唐人神：產(chǎn)業(yè)化傳教士

liuruxiang

終于等到甲老師的這篇文章了

DLG

寫得好，分析比較透徹

龍際飛

呵呵，等甲老師的這篇文章好久了！
曾經(jīng)看過陶總談到的湘商正崛起的文章，原來唐人神是飼料業(yè)“服務(wù)營銷”的鼻祖啊，聽您說唐人神是產(chǎn)業(yè)化一體比較好的企業(yè)，除飼料以外我想就是主要就是肉食品這一板塊了，但是從飼料加肉食年銷售收入38億元，才接近雙匯一個(gè)月的銷售額?？礃幼犹迫松窦瘓F(tuán)產(chǎn)業(yè)一體化還有很大的發(fā)展空間??！
聽說唐人神今年準(zhǔn)備要上市，期望唐人神能越走越好！

marsyao

本人不同意筆者關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人的觀點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以探討。但以作者的經(jīng)歷有如此思索很不錯(cuò)。

timeee

了不得啊，:hihi:

小農(nóng)民

雙匯一年有400多億的銷售額？？？？？？

龍際飛

看了網(wǎng)上的資料，2008年1月份雙匯銷售收入突破37億元。
詳見：[url]http://www.shuanghui.net/www/news/2008-02/1203814941d74128.html[/url]

xxm1984qzj

欣賞，欣賞

dushuqiang

我認(rèn)為假先生對(duì)唐人神的了解很膚淺，也許查了一些唐人神的資料就大放厥詞。你根本不了解唐人神！當(dāng)然，我承認(rèn)你查看了一些唐人神的資料，甚至斷章取義地抄襲了一些唐人神的文化和管理或者營銷模式。

我承認(rèn)你的部分觀點(diǎn)有3點(diǎn)：

1、陶一山首先是一個(gè)政治家，其次是一個(gè)企業(yè)家；但是他作為全國人大代表期間為企業(yè)的快速發(fā)展了解到了最新的信息、獲得了政府最大的政策支持，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)頭人沒有錯(cuò)。

2、一片樹葉掉下來可以砸死三個(gè)經(jīng)理
     唐人神的職務(wù)的確混亂，進(jìn)來的都叫經(jīng)理。管一片市場(chǎng)的叫銷售部經(jīng)理或者副總經(jīng)理，今年改為分線經(jīng)營，一個(gè)子公司一般有禽料線、豬濃乳料線、豬全價(jià)料線、水產(chǎn)料線等3-4條線，“線頭”原先叫專線負(fù)責(zé)人?？紤]到現(xiàn)在擴(kuò)展減速，干脆要人家名片上都印“總經(jīng)理”，管禽料的叫禽料公司總經(jīng)理、管魚料的叫水產(chǎn)料公司總經(jīng)理等等。其實(shí)他們的權(quán)限比正大的區(qū)域主任還小。
      
3、唐人神有點(diǎn)搞個(gè)人崇拜。
     可是個(gè)人崇拜是企業(yè)發(fā)展不大的原因嗎？未必吧？海爾搞個(gè)人崇拜不？腦白金搞個(gè)人崇拜不？伊利和蒙牛就不搞嗎？我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)尤其是在創(chuàng)業(yè)之初搞個(gè)人崇拜是能夠提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的，企業(yè)畢竟不是一個(gè)國家，一個(gè)國家尤其是軍隊(duì)尚且都有個(gè)人崇拜！“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”是不是個(gè)人英雄主義？西方信教的國家是不是比中國信仰毛主席更加瘋狂？

     然而，以我對(duì)唐人神的了解來看，假先生對(duì)唐人神的了解很不清晰，許多新舊信息錯(cuò)位同現(xiàn)，如同你在描述某一個(gè)人的豐功偉績的同時(shí)說他經(jīng)常尿褲子，把大家嚇一跳然后讓大家指指點(diǎn)點(diǎn)，最后大家一考證發(fā)現(xiàn)是這個(gè)人在三歲的時(shí)候尿褲子！你這種行為要么說明你不了解唐人神、要么就是你惡意摸黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—唐人神，還擺出一副“膀胱”理性的樣子，以下幾點(diǎn)本人最不認(rèn)可：

1、唐人神的銷售根本不像假先生描述的那樣一塌糊涂。
    你提到了唐人神的千萬生豬工程，這說明你已經(jīng)了解唐人神到了2008年，而你對(duì)唐人神08年的經(jīng)營現(xiàn)狀的了解簡(jiǎn)直就是無知，我引用一段唐人神6月初的內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)：
“本年25家飼料子公司累計(jì)銷量339492噸，比去年同期相比增長26%。濃縮料本年累計(jì)銷量70504噸，與去年同期相比增長22%； 乳豬料本年累計(jì)銷量29249噸，與去年同期相比增長11%；全價(jià)料本年累計(jì)銷量115529噸，與去年同期相比增長41%；禽料本年累計(jì)銷量109957噸，與去年同期相比增長23%；魚料本年累計(jì)銷量13647噸與去年相比持平?！?br /> 我想問一下：在你所謂的“養(yǎng)豬近幾年發(fā)生急劇的變，散養(yǎng)戶大面積地減少，豬場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。濃縮料市場(chǎng)因此大幅度萎縮，全價(jià)料市場(chǎng)高速增長，而在許多地方唐人神沒有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，依然固守濃縮料市場(chǎng)，從而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)?！钡墓菲ɡ碚撓?，唐人神的濃縮料增長22%是什么概念？哪個(gè)公司敢說他濃縮料增長了20%以上？還有全價(jià)料累計(jì)增長41%的公司又有幾個(gè)？對(duì)于中國的飼料產(chǎn)業(yè)而言，上半年不就有如此增長，你會(huì)懷疑08年全年比上年增長的預(yù)計(jì)嗎？還有我告訴你唐人神的飼料銷售自99年以來從來沒有出現(xiàn)過本年度比上年度下降的時(shí)候。原來幾年是名聲大銷量不大、現(xiàn)在是名氣不好或者說更理性但銷量在增長。

2、關(guān)于《昆明宣言》等口號(hào)
      一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給員工一個(gè)愿景，一個(gè)夢(mèng)想又有何妨？你知道唐人神發(fā)出《昆明宣言》的背景嗎？是的！是在喊口號(hào)！共產(chǎn)黨當(dāng)年還在說要全國人民共同奔向共產(chǎn)主義呢？我們小學(xué)一年級(jí)課本還有奔向2000年，長大了才知道2000年要實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化！有標(biāo)準(zhǔn)嗎？實(shí)現(xiàn)了嗎？越遠(yuǎn)越模糊，這就是目標(biāo)！錯(cuò)了沒有？沒有！至少從通過目標(biāo)把全國凝聚起來戰(zhàn)勝困難英勇前進(jìn)這一點(diǎn)來看是積極的。而唐人神發(fā)出《昆明宣言》的背景，是陶一山在外面交流時(shí)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落后于先進(jìn)同行時(shí)的吶喊！這也錯(cuò)了嗎？員工需要目標(biāo)和遠(yuǎn)景！心態(tài)決定成敗你不懂？還寫文章？以為“得矣！得矣”然后可以發(fā)表？嘩眾取寵？別亂吹了行不！搞懂了再寫吧??！

3、關(guān)于陶一山
    陶一山?jīng)]有你想象的那樣差勁，他很善于培訓(xùn)下屬，哪個(gè)從唐人神離開的人敢說沒有大大地受到陶一山的培訓(xùn)并且受益？當(dāng)然我并不認(rèn)同董事長一天到晚總在想著業(yè)務(wù)員該干什么而業(yè)務(wù)員一天到晚念叨著唐人神集團(tuán)應(yīng)該如何發(fā)展的錯(cuò)位管理。

4、陶一山欲把賭注押在肉制品上？
“為了實(shí)現(xiàn)那個(gè)偉大的產(chǎn)業(yè)化夢(mèng)想，陶一山欲把賭注押在肉制品上，企圖打造一個(gè)強(qiáng)大的肉類品牌，從而帶動(dòng)飼料、生豬業(yè)的發(fā)展，他把“湘大集團(tuán)”改成“唐人神集團(tuán)”，把資源集中到肉制品上。于是，飼料被荒廢了，對(duì)手趁機(jī)給予猛烈的打擊?！榜橊劇憋暳显谠S多地方潰不成軍，最后被逼進(jìn)山溝溝里稱王?！?br /> 你不是說你熱愛營銷甚至懂一點(diǎn)營銷嗎？你認(rèn)為叫湘大集團(tuán)好還是叫唐人神集團(tuán)好呢？湘大只是一個(gè)飼料品牌，飼料需要貨真價(jià)實(shí)，而肉品相對(duì)飼料而言更需要概念、需要形象價(jià)值，把企業(yè)名字改一下就可廉價(jià)地傳播肉品品牌豈不更好？你所稱道的閃電高手雙胞胎不也是幾次改名？還有你以為僅僅改個(gè)名字那么簡(jiǎn)單，把公司換個(gè)地址重新注冊(cè)一下再搞個(gè)某某銜頭又可以享受國家優(yōu)惠政策知道不？這就說明“把賭注押在肉制品上”去了？無知！
       還有飼料產(chǎn)業(yè)，你是說唐人神在湖南萎縮了嗎？“把資源集中到肉制品上。于是，飼料被荒廢了..."飼料產(chǎn)業(yè)一直是唐人神集團(tuán)的盈利產(chǎn)業(yè)，就是陶一山真不抓飼料產(chǎn)業(yè)也不至于荒廢啊，最多不擴(kuò)建新廠就是了。難道你認(rèn)為唐人神那些賣飼料的人全部改賣肉品去了？不下農(nóng)村改進(jìn)城市去了？麻煩你看一下數(shù)字行不？那就是說他在外省“潰不成軍，最后被逼進(jìn)山溝溝里稱王”了羅？在外省唐人神就從來沒有稱過王！市場(chǎng)占有率都在5%以下，什么叫做被對(duì)手打擊得潰不成軍？我真懷疑假先生的智商和文化！還以為自己真懂營銷。唐人神什么時(shí)候“把資源集中到肉制品上”過？肉制品一直是廣告?zhèn)鞑ミh(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際投入，外人看來肉品如何如何，其實(shí)肉品一直是小打小鬧。還給“對(duì)手趁機(jī)給予猛烈的打擊”。真的搞笑。還有，現(xiàn)在唐人神肉品盈利了，你又知道不？

5、關(guān)于《唐人神集團(tuán)報(bào)》
     我最認(rèn)可你的就是說《唐人神集團(tuán)報(bào)》了，“里面至少有二十次以上的提出“陶一山”?！疤湛傉f”、“陶總強(qiáng)調(diào)”、“陶總表示”的字眼充斥著每篇文章，而且到處插有陶一山那些歪著脖子的相片，好像不寫陶一山的名字進(jìn)去，《唐人神集團(tuán)報(bào)》就沒有內(nèi)容了?！辈贿^“到處插有陶一山那些歪著脖子的相片”倒是有點(diǎn)惡意了，其實(shí)我也不喜歡不過這是每一個(gè)人的外貌不必那么刻薄是吧，何況陶一山也算得上是“帥哥”了。而把一個(gè)經(jīng)營報(bào)辦成了黨報(bào)的確是不應(yīng)該。不過話又說回來，在中國飼料行業(yè)你還能提供一份和大北農(nóng)報(bào)和唐人神報(bào)一樣水平的報(bào)紙不？我是說大北農(nóng)報(bào)的技術(shù)專業(yè)和唐人神報(bào)的報(bào)業(yè)職業(yè)專業(yè)。難道是雙胞胎那種臭豆腐塊或者就叫牛皮癬？其實(shí)我并不認(rèn)為這個(gè)牛皮癬不好，養(yǎng)殖戶愛看嘛，我還試圖模仿過呢。

6、關(guān)于唐人神集團(tuán)的股東與管理機(jī)制
     你以為如傳播一樣唐人神有那么多股東？除了本股外唐人神最大股東就是香港大生行，其他股東嚴(yán)格地講是股民，有些簡(jiǎn)直就是作秀或者整合資源，原來還有華天大酒店和國光陶瓷呢。至于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，根本就是送了一點(diǎn)錢給他然后好打一張技術(shù)牌，好讓大家覺得有強(qiáng)大的技術(shù)后盾，純粹給養(yǎng)豬賣料的看的，這就是營銷！所謂君子善假于物也！腦白金沒東西吹了還說他的水經(jīng)過多少道工序純度比蒸餾水更高呢，這有用不？多少人喝的水不就是白開水好像喝水喝死了的人不多，但是人家就敢吹你不服??？也不想想中國有幾個(gè)大學(xué)會(huì)掏錢入股的！至于你對(duì)唐人神體制的分析那就更加臭屁離譜了。
    對(duì)于企業(yè)機(jī)制和職業(yè)經(jīng)理人問題，按照你的標(biāo)準(zhǔn)，在對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理上上我簡(jiǎn)直看不出陶一山和劉漢元以及劉氏兄弟之間有什么不一樣。在唐人神，陶一山是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。他重視你的時(shí)候，你搞得一塌糊涂他也給你機(jī)會(huì)，其他企業(yè)哪怕是民營企業(yè)老板也沒有這個(gè)魄力，他們用人總疑疑人還用。當(dāng)然，你沒把事情搞好，他不用你了也會(huì)把你臭得簡(jiǎn)直就不是一個(gè)人。這也是個(gè)別能力低下只會(huì)貪污吃回扣也會(huì)忽悠陶一山的總經(jīng)理總是在唐人神金槍不倒或者易舉不堅(jiān)但總還是能舉的原因，當(dāng)然這樣的總經(jīng)理需要臉皮足夠的厚不要個(gè)人人格尊嚴(yán)才行。不過在每個(gè)企業(yè)總有這樣的人，和珅與紀(jì)曉嵐同在也合服情理。

      最后，我堅(jiān)信這個(gè)小朋友就是零零碎碎收集了幾份《唐人神集團(tuán)報(bào)》就開始當(dāng)作老師布置的材料作文一樣想當(dāng)然地寫了一篇連綜述都算不上的豆腐塊吸引網(wǎng)絡(luò)眼球。80后嘛，都是這樣。居然還有一些瞎起哄的說“精彩精彩；期待期待；分析透徹”云云。我就納悶了，同樣是在黨的陽光普照下，人和人之間的差距咋就那么大咧？80后真那么浮躁地追求出名？那我的小孩未來發(fā)展豈不更慘？完了完了

     要多讀書啊小伙子！還甲老師，假老師吧？

[[i] 本帖最后由 dushuqiang 于 2008-6-12 07:22 編輯 [/i]]

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