《圈子圈套2》

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:44

鄧汶一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，蘇珊接口道：“你是問(wèn)在大學(xué)里的午宴嗎？有三桌，大概三十人吧。”

卡彭特又問(wèn)：“你們中誰(shuí)知道那頓午飯大概會(huì)花多少錢？”

蘇珊歪頭想著，說(shuō)：“嗯，不太貴，我估計(jì)每人的標(biāo)準(zhǔn)是四百元的，總共大概一萬(wàn)多塊錢吧，就是大約一千五百美元?！?

卡彭特剛拿起筷子，聽(tīng)完蘇珊說(shuō)的最后一組數(shù)字，猛然把筷子“啪”地一聲拍在桌面上，嚷道：“哦，我的上帝！這么說(shuō)，他們每年只要少吃兩次這樣的飯，就可以不必求我們給他們免費(fèi)嘍。我們?nèi)サ挠袔讉€(gè)人？四個(gè)還是五個(gè)？他們?cè)趺从心敲炊嗳藖?lái)吃飯？除了那個(gè)院長(zhǎng)，我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)?！?

鄧汶哭笑不得，只好給他解釋：“這是他們用來(lái)表達(dá)誠(chéng)意的一種方式，如果只有院長(zhǎng)一個(gè)人和我們吃飯，他們會(huì)覺(jué)得非常失禮，其他人也都參加了捐贈(zèng)儀式，所以就接著一起吃飯了?！?

卡彭特不僅沒(méi)有消氣，反而更加火冒三丈地說(shuō)：“可笑！如果我們白送給他們所有的東西，只是為了讓他們省下錢來(lái)，每年可以多吃兩次這樣的飯，我們?yōu)槭裁催€要做這些？！如果是因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家每年給大學(xué)的錢太少，使得院長(zhǎng)他們除了吃飯之外別的什么都干不了，只好求我們白白送給他們東西，那么既然這個(gè)國(guó)家不肯在教育上花錢，我們?yōu)槭裁匆谶@個(gè)國(guó)家的教育上花錢？！”

他的話音剛落，一直默不做聲的俞威猛地站起身，身后的椅子翻倒在地，整個(gè)圓桌上的杯盤碗碟都被震得一片響動(dòng)，所有人連同卡彭特都被他嚇了一跳，俞威旁若無(wú)人，鐵青著臉走了出去。

服務(wù)員連忙把椅子扶起來(lái)擺好，卡彭特一臉疑惑地望著鄧汶，鄧汶只好說(shuō)：“他肯定出了什么緊急的事，我去看看，失陪?！闭f(shuō)完忙起身追了出去。

鄧汶在包間外面和樓上樓下的散客區(qū)都沒(méi)見(jiàn)到俞威的影子，便走到店外的院子里，天還亮著，他一眼就看見(jiàn)了俞威。院子里擠滿了車，中間一塊不大的空地上，俞威正站在那里，嘴上叼著一支香煙，雙手攥著一個(gè)打火機(jī)不停地打著，不知是因?yàn)槔锩娴囊后w用光了，還是俞威情急之下操作不得要領(lǐng)，無(wú)論怎么較勁就是打不著火，氣得俞威用力把打火機(jī)往下一摔，等打火機(jī)蹦了幾下落在地上不動(dòng)了，他還覺(jué)得不解氣，又走上去抬起腳后跟狠命跺了幾下，直到打火機(jī)四分五裂才罷休。

俞威聽(tīng)見(jiàn)身后的腳步聲，扭頭看見(jiàn)鄧汶，就伸出一只手指著店里的方向，嚷道：“什么東西？！他算什么東西？！”

鄧汶沖他擺著手，俞威還在氣頭上，近乎咆哮著說(shuō)：“這是我們的地方，我們?cè)趺凑f(shuō)我們自己都行，怎么罵我們自己都行，但他不許罵，他要再敢罵我們中國(guó)人，把我們說(shuō)成是要飯的，我抽他！”

門口幾個(gè)迎賓小姐和剛到的幾車客人，聽(tīng)到動(dòng)靜都往這邊看，鄧汶抓住俞威的胳膊竭力解勸，俞威怒氣未消，接著說(shuō)：“他來(lái)中國(guó)干什么？我沒(méi)請(qǐng)他來(lái)呀，是他自己想來(lái)賺錢的呀。他去大學(xué)干什么？人家沒(méi)請(qǐng)他去呀，是他想去拉關(guān)系、造聲勢(shì)的呀。誰(shuí)稀罕他的破軟件，誰(shuí)稀罕他的破公司，他要是瞧不起中國(guó)人，滾蛋！ICE要是瞧不起中國(guó)，也他媽滾蛋！老子還不要他這個(gè)飯碗了，哭著喊著要請(qǐng)老子去的多了。”

鄧汶哄著說(shuō)：“哎呀，他就是那么一個(gè)人，自以為是慣了，不用和他當(dāng)真。”

俞威不理鄧汶，把胳膊掙脫出來(lái)，叼著煙向旁邊一輛旅游大巴的司機(jī)走過(guò)去，問(wèn)道：“嘿，朋友，有火兒?jiǎn)?？?

那個(gè)司機(jī)正呆呆地看著俞威發(fā)火，不料想俞威忽然向他走來(lái)，嚇了一跳，忙把手里的一個(gè)打火機(jī)扔給俞威，也顧不上要，就跳上自己的駕駛室里去了。俞威接住打火機(jī)，點(diǎn)著煙深深地吸了一口，閉著眼睛長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出來(lái)，陶醉之余，朝那個(gè)司機(jī)揚(yáng)了下手里的打火機(jī)，司機(jī)連忙擺手表示不要了，俞威便把打火機(jī)揣進(jìn)兜里，朝司機(jī)一拱手算作道謝。

鄧汶見(jiàn)俞威抽了幾口煙之后好像平靜下來(lái)了，又說(shuō)：“進(jìn)去吧，也別鬧僵了，畢竟都只是說(shuō)著玩的。”

俞威已經(jīng)完全恢復(fù)常態(tài)，他對(duì)鄧汶笑笑說(shuō)：“你先進(jìn)去吧，咱們一起進(jìn)去不好，你就說(shuō)我正打電話呢?！?

鄧汶這才完全放心，說(shuō)了聲“好的”便獨(dú)自往回走，剛才的這一幕倒令他對(duì)俞威刮目相看了。鄧汶自從第一天見(jiàn)面就對(duì)俞威印象不好，日后接觸多了，甚至變得反感，鄧汶不知道應(yīng)該如何與一個(gè)令他厭惡的人相處，更發(fā)愁今后如何與這樣的人長(zhǎng)期合作。直到不久前有一次在午餐時(shí)閑聊，小譚聽(tīng)說(shuō)俞威要買新車，便隨口建議說(shuō)廣州本田不錯(cuò)，結(jié)果招致俞威一頓搶白挖苦，幾乎把小譚罵成漢奸，這倒讓同樣誓死不買日本車的鄧汶頓時(shí)產(chǎn)生一絲共鳴。

鄧汶走到門口又轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，見(jiàn)俞威面朝西，瞇起眼睛望著夕陽(yáng)，愜意地抽著煙，渾身仿佛被落日的余暉鍍上了一層金色，長(zhǎng)長(zhǎng)的影子拖拽在身后的地面上，鄧汶忽然發(fā)現(xiàn)俞威的身材不僅高大，簡(jiǎn)直稱得上偉岸了，不免有些惺惺相惜，他終于看到與俞威精誠(chéng)合作的希望了。

兩天之后，卡彭特終于要走了，上午，在首都機(jī)場(chǎng)二樓擁擠不堪的國(guó)際出港大廳，鄧汶、俞威和蘇珊三個(gè)人來(lái)送卡彭特。鄧汶們的心里都充滿了徹底解放的輕松，帶著“送瘟神”一樣的喜悅豪情，憧憬著即將恢復(fù)以往那種正常的日子，但臉上都是一副依依惜別、難舍難分的表情。

卡彭特情緒很高，他先和蘇珊握手，又緊緊地?fù)肀Я怂幌?，然后搭著她的肩膀說(shuō)：“Susan，你是一位可愛(ài)的女士，我很喜歡你，你讓我的北京之行充滿了樂(lè)趣，我會(huì)記住你和你講的那些有趣的笑話的，保重?！?

不知是因?yàn)榧?dòng)還是因?yàn)楹π?，蘇珊滿臉通紅，她燦爛地笑著說(shuō)：“希望能很快再見(jiàn)到你。”

卡彭特又走到俞威面前，握住他的手，直視著他的眼睛，簡(jiǎn)單地說(shuō)了句：“祝你好運(yùn)！”俞威要說(shuō)什么，但好像被憋住了，直到卡彭特已經(jīng)松開(kāi)手，他才說(shuō)了句：“再見(jiàn)！”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:59

鄧汶推著卡彭特的行李車，見(jiàn)輪到自己了，便抽回手和卡彭特握著，卡彭特意猶未盡，又熱情地和鄧汶擁抱了一下，拍著他的肩膀笑著說(shuō)：“你很棒，我對(duì)你這幾個(gè)月的工作很滿意，我相信在你的領(lǐng)導(dǎo)下，ICE在中國(guó)的研發(fā)中心將會(huì)成為一支非常出色的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)努力吧?！?br />
鄧汶臉上露出恰到好處的笑容，但并沒(méi)有說(shuō)什么，卡彭特接過(guò)手推車，從提包里取出機(jī)票和護(hù)照，沖他們?nèi)诵χ鴵P(yáng)了下手，便向海關(guān)綠色通道的入口走去，沒(méi)走兩步，他忽然停住，轉(zhuǎn)頭沖鄧汶說(shuō)：“代我向Jim問(wèn)好，代我向他說(shuō)聲‘謝謝’，謝謝他把你推薦給了我?！?

鄧汶笑著點(diǎn)頭，說(shuō)：“我會(huì)的?！痹谒砗蟛贿h(yuǎn)的俞威一愣，好像沒(méi)聽(tīng)清楚，便輕輕拉了一下蘇珊的衣襟，低聲問(wèn)道：“誰(shuí)？什么意思？”

蘇珊聳了下肩膀，歪頭近乎耳語(yǔ)著說(shuō)：“會(huì)不會(huì)是Jim·洪？洪鈞？他和卡彭特以前挺熟的，會(huì)不會(huì)是他把他介紹給他的？”

蘇珊說(shuō)完，都被自己那最后一句話里的三個(gè)“他”給搞糊涂了，但俞威已經(jīng)聽(tīng)得再明白不過(guò)了，哦，原來(lái)如此！這個(gè)鄧汶是洪鈞介紹來(lái)的，奇怪嗎？不奇怪，這太順理成章了，惟一奇怪的是自己之前怎么從未懷疑到這一點(diǎn)，洪鈞真狠啊，簡(jiǎn)直是陰魂不散，居然把他的人安插到自己的旁邊平起平坐了，而自己還被蒙在鼓里。

鄧汶踮起腳尖，遙望著逐漸遠(yuǎn)去的卡彭特的背影，還在兀自揮著手，他心里很高興，而且終于有了一種滿足感，他覺(jué)得自己這幾個(gè)月的確干得漂亮，卡彭特剛才的一番夸獎(jiǎng)他完全是當(dāng)之無(wú)愧的。陶醉中的鄧汶根本沒(méi)有察覺(jué)，更不曾想到，在他身后幾米開(kāi)外的俞威，正咬牙切齒地把兩束錐子一樣的目光釘在他的后腦勺上。

不過(guò)，即使是正在念叨著洪鈞名字的俞威也沒(méi)有想到，世界是如此之小，此時(shí)此刻，洪鈞就在離他們不到百米之遙的國(guó)內(nèi)出港大廳。洪鈞在商務(wù)艙的柜臺(tái)辦好登機(jī)手續(xù)，等了一會(huì)兒，見(jiàn)已領(lǐng)好登機(jī)牌、買了兩份機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)的小薛也拎著行李趕了上來(lái)，便帶他一起走到頭等艙商務(wù)艙旅客專用的安檢通道，對(duì)工作人員解釋了一句：“這位是我的朋友，我們一起的。”

過(guò)了安檢，洪鈞帶著小薛走到國(guó)航的商務(wù)艙休息室，向門口的服務(wù)生遞上自己的登機(jī)牌，又說(shuō)：“這位是我的朋友，我們一起的?！狈?wù)生一邊回答“沒(méi)問(wèn)題”，一邊要過(guò)小薛的登機(jī)牌，看了一眼，對(duì)洪鈞確認(rèn)道：“您是飛廣州，您的朋友是飛成都，對(duì)吧？我們記下航班號(hào)了，到時(shí)候通知您?！?

兩人走進(jìn)商務(wù)艙休息室，找了個(gè)角落，隔著茶幾面對(duì)面地坐在沙發(fā)上，小薛忍不住打量著周圍新奇的環(huán)境，但他今天享受到的這些禮遇，都比不上洪鈞向別人介紹他時(shí)說(shuō)的那句話讓他舒心。

洪鈞說(shuō)：“早上吃飯了嗎？那邊有些三明治，還有方便面，你可以去拿。”

小薛站起身，又問(wèn)：“您要些什么？”

“給我拿聽(tīng)健怡可樂(lè)就行了?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:01

等俞威和蘇珊走后，鄧汶忙拿出自己的PDA，把下周二下午的這場(chǎng)約會(huì)記在自己的日程上，設(shè)好自動(dòng)提醒。他不免有些興奮，這個(gè)臨時(shí)確定的約會(huì)，意味著他在籌建研發(fā)中心的工作同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始介入ICE中國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，他覺(jué)得自己的角色越來(lái)越豐滿，也越來(lái)越有意義了。小薛先跑去給洪鈞拿了飲料和玻璃杯，又去給自己泡了一碗方便面端回來(lái)，洪鈞等他忙活完了，問(wèn)道：“你哪天回來(lái)？”

“明天上午九點(diǎn)鐘開(kāi)標(biāo)，Larry只是讓我代表原廠商去露一面，把開(kāi)標(biāo)結(jié)果詳細(xì)記好，明天晚上就飛回來(lái)，他讓我不要和客戶或者那幾家投標(biāo)商說(shuō)什么。”

洪鈞“哦”了一聲，他注意到小薛這幾個(gè)星期下來(lái)已經(jīng)逐漸入鄉(xiāng)隨俗，把李龍偉叫做“Larry”，對(duì)其他同事也都叫英文名字，惟有對(duì)他仍然稱呼“洪總”而不是“Jim”。洪鈞笑著問(wèn)：“你什么時(shí)候給自己也起個(gè)英文名字啊？你的‘薛’和‘志誠(chéng)’這些音老外都很難發(fā)出來(lái)的”

小薛正用一次性筷子攪拌著碗里的方便面，忙把碗蓋扣好，靦腆地回答：“嗨，先不著急，反正眼下也沒(méi)有老外會(huì)直接和我聯(lián)系，我現(xiàn)在英語(yǔ)還說(shuō)不利索呢，就給自己起個(gè)洋名，她們肯定又該笑話我了。”

“誰(shuí)會(huì)笑話你？”洪鈞好奇地問(wèn)。

“公司里那幾個(gè)女孩兒?jiǎn)h?！?

洪鈞一邊喝可樂(lè)，一邊看著小薛把頭趴到茶幾上吃了幾口面條，就又問(wèn)：“你覺(jué)得她們是善意的還是惡意的？”

“我都無(wú)所謂。她們拿我開(kāi)心也行，都是一個(gè)公司的，說(shuō)著玩兒?jiǎn)h；她們瞧不起我也行，反正也沒(méi)把我怎么樣。”

“那你給我說(shuō)說(shuō)，她們都說(shuō)你什么了，我也想聽(tīng)聽(tīng)?！?

“起外號(hào)唄，開(kāi)始她們都管我叫‘白襪子’，我就問(wèn)Mary，這才知道西裝革履的時(shí)候穿白襪子是挺別扭的，我本來(lái)還以為白襪子顯得干凈利索呢，那我就改穿黑襪子唄，人家要是不笑話我，我還一直那么穿呢，所以我應(yīng)該謝謝她們。后來(lái)，她們又管我叫‘wolf’，我知道是‘狼’的意思，但還沒(méi)鬧清楚是為什么呢?！?

洪鈞低頭看了眼小薛的皮鞋，里面露出的已經(jīng)是深灰色的襪子，不禁笑著說(shuō)：“我當(dāng)初也注意到了，沒(méi)顧得上提醒你。叫你‘wolf’，我猜可能是因?yàn)槟莻€(gè)電影吧，《與狼共舞》，里面有一只狼，它的腳上有白毛，所以得了個(gè)名字叫‘白襪子’，可能Mary她們覺(jué)得管你叫白襪子太明顯了，就改了個(gè)代號(hào)?！?

“哦，呵呵，沒(méi)事兒。”

“你覺(jué)得有沒(méi)有人瞧不起你，或者排斥你呢？”

小薛想了想說(shuō)：“嗯——，可能有吧。無(wú)所謂，人到一個(gè)新地方都會(huì)遇到這些，尤其是從小地方到大地方，從檔次低的到檔次高的。我小時(shí)候剛回北京的時(shí)候，胡同里的孩子追著笑話我，我照樣和他們玩兒，和他們說(shuō)話，結(jié)果，我很快就能說(shuō)一口普通話了，他們有幾個(gè)故意模仿我，結(jié)果帶上陜北口音改不掉了，回家還被家長(zhǎng)揍過(guò)，呵呵?！?

洪鈞自己當(dāng)年也有剛?cè)胪馄蟮慕?jīng)歷，他能理解小薛的處境，外企里有不少人都有一種自視甚高的優(yōu)越感，對(duì)資歷不及自己的新人，更會(huì)表露出明顯的偏見(jiàn)和排斥。洪鈞覺(jué)得小薛適應(yīng)得挺快，他尤其欣賞小薛的這種心態(tài)，不僅善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，居然還有一種以德報(bào)怨的氣度，便贊許地說(shuō)：“嗯，你就是應(yīng)該這樣去做，不要逃避，也不要有逆反心理，很快就能適應(yīng)了。做銷售，要和各種各樣的人打交道，不能指望所有人都尊重你、都喜歡你，首先要在公司內(nèi)部練習(xí)和同事搞好關(guān)系，然后才能出去和客戶搞好關(guān)系?！?

小薛嘴里嚼著面條，認(rèn)真地聽(tīng)著，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。這時(shí)一位服務(wù)生走過(guò)來(lái)，對(duì)洪鈞說(shuō)：“去廣州的航班已經(jīng)可以登機(jī)了?！焙殁x剛站起身，小薛也趕緊站起來(lái)，用紙巾擦了下嘴，收拾自己的行李，服務(wù)生便說(shuō)：“去成都的大概還要再等四十分鐘吧?！?

洪鈞對(duì)小薛說(shuō)：“我先走了，你在這兒坐著吧?！?

小薛一邊抓起兩人的拉桿箱一邊說(shuō)：“不了，您一走，我自己在這兒覺(jué)得別扭。”

***

卡彭特走后的幾天，鄧汶的情緒一直不錯(cuò)，他經(jīng)常抽空和俞威聊天，因?yàn)橄嗷チ私馐蔷\(chéng)合作的基礎(chǔ)嘛，了解多了，感情自然也就深了，他以前很看不慣俞威在公司里頤指氣使的霸道，現(xiàn)在倒認(rèn)為這種霸道其實(shí)是一種霸氣，他甚至覺(jué)得自己的管理風(fēng)格中正缺乏這種霸氣，所以他開(kāi)始從點(diǎn)滴做起，首先力求讓自己走路時(shí)也能“虎虎生風(fēng)”，把周圍空氣攪動(dòng)起來(lái)，讓自己人還沒(méi)到，威風(fēng)先到。

鄧汶從公司門口走到自己簡(jiǎn)陋的辦公室里，感覺(jué)剛才這段路走得不甚滿意，便又在辦公室里來(lái)回走了兩趟，好像還是有些不得要領(lǐng)，鄧汶回想著俞威走路的樣子，用心地做著分解動(dòng)作，他弄不清是因?yàn)槭直蹟[動(dòng)不夠劇烈還是因?yàn)椴椒粔虼?，總覺(jué)得自己的效果差一大截，不會(huì)是因?yàn)樽约旱纳聿谋扔嵬∫惶?hào)吧？難道真是身體條件所限？這么想著，鄧汶不免有些垂頭喪氣。

忽然，門被敲了一下，俞威和蘇珊推門進(jìn)來(lái)了，先是俞威笑著問(wèn)道：“忙吶？”

鄧汶正練習(xí)著大步走到墻角，急忙轉(zhuǎn)過(guò)身，掩飾著說(shuō)：“沒(méi)有沒(méi)有，活動(dòng)一下，想點(diǎn)事。”

俞威“哦”了一聲，又說(shuō)：“Susan想請(qǐng)你幫忙，怕她自己的面子不夠大，拉我來(lái)助陣的?！?

鄧汶笑著說(shuō)：“喲，怎么這么客氣??？有什么需要我效勞的？”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:21

蘇珊嗔怪地瞥了俞威一眼，對(duì)鄧汶說(shuō)：“不是客氣，是真挺不好意思的，你本來(lái)就很忙，還要平白無(wú)故給你添麻煩?！?
鄧汶的辦公室已比最初的條件有所改善，如今已經(jīng)有兩把椅子了，但三個(gè)人中哪兩人坐下都不合適，只好都站著。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，鄧汶已經(jīng)總結(jié)出這兩個(gè)人的穿著習(xí)慣，俞威在室內(nèi)不穿西裝上衣的時(shí)候一般不扎腰帶，他更喜歡用背帶，總是變換著用寬窄不同、花紋各異的背帶把褲子吊在腰間，而緊繃的背帶同時(shí)把上身的襯衫勒出幾許皺褶，尤其是在后背上的“Y”字型圖案，都使俞威看上去更加魁梧；而蘇珊則無(wú)論身處室內(nèi)室外、不管周圍溫度高低，總喜歡裹著件披肩，雖然披肩也是花樣紛呈，但不免令人懷疑她是在刻意掩蓋著什么缺陷。

鄧汶暗自慶幸，自己的身材雖然乏善可陳，但好歹還算勻稱有致，既沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)可以彰顯，也沒(méi)有缺點(diǎn)需要遮蓋，所以在穿著上就可以節(jié)省很多心思。他一邊胡思亂想，一邊熱情地說(shuō)：“嗨，你別客氣了，說(shuō)吧，什么事？”

蘇珊看了一眼俞威，俞威的手向前扒拉一下，既是鼓勵(lì)，更是催促，蘇珊便說(shuō)：“咱們ICE有一家globalaccount，是埃蘭德公司，在全球都用咱們的產(chǎn)品，他們?cè)诒本┯幸患铱毓晒?，在蘇州和東莞各有一家合資工廠，這兩個(gè)JV一直準(zhǔn)備也上咱們ICE的軟件，但得經(jīng)埃蘭德總部批準(zhǔn)，他們總部的CIO下周來(lái)中國(guó)，實(shí)地考察一下JV的條件和咱們ICE中國(guó)的支持能力，然后確定什么時(shí)候上項(xiàng)目。我覺(jué)得從對(duì)方的級(jí)別來(lái)考慮，我?guī)€(gè)sales去見(jiàn)他有些不合適，我想請(qǐng)俞總帶我去，可他不行，他就建議我來(lái)請(qǐng)你……”

俞威對(duì)凡是說(shuō)他“不行”的話都反應(yīng)強(qiáng)烈，他對(duì)這兩個(gè)字過(guò)敏，立刻打斷說(shuō)：“一個(gè)是時(shí)間上沖突，我已經(jīng)有了安排，兩邊又都不肯改期，我只能去一個(gè)；另外，你也知道我的英語(yǔ)就那么回事，去見(jiàn)這個(gè)老美，總不能還讓Susan給我當(dāng)翻譯吧，他又是CIO，搞技術(shù)的，我更喜歡和搞業(yè)務(wù)的聊，就想到你了，你英語(yǔ)那么棒，又懂技術(shù)，級(jí)別也合適，我建議你和Susan去辛苦一趟。”

鄧汶被他們倆這通緊鑼密鼓的攻勢(shì)搞得難以招架，總算大致明白了是要他做什么，他挺高興，回國(guó)這么長(zhǎng)時(shí)間他還沒(méi)有機(jī)會(huì)與哪一家客戶深入溝通過(guò)，他自己也心虛，畢竟從未與國(guó)內(nèi)客戶打過(guò)交道，而眼前這個(gè)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，是家跨國(guó)公司的CIO，讓他頗有門當(dāng)戶對(duì)、舍我其誰(shuí)的感覺(jué)。

鄧汶心里躊躇滿志，表面上還在努力做出一些姿態(tài)：“哦，可是我對(duì)這家客戶的情況一點(diǎn)都不了解，去見(jiàn)他說(shuō)什么、怎么說(shuō)，是不是應(yīng)該準(zhǔn)備一下？”

蘇珊頓時(shí)拍手跳了起來(lái)：“那你同意和我去了？太好了！下周二的下午，說(shuō)定了啊，你可不許再安排別的事了?！?

俞威按了下蘇珊的肩膀，讓她平靜下來(lái)，說(shuō)：“Susan會(huì)給你具體介紹情況的，也沒(méi)什么太多需要準(zhǔn)備的，她談?dòng)嘘P(guān)商務(wù)方面的，你談?dòng)嘘P(guān)技術(shù)方面的，這么分好工就清楚了。”

等俞威和蘇珊走后，鄧汶忙拿出自己的PDA，把下周二下午的這場(chǎng)約會(huì)記在自己的日程上，設(shè)好自動(dòng)提醒。他不免有些興奮，這個(gè)臨時(shí)確定的約會(huì)，意味著他在籌建研發(fā)中心的工作同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始介入ICE中國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，他覺(jué)得自己的角色越來(lái)越豐滿，也越來(lái)越有意義了。

埃蘭德公司的辦公室是在國(guó)貿(mào)中心，透過(guò)會(huì)議室的窗戶向外望去，可以看見(jiàn)位于大北窯立交橋東南方向惠普和摩托羅拉的寫字樓。會(huì)議桌的一邊坐著鄧汶和蘇珊，另一邊是四個(gè)人，主談的是埃蘭德公司主管全球IT業(yè)務(wù)的CIO，旁邊還有埃蘭德中國(guó)公司的IT主管、采購(gòu)主管和蘇州合資工廠的代表。

ICE方面主談的是鄧汶，本來(lái)已經(jīng)說(shuō)好他只談技術(shù)方面，而商務(wù)方面由蘇珊出面，結(jié)果就

在將要進(jìn)入會(huì)議室的最后一刻，蘇珊忽然說(shuō)她覺(jué)得還是由鄧汶主談為好，她只在必要時(shí)做些補(bǔ)充，鄧汶被她弄了個(gè)措手不及。還好，幾句開(kāi)場(chǎng)白之后，鄧汶便知道CIO也是在波士頓念的大學(xué)，兩人頗有他鄉(xiāng)遇故知的感覺(jué)，花了不少時(shí)間敘舊，可惜會(huì)議桌上擺的只有礦泉水，不然他們倆真可以稱得上“酒酣耳熱”，其余的四個(gè)人只好一直耐著性子甘當(dāng)擺設(shè)。

聊得差不多了，CIO才把目光移向自己面前的筆記本電腦屏幕，看來(lái)電腦上有他準(zhǔn)備的會(huì)談議題，CIO說(shuō)：“埃蘭德和ICE一直合作得很好，無(wú)論是在總部之間還是在世界上的很多地方都有密切的聯(lián)系，我希望在中國(guó)也將建立起這樣的聯(lián)系與合作。很清楚，埃蘭德計(jì)劃在中國(guó)的兩家合資公司中也推廣采用ICE的解決方案。需要確定的是，什么時(shí)間啟動(dòng)？以及，由誰(shuí)來(lái)支持，是由ICE中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，還是由ICE總部的團(tuán)隊(duì)，還是由埃蘭德總部的團(tuán)隊(duì)？而這些問(wèn)題，我都希望能在今天的會(huì)議中得到盡可能詳盡和綜合的答案?！?

鄧汶矜持地微笑著，等著CIO的下文，CIO接著說(shuō)：“首先，我想請(qǐng)你澄清一下，我從我的中國(guó)同事這里得到了一份ICE的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)雖然是同樣的配置，你們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)卻比我從你們總部得到的報(bào)價(jià)高出很多，其中的原因是什么呢？”

鄧汶不知如何回答，因?yàn)樗麑?duì)商務(wù)并不了解，他轉(zhuǎn)頭看了一眼旁邊的蘇珊，卻發(fā)現(xiàn)蘇珊正埋頭在大記事本上奮筆疾書，心無(wú)旁騖，只好說(shuō)：“哦，我剛從美國(guó)到中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)這里的商務(wù)細(xì)節(jié)了解得還不多，我盡量給你提供一些信息吧，有錯(cuò)誤或遺漏的地方我的同事可以繼續(xù)補(bǔ)充。”

鄧汶又瞟了蘇珊一眼，蘇珊仍是一副置身方外的架勢(shì)，而CIO正滿懷期待地看著他，他只好硬著頭皮說(shuō)：“我想可能有幾個(gè)方面的原因，比如說(shuō)匯率，你可能只是用中國(guó)銀行公布的官方匯率來(lái)計(jì)算，把這里的人民幣報(bào)價(jià)換算后去和總部的美元報(bào)價(jià)比較，但在實(shí)際的商務(wù)交易中，用官方匯率是換不到美元的，實(shí)際匯率都要比官方匯率高；其次，可能還有關(guān)稅的問(wèn)題，ICE的軟件進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，銷售給中國(guó)的客戶，中國(guó)的海關(guān)肯定是要收取關(guān)稅的；最后，是版本可能不一樣，總部給你們報(bào)的應(yīng)該是英文版的軟件，而ICE中國(guó)報(bào)的是簡(jiǎn)體中文版的軟件，從英文版到中文版，需要做漢化，還要提供本地的技術(shù)支持，這些都是額外的成本，肯定在總部的報(bào)價(jià)中是沒(méi)有考慮的?！边@一番侃侃而談之后，鄧汶不由得驚訝自己隨機(jī)應(yīng)變的功力，因自己平素積累的業(yè)內(nèi)常識(shí)終于派上用場(chǎng)而有些沾沾自喜。

CIO飛快地敲著鍵盤，把這些記錄下來(lái)之后，他扭頭看了一眼采購(gòu)主管，采購(gòu)主管點(diǎn)頭會(huì)意，就開(kāi)口也用英語(yǔ)說(shuō)道：“我們埃蘭德中國(guó)控股公司與ICE中國(guó)公司一樣，都是外商在華設(shè)立的獨(dú)資公司，我認(rèn)為我們雙方遇到的情況和采用的商務(wù)處理方法是基本一致的。因此，在把兩份報(bào)價(jià)進(jìn)行換算比較時(shí)，我們并沒(méi)有采用官方的1美元折合8.28人民幣的匯率，而是采用了1比9的換算率，如果ICE中國(guó)用的比1比9還高，可能就有些不合適了。而且，無(wú)論是埃蘭德中國(guó)控股公司還是我們?cè)谔K州、東莞的合資工廠，都可以享受國(guó)家對(duì)外資企業(yè)的優(yōu)惠政策，我們?cè)谶M(jìn)口生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的設(shè)備和軟件時(shí)，是可以享受豁免關(guān)稅的待遇的，所以你們給我們的報(bào)價(jià)中也不應(yīng)該包含關(guān)稅。另外，我想提醒一下，中國(guó)在加入WTO世界貿(mào)易組織之后，好像軟件的進(jìn)口關(guān)稅稅率都已經(jīng)降到零，完全是零關(guān)稅了，請(qǐng)你們查實(shí)一下。”

鄧汶能感覺(jué)到自己的臉紅了，而且還不是微紅，會(huì)議室里非常安靜，CIO敲打鍵盤的手指也停了下來(lái)，只有一支簽字筆在紙上不停發(fā)出的“沙沙聲”，不用看，鄧汶也知道那是一旁的蘇珊還在忙著，他咽了口吐沫，對(duì)CIO說(shuō)：“我剛到中國(guó)不久，又是負(fù)責(zé)籌建研發(fā)中心，所以對(duì)這些商務(wù)上的事情不了解，我先把這些問(wèn)題記下來(lái)，將盡快給你們明確的回復(fù)。”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:39

CIO顯然是念在半個(gè)老鄉(xiāng)的份上，寬容地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他看了眼電腦，又問(wèn)：“我還想和你

討論一下有關(guān)軟件產(chǎn)品的版本問(wèn)題。據(jù)我所知ICE軟件的8.0版本馬上就要正式發(fā)布了……”

“8月底?！编囥虢蛔〔辶艘痪?。

“OK，我想知道，8.0版本的簡(jiǎn)體中文版什么時(shí)間可以推出？8.0版相對(duì)于目前的7.6.2版本都有哪些大的變化？”

鄧汶一見(jiàn)話題終于繞到他的專業(yè)上來(lái)，頓時(shí)有種如魚得水的感覺(jué)，他興奮地坐直身體，又清了清嗓子，朗朗地答道：“ICE總部派我來(lái)中國(guó)建立研發(fā)中心，我的第一項(xiàng)任務(wù)正在于此。ICE以往的中文版本都是在硅谷由華人工程師做的，一些專用名詞的翻譯非常別扭，很多地方不符合中國(guó)大陸客戶的使用習(xí)慣和業(yè)務(wù)規(guī)范，影響客戶的使用效果和滿意度，所以總部才下了決心大力投資?？偛颗晌襾?lái)中國(guó)建立本地的研發(fā)中心，這充分顯示出ICE對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)客戶的重視與承諾。我們的研發(fā)中心新址已經(jīng)全部就緒，我們已經(jīng)招聘到了很多非常優(yōu)秀的軟件人才，我們也已經(jīng)和國(guó)內(nèi)好幾家有實(shí)力的軟件公司建立了技術(shù)合作伙伴關(guān)系。我很高興地告訴你，8.0版本的簡(jiǎn)體中文版將會(huì)很快推出，肯定不會(huì)晚于今年年底，我對(duì)這個(gè)新版本的及時(shí)推出很有信心?！?

鄧汶喝了口水，馬上又繼續(xù)眉飛色舞地說(shuō)：“8.0版本相對(duì)于以往的老版本而言，其優(yōu)勢(shì)是非常多的，8.0版不是一個(gè)簡(jiǎn)單的升級(jí)版或補(bǔ)丁版。正相反，從技術(shù)體系架構(gòu)到軟件工程方法，從業(yè)務(wù)應(yīng)用流程到用戶界面的友好程度，都有革命性的創(chuàng)新。8.0版本是完全面向當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的，而且結(jié)合了眾多優(yōu)秀客戶在業(yè)務(wù)流程上的最佳實(shí)踐，我可以毫不夸張地說(shuō)，8.0版本的簡(jiǎn)體中文版絕不會(huì)讓任何期待它的客戶覺(jué)得失望。”

鄧汶一口氣說(shuō)完，仍然遲遲不能平靜，他被自己的言語(yǔ)打動(dòng)了。CIO敲著鍵盤，生怕漏掉鄧汶提到的每一個(gè)字。鄧汶忽然覺(jué)察到剛才還一直響個(gè)不停的某種聲音消失了，他轉(zhuǎn)過(guò)臉，看到蘇珊已經(jīng)把簽字筆撂在記事本上，正對(duì)著自己燦爛地笑著，看來(lái)，蘇珊也被他的一席話感染了。

在回公司的路上，鄧汶的感覺(jué)得到了證實(shí)，他今天的表現(xiàn)很好，不是一般的好，而是相當(dāng)?shù)暮?，?huì)議完全達(dá)到了預(yù)期的效果，甚至還有意外收獲。這些都是蘇珊在車?yán)锊煌５乜滟澦脑?，在?huì)上一直保持沉默的蘇珊終于爆發(fā)了，向他傾訴著猶如滔滔江水一般的景仰和感激之情。鄧汶知道蘇珊的嘴一向是很甜的，但他覺(jué)得蘇珊贊頌他的這番話并不含什么水分，基本上客觀反映了實(shí)際情況，他相信，自己代表ICE中國(guó)公司出席的首次客戶會(huì)晤取得了圓滿的成功。

***

洪鈞接到鄧汶近乎歇斯底里的求救電話的時(shí)候，正在公司的會(huì)議室和一家客戶開(kāi)會(huì)。第一遍電話打來(lái)，洪鈞感覺(jué)到兜里手機(jī)的震動(dòng)，拿出來(lái)低頭一看是鄧汶的號(hào)碼，便直接按了掛斷鍵，等第二遍打來(lái)的時(shí)候洪鈞干脆關(guān)了機(jī)。不料，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，瑪麗敲門進(jìn)來(lái)，一臉難色地輕聲對(duì)洪鈞說(shuō)：“一位鄧先生來(lái)的電話，說(shuō)有非常要緊的事情，必須馬上找到您?！?

洪鈞沉下臉，不高興地問(wèn)：“不知道我在和客戶開(kāi)會(huì)嗎？”他雖然對(duì)瑪麗和鄧汶都有些不滿，但這副表情主要還是做給客戶看的。

果然，客戶的老總馬上笑著說(shuō)：“洪總你先接電話吧，我們幾個(gè)先聊著?！焙殁x這才充滿歉意地欠身出來(lái)。

他走回自己的辦公室，接起電話就說(shuō)：“你們家著火啦？那應(yīng)該打119啊。我這兒正和客戶開(kāi)會(huì)呢?！?

鄧汶嚷道：“這里根本就沒(méi)有我的家！是有人放火想燒死我，你趕緊幫我滅火吧。”

“什么事啊這么急？先等十五分鐘，我開(kāi)完會(huì)再打給你。”

“不行，電話里說(shuō)不清楚，我現(xiàn)在打車去你那里，差不多也得十五分鐘，你開(kāi)完會(huì)就下來(lái)。”

洪鈞從沒(méi)見(jiàn)過(guò)鄧汶如此心急火燎的，只好答應(yīng)他到時(shí)在大廈旁邊的咖啡廳見(jiàn)面，掛斷電話還覺(jué)得莫名其妙，不知道鄧汶究竟出了什么天大的事。

洪鈞這次沒(méi)能守時(shí)，和客戶的會(huì)并沒(méi)有如他所愿在十五分鐘之內(nèi)結(jié)束，等他在將近半個(gè)小時(shí)之后趕到咖啡廳時(shí)，一眼看見(jiàn)坐在角落里的鄧汶正拿著手機(jī)撥號(hào)。洪鈞快步走到桌子旁邊，兜里的手機(jī)也響了，鄧汶聽(tīng)到鈴聲下意識(shí)地抬起頭，看見(jiàn)洪鈞正微笑著站在他面前，便破天荒地罵了一句，但由于罵得很不熟練，結(jié)果無(wú)論罵人的還是被罵的都沒(méi)有痛快淋漓的感覺(jué)。

洪鈞也不和他計(jì)較，坐下來(lái)便看見(jiàn)鄧汶面前的一大杯咖啡已經(jīng)見(jiàn)了底，正好服務(wù)生跟著走過(guò)來(lái)，洪鈞要了杯可樂(lè)，鄧汶煩躁地?fù)]揮手表示自己什么也不再要了。洪鈞見(jiàn)鄧汶今天如此反常，知道事態(tài)嚴(yán)重，便關(guān)切地問(wèn)：“怎么了？出什么事兒了？”

鄧汶眉頭緊鎖，胸脯一起一伏的，從西裝內(nèi)兜里掏出幾張折疊過(guò)的紙，展開(kāi)來(lái)，拍到桌上推到洪鈞面前，說(shuō)：“ICE中國(guó)怎么是這么一幫混蛋啊？！Unbelievable！你先看看，你邊看我邊說(shuō)給你聽(tīng)?！?

洪鈞拿起桌上的兩張A4紙，上面是打印出來(lái)的兩封電子郵件，鄧汶語(yǔ)無(wú)倫次地說(shuō)著，洪鈞也不好打斷他，總算結(jié)合著郵件里的內(nèi)容把事件的來(lái)龍去脈搞清楚了。

鄧汶還在說(shuō)著：“你看，明明是他們倆請(qǐng)我?guī)兔?，要我代替他去?jiàn)埃蘭德的CIO，前天下午見(jiàn)的，當(dāng)時(shí)都談得挺好的，回來(lái)路上Susan還對(duì)我說(shuō)很成功，結(jié)果她昨天卻給俞威寫了這么一封e-mail告我的狀，俞威呢，不分青紅皂白，也不向我了解核實(shí)情況，緊接著就把這封e-mailforward給了他老板Peter、卡彭特還有一個(gè)我不認(rèn)識(shí)的家伙，而且添油加醋地?cái)?shù)落我好幾大罪狀，要不是卡彭特馬上把俞威的e-mailforward給我，我還傻乎乎什么都不知道呢，連個(gè)解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，我好心幫他們，反而惹出麻煩了，他們這不是恩將仇報(bào)嗎？”

洪鈞仔細(xì)推敲著郵件里的語(yǔ)句，笑著說(shuō)：“士別三日，真是得刮目相看，俞威的英文長(zhǎng)進(jìn)不小啊?！彼l(fā)現(xiàn)鄧汶已經(jīng)說(shuō)得口干舌燥的了，便招手把服務(wù)生叫過(guò)來(lái)，堅(jiān)持讓鄧汶點(diǎn)了一瓶礦泉水。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:43:55

鄧汶“咕咕”地猛喝了幾大口，探身從洪鈞手里把兩張紙又抽回來(lái)，攤在桌面上指點(diǎn)著說(shuō)：“你看看他們給我羅列的罪狀，第一條，越權(quán)干預(yù)銷售人員的項(xiàng)目……，明明是他們請(qǐng)我去幫忙的嘛；第二條，事前拒絕銷售人員對(duì)項(xiàng)目背景和應(yīng)注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹……，事實(shí)上我一再要求他們給我做briefing，明明是他們敷衍了事的嘛；第三條，面對(duì)客戶，無(wú)視事先商定的角色分工，在對(duì)ICE價(jià)格政策等商務(wù)環(huán)節(jié)一無(wú)所知的情況下，胡亂解釋報(bào)價(jià)體系，漏洞百出、前后矛盾，嚴(yán)重?fù)p害了客戶對(duì)ICE的信任……，明明是那個(gè)Susan縮在后面死活不肯回答，沒(méi)有辦法我才替她說(shuō)了幾句嘛，而且肯定是由于他們sales漫天要價(jià)，這才讓埃蘭德懷疑的嘛；第四條，這條最厲害，說(shuō)我無(wú)視事先商定的會(huì)議目標(biāo)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)新的8.0版本的優(yōu)越性，隨意承諾中文版的推出時(shí)間，直接導(dǎo)致客戶為了等待新版本而決定將購(gòu)買計(jì)劃推遲至明年第一季度以后，使ICE中國(guó)徹底失去了在今年贏得埃蘭德項(xiàng)目的機(jī)會(huì)……，明明我講的都是實(shí)話嘛，沒(méi)有夸大其詞，而且說(shuō)我們自己的產(chǎn)品好難道還有罪了？我估計(jì)，可能是Susan昨天聽(tīng)說(shuō)埃蘭德的項(xiàng)目出了什么問(wèn)題，他們想逃避責(zé)任，便把黑鍋都扣到我頭上。這兩個(gè)人以前都和你是同事，你肯定比我更了解他們，我是無(wú)論如何也想不通，同事之間怎么能干出這種落井下石、背后插刀的事呢？”

洪鈞聽(tīng)他說(shuō)完，又把郵件拿回來(lái)看著，搖了搖頭說(shuō)：“你想得太簡(jiǎn)單了，他們不是讓你背黑鍋，也不是落井下石，而是特意挖了一個(gè)大坑，讓你跳下去，他們是想置你于死地。”他皺著眉頭，又問(wèn)，“俞威說(shuō)他因?yàn)闀r(shí)間沖突所以不能去埃蘭德，那他前天下午究竟做了什么，是不是真去了什么重要約會(huì)，你知道嗎？”

鄧汶睜大眼睛，詫異地說(shuō)：“我不知道呀，俞威好像總是神出鬼沒(méi)的，很多時(shí)候誰(shuí)都不

知道他究竟在哪兒、在干什么，我聽(tīng)Jane說(shuō)起過(guò)，俞威有時(shí)候自己買機(jī)票、訂酒店，都不讓Jane幫他做，應(yīng)該就是要保密吧?！?

洪鈞點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，不過(guò)這個(gè)已經(jīng)不重要了，不管他當(dāng)時(shí)真的去做什么，他都可以說(shuō)那個(gè)事情更重要，推不掉也改不了，所以他才沒(méi)去埃蘭德的。你的這四條罪狀里面，前面三條是他們事先計(jì)劃好的，就是他們?cè)鞠胍男Ч?，但這第四條對(duì)他們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)意外的驚喜，你的臨場(chǎng)發(fā)揮給他們提供了最有力的武器，所以Susan才會(huì)那么興高采烈，呵呵，那個(gè)meeting是很‘成功’，不過(guò)不是你所理解的成功，而是她終于成功地抓到了你的把柄?！?

鄧汶開(kāi)始見(jiàn)識(shí)到人世間的險(xiǎn)惡了，他感到渾身發(fā)冷，聳了下肩膀，但看上去更像是打了個(gè)寒顫，他一頭霧水地又問(wèn)道：“就為了整我，把一個(gè)項(xiàng)目都搭進(jìn)去了，搞得埃蘭德的項(xiàng)目今年之內(nèi)是沒(méi)戲了，這代價(jià)也太大了吧？而且畢竟直接影響的是他們兩人的業(yè)績(jī)，這不是損人更害己?jiǎn)幔俊?

洪鈞又搖了搖頭，嘆口氣說(shuō)：“你呀，的確是不了解銷售和商務(wù)里面的這些背景啊。埃蘭德這種globalaccount，其實(shí)對(duì)俞威和Susan來(lái)說(shuō)，并不是什么大項(xiàng)目，本來(lái)就沒(méi)什么油水。首先，ICE總部為了爭(zhēng)取埃蘭德這種跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)都采用ICE的軟件，當(dāng)初就已經(jīng)向埃蘭德總部承諾了非常大的折扣優(yōu)惠，到了中國(guó)，俞威他們也必須遵守這些承諾，在折扣上他們沒(méi)有任何余地，就只有在報(bào)價(jià)上做文章，把報(bào)價(jià)抬高些，指望即使打了那么大折扣之后，訂單金額也能盡量大些，即便如此，這種單子最終也只是個(gè)小單子。其次，就連這樣的小單子，ICE中國(guó)還不能獨(dú)享，ICE在總部有專門負(fù)責(zé)埃蘭德這樣的globalaccount的accountmanager，ICE中國(guó)拿到埃蘭德的合同之后，revenue還要和總部的accountmanager一起來(lái)split，俞威他們能分到百分之五十就很不錯(cuò)了。你想想，這么折騰下來(lái)，這個(gè)單子最終落到俞威頭上能有多大？對(duì)他們?nèi)甑膓uota來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是杯水車薪。而且，單子也并沒(méi)有丟，只不過(guò)是拖到了明年，談不上什么大損失，與對(duì)你造成的打擊相比，他們這招還是非常劃得來(lái)的?！?

鄧汶大致聽(tīng)懂了，轉(zhuǎn)念一想，輕松地說(shuō)：“那俞威和Susan犯得著這么緊張兮兮、大動(dòng)干戈的嗎？為了一個(gè)不大的單子，而且最壞的情況也不過(guò)是拖到了明年，卻把事情捅到Peter和卡彭特那里去了，就算所有責(zé)任都在我，卡彭特也不會(huì)把我怎么樣吧？小題大做。不過(guò)也好，讓我徹底認(rèn)清了這兩個(gè)家伙的本來(lái)面目，呵呵?！编囥牒┖┑匦χ?，并未意識(shí)到這是他自剛才見(jiàn)面之后第一次露出笑容，他更不知道，接下去他就再也笑不出來(lái)了。

現(xiàn)在輪到洪鈞自己覺(jué)得口干舌燥了，便端起可樂(lè)喝了幾口，鄧汶的火氣小了雖是件好事，可是他顯然并沒(méi)有弄清事態(tài)的嚴(yán)重性，洪鈞只好進(jìn)一步給他分析：“你太小瞧俞威了，從金額來(lái)看，埃蘭德的確不是什么大項(xiàng)目，但它的政治意義卻非同小可，這些globalaccount都是在ICE的大老板艾爾文那里掛了號(hào)的，負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的accountmanager都是手眼通天的家伙，在俞威轉(zhuǎn)發(fā)的人里那個(gè)你不認(rèn)識(shí)的，很可能就是負(fù)責(zé)埃蘭德的accountmanager，你把他認(rèn)為已經(jīng)到手的訂單拖到了明年，他不會(huì)輕易放過(guò)你的。而且，埃蘭德的項(xiàng)目只是個(gè)導(dǎo)火索，你知道他們希望接下去發(fā)生什么嗎？”

鄧汶吃不準(zhǔn)，猶豫著回答：“總不會(huì)因?yàn)檫@么一個(gè)項(xiàng)目，就想讓卡彭特把我fire掉吧？”

“先不要考慮我會(huì)給你出什么主意，你先說(shuō)說(shuō)，你現(xiàn)在打算怎么做？”

“反擊啊，這還用問(wèn)？！人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人！”鄧汶鏗鏘有力地背誦著毛主席語(yǔ)錄，像是一名寸土必爭(zhēng)的戍邊勇士，即將沖出戰(zhàn)壕，殺向敵陣，他挺起胸膛，信誓旦旦地接著說(shuō)，“必須給他們一點(diǎn)教訓(xùn)，不然他們還會(huì)不斷算計(jì)我。必須先把事情講清楚，我會(huì)給卡彭特和Peter寫封e-mail，copy給俞威和Susan還有那個(gè)我不認(rèn)識(shí)的人，我

不像他們，我是明人不做暗事，我要把事情的全部真實(shí)經(jīng)過(guò)都寫出來(lái)。那四條罪狀里面，頭兩條都是只有我和他們兩人在場(chǎng)，沒(méi)有旁證，但后兩條，都可以請(qǐng)埃蘭德的CIO來(lái)證明，請(qǐng)他把當(dāng)時(shí)的情況告訴大家。真相大白之后，我會(huì)要求Peter對(duì)俞威和Susan做出處理，尤其是俞威，光道歉遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這種小人怎么能勝任總經(jīng)理的崗位呢？”

鄧汶又被自己慷慨激昂的言語(yǔ)打動(dòng)了，他望著洪鈞，期待著從洪鈞嘴里聽(tīng)到鼓勵(lì)和贊許，不料洪鈞只是默默地看著他，面色凝重，鄧汶心里頓時(shí)沒(méi)了底，剛要開(kāi)口問(wèn)，洪鈞已經(jīng)低沉地說(shuō)了一句：“那你就完了?！?

洪鈞忽然覺(jué)得非常疲憊，一種心力交瘁的疲憊，他知道如果這個(gè)時(shí)候他不幫鄧汶一把的話，鄧汶的結(jié)局會(huì)很慘，但他也知道這不會(huì)是最后一次，以后還不知道要幫多少次呢。洪鈞強(qiáng)打起精神，對(duì)依舊瞠目結(jié)舌的鄧汶說(shuō)：“那你就真掉進(jìn)人家給你設(shè)的圈套里了，連自己怎么死的都不知道。你在ICE中國(guó)負(fù)責(zé)的是研發(fā)中心，某一個(gè)具體項(xiàng)目的成敗得失，都不會(huì)對(duì)你構(gòu)成太大的影響，埃蘭德這個(gè)項(xiàng)目，即便總部的那個(gè)accountmanager要追究，卡彭特也會(huì)替你擋了，他把這些e-mailforward給你，只是foryourinformation，讓你知道一下罷了。只有在一種情況下，卡彭特才會(huì)不得不把你請(qǐng)走，就是當(dāng)他確信你在中國(guó)已無(wú)法繼續(xù)開(kāi)展工作了。而你剛才說(shuō)的那些‘反擊’，正是在把你自己往那條絕路上送?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:44:13

洪鈞停下來(lái)，休息一下，他以往連續(xù)講話幾個(gè)小時(shí)都沒(méi)覺(jué)得像現(xiàn)在這么累，可見(jiàn)幫助別人遠(yuǎn)不是舉手之勞那么輕松的。洪鈞攢了攢氣力接著說(shuō)：“俞威的e-mail，即使通篇是在捏造事實(shí)，但也只是對(duì)事不對(duì)人，沒(méi)有提到對(duì)你個(gè)人有任何成見(jiàn)。而你的做法呢？想請(qǐng)客戶出面為你作證的想法我就不多說(shuō)了，實(shí)在是太幼稚了，這種內(nèi)部事務(wù)怎么能把客戶牽扯進(jìn)來(lái)呢？那不是罪加一等嗎？你要寫e-mail找Peter和卡彭特評(píng)理，聲稱俞威這是在對(duì)你蓄意陷害，揭發(fā)俞威是個(gè)小人，你這么做就等于向所有人宣布，你和俞威是無(wú)法共事的，你們之間的矛盾是不可調(diào)和的。你想一想，你和俞威是ICE在中國(guó)級(jí)別最高的兩個(gè)人，你們兩人之間的關(guān)系竟然到了不共戴天的地步，ICE的高層能不如臨大敵嗎？能不采取果斷行動(dòng)嗎？要么一方走人，要么雙方都走人。在這種情況下，最英明的老板在決策的時(shí)候，也不會(huì)考慮你和俞威之間究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)、誰(shuí)君子誰(shuí)小人，他們只會(huì)考慮一條，就是：讓誰(shuí)走，對(duì)ICE在中國(guó)的業(yè)務(wù)影響最?。磕阌X(jué)得他們會(huì)選擇留下誰(shuí)、干掉誰(shuí)呢？俞威這招，狠就狠在這里，埃蘭德只是個(gè)引子，Susan只是個(gè)配角，到目前為止所發(fā)生的一切都還只是整個(gè)陰謀的前奏曲，下面才是真正的陷阱，俞威就是要趁你立足未穩(wěn)的時(shí)候，用激將法激你跳出來(lái)，讓你用自己的行動(dòng)向所有人表明你和他是勢(shì)不兩立的，他在等著你自尋死路?！?br />
洪鈞的這番話說(shuō)完，接下來(lái)是一陣漫長(zhǎng)的沉默，惟有一只玻璃杯不斷在桌面上來(lái)回蹭著發(fā)出的響聲，那是目瞪口呆的鄧汶下意識(shí)地重復(fù)著手上機(jī)械一般的動(dòng)作。洪鈞又要了一聽(tīng)可樂(lè)，他開(kāi)啟可樂(lè)罐的一聲脆響，終于讓鄧汶如夢(mèng)方醒，鄧汶定了定神，把目光重新聚焦到洪鈞的臉上，喃喃地問(wèn)道：“總不至于，我就這么完了吧？”

“不會(huì)，只要你不上他激將法的當(dāng)。俞威也罷，Susan也罷，不管他們?cè)僮鍪裁茨阋惨磷?，按兵不?dòng)，甚至是Peter出面了，你也不要正面與Peter理論，你只需要關(guān)注一個(gè)人，就是卡彭特，你只需要做一件事，就是給卡彭特打電話，不要發(fā)e-mail，一定要打電話?！焙殁x特意強(qiáng)調(diào)了一下，又接著說(shuō)，“你在電話中向他解釋，你是出于幫助salesteam贏得項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)去做的，可能由于事先與salesteam溝通不夠，也可能由于你和客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)不足，使得項(xiàng)目的進(jìn)程受到一些影響，你已經(jīng)知道今后應(yīng)該怎么做了。就說(shuō)這些，不要辯解太多，也不要說(shuō)俞威和Susan的壞話，最好根本不提他們的名字，只說(shuō)是salesteam。卡彭特聽(tīng)了就會(huì)心中有數(shù)，不管是Peter還是總部負(fù)責(zé)埃蘭德項(xiàng)目的人跑到卡彭特面前去告你的狀，他都會(huì)幫你滅火的，事情慢慢也就了結(jié)了?！?

鄧汶一直默默地聽(tīng)著，面無(wú)表情，一雙眼睛好像兩口深邃的枯井，也不知道他是對(duì)洪鈞的主意將信將疑，還是他沒(méi)有完全信服洪鈞剛才的分析，過(guò)了一陣他才說(shuō)：“還是搞不懂，俞威為什么要這么做呢？我究竟哪里惹到他了？”

洪鈞因?yàn)閯偛诺膸卓诳蓸?lè)喝得太猛，按捺不住打了一個(gè)嗝兒，他把從肚子里翻上來(lái)的一大口二氧化碳呼出去，頓時(shí)感覺(jué)清爽了很多，便重新打起精神問(wèn)道：“你和俞威發(fā)生過(guò)什么

沖突嗎？”

“沒(méi)有啊，剛開(kāi)始可能有點(diǎn)彼此看不順眼，可是自從卡彭特來(lái)過(guò)以后，我和俞威好像相處得還不錯(cuò)呀，有時(shí)候還挺談得來(lái)的?！?

“嗯——，俞威知道你和我的關(guān)系嗎？”

“應(yīng)該不知道吧，你當(dāng)初提醒過(guò)我，所以我沒(méi)和別人說(shuō)過(guò)咱倆是同學(xué)，也沒(méi)提過(guò)是你把我推薦給卡彭特的?！纫幌隆编囥霟o(wú)意中被自己提醒了，回想著說(shuō)，“在機(jī)場(chǎng)送卡彭特的時(shí)候，他臨走沖我喊了一句，讓我代他向你問(wèn)好，還說(shuō)謝謝你把我推薦給了他，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，后來(lái)一忙起來(lái)就忘得一干二凈了，現(xiàn)在算是轉(zhuǎn)達(dá)了。”

洪鈞揚(yáng)起眉毛，馬上追問(wèn)道：“就你和卡彭特在場(chǎng)嗎？俞威也在？”

“對(duì)啊，俞威和Susan就在我旁邊，應(yīng)該也聽(tīng)到了。”

“哦，那就不奇怪了，看來(lái)天底下真是沒(méi)有能守得住的秘密啊。”洪鈞不由得苦笑了一下，見(jiàn)鄧汶不解地看著自己，便解釋道，“可能是因?yàn)槟愫臀矣羞@層關(guān)系，所以俞威才對(duì)你來(lái)這手的。”

“因?yàn)槟?？為什么？你以前提過(guò)，俞威這個(gè)人你了解，你和他曾經(jīng)同事過(guò)，各自跳槽以后經(jīng)常在項(xiàng)目上碰到，互有輸贏，這怎么了？”鄧汶頓住了，洪鈞方才替他分析的圈子里的腥風(fēng)血雨，直到現(xiàn)在才忽然喚醒了他的自我保護(hù)意識(shí)，他警覺(jué)地問(wèn)，“有什么我不知道的嗎？”

洪鈞剛要開(kāi)口，門口有幾個(gè)女孩兒說(shuō)笑著走了進(jìn)來(lái)，他再往周圍一看，才注意到最初空著的幾排座位上現(xiàn)在也都有了人，他看了眼手表，已經(jīng)將近六點(diǎn)，旁邊幾幢大廈里面的上班族都陸續(xù)下班了，就問(wèn)鄧汶：“要不要點(diǎn)些吃的？他們這兒有些簡(jiǎn)單的西餐?！?

鄧汶擺了擺手，催促道：“等會(huì)兒再點(diǎn)吧，你先接著說(shuō)，究竟怎么回事呀？”

洪鈞知道不解開(kāi)鄧汶心中的疑團(tuán)，晚上是甭想吃到飯團(tuán)的，他整理一下思路，開(kāi)始將這幾年和俞威之間的是非恩怨統(tǒng)統(tǒng)倒了出來(lái)，他講了當(dāng)初俞威如何打破兩人之間“退避三舍”的約定，兩個(gè)昔日好友如何反目成仇；講了在合智集團(tuán)項(xiàng)目上他如何落入俞威的圈套，原先在ICE的位子如何被俞威取而代之；最后講了在普發(fā)集團(tuán)項(xiàng)目上他如何后來(lái)居上，而俞威則遭遇了“滑鐵盧”，洪鈞最后說(shuō)：“我相信，俞威知道你和我的這層關(guān)系之后，必然會(huì)以為是我有意把你推薦到這個(gè)位置，讓你與他分庭抗禮，以便我和你里應(yīng)外合，利用你來(lái)整垮他。他這個(gè)人，覺(jué)得天底下所有人都要害他，肯定會(huì)這么想?！?

鄧汶的眼睛始終直勾勾地盯著洪鈞，渾身上下像尊雕像一樣紋絲不動(dòng)，惟一有變化的部分是越來(lái)越陰沉的臉色，洪鈞話音剛落，鄧汶冷冷地問(wèn)了一句：“難道不是嗎？”

這次輪到洪鈞詫異了，他沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，反問(wèn)道：“不是什么？”

鄧汶便又冷冷地來(lái)了一句：“難道你不是在利用我嗎？”

洪鈞愣了，看了看鄧汶，奇怪他什么時(shí)候也學(xué)會(huì)如此一本正經(jīng)地開(kāi)玩笑了，但洪鈞馬上明白自己錯(cuò)了，鄧汶沒(méi)和他開(kāi)玩笑，那雙眼睛里有怨恨、有憤怒，還有悲傷，但絕對(duì)沒(méi)有一絲善意，洪鈞忙說(shuō)：“怎么會(huì)呢？你誤會(huì)了?！?

“沒(méi)錯(cuò)，我知道是我誤會(huì)你了，以前我一直以為你真是看在四年同窗交情的份上，有心幫我找一個(gè)好機(jī)會(huì)，是我看錯(cuò)你了。”

“鄧汶，你怎么能這么說(shuō)呢？我根本就沒(méi)想過(guò)……”

“是嗎？沒(méi)想過(guò)什么？”鄧汶粗暴地打斷洪鈞的話，問(wèn)道，“你以前只告訴過(guò)我你和俞威是competitor，你離開(kāi)ICE之后他去接了你的位子，可是背后的那些故事怎么從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)呢？ICE的人和維西爾的人當(dāng)然都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但你和他是一般意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？他那么恨你，難道你不恨他？難道你不是為了打擊和報(bào)復(fù)他，把我推薦到ICE去的嗎？”

“我和他之間的那些事，我覺(jué)得都和你沒(méi)有關(guān)系嘛，就沒(méi)給你多說(shuō)，我也怕你聽(tīng)了以后對(duì)他有成見(jiàn)，到了ICE無(wú)法和他相處。”洪鈞竭力為自己辯解著。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:50:05

“哦，是嗎？你們倆的事和我沒(méi)有關(guān)系？那我今天被他害成這樣又是因?yàn)槭裁?？你真是怕我?duì)他有成見(jiàn)嗎？你是怕我知道以后就不會(huì)去ICE那個(gè)是非之地替你賣命！你是怕你的計(jì)劃泡湯！”鄧汶越說(shuō)越激動(dòng)，前額兩側(cè)的青筋都暴突起來(lái)。

洪鈞有種秀才遇見(jiàn)兵的無(wú)奈，他還沒(méi)搞明白事情怎么突然急轉(zhuǎn)直下變成了這樣，心中不免懊惱，但又不便方作，反而得堆出笑臉對(duì)鄧汶說(shuō)：“鄧汶，你想到哪兒去了？我就是覺(jué)得ICE有個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，所以才建議你去的。你說(shuō)我是為了利用你，可你想想，我利用你做了什么？我沒(méi)有向你打聽(tīng)過(guò)俞威或者ICE的任何事吧，也沒(méi)有要求你做過(guò)任何幫助維西爾、損害ICE的事吧？”

“您是誰(shuí)呀？您是洪鈞啊，您多老謀深算啊，您是要放長(zhǎng)線釣大魚啊。想想還是那個(gè)俞威最不是東西，陷害我倒沒(méi)什么大不了的，關(guān)鍵是他打亂了您的周密計(jì)劃！”

鄧汶的嗓門越抬越高，周圍幾張桌子上的人都不禁好奇地往這邊瞟來(lái)，洪鈞壓低聲音，耐心地說(shuō)：“我囑咐你不要向別人透露你我之間的關(guān)系，就是擔(dān)心被俞威知道后他會(huì)把你看作死對(duì)頭；我不把我和俞威之間的事對(duì)你和盤托出，也是不想讓你夾在我和他之間，讓你為難?！?

“怕我為難？你真好心啊。你這樣兩頭騙，最后瞞住誰(shuí)了？結(jié)果是人家都已經(jīng)對(duì)我下手了，我還像個(gè)傻子一樣什么都不知道，你要真是夠朋友，起碼應(yīng)該在我到北京以后給我提個(gè)醒，讓我對(duì)俞威有所提防吧？我都已經(jīng)被你成功地打入敵人內(nèi)部了，你總應(yīng)該想辦法讓我能多活幾天吧？！”

洪鈞聽(tīng)到鄧汶最后的這句話，心里頓時(shí)充滿了愧疚和自責(zé)，鄧汶說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，他們倆的這種淵源遲早會(huì)被俞威知道的，他應(yīng)該早一點(diǎn)讓鄧汶對(duì)俞威有一個(gè)全面徹底的了解，而現(xiàn)在，正是因?yàn)橛嵬袜囥胫g的信息不對(duì)稱，才使俞威得手的。

想到這兒，洪鈞好像猛地預(yù)感到了什么，他馬上說(shuō)：“鄧汶，先不說(shuō)這些，就算我這次是好心辦壞事，害了你了，我道歉。但是，眼下你一定要按我剛才說(shuō)的做，千萬(wàn)不要上俞威的當(dāng)?！?

鄧汶冷冷地“哼”了一聲，說(shuō)：“按你說(shuō)的做？我向來(lái)不都是很聽(tīng)你的話嗎？在學(xué)校的時(shí)候我就是什么都聽(tīng)你的，這幾個(gè)月來(lái)我不也是一直都按你說(shuō)的做嗎？你多神機(jī)妙算啊，看看吧，看看我現(xiàn)在的下場(chǎng)，都是按你說(shuō)的做的，你滿意了吧？”

鄧汶說(shuō)完，氣乎乎地站起來(lái)，隨手把玻璃杯一撥，杯子翻倒在桌面上，洪鈞條件反射地把身體向后靠向椅背，還好，杯子里的水剛才已經(jīng)被鄧汶喝光了，只剩個(gè)空杯子在桌面上滾動(dòng)。鄧汶拔腳就朝外面走，幾乎和正端著盤子上飲料的服務(wù)生撞個(gè)滿懷，他急忙閃開(kāi)，踉蹌兩步站穩(wěn)，卻又返身走了回來(lái)。

洪鈞剛被鄧汶的舉動(dòng)驚得目瞪口呆，見(jiàn)他往回走還以為他開(kāi)竅頓悟、回心轉(zhuǎn)意了，正笑著想開(kāi)口，鄧汶已經(jīng)走到桌旁站定，從西裝內(nèi)兜里掏出錢夾，抽出一張百元鈔票“啪”的一聲拍在桌面上，甩下一句：“不用您再破費(fèi)了！”鄧汶轉(zhuǎn)身大步流星地走到門口，忽然欣喜地發(fā)現(xiàn)，剛才的這幾步倒真的做到“虎虎生風(fēng)”了。

洪鈞尷尬地坐著，轉(zhuǎn)過(guò)頭竭力回避著周圍所有人投過(guò)來(lái)的目光，心里計(jì)算著，一杯咖啡、兩聽(tīng)可樂(lè)、一瓶依云礦泉水，便從自己的錢夾里拿出一張五十元的鈔票，和桌面上躺著的那張百元大鈔一起壓在了也是躺著的玻璃杯下面，起身向外走去。他走到門口，一股潮濕冰涼的空氣迎面吹來(lái)，讓他打了個(gè)寒顫，天就像是被捅漏了一樣，下大雨了。

***

落湯雞一樣的鄧汶從出租車?yán)锵聛?lái)，走上賓館門口的臺(tái)階，褲腳濕漉漉地緊裹在腿上，水珠順著耷拉在前額上的發(fā)梢往下滴著。他剛才從咖啡館出來(lái)以后，為了回避可能隨后出來(lái)的洪鈞，便顧不上躲雨，沿著大街跑到幾十米開(kāi)外的拐角處打車。

有很多東西都是仿佛故意跟你作對(duì)似的，不需要它的時(shí)候俯拾皆是，需要它的時(shí)候卻難覓蹤影，出租車就是如此。鄧汶平日覺(jué)得北京滿大街都是招搖著攬客的出租車，可當(dāng)他像根避雷針?biāo)频恼驹诖笥昀?，盼星星盼月亮地盼著救星出租車，卻根本看不到空車的影子。終于，一輛出租車停在他前方不遠(yuǎn)，他不顧地上的積水急忙狂奔上前抓住車門把手，向競(jìng)爭(zhēng)者宣告自己對(duì)這輛車的占領(lǐng)，等里面的人結(jié)完賬，他又像酒店的門童一樣替人家打開(kāi)車門，他鉆進(jìn)車?yán)锉阒刂氐仃P(guān)上車門，說(shuō)了一句：“總算盼來(lái)了?！?

出租車司機(jī)看見(jiàn)鄧汶渾身上下滴著雨水，真心疼自己早晨剛換上的新座套，但還是忍住了沒(méi)抱怨出來(lái)，等鄧汶說(shuō)出賓館的名字，司機(jī)才說(shuō)：“雨天雪天，堵車不好走，這活兒倒是一個(gè)接一個(gè)，哪兒是打車呀？跟搶車似的；可不下雨不下雪，路上車好走的時(shí)候，半天拉不著一個(gè)活兒，這不是成心作對(duì)嗎？”鄧汶呆呆地看著風(fēng)擋玻璃上的雨刷往復(fù)地?cái)[動(dòng)，琢磨著這話中的哲理，自己和司機(jī)看來(lái)都是苦命人啊，人生之不如意十之八九，這么一想，他剛才滿腔的憤懣消退了不少，涌上心頭的是無(wú)奈和失意。

鄧汶回想著在剛才短短幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，不僅認(rèn)清了自己原打算努力與之修好的俞威之流早已把他判定為死對(duì)頭，更發(fā)現(xiàn)自己的同窗和摯友竟然出于利用他的目的而把他當(dāng)作一顆棋子，投到了危機(jī)四伏的地方，不，連普通的棋子都不如，他已經(jīng)變成了棄子，鄧汶看著在雨中奔波的車輛和路人，感覺(jué)到徹骨的冰冷和令他絕望的孤獨(dú)，直到車子停在了賓館門口他都沒(méi)再說(shuō)一句話。

鄧汶邁出電梯，踏著走廊里的地毯向自己的房間走去，四周一片沉寂，只有他的雙腳踩著剛才灌到鞋里的雨水，發(fā)出“呱唧呱唧”的聲音。這時(shí)，從遠(yuǎn)處走廊盡頭的一間客房里拐出一個(gè)人影，悄無(wú)聲息地迎面走來(lái)。鄧汶抹了一把臉上的雨水，瞇起眼睛看著，那個(gè)人穿的是賓館工作人員的西式套裝，等漸漸走進(jìn)了，他看見(jiàn)一張圓圓的臉，正在朝他微笑著，是那個(gè)替他買咖啡壺的女孩。

兩個(gè)人走到相距一、兩米的時(shí)候，面對(duì)面停了下來(lái)，女孩先開(kāi)口說(shuō)：“鄧先生，挨澆了吧？”

鄧汶笑了笑，答案顯然是不言而喻的。女孩又說(shuō)：“北京8月份就這樣，瓢潑大雨，說(shuō)來(lái)就來(lái)，說(shuō)停也就停了?！彼稚舷露嗽斄肃囥胍环?，接著說(shuō)，“您這身衣服得趕緊干洗一下，要不然這么好的毛料晾干以后該走形了?！?

鄧汶微微張開(kāi)雙臂，低頭看了眼自己身上的西裝，笑著說(shuō)：“是啊?！?

女孩已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)身，一邊沿剛才的來(lái)路往回走，一邊說(shuō)：“您趕緊回房間把衣服換下來(lái)，我?guī)湍偷较匆路孔屗麄凂R上收拾一下，晚上再給您送回來(lái)?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:50:25

鄧汶跟著女孩走到自己房間門口停住，拿出房卡打開(kāi)門，看了女孩一眼，女孩說(shuō)：“您進(jìn)去吧，我在外面等您?！?br />
鄧汶忙走進(jìn)房間，三下五除二地把全身衣服扒掉，草草換上一套舒適的短褲和T恤衫，便拎著那套濕漉漉的西裝拉開(kāi)門走出來(lái)。女孩一見(jiàn)，并沒(méi)有伸手去接，而是推門進(jìn)了鄧汶的房間，打開(kāi)壁櫥，從里面拿出一個(gè)洗衣袋和洗衣單，又從自己兜里掏出一支圓珠筆，把洗衣單壓在墻上飛快地填好，才接過(guò)鄧汶的西裝大致疊了幾下，放進(jìn)洗衣袋。鄧汶一直瞪大眼睛看著她無(wú)聲地忙碌，心里又有了那種溫暖而踏實(shí)的感覺(jué)，

女孩一手提著洗衣袋，一手捏著洗衣單，站到走廊上，轉(zhuǎn)過(guò)身剛要對(duì)鄧汶道別，鄧汶忽然探過(guò)頭，盯著女孩胸前別著的胸牌，念到：“K-A-T-I-E，Katie，總算知道你的名字了。”

凱蒂大方地笑著說(shuō)：“是啊，以后您就叫我Katie就行啦，不過(guò)忘了也沒(méi)關(guān)系，一看我的胸牌就又想起來(lái)了?！?

鄧汶一只腳頂著房門，忽然舍不得就這么告別，他真不想一個(gè)人孤零零走回里面的房間去，他干笑了一下，沒(méi)話找話地問(wèn)：“怎么樣？你挺忙的吧？”

“嗨，就是上班唄，再忙也不可能像您那樣忙?！?

鄧汶“哦”了一聲，然后鼓足勇氣，漲紅了臉問(wèn)：“那你什么時(shí)候下班？嗯——，我想——，我想請(qǐng)你一起吃頓飯?！痹捊K于說(shuō)了出去，他便忐忑不安地等著，而腦子絲毫不敢懈怠，盤算著被拒絕后如何給自己找臺(tái)階下。

沒(méi)想到，凱蒂立刻很痛快地回答：“好啊，沒(méi)問(wèn)題，我先謝謝您了。”

鄧汶喜出望外，忙接著問(wèn)：“那你什么時(shí)候下班？你對(duì)北京比我熟，你選地方吧?！?

凱蒂歪頭想著說(shuō)：“嗯，今天不行，我上中班，剛才已經(jīng)吃過(guò)了。”

鄧汶像又被大雨劈頭澆了個(gè)透，正覺(jué)得失望，女孩卻笑著說(shuō)：“咱們明天吧，我明天上夜班，后天就是周末，您也不會(huì)那么忙，咱們好好吃一頓?！?

鄧汶的心情像是過(guò)山車，霎那間又飛漲起來(lái)，高興地說(shuō)：“好啊，那你喜歡吃什么？”

“嗯——，吃必勝客吧，我喜歡吃比薩餅，咱們賓館南邊的十字路口往東不遠(yuǎn)就有一家必勝客，您覺(jué)得呢？”

“必勝客？是PizzaHut嗎？好啊，我對(duì)PizzaHut也比較有感情，那就這么定了?！编囥胝f(shuō)完，在欣喜之余又想到還要再等二十四個(gè)小時(shí)，不免有些悻悻然。

凱蒂好像可以看透鄧汶的心思，她笑著說(shuō)：“今天外面還下大雨呢，出去也不方便，您就在房間叫個(gè)roomservice吧。咱們明天去，明天就會(huì)是個(gè)好天了?！闭f(shuō)完，她把捏著洗衣單的手舉到腦袋旁邊搖了搖算是道別，便轉(zhuǎn)身走了。

鄧汶盯著凱蒂腦后的短發(fā)，目送她的背影沿著長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊漸漸遠(yuǎn)去，覺(jué)得這個(gè)女孩很神奇，凱蒂總能在他最失意的時(shí)候出現(xiàn)，也總能立竿見(jiàn)影地讓他振作起來(lái)，他相信凱蒂說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，明天就會(huì)是個(gè)好天了。

***

上海和北京的聯(lián)系真是越來(lái)越緊密了，連天氣都像是有著連鎖反應(yīng)，北京正下著大雨，上海也下著，只不過(guò)小很多，淅淅瀝瀝地飄著些雨絲。

俞威是下午飛到上海的，此刻他站在酒店門口，抬頭看了看天，覺(jué)得這點(diǎn)小雨算不上什么，他向來(lái)不喜歡打傘，也不喜歡戴帽子，總之他不喜歡有任何東西壓在自己頭上。但他又有些猶豫，因?yàn)樯虾２皇撬牡乇P，他摸不準(zhǔn)這里的天氣，不知道這雨會(huì)不會(huì)越下越大。他正拿不定主意，一直留意他的門童已經(jīng)從門旁的雨傘架上取過(guò)一把印有酒店標(biāo)志的雨傘雙手遞過(guò)來(lái)。俞威很高興，覺(jué)得這里的服務(wù)果然到位，他接過(guò)雨傘，坐進(jìn)了等在門口的出租車。

車從延安路拐上了番禺路，往南又開(kāi)了一小段，便停在了平武路的路口。俞威下了車，他感覺(jué)了一下，確信不需要打傘，便把雨傘當(dāng)作手杖，大搖大擺地踱著方步，沿著番禺路向南一邊走一邊尋找。

他一路找下去，起初還似閑庭信步，可慢慢就有些不耐煩，他感覺(jué)走了好遠(yuǎn)，都能隱約看見(jiàn)前方在路西側(cè)的銀星皇冠酒店了，他發(fā)覺(jué)有些不對(duì)頭，便停下來(lái)掏出手機(jī)，仰頭張望不見(jiàn)有任何雷電的跡象，才放心地打了個(gè)電話。

俞威掛斷電話，他的判斷沒(méi)錯(cuò)，的確已經(jīng)走過(guò)了，便低聲罵了一句，調(diào)頭往回走。又走了一段路，看見(jiàn)人行道上方有個(gè)伸出來(lái)的霓虹燈，雖然并沒(méi)有啟用，但仍然可以辨認(rèn)出“Asahi”五個(gè)字母，在這個(gè)朝日啤酒的廣告牌下面，是一間門臉很小的飯館。

俞威一邊嘀咕著怎么這么小，難怪錯(cuò)過(guò)了，一邊推開(kāi)飯館僅有的一扇門，走了進(jìn)去。他原本期待著門里別有洞天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)迎面就是樓梯，樓梯后面看得出來(lái)是操作間和庫(kù)房，但不見(jiàn)理應(yīng)具有的繁忙景象，靜悄悄的。既然沒(méi)有其他選擇，俞威便抬腳登上樓梯。

樓梯很狹窄，只能容一人上下，俞威全身的重量剛放上去，樓梯就發(fā)出吱吱啞啞的聲音，仿佛隨時(shí)可能承受不住重壓而垮塌下來(lái)。俞威腳下的一雙皮鞋再加上用作手杖的雨傘傘尖，有節(jié)奏地敲打著每一級(jí)樓梯，夾雜著樓梯的呻吟聲，像一首奇特的進(jìn)行曲，伴隨著俞威上了二樓。

不知道是因?yàn)槊娣e確實(shí)大一些，還是因?yàn)闆](méi)有客人而顯得空空如也，二樓讓俞威感覺(jué)寬敞了許多，大約擺放著五、六張大小不一的圓桌。只有最里面的一張小圓桌旁，坐著一個(gè)三十多歲的男人，長(zhǎng)得很白凈，身上的穿著也是一塵不染，他一見(jiàn)俞威到了便站起來(lái)，俞威快步走上前去，笑著伸出手說(shuō)：“Roger，你可真讓我一通好找??！”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:51:28

羅杰握住俞威的手，臉上擺出一副矜持的笑容，等兩個(gè)人都坐下，羅杰說(shuō)：“這個(gè)地方不太好找，是吧？我沒(méi)想到你會(huì)給我打電話，還要專門從北京跑來(lái)和我聊一聊，那我們就隨便聊聊好啦，朋友之間嘛也不要講什么排場(chǎng)，沒(méi)必要去那些大地方吃，這里是我的一家親戚開(kāi)的，還蠻實(shí)惠的，有幾樣小菜也做得蠻不錯(cuò)，我們就在這里吃好了啦?！?br />
　　俞威微笑著頻頻點(diǎn)頭，顯然羅杰并不在意俞威請(qǐng)他吃什么山珍海味，倒是更在意這頓飯的飯錢會(huì)進(jìn)誰(shuí)的腰包，俞威也就更加堅(jiān)信這次是要由自己來(lái)掏錢請(qǐng)客了，他四下掃視一圈，說(shuō)：“這里挺好，安靜，也干凈?！?br />
　　“今天的天氣不好嘛，平常客人還蠻多的。嗨，也不想太辛苦賺錢，我的這家親戚歲數(shù)都已經(jīng)蠻大的了，還那么累不值得的?！绷_杰的話音剛落，便又傳來(lái)了樓梯吱吱啞啞的聲音和沉重的腳步聲，俞威回頭看去，走上來(lái)一位五十多歲的女人，身材不高，而且顯然已經(jīng)開(kāi)始發(fā)福，但是臉上的皮膚保養(yǎng)得很好，幾乎沒(méi)什么皺紋，容光煥發(fā)的，手里拿著個(gè)點(diǎn)菜用的小本子。

　　羅杰從桌上拿起薄薄的菜單，招呼俞威：“你點(diǎn)菜吧，喜歡吃什么就告訴我阿姨好了啦?！?br />
　　俞威一邊隨意地翻看菜單，一邊說(shuō)：“那我就不客氣啦，難得有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)一下地道的上海菜，我是個(gè)百分之百的肉食動(dòng)物，嗯——，百葉結(jié)燒肉，怎么樣？”

　　羅杰馬上抬頭沖阿姨問(wèn)道：“有哇？”

　　阿姨忙說(shuō)：“有的有的?！?br />
　　俞威又問(wèn)：“醬爆豬肝，怎么樣？”

　　羅杰又問(wèn)：“有哇？”

　　阿姨忙又答道：“有的有的。”

　　俞威把眼睛從菜單上移開(kāi)，看了眼羅杰，見(jiàn)羅杰沒(méi)有任何表示，知道點(diǎn)菜尚未成功，自己仍需努力，便說(shuō)：“嗯——，我其實(shí)最喜歡吃肘子，你們上海話好像叫做‘蹄膀’……”

　　羅杰插問(wèn)：“蹄膀有哇？”

　　阿姨笑著連連點(diǎn)頭說(shuō)：“有的有的，紅燒吧，紅燒蹄膀，好不好？”

　　俞威說(shuō)“好啊”，又說(shuō)“再要兩碗米飯吧”，羅杰建議道：“要不要喝點(diǎn)酒？啤酒怎么樣？”

　　俞威問(wèn)：“都有什么牌子的啤酒?。俊?br />
　　“Asahi的?！卑⒁套终粓A地咬著日語(yǔ)的發(fā)音。

　　俞威遲疑著說(shuō)：“哦，我不怎么喝日本牌子的啤酒，還有別的嗎？”

　　“嗯——，百威的，還有生力的?！?br />
　　“那就來(lái)兩瓶百威的吧?！庇嵬f(shuō)完，覺(jué)得既然點(diǎn)了酒就還應(yīng)該再點(diǎn)幾樣下酒的冷盤，便接著要了一份四喜烤麩和一份毛豆，然后又看了一眼羅杰，見(jiàn)他點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來(lái)對(duì)飯菜的檔次和規(guī)模總算滿意了，便隨口問(wèn)道：“這里的位置不錯(cuò)啊，怎么沒(méi)想辦法再把門面擴(kuò)大些？”

　　阿姨一邊從俞威手里拿過(guò)菜單放到旁邊的桌上，一邊熱情地?fù)屜然卮穑骸鞍?，這樣已經(jīng)快撐不下去了，門面再大怎么吃得消，上哪里找來(lái)那么多的客人喲？現(xiàn)在就盼著早點(diǎn)拆遷啊，早點(diǎn)拿到拆遷費(fèi)，我們就跑到奉賢或者南匯鄉(xiāng)下去混日子吧。嗨，不過(guò)拆遷了也得不到幾張鈔票……”

　　“阿姨啊，快點(diǎn)把單子送下去吧，早點(diǎn)上菜我們好早點(diǎn)吃啊?！绷_杰顯然早已對(duì)阿姨如此健談不耐煩了，不客氣地催促著。

　　等樓梯處的腳步聲消失了，樓上又只剩下俞威和羅杰兩個(gè)人，俞威覺(jué)得很不自在，他不喜歡這種安靜和冷清的氣氛，白色的日光燈照射在白色的桌布上，四周的墻面也是白色的，連對(duì)面羅杰的襯衫都是白色的，在這種“光天化日”之下談事，讓俞威有一種負(fù)罪感。他真盼著旁邊的各張桌子都坐滿客人，再有幾個(gè)年輕的服務(wù)員跑前跑后地忙碌，一幅人聲鼎沸的紅火場(chǎng)面，俞威倒不是祝愿羅杰以及他的親戚們鈔票賺得盆滿缽滿，他只是更喜歡在嘈雜的環(huán)境中談事。

　　羅杰見(jiàn)俞威有些局促不安，想不出會(huì)是什么原因，便搭訕著：“怎么樣？ICE的生意現(xiàn)在做得不錯(cuò)吧？”