會(huì)如此直截了當(dāng)?shù)厮饕锰?，只好硬著頭皮說道：“如果能有機(jī)會(huì)與澳格雅合作，我們維西爾一定會(huì)盡全力幫助澳格雅把項(xiàng)目做好，到時(shí)候，整個(gè)澳格雅公司都將受益，而您作為主要的決策者和直接的參與者，肯定也會(huì)受益，不僅對您的事業(yè)有幫助，也能給您帶來極大的成就感，這都是很大的好處啊。”

　　陸翔聽了，冷笑一聲，不屑地看了小薛一眼，從牙縫里擠出幾個(gè)字：“就這些？”

　　小薛的心一沉，覺得陸翔是來真格的了，面對他的獅子大開口，小薛感到了絕望，澳格雅惟一聲稱能幫助自己的人竟是這么一個(gè)貨色，小薛對這個(gè)項(xiàng)目已不再抱任何希望，想到以后不必再和面前這個(gè)家伙有任何瓜葛，他忽然覺得一陣輕松，對一個(gè)與自己毫不相干的人又何談喜歡或厭惡呢？

　　小薛看了眼陸翔，似乎他已經(jīng)不再是客戶，只是一位剛剛萍水相逢、又將形同陌路的聽眾而已，小薛已經(jīng)沒有任何負(fù)擔(dān)，定了定神，沉穩(wěn)地說：“您剛才問，我為什么還在這里泡著，因?yàn)槲揖褪且獱幙跉?，寧肯被人打死，不能被人嚇?biāo)?，輸也要輸個(gè)明白，死也要死出個(gè)樣來。我圖的就是別人對我的尊重，即使項(xiàng)目輸了，我也要讓客戶尊重我，說我這人地道；即使項(xiàng)目輸了，我也要讓競爭對手尊重我，說我這人不玩兒黑的；即使項(xiàng)目輸了，我也要讓公司同事尊重我，說我這人值得合作?！?br />
　　陸翔木無表情地看著正前方的墻壁，小薛想到自己此前卑躬屈膝、好話說盡，又換來了什么？便一不做二不休，把憋悶已久的話一吐為快：“我知道你瞧不起我，你從第一眼看見我就瞧不起我，當(dāng)然，可能你這人就是誰都瞧不起。話說回來，我也覺得你這人不怎么樣，但我以前一直沒有瞧不起你，可是你剛才問我能得到什么好處，我就開始瞧不起你。你要的好處，我們給不了，我們給的再多也比不上那幾家公司。但是，他們雖然愿意給你好處，可心里肯定瞧不起你，他們給你的越多，就越瞧不起你。您要是愿意幫我，咱們就是朋友，我從心眼兒里尊重您，我們洪總也會(huì)尊重您，也會(huì)把您當(dāng)成真正的朋友，在您需要我們的時(shí)候我們也會(huì)盡全力來幫您。雖然我沒掙過多少錢，但我覺得掙錢并不太難，難的是贏得別人的尊重，這是用多少錢都換不來的?！?/td>

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忽然，陸翔“撲哧”一聲笑了出來，他說：“你一會(huì)兒說‘您’一會(huì)兒說‘你’，累不累呀？你們北京人就是這個(gè)毛病，你就說‘你’，好不啦？”

　　小薛又一驚，他沒想到自己豁出去說了這么多重話，陸翔竟會(huì)是這種反應(yīng)，他正覺得詫異，陸翔又說話了：“哎，你怎么不喝酒呀？”

　　小薛的膽子已經(jīng)徹底放開了，他笑著說：“你是客人，酒是招待你的，我怕我一開喝就沒你的了。”

　　陸翔嗤之以鼻地說：“吹什么牛？！你是舍不得這點(diǎn)錢吧，小冰箱很貴的喲，一聽啤酒要35塊的。”

　　小薛被徹底激怒了，他拿起另一個(gè)易拉罐打開，對陸翔說了句：“你看著表?！比缓笱銎鸩弊?，把易拉罐舉到嘴的正上方，直接把啤酒往嘴里倒，他的嘴像漏斗一樣始終張開，喉結(jié)有節(jié)奏地上下運(yùn)動(dòng)，手上穩(wěn)穩(wěn)地調(diào)節(jié)著易拉罐傾斜的角度，使傾瀉而下的啤酒始終保持均勻的流量，不一會(huì)兒，等最后幾滴啤酒落進(jìn)嘴里，小薛便把易拉罐往茶幾上一放，擦了一下濺在面頰上的酒滴，自豪地看著陸翔。

　　陸翔的嘴也一直張著，到此時(shí)還沒合上，他猛醒過來忙看了眼手表，說：“12秒鐘！”然后又呆呆地看著小薛。

　　小薛又懊惱又惋惜地說：“水平太差！我以前的最好成績是9秒?！?br />
　　陸翔原本慘白的臉紅了，他端起杯子抿了口啤酒，說：“你剛才說對了，老子就是誰也看不起，老子也不愛喝酒，一喝就醉，但老子一旦肯和誰喝酒，就說明看得起他。”

　　陸翔繼續(xù)憤憤地說：“老子為什么看不起人，就是因?yàn)樯仙舷孪聸]有一個(gè)人能讓我看得起，以前還有一個(gè)，就是陸明麟，我就是他請來的，要不然誰會(huì)從上海跑來這么個(gè)鳥不下蛋也不拉屎的鬼地方？！沈部長是個(gè)什么東西？他懂個(gè)屁企業(yè)管理，早先就是個(gè)給陸明麟寫馬屁文章的，結(jié)果陸明麟倒把這么重要的軟件項(xiàng)目交給企劃部管，我算什么？我就成了個(gè)顧問，有人顧沒人問。Roger那個(gè)家伙，像變色龍說變就變，昨天還說維西爾好，今天就說ICE好，當(dāng)我是傻子呀？！其實(shí)他才是個(gè)傻子，連ICE都不拿他當(dāng)回事，ICE讓我們選萊科，這么一幫人，你說，我能看得起他們嗎？”

　　小薛趁陸翔停下來喝酒的工夫趕緊插了一句：“Roger和澳格雅關(guān)系那么深，ICE為什么偏要支持萊科呢？”

　　陸翔鄙夷地啐了一口，說：“他關(guān)系深個(gè)屁！他只搞定了沈部長，萊科雖然來得晚，但好像已經(jīng)搞定了賴總，而且他們本來就是被ICE推薦來的。”

　　小薛有些糊涂了，問道：“他們也給賴總好處了？你不是說賴總是陸總的親戚嗎？澳格雅就是他們家的公司，那些錢本來就是他兜里的錢，他怎么還能被別人搞定呢？”

　　陸翔又狠狠地啐了一口，說：“他有個(gè)屁！澳格雅只姓陸，不姓賴，他一點(diǎn)股份都沒有，和我一樣都是打工仔，整個(gè)公司都是陸明麟一個(gè)人的，他可能很快就要讓兒子接替賴總的位置，賴總的日子不多嘍，怎么會(huì)不拼命撈錢？”

　　小薛起身去把僅剩的第三聽啤酒拿來，給陸翔倒上，陸翔接過杯子喝了一大口，緊接著打了個(gè)酒嗝，望著小薛說：“你看看，還有好人嗎？你能尊重誰呀，誰又會(huì)尊重你呀？我是甲方，我就覺得你們賣東西的沒有一個(gè)好東西；你是乙方，你肯定覺得我們買東西的也沒有一個(gè)好東西。今天咱們是幸會(huì)，兩個(gè)難得的好東西碰到一起，來，干一杯。”

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陸翔把杯中的酒往那個(gè)一直沒用的杯子里倒了一半，遞給小薛，小薛接過來和他“當(dāng)”地碰了一下，然后一飲而盡，不甘心地問：“你剛才不是說能幫我們嗎？你想怎么幫？”

　　陸翔把酒喝了，才呲牙咧嘴地說：“嗨，你還當(dāng)真啦？我只是隨口一說，看看你和他們是不是一丘之貉。我這個(gè)人呀，最多也就是敗事有余，但肯定成事不足啦。賴總、沈部長都讓他們搞定了，陸明麟現(xiàn)在的心思也不在這上面了，還能有什么希望？”

　　剛說到這兒，陸翔猛地捂住嘴，跳起來跑進(jìn)洗手間，趴在洗手池邊上吐了起來，小薛跟過來，強(qiáng)忍著刺鼻的氣味，靠在洗手間的門框上注視著他。陸翔一邊吐，一邊打開水龍頭沖刷穢物，總算吐干凈也沖干凈了，才直起身子，轉(zhuǎn)過臉對小薛抱歉地說：“出盡洋相了，這下更讓你看不起了。我想洗個(gè)淋浴，你等我一下。”

　　小薛把洗手間的門關(guān)上，走回房間坐到床沿上，等洗手間里同時(shí)傳來蓮蓬頭噴水和排風(fēng)扇轉(zhuǎn)動(dòng)的聲音，他便拿起手機(jī)給洪鈞打電話。等電話撥出去了，小薛才注意到時(shí)間已將近零點(diǎn)，他下意識地剛要把電話掛斷，洪鈞已經(jīng)接了起來，問道：“小薛，怎么了？”

　　小薛連連表示歉意，然后把剛才的情形簡單講了一遍，問道：“您說，在這種情況下，他對咱們還能有什么幫助嗎？”

　　洪鈞想了想，并沒有正面回答小薛的問題，而是說：“做sales的，不可能做一個(gè)項(xiàng)目贏一個(gè)項(xiàng)目，但如果每做一個(gè)項(xiàng)目都能交到一個(gè)朋友，也是很大的收獲了?！?br />
　　* * *

　　直到坐在飛往新加坡的飛機(jī)上，洪鈞還在琢磨著三天前科克打來的電話，科克這么急著把自己叫到新加坡，會(huì)是什么事呢？洪鈞覺得這種出乎意料的事往往是壞事，而且即使他拼盡全力往最壞處打算，現(xiàn)實(shí)總會(huì)比最壞的打算還要壞。

　　洪鈞趕到新加坡的里茲·卡爾頓酒店已是晚上十點(diǎn)四十五分，他到房間扔下行李，顧不上梳洗更衣，就坐電梯來到那間格調(diào)清新高雅的酒廊，在一根圓柱后面的座位上找到了科克，科克看似吃力地站起來和他握手，他驚訝地發(fā)現(xiàn)科克顯得非常疲憊甚至有幾分蒼老。

　　科克勉強(qiáng)擠出笑容，像匯報(bào)工作似的說：“我上周在硅谷，然后去了悉尼，給你打電話時(shí)剛從悉尼回到新加坡。”

　　洪鈞玩笑般地嗔怪道：“你當(dāng)初答應(yīng)過我要經(jīng)常去中國的，可是今年只去過一次，倒是常回悉尼，思鄉(xiāng)病犯了？”

　　科克聽了，意味深長地說了句，“我只去有麻煩的地方?！?br />
　　洪鈞聽出科克話里有話，又不能問，只得笑笑?？瓶撕鋈徽f：“記得韋恩嗎？”

　　洪鈞回答：“當(dāng)然?！表f恩是維西爾澳大利亞公司的總經(jīng)理，身材非常高大，每次亞太區(qū)開會(huì)都見面，很健談，和他聊天總是很開心。洪鈞剛想跟一句“他是個(gè)不錯(cuò)的家伙”，又忍住了，當(dāng)老板沒有明確表露對某人的好惡時(shí)，自己最好不要率先表露出來，否則往往追悔莫及。

　　果然，科克帶著滿腔憎惡地說：“他是個(gè)婊子養(yǎng)的混賬！”

　　洪鈞吃了一驚，輕聲說：“我沒和他打過多少交道。”

hrdong

科克喝了口啤酒，說：“澳大利亞對我很重要，是我的基地，我從澳大利亞到新加坡接手亞太區(qū)的時(shí)候，提拔了韋恩作為我的繼任者，但沒想到，我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，他把維西爾澳大利亞搞得一團(tuán)糟，我以前定的規(guī)矩他全改掉了，我給他的指令他一概不聽。我決心讓韋恩離開，維西爾澳大利亞有一個(gè)很棒的年輕人，就像你一樣，懂市場，全力以赴，有出色的領(lǐng)導(dǎo)力，你在下次亞太區(qū)會(huì)議上就會(huì)見到他，你肯定會(huì)喜歡他?！?br />
　　科克的語調(diào)變得沉痛起來：“不幸的是，解決了這個(gè)麻煩卻帶來了另一個(gè)麻煩。有人支持韋恩，而這個(gè)人是斯科特。韋恩去向斯科特告我的狀，斯科特居然要求我重新考慮我的決定?！?br />
　　斯科特是維西爾公司的總裁，是僅次于公司董事長兼CEO弗里曼的第二號人物，洪鈞和斯科特平日里雖常有些電子郵件往來，但只在2月份總部的kick off meeting上見過一面。

　　科克接著說：“你知道那些美國人，狂妄自大，其實(shí)他們非常愚蠢和無知。你知道嗎？美國有一些國會(huì)議員居然沒有護(hù)照，他們從來沒到過美國以外的地方。斯科特和我爭吵得很激烈，Jim，我相信你能理解，我們每個(gè)人都受到很多約束，都不得不在某些時(shí)候做出妥協(xié)。韋恩必須離開現(xiàn)在的職位，但他不愿意離開維西爾，斯科特建議讓韋恩在亞太區(qū)另外選擇一個(gè)職位，我做了讓步，韋恩可以做出他的選擇?！?br />
　　洪鈞的心已經(jīng)提到嗓子眼了，皺著眉頭問道：“他選的是哪里？”

　　“大中國?！笨瓶孙w快地說，仿佛說得越快，這個(gè)壞消息給洪鈞的打擊就越小。

　　洪鈞的身體無力地靠在椅背上，他毫不掩飾自己的失望、沮喪甚至憤怒，科克為了把韋恩趕出澳大利亞，竟憑空造出來一個(gè)大中國區(qū)的職位，這不是徹頭徹尾的因人設(shè)事嗎？這將給洪鈞、給維西爾中國帶來多大麻煩?。?br />
　　洪鈞猛地直起身子，湊近科克，氣憤地說：“荒唐！我不需要他，他對中國一無所知，對我能有什么幫助？我是直接向你匯報(bào)的，為什么要把他插在中間？這是把維西爾中國降了一級。澳大利亞對你重要，中國對你就不重要嗎？韋恩給維西爾澳大利亞帶來麻煩，就不會(huì)給維西爾中國帶來麻煩嗎？這么做，你的麻煩并沒有減少，我卻新添了很多麻煩，我無法接受?！?br />
　　雖然兩人之間一直非常親密隨意，但洪鈞還從未對科克如此放肆過，不過洪鈞不在乎，他知道科克把他叫來就是要給他一個(gè)當(dāng)面盡情發(fā)泄的機(jī)會(huì)，以免他心懷誤解甚至怨恨而與科克產(chǎn)生罅隙。洪鈞說得越兇，科克越會(huì)覺得洪鈞與他一條心，科克內(nèi)心的負(fù)罪感也能得到解脫。

　　科克邊聽邊點(diǎn)頭，無奈地說：“Jim，你應(yīng)該知道，有很多時(shí)候我們都不得不面對這種令人沮喪的局面，我們只能一步步來，這個(gè)麻煩是一定要解決的，但不是現(xiàn)在。Jim，你要記住，我在支持你，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?br />
　　洪鈞沒有任何反應(yīng)，他知道事情遠(yuǎn)沒這么簡單。斯科特不可能只是出于公正或同情而站在韋恩一方，他與科克之間的不和與角力想必由來已久，他需要在亞太區(qū)安插韋恩這根釘子，絕不會(huì)輕易讓科克如愿以償。

hrdong

科克像是猜到了洪鈞的憂慮，誠懇地說：“你要相信我，也要相信你自己，我們會(huì)做到的?！?br />
　　洪鈞一臉頹唐：“我真不知道我還能呆多久?！?br />
　　科克異乎尋常地把手搭在洪鈞的膝蓋上說：“Jim，我向你保證，我絕不會(huì)容許韋恩把你趕出公司。你也要答應(yīng)我，不要和韋恩斗，不要讓他找到任何借口，你更不可以主動(dòng)離開。”

　　洪鈞猶豫了一陣，勉強(qiáng)點(diǎn)了頭，他心里一陣酸楚和凄涼，覺得雙方的承諾其實(shí)都是同樣的脆弱和無奈。

　　夜深了，洪鈞輾轉(zhuǎn)反側(cè)，根本無法入睡，他肯定不會(huì)想到，遠(yuǎn)在三千五百公里之遙的浙江腹地的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一個(gè)年輕人也是徹夜未眠。

　　* * *

　　陸翔的失眠癥越來越嚴(yán)重，這些天所發(fā)生的事也已經(jīng)讓他出離憤怒了，周圍的人和周圍的事都讓他越來越看不起，而他卻無能為力，這讓他也越來越看不起自己。軟件項(xiàng)目的選型已經(jīng)接近尾聲，賴總和沈部長的分歧卻愈發(fā)難以彌合，陸翔本以為在這種情況下他們都會(huì)努力爭取自己的支持，不料，賴總和沈部長在對待他的態(tài)度上倒是取得了難得的一致，就是都想讓他閉嘴。

　　陸翔已經(jīng)徹底看透了，他想回上海了。但是，就這么走了？悄悄地走了正如悄悄地來？他不甘心，何況他不是悄悄地來的，他是被陸明麟作為跨世紀(jì)人才從上海請來的，即使不能走得轟轟烈烈，起碼也要鬧出些動(dòng)靜才行，陸翔拿定了主意。

　　他干脆不睡了，把自己擬就的東西又仔細(xì)潤色了幾遍，直到滿意為止，他又測試了一下網(wǎng)絡(luò)情況，一切正常。陸翔看著電腦上的時(shí)間顯示，心臟隨著秒針的跳動(dòng)而跳動(dòng)，臨到最后關(guān)頭，他反而平靜下來，他要充分享受這一刻為他帶來的快樂。

　　七點(diǎn)整，陸翔開始行動(dòng)，七點(diǎn)半，他檢查了一下效果，大功告成。他把網(wǎng)絡(luò)斷開，把電腦關(guān)閉，拿出手機(jī)發(fā)出一條短信：“沈部長：家中有急事要我回上海一趟，特請假一天。陸翔?！比缓蟀咽謾C(jī)關(guān)上，把宿舍里的電話線拔掉，心滿意足地爬上床，很快就在夢中回到了他日思夜想的黃浦江畔。

　　* * *

　　澳格雅總部每天八點(diǎn)鐘上班，這天凡是來得早的人都驚訝地發(fā)現(xiàn)，沈部長似乎比他們來得更早，而且一大早就在電子郵件里和賴總干了起來，居然還同時(shí)抄送給了所有人。

　　沈部長的郵件是早上七點(diǎn)發(fā)出的，收信人是賴總，“抄送”一欄選的是“集團(tuán)內(nèi)部通訊錄——全體”，標(biāo)題是“恕我直言，對軟件選型的若干意見”，內(nèi)容如下：

　　“賴總，

　　我集團(tuán)軟件項(xiàng)目現(xiàn)已到關(guān)鍵階段，我感覺近期工作在方向上出現(xiàn)了較大的偏差，若繼續(xù)下去，恐怕難以實(shí)現(xiàn)陸總對項(xiàng)目的要求和期望，因此，我愿意深入與您溝通一下，以求達(dá)成一致，盡快推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。

　　首先，我想再次強(qiáng)調(diào)，我對選擇ICE公司的軟件產(chǎn)品并沒有意見，但我不同意與ICE公司的代理商之一北京萊科公司合作。經(jīng)詳細(xì)了解，北京萊科公司成立時(shí)間很短，至今尚未完整地幫助任何客戶成功實(shí)施過ICE產(chǎn)品，萊科公司之所以獲得ICE公司的推薦，是因?yàn)镮CE公司主要負(fù)責(zé)人在萊科公司中有股份。試想，如果把我們的項(xiàng)目交到如此資質(zhì)的公司手里，后果將會(huì)如何？

hrdong

其次，我想提醒您，萊科公司的人于公于私都不可信，他們既在欺騙我們澳格雅集團(tuán)，也在欺騙您本人。所以，您千萬不要被他們所蒙蔽，他們向您個(gè)人做出的各種極富吸引力的承諾，都只是為了獲取您的支持，在日后都不會(huì)兌現(xiàn)，即使兌現(xiàn)，也將大打折扣。請您一定要把公司的利益放在第一位，不要做有損您聲譽(yù)的事，更不要給陸總和澳格雅集團(tuán)抹黑。

　　另外，萊科公司出于打擊其競爭對手的目的，對我進(jìn)行造謠中傷，說我收受其他公司賄賂，并在所謂杭州西湖高爾夫俱樂部會(huì)員卡的事情上大做文章，我已經(jīng)向您做過解釋說明，請您不要以小人之心度君子之腹。

　　上述意見，請您三思。我鄭重地向您提出請求，取消將于明天進(jìn)行的與萊科公司的商務(wù)談判，鑒于項(xiàng)目中出現(xiàn)的復(fù)雜局面，建議盡快向陸總做出全面匯報(bào)后由陸總拍板。

　　致禮！

　　企劃部

　　沈”

　　賴總被陸明麟叫來時(shí)，時(shí)間已近中午，陸明麟正襟危坐，賴總笑著點(diǎn)頭致意，叫了聲“陸總”剛要坐到側(cè)面的沙發(fā)上，陸明麟冷冷地說：“你搞的什么名堂？”

　　賴總已經(jīng)半蹲下的身體又馬上挺直了，發(fā)覺室內(nèi)的氣氛不允許自己坐下，就走過來站在陸明麟的大班臺前，明知故問：“你是指？”

　　陸明麟瞥了眼攤在桌面上的一張紙，說：“軟件項(xiàng)目，你到底在搞什么鬼？”

　　賴總坦然地回答：“哦，那封郵件啊，那是有人故意搗亂，小沈說不是他寫的?！?br />
　　“我沒問你郵件是真是假，我在問你郵件里說的那些事情是真是假。”

　　“哦，完全是捕風(fēng)捉影，造謠生事。”

　　“誰敢造你賴總的謠?。俊标懨鼢氤爸S過后又接著問，“知道是什么人搞的了嗎？”

　　“還在查，估計(jì)是咱們公司出了內(nèi)鬼。”

　　陸明麟緩緩站起來，走到賴總面前，兩眼直直地盯著他，賴總原比陸明麟高一頭，卻仿佛被這目光斬?cái)嗔税虢兀懨鼢胝f：“最大的內(nèi)鬼就是你吧?！?br />
　　賴總紅著臉，依舊心平氣和地說：“你還不了解我嗎？小沈說了，那封郵件本身是假的，郵件里的內(nèi)容也都是假的。”

　　陸明麟坐下說：“我就是太了解你了。你說說，究竟是怎么回事？”

　　賴總有條不紊地建議：“軟件項(xiàng)目你交待給企劃部牽頭，主要是小沈在張羅，我只是偶爾過問一下，還是把小沈叫來聽他講吧?！?br />
　　陸明麟點(diǎn)頭同意，等賴總給沈部長打完電話，就讓賴總也坐下來。賴總心里一陣溫暖，覺得陸明麟還是很照顧他在下屬面前的形象的，剛有些想入非非，陸明麟說了句：“護(hù)著你的臉面，就是護(hù)著我的臉面?！辟嚳偭⒖叹托沽藲狻?br />
　　沈部長來了，也是一副從容不迫的樣子，叫了“陸總”、“賴總”，便謙卑地站在大班臺前。陸明麟問：“軟件項(xiàng)目是怎么回事呀？”

　　沈部長回答：“那封郵件肯定是個(gè)陰謀，根本不是我發(fā)的，是陸翔干的?！?br />
　　賴總狠狠地瞪了沈部長一眼，插話說：“小沈剛才也把他的猜測和我說了，但這只是說法之一，還要調(diào)查以后才能確定。”