獸藥技術(shù)人員如何與經(jīng)銷商相處

王牌獸醫(yī)

今天在這里談這個(gè)話題的原因是一個(gè)朋友的郁悶，我的這個(gè)朋友是從事基層技術(shù)服務(wù)的，她目前與經(jīng)銷商處的非常糟糕，導(dǎo)致工作心情很差,那么壓力自然也很大，這個(gè)時(shí)候身心的疲憊促使她有了"罷工丟市場的沖動(dòng)".......
  上述的局面是非常不理想的，也是我們大家不希望見到的，而恰恰卻出現(xiàn)在我們獸藥技術(shù)服務(wù)的人群中，大家應(yīng)該值得注意.那么我個(gè)人對與經(jīng)銷商相處做如下的觀點(diǎn)闡述:
1.少說話
這里所說的少說話不是說不說話，而是要話到好處，我們打個(gè)簡單的比喻，技術(shù)員在從事基層市場服務(wù)的時(shí)候工作的同時(shí)也是要與經(jīng)銷商的日常生活發(fā)生關(guān)系的，這些關(guān)系包括:平時(shí)聊天,一個(gè)看似簡單的聊天就會(huì)聊出很多的問題，有句話說"禍從口出"其實(shí)這句話是很對的，平時(shí)的工作如果不扎實(shí)，那么嘴還不停的墨跡，我覺得給你個(gè)"大嘴岔子"的稱呼不足為奇!!!!那么經(jīng)銷商因?yàn)槟愕淖於羁痰牧私饬四愕倪@個(gè)人，時(shí)間長了不免會(huì)發(fā)生不高興的事情.
2.多做事
多做事不是什么事情都做，而是做自己該做的事情.什么是自己該做的事情???這里每個(gè)技術(shù)員都清楚:賣藥,看病!一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)是經(jīng)銷商的依賴對象，那么如果你做到能掌控市場,能夠做到養(yǎng)殖戶對你的絕對信任，這種情況下你的地位會(huì)有明顯的提高..與此同時(shí)也會(huì)對公司的整體銷售有著顯著的促進(jìn)作用/
3.多學(xué)習(xí)
多學(xué)習(xí)，這個(gè)環(huán)節(jié)很多的技術(shù)員都需要技術(shù)，一個(gè)技術(shù)員用2-5年的時(shí)間成為XX公司的技術(shù)總監(jiān)不足為奇,而一個(gè)技術(shù)員若干年后還是技術(shù)員這樣的情況也是大有人在，為什么會(huì)有這么大差距，而筆者為什么把這點(diǎn)列在這里來說，也希望廣大的技術(shù)服務(wù)人員有一種積極向上的心態(tài)，要注意經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)也要注意市場以外的學(xué)習(xí)，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要完美的結(jié)合，這樣你才能在經(jīng)銷商門診服務(wù)的過程中成為大家依賴的對象，少一些墮落，多一些努力，你終究會(huì)成為優(yōu)秀的員工，管理人員，企業(yè)家...................
技術(shù)能力,人格魅力憑借二點(diǎn)戰(zhàn)勝你的經(jīng)銷商筆者并不難，做一個(gè)別人依賴于你的人，那種成就感與被經(jīng)銷商拋棄顯然是有著天壤之別.

cj630

很好的建議，我接受

飄渺

是的，做不到就別說，有的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常是漫天許諾，最后又實(shí)現(xiàn)不了，一次兩次還可以原諒，多了誰也受不了

來自鄉(xiāng)下的狼

最好經(jīng)常換市場呀！在一個(gè)市場不要待2年以上！

飄渺

呵呵，飼料界也許是跳槽率最高的一個(gè)行業(yè)吧，見過最快的，剛來一次，第二次來就給我一份別的公司資料，呵呵，真驚死我了

來自鄉(xiāng)下的狼

[quote]原帖由 [i]來自鄉(xiāng)下的狼[/i] 于 2008-1-19 19:54 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=459301&ptid=164072]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
最好經(jīng)常換市場呀！在一個(gè)市場不要待2年以上！ [/quote]


這可是高人指點(diǎn)的！

178783955

寫得比較簡單。同意其中的觀點(diǎn)

碧海蘭天

在現(xiàn)代技術(shù)營銷中不擅長表達(dá)的人員是很難生存了，現(xiàn)代職場中更是如此。當(dāng)然，事事有度。我想可以通過真誠的態(tài)度和老板面對面談開一切都會(huì)煙消云散的。沉默只會(huì)保留或暫時(shí)冷化矛盾，不是終極的解決之道。

泰州劍客

好東西,我喜歡,非常喜歡