樓主: 支點(diǎn)
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[訪客發(fā)言] 長期跟蹤某市場(chǎng)開發(fā)案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)

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發(fā)表于 2007-6-1 23:48:07 | 只看該作者
學(xué)習(xí),關(guān)注中,繼續(xù)樓主
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發(fā)表于 2007-6-2 09:31:19 | 只看該作者
不知道您的公司啊,但我想如果您的公司在配方上也是很有實(shí)力的話,您的公司會(huì)是一匹黑馬的
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發(fā)表于 2007-6-3 10:02:32 | 只看該作者
佩服!實(shí)干家,這樣的公司再做不大就太委屈你了!
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發(fā)表于 2007-6-3 10:36:34 | 只看該作者
請(qǐng)問你的業(yè)務(wù)員是怎么算工資的?這是這套方案成功的關(guān)鍵!
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發(fā)表于 2007-6-3 10:43:09 | 只看該作者
我也用過這套方案,最后業(yè)務(wù)員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)4人的工資怎么算的呢?開發(fā)出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發(fā)容易,留守更難!開發(fā)前期的業(yè)績算誰的呢?請(qǐng)花兄賜教!謝謝!
現(xiàn)在市場(chǎng)低迷,團(tuán)隊(duì)開發(fā)成本和你的業(yè)績回報(bào)成正比嗎?
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 樓主| 發(fā)表于 2007-6-7 08:57:21 | 只看該作者

久等了。。。

通過和經(jīng)銷商的接觸,通過對(duì)活動(dòng)前細(xì)致的準(zhǔn)備,活動(dòng)即將登場(chǎng)。
    準(zhǔn)備工作有以下幾個(gè)方面:
1、場(chǎng)地準(zhǔn)備、活動(dòng)地點(diǎn)布置。
2、核心養(yǎng)殖戶發(fā)言準(zhǔn)備、核心經(jīng)銷商發(fā)言準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)購料戶準(zhǔn)備、影像資料的制作。
3、公司車輛支持(三輛,接經(jīng)銷商用)、紀(jì)念品準(zhǔn)備。
等等。
         2007年5月14號(hào)這一天將被歷史永遠(yuǎn)記載?。?!
    花滿樓的話:任何一個(gè)成功的市場(chǎng)策劃必須要精心的準(zhǔn)備。細(xì)節(jié)決定成敗!
    13號(hào)上午給所有意向經(jīng)銷商發(fā)送邀請(qǐng)函,晚上電話確認(rèn)。14號(hào)早上5點(diǎn)兵分四路,一組去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),再次布置;二三四組接經(jīng)銷商(已經(jīng)從別的市場(chǎng)調(diào)配人員過來支援)。

待續(xù)。。。。。
27
 樓主| 發(fā)表于 2007-6-7 14:50:52 | 只看該作者
原帖由 家喻戶曉 于 2007-6-3 10:43 發(fā)表
我也用過這套方案,最后業(yè)務(wù)員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)4人的工資怎么算的呢?開發(fā)出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發(fā)容易,留守更難!開發(fā)前期的業(yè)績算誰的呢?請(qǐng)花兄賜教!謝謝!
現(xiàn)在市場(chǎng)低 ...

首先,這樣做壓力很大,因?yàn)橥度牒艽?
1;在銷售人員的薪資上,任何行為必須和硬性指標(biāo)掛鉤,有針對(duì)性的用表格管理.
2;士氣也是關(guān)鍵,每個(gè)人都有惰性,僅僅靠薪資和獎(jiǎng)勵(lì)是不能完全提高人員積極性的,這塊要學(xué)共產(chǎn)黨打天下的那一套,我們是來革命的,每個(gè)人的肩膀上都肩負(fù)著重大的歷史使命,呵呵
3;關(guān)于利益如何分配,我會(huì)發(fā)給你短消息的....
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發(fā)表于 2007-6-7 16:33:00 | 只看該作者
好多時(shí)候成績不是做不出來,問題是做出來以后的問題就多了,比如利益,很直接的關(guān)系
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發(fā)表于 2007-6-12 09:22:23 | 只看該作者
不錯(cuò),真理來于實(shí)踐,實(shí)踐出成果!小伙子繼續(xù)。。。。。。。。。。
30
發(fā)表于 2007-6-12 09:39:21 | 只看該作者
學(xué)習(xí),關(guān)注中,繼續(xù)樓主
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