征集答案：關(guān)于“賣點”的準(zhǔn)確釋義

147212248 · 發(fā)表于 2009-2-8 16:18:03

賣點，用FAB分析我感覺是FAB里的特性，之所以稱為賣點，是因為能給商品使用者產(chǎn)生一定的利益

liamou · 發(fā)表于 2010-2-25 09:45:45

客戶的需求就是你的賣點

李雙納 · 發(fā)表于 2010-2-25 13:38:03

FAB還要加個E，就是給客戶帶來的價值。價值既包括物質(zhì)也包括精神，如觀念，如何共同成長就是很好的觀念

吉鴻昌 · 發(fā)表于 2011-3-28 11:39:04

商品值得客戶掏錢的東西、內(nèi)涵等。

陽光綠茶008 · 發(fā)表于 2011-3-28 14:01:31

賣字上面是個“十”，下面是個“買”；所以“賣點”就是客戶十分想買的一個產(chǎn)品的點！這個點可能有十個，然而作為銷售人員不必十個都去抓，抓住一個就夠了！或者說產(chǎn)品的性價比，或者說是產(chǎn)品帶來的周到的服務(wù)，或者說是你為人處事的獨到之處！
詳細(xì)方法見我的文獻http://m.ffers.com.cn/download-softdetail-sort-35-id-31873.html

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