空降兵和老板的耐心

支點(diǎn)

某飼料企業(yè)從90年代就開始運(yùn)做,在有著悠久的歷史,但是始終突破不了.21世紀(jì)的某一天，老板突然醒悟,哦，原來是自己的思路影響了企業(yè)的發(fā)展,于是,他滿世界的尋覓,終于又在某天,和一知名企業(yè)的銷售主管進(jìn)行面對(duì)面的交流后,決定高薪聘A君為副總經(jīng)理,專門負(fù)責(zé)公司銷售工作.在高薪的誘惑下,A君放棄了效力八年的公司,到那個(gè)飼料企業(yè)出任副總經(jīng)理.
      A君到達(dá)公司后，老板舉行了一個(gè)很隆重的典禮來歡迎他的到來,A君很感動(dòng),在老板賦予足夠的權(quán)力后,信誓旦旦的要把企業(yè)提升一個(gè)臺(tái)階.
      A君能力很強(qiáng),有著多年運(yùn)做市場的經(jīng)驗(yàn)和一套銷售管理的好方法,特別是老板的信任和支持讓A君感觸太深:終于遇到了明主,我這匹千里馬終于有人賞識(shí)了.因?yàn)槔习逶跉g迎會(huì)上曾說過:只要是你拿出方案,我一定支持.
     A君經(jīng)驗(yàn)很豐富,他不急著下市場,通過一個(gè)月在企業(yè)內(nèi)部的仔細(xì)觀察,再通過一個(gè)月在市場上的了解.兩個(gè)月后，他拿出了一套改革方案.而在他來的這兩個(gè)月,公司銷量一直平穩(wěn).
   先說一下A君到該企業(yè)來以前的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
   總經(jīng)理  一名副總經(jīng)理(管工廠)      銷售部  生產(chǎn)部  采購部 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 品控部
總經(jīng)辦 等等 公司全體員工有100都名左右

其中銷售部有40人,區(qū)域經(jīng)理8名(有六名從老板建廠就在公司還有兩名最少在公司呆了三年以上),銷售經(jīng)理是老板的堂弟.
公司有100多個(gè)產(chǎn)品

   A君改革的第一刀砍掉了一名碌碌無為的區(qū)域經(jīng)理(試試?yán)习宓恼\意),老板在簽字的時(shí)候,說了一句:他跟了我好幾年了.不過老板還是簽字了....

   呵呵，大家猜想一下A君的命運(yùn)..........結(jié)果肯定大家都知道,A君走人了,那猜一下A君為什么要走人,他在那個(gè)企業(yè)工作了多長時(shí)間?

山中的漫游者

我的理解，這個(gè)空降兵有問題，最先走人的應(yīng)該是他
他完全按照自己的思維把事情搞得更加混亂，說明他的能力只是口頭上的，沒有辦法推行
當(dāng)年俺很不成熟的時(shí)候，就是那個(gè)空降兵，想起來當(dāng)年的理直氣壯，就非常慚愧:5s:

朱良

我認(rèn)為，這個(gè)空降兵應(yīng)該首先給自己一個(gè)定位。然后再和當(dāng)?shù)氐木用窀愫藐P(guān)系。這樣他才能首先站住腳，然后再實(shí)施自己的改革方案。
空降兵在公司呆的時(shí)間不會(huì)超過６個(gè)月。

donkey

空降兵在公司呆的時(shí)間不會(huì)超過６個(gè)月!嚴(yán)重同意!見得多了!

山中的漫游者

呵呵，當(dāng)年俺還干了16個(gè)月，很感激我的老板---回想起來:5s:

支點(diǎn)

A君確實(shí)很有能力,針對(duì)公司銷售管理做了一套很好的切實(shí)可行的運(yùn)作方案,再此同時(shí),通過他在行業(yè)中的影響,又招來一批很優(yōu)秀的員工.但改革牽涉到了一部分老員工的利益,于是,幾個(gè)和老板創(chuàng)業(yè)的老地區(qū)經(jīng)理聯(lián)合起來,開始左右公司銷量.新成立的區(qū)域固然有起色,但見效太慢,而老區(qū)域銷量在第三個(gè)月垮了50%.老板很震驚...從那時(shí)候開始,老板開始懷疑A君的真正能力.
       A君很清楚這個(gè)現(xiàn)狀,但是他又沒辦法,因?yàn)楫?dāng)他到那些老市場去的時(shí)候,那些老員工確實(shí)很不配合,A君想請(qǐng)他們吃飯喝酒來先拉攏一下感情,但酒剛喝完,老板那就接到投訴電話:A君在市場上什么也不干,住高級(jí)賓館,還成天和他們喝酒作樂...
       第四個(gè)月下旬,老板打電話要A君回公司,A君說明了一切真實(shí)情況,老板就一句話:銷量垮了，就是你的責(zé)任.
       結(jié)果,老板多開個(gè)A君一個(gè)月的工資,撤掉了新區(qū),A君黯然離開,帶著那批他招來的員工,投奔到另一個(gè)中型企業(yè).......
       所以,我想說的是............

謀易

原帖由 山中的漫游者 于 2007-5-31 23:18 發(fā)表
呵呵，當(dāng)年俺還干了16個(gè)月，很感激我的老板---回想起來:5s:

我在一家企業(yè)呆過14個(gè)月,比博士還倒的快:4d: ,不過,企業(yè)比博士那更小的多.做空降兵,很考驗(yàn)人的.也很折磨人的.

shyjkl

還有這么多的事情啊?。?！增長見識(shí)?。。?！學(xué)習(xí)中

giduhill

那是刀刃上的生活啊，難

胡文輝

空降兵是很難當(dāng)?shù)?，尤其在中國，中國的企業(yè)許多時(shí)候是不講基本規(guī)則的，很難為空降兵的，有人說過，能在中國的企業(yè)當(dāng)好空降兵，全世界的企業(yè)都能去