百事可樂銷售主管應(yīng)聘經(jīng)歷（轉(zhuǎn)）

和興

見到我們的老大，姓李，三十歲左右，一看就是非常精明的那種。
“李經(jīng)理你好，我是新來的銷售主管愛海er，請你多多光照。”
“哦，原來愛海er就是你啊。來來來，快坐著。早就聽到你的名字了，也知道你今天要過來。我一直在等你了，來抽煙不？”
“不好意識，我不會?！?br /> “不會好啊，不抽煙的話，你這一生就已經(jīng)比我們多賺了五六十萬了?！?br /> “呵呵，李經(jīng)理真會開玩笑?！?br /> “那就來點茶吧，喝鐵觀音還是普爾呢？”
“都行”
老李很熱情的給我泡了茶，一副要長談的架勢。這天我們聊了很多，包括人生觀和價值觀的認識，還有生活上的一些小事。百事確實在管理上非常的不錯，能讓人感覺到一種家庭的溫暖。
前兩到三天我就在辦公室里面找找這個又找找那個嘮嘮家里長家里短的。
三天后，我們老大又找我談了一次，說我的表現(xiàn)不錯，整個百事辦公室的人都非常的喜歡我。說我已經(jīng)被這個團隊的接受了，從明天開始會開始真正的臨時工的工作。我靠，想不到還有這種考驗，幸好本人嘮家常的本事還可以，不然的話，真不知道自己是怎么死的。   


終于要開始實際性的工作了，這三天也快把我給憋的不行。
李老大給我安排在了酒店餐飲行業(yè)
通過了一個星期左右的百事培訓(xùn)之后，我得到了深圳市餐飲行業(yè)大客戶經(jīng)理這個職位。在外面我們稱大客戶經(jīng)理，這公司內(nèi)部屬于銷售主管這種性質(zhì)的職位。
新官上任三把火，在我用一個星期的時間摸清了百事餐飲大客戶經(jīng)理的工作流程和客戶資源后，我首先把原來的業(yè)務(wù)全部調(diào)到其他其它部門，這個部門的業(yè)務(wù)必須要由我到人才市場重新招聘，然后我自己親自培訓(xùn)，這樣他們才能知道誰是他們的真正老板。
要申明一下的是在外企，管上司都叫老板。
（對于新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容在這里省略）
這樣我就擁有了一只絕對忠誠于我個人的團隊，一只只認我為老板的團隊，一只絕對服從于我的團隊。在這個團隊上無論是人才結(jié)構(gòu)還是人才梯隊還是我個人注入的精力來說，我敢說可以和任何一只銷售團隊媲美。

和興

[table=98%][tr][td][table=98%][tr][td]作為一個空降兵來說,要想在百事混下去就必須在最短的時間內(nèi)作出一定的成績才是.像上面說的那兩點只是成績出來后的輔助條件.
我用了將近十天左右的時間做好的我在百事近一年的工作拓展計劃,自己看了后還是比較滿意的,不過那些只是停留于書面文字的東西,如何把計劃落到實處才是關(guān)鍵.
我請教了我那位做啤酒的朋友如何操作酒店行業(yè)后,把自己在百事的開門紅鎖定在一家四星級的酒店,深圳南山區(qū)中南海濱大酒店.

"中南酒店投資管理集團有限公司是在深圳和香港地區(qū)注冊的專業(yè)化酒店投資管理集團公司，成立于1995年3月，她以較雄厚的實力、豐富的專業(yè)酒店管理知識、較領(lǐng)先的技術(shù)和高素質(zhì)的管理人才，投資或承接星級酒店管理，尤其是5A綠色飯店的連鎖投資管理，具有獨立法人資格，公司總資產(chǎn)約10億多元，員工3000多人，是一家跨區(qū)域、多元化的集團公司。

目前，集團公司投資和管理下的主要企業(yè)、公司、酒店： 1.深圳市中南酒店管理有限公司; 2.深圳中南海濱大酒店， 3.深圳市中南海悅大酒店; 4.天津中南海天大酒店; 5.中國廣東核電集團大亞灣核電專家會所; 6.江蘇張家港萊福士大酒店; 7.湖北省中南酒店管理學(xué)院; 8. 深圳市中南酒店用品有限公司; 9. 深圳市中慧發(fā)貿(mào)易有限公司; 10. 得益實業(yè)（深圳）有限公司; 11. 香港深華粵?？瓦\有限公司; 12. 廣東省粵旅汕港客運有限公司; 13. 加拿大多倫多柏麗湖度假村 ……等等。

中南集團以公司總裁陳祝新先生所著的《中南酒店管理模式(一）（二）》（1997年11月和2005年分別由海天出版，該兩書已獲得國家版權(quán)局的知識產(chǎn)權(quán)專利，專利號為2006-A-06370、2006-A-06371）為管理理念,始終堅持以人為本、以市場和政策為導(dǎo)向、以質(zhì)量與效益齊抓、增收與節(jié)支并舉的管理原則,逐步摸索出一條具有中南特色的星級酒店成功管理之路.先進的管理經(jīng)驗和成熟的管理模式得到原中國國家旅游局局長劉毅先生和中國旅游飯店協(xié)會會長李權(quán)中先生的贊譽,稱為規(guī)范管理、信譽第一,且對全國同行產(chǎn)生了一定的影響.

公司的經(jīng)營宗旨是確保投資和接管理企業(yè)人才上層次、管理上水平、服務(wù)上質(zhì)量、效益上臺階、聲譽傳海外. "

看了他們的簡介,自己心里面有了大概的了解.現(xiàn)在該親自上門拜訪了...   
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把用百事的標準來評判自己，感覺差距很大?？磥磉€需要潛心修煉啊

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跳槽多，對應(yīng)聘有經(jīng)驗啊

小農(nóng)民

第二天下午我提前15分鐘到了中南海濱，還是那個保安。
　　“老哥，陳總在嗎？”
　　“在，在，他剛過來?！彼吹轿曳浅５母吲d，估計平時也沒有人找他聊天。碰到我這么一個湖北通，同時又能夠跟他聊的那么好的，他肯定非常的喜歡我。昨天我為什么會直覺感覺突破口在這位保安大叔這里，我想它十一的行政辦公室畢竟也是這家四星酒店的核心所在了，而老板能把這樣一個重要的地方交給這位大叔來看管，至少有一點是可以得到肯定的是這位大叔是得到這家酒店主人的認可的，那這位大叔一定了解這家酒店的內(nèi)部情況，有時候做業(yè)務(wù)直覺真的很重要。
　　“那我在外面等到兩點再進去吧”
　　“我要不先進去和陳總說一下你來了，如果他不忙的話，就會召見你?！北０?br /> 　　“不用了。他不是約了我兩點過來嗎，他們這些成功人士都非常守時的，他們也比較喜歡守時的人，要不到時候提前一分鐘的時候你幫我進去先打個招呼，我再進去，這樣會好點吧?！?br /> 　　“那好吧，你們大學(xué)生想得就是比我們細致，不像我們沒有讀過書的?！?br /> 　　“別這么說，姜還是老的辣啊，我們經(jīng)驗不如你們啊?！?br /> 　　“呵呵，小伙子挺會說話的。”

　　13分鐘后，保安大叔進了陳總辦公室，向他老板匯報我已經(jīng)在外面等15分鐘的消息。陳總親自出來迎接我進了他的辦公室。進了保安那道門之后，每個拐角都有監(jiān)控器。陳總的辦公室一進門，墻壁上掛著是“細節(jié)決定成敗”的草書，右面地上放著三米長的辦公桌，桌子后面是老板椅，再后面是書架。書架里擺放著各種經(jīng)營管理類的書籍。辦公桌上放著一本《大領(lǐng)導(dǎo)力》。左面是接待用的沙發(fā)，沙發(fā)后面是一副《夜宴圖》。
　　“小陳啊，給客人倒杯茶。”陳總跟他的秘書說。
　　“好的”秘書
　　“小愛挺年輕的哦。”在進來的時候我已經(jīng)給了他名片，他知道我是百事公司的愛海er
　　“我是83年的”我回答到
　　“結(jié)婚了沒有啊？”
　　“沒有呢，不過和女友談戀愛已經(jīng)有七年了?！?br /> 　　“七年了，哦，那么屬于早戀。呵呵”
　　“呵呵，不算早。我是她的初戀，她也是我的初戀，我們計劃明年結(jié)婚，明年是奧運年嗎?！?br /> 　　中間又嘮了一些其它的雜七雜八，后來我表明了此次拜訪的目的，同時說明公司的優(yōu)惠政策，陳總算了之后確實比原來核算，就跟我簽了兩年的進貨合同，合同總價值：15萬。
　　在陳總落筆那一刻，我心跳在加速。想不到他這么爽快，第一次就跟我簽單，我本以為要拜訪個七八次才有希望。
　　拿著手里的訂單，有點小激動的回到了公司。Boss在電話里已經(jīng)知道我簽單的消息，在我回到公司的時候，他早就定好了酒樓，和唱k的地方。那天大家happy了一下。
　　
　　這個單子對百事來說，不算大也不算小。只能證明我有這個簽單的能力，如果在想在百事混出個出人頭第，那條路還非常的遙遠，不過憑這個轉(zhuǎn)正成為百事的正式員工已經(jīng)綽綽有余。單子簽下來的第二天我再到公司上班，同事們看我的眼光都不大一樣了，可以說變得更加的溫和了。
　　進了辦公室，我開始在計劃第二個單子從哪里出來。有了第一個單子的經(jīng)驗后，我把自己在百事公司建立位置的成績鎖定在我的第二個單子，同時我也要利用我剛簽下單子所擁有的內(nèi)心小激動迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄乱粋€目標奮斗的催化劑。作為一名職業(yè)營銷員來說，在光明乳業(yè)的時候就給我們培訓(xùn)過通過心理暗示讓自己在短時間內(nèi)迅速充滿自信的方法，其中有一個方法是，早上起來，整理好自己后，對著鏡子，大聲念出以下文字：
　　“我喜歡我自己
　　我熱愛我的工作
　　我的朋友都是世界上最棒的人
　　世界上所有的人都喜歡我
　　我每天神采飛揚
　　所有的顧客都在等著我為他介紹我的產(chǎn)品
　　我每天的收入在不斷的增長
　　是的，我就是這個世界上最棒的
　　哦，yes!“
　　如果有這么一個人突然在你面前這樣，我估計你會以為他是神經(jīng)病，不過這種心理暗示法在某種程度上來說還是比較有效果的。只不過通過這種方法建立起來的自信是飄在空中的，就像風(fēng)箏一樣，說不定出現(xiàn)個特殊事件，風(fēng)箏的線斷了，那這個風(fēng)箏只有隨風(fēng)而飄了。會飄到何方？誰也不清楚。只有實實在在做出一些成就之后，那種建立起來的自信才是最踏實的，是落到地上的空降兵，他是能真正控制住自己的。那種自信用句土話來說就是一個字心里“爽”。而我現(xiàn)在就是后者的那種狀態(tài)，我明白自己處的環(huán)境，我也知道如何在現(xiàn)有的環(huán)境里做出有利于我個人發(fā)展的策略。對人來說，不能去改變你的環(huán)境，只有迅速的去融入環(huán)境，然后利用各種資源的相互整合，盡可能讓事件朝著自己所期待的方向去發(fā)展。
　　
　　“接下來的單子在何方？”我思考著，隨手反鎖上辦公室的門。戴上耳機，把音量開到最大，劉歡的《從頭再來》。
　　
　　“要搞就搞高難度的”腦袋里出現(xiàn)這個想法，放下耳機打開電話黃頁，翻到酒店的目錄。0755－88888888，這么牛的電話號碼。一看，是凱濱斯基大酒店的。上百度搜尋它的簡介：
　　它的總部在德國，是一家五星級酒店，其它介紹這里省略。
　　看資料是沒有用的，登門拜訪的時間到了，我有點小興奮。如果能搞定這家的話，就又能在boss面前證明我沒有讓他看錯了。
　　
　　坐車到了凱濱斯基。五星級比四星級氣派多了，估計有三十層的樣子吧。大門差不多有十米高，一進去就有點被里面的豪華程度給振住了。金壁輝煌，搜索了腦袋瓜里面的詞語也
　　暫時只有用這四個字來形容它，我知道，根本沒有辦法來表達我現(xiàn)在眼里看的情景，是我長這么大以來見過最最漂亮的地方了吧。我不敢停留下來欣賞這里的美景，怕酒店里的工作人員對我有警覺，趕快找了一個位置坐下，裝著一副在那里等人的樣子。慢慢地靜下心，調(diào)整好自己的呼吸。
　　大堂的高度有18米左右，這種高度就算在五星級酒店也是少數(shù)的。每個拐彎處都有男服務(wù)員，最外圍貼墻壁處簡單數(shù)了一下，有22名女服務(wù)員，她們手上都托著盤子，隨時準備要為顧客服務(wù)。各各精神抖擻，十分的精神。
　　“靚女，過來一下。”我朝一名離我比較近的女服務(wù)員打了一個手勢。
　　“先生，有什么需要幫助的嗎？”服務(wù)員
　　“額…你給我倒杯水吧?！蔽冶緛硐胂蛩滓恍┵Y料，但不知道她公司有沒有培訓(xùn)過，五星級服務(wù)員對這方面警覺性有多高，我不清楚。我猶豫了一下，沒有去試探，只是讓她給我倒了杯水過來，先壓壓驚吧，“水要收費嗎？”
　　“水是不用收費的，只是茶和其它飲料都要收費。”
　　“哦”
　　“先生是要檸檬水，還是要白開水呢？”
　　“那給我一杯檸檬水吧，謝謝”
　　她很快就給我送過來了一杯檸檬水，非常有禮貌的放下后就離開了。我的心情慢慢平靜后，發(fā)現(xiàn)在這里面喝著水，同時欣賞著這里面的輕音樂真的也是一種享受啊。心里計劃著哪天周日沒有事情干了，就拿著一本書來這里看書，不也是一件美事嗎，哈。
　　 想歸想，做正事要緊。去洗手間找了一個拖地的啊婆，問清楚了酒店總經(jīng)理的名字和辦公地點，就直接殺往目的地。中間玩了一點小手段就順利通過了保安，進入了辦公區(qū)域。推開辦公大門，里面的氣氛讓我非常的喜歡。大家在辦公區(qū)域都在快速的工作著，快的同時又能保持一種安靜的環(huán)境，從這里就能判斷出這家酒店的總經(jīng)理是杰出的領(lǐng)到者。
　　往里走，稍微拐了一個小彎就看到了總經(jīng)理辦公室。門口坐著一個女的，像是他的秘書。她低著頭在工作，在她低頭工作的瞬間，我瞬間溜入了辦公室?？偨?jīng)理一頭潔白的頭發(fā)，在柔和的燈光下在看一些文件。
　　“hello,MR.muse.”
　　“hello”他離開專注看著的文件“can I help you?”
　　“I am……..”
　　我開始向他介紹我是百事公司的某某人，并表達了這次拜訪的目的。他讓我去找采購部的黃經(jīng)理，這事情由采購部負責(zé)。我謝過了他去找采購部的黃經(jīng)理，在我走出總經(jīng)理辦公室的時候，外面秘書眼睛看著我，一眨一眨的。估計正在納悶，我是什么時候進去的？
　　沒有空搭理她，就殺向樓下找采購部去了。
　　
　　輕輕地敲著了采購部的門，嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。
　　“請進?！?br /> 　　“您好，我是百事可樂的愛海er?！?br /> 　　“有什么事情嗎？”
　　“MR.muse 讓我下來找黃經(jīng)理”
　　“我就是，不知道有什么事情嗎？”態(tài)度來了個一百八十度的轉(zhuǎn)彎。
　　這人啊，就是這么現(xiàn)實，沒有辦法。我跟他開門進山說明了來意，及現(xiàn)在百事可樂所擁有的政策。
　　“百事的用量在我們酒店不是很大哦”黃經(jīng)理，我估計這是他的推詞。
　　“那，咱們這里飲料的用量大嗎？”
　　“還可以吧?！?br /> 　　“一個月有多少營業(yè)額左右呢？”
　　“這個我現(xiàn)在沒法告訴你哦”
　　“老大，這個對你公司來說又沒有什么損失的，告訴一下又怎么了，真是的?！?br /> 　　“你們這些做銷售的都滑的很，誰知道你們有什么目的?！?br /> 　　“能有什么目的，無非就是想讓你多進一些貨而已嗎？其實啊，我們也挺不容易的，每天起的比雞還早，晚上睡的比小姐還晚，干的活比牛還累，收入并不比誰多多少?？蓱z的很啊，家里有老又有小的，都指望著我們每個月發(fā)工資的時候能多拿點錢回去。所以啊，就希望您老大那天突然開恩多進些貨，我們就求爺爺拜奶奶了哦?！?br /> 　　“嗨，大家都一樣啊，家家有本難念的經(jīng)啊。這個營業(yè)額嗎…那估計一個月有一百萬吧”
　　靠！真牛！能拿下這個單子的話，那這個月的生活費就有多余的了，以后就有機會培女友出去happy幾次了.腦袋瓜在快速組織語言來說服他進貨。
　　“老大，其實進什么飲料來說其實是無所謂的了，客人有時候喝什么也不一定非要那種不可，如果沒有他想喝的，有其它的飲料代替，只要他真的很渴，而這種飲料也確實能解渴的話，他也無所謂了。您說呢？”
　　“是這個道理。不過…”
　　“不過，像我們公司這么好的政策是很少有的哦，如果你這次進貨量達到這個數(shù)量，就能馬上獲得我公司的這么多的優(yōu)惠條件，這可都是錢啊。我們都是搞經(jīng)營，經(jīng)營的最終目的說白了就是使公司利潤最大化。何況你這么大的酒店進貨量要達到這個數(shù)量來說太容易了，你說呢？”
　　“也是哦，我想…”
　　“您知道我想什么嗎？我在想，這件事情我剛才已經(jīng)在樓上向你們總經(jīng)理說過了，他也比較認可這一點，只不過他跟我說他的管理是誰的事情誰來管，他不會像我們中國以前的蔣介石一樣，事必躬親，你要了解他老人家的良苦用心啊?！?br /> 　　“他真的這樣說嗎？”
　　“難道你跟了他那么就久還不知道他老人家的性格啊”事情發(fā)展到這里，我自己也只有霍出去了，也是賭它一把。如果能成功就是我的運氣好，不成功拉到，再出去尋找下一個目標，反正沒有損失什么?！笆前?，如果你能明白他的意思，同時又把事情辦好了，為你們公司爭取到了這么好的利潤，這可都是錢哦。到時候在他老人家面前，你多有面子啊，是吧。到時候….啊。就不用我說了，是吧。”
　　“那，你先等等，我給MR,muse 打個電話，看看他是什么意思。”
　　“好啊，我等你?！?br /> 　　
　　他拿起了電話撥給了他的總經(jīng)理，我也只能賭到底了。我的心跳有點加速，有點緊張，有點忐忑不安。好期待下面的結(jié)果，又害怕下面的結(jié)果。
　　“他老人家有什么指示嗎？”我看黃經(jīng)理放下了電話。
　　“他讓我自己看著辦”
　　“那不得了，這本來就是他一貫以來的作風(fēng)，你沒有打這個電話之前，我早就知道了他會這樣反應(yīng)，我跟他打交道這么久，還不知道他的性格啊?！?br /> 　　“那就簽吧”
　　“啊..哦..剛好我包里就有合同，你過目一下。咱們就先簽一年吧，50萬對你來說小意思了?！蔽倚睦镉悬c虛，也不敢多說。
　　“好吧，賣的好的話，我再進也不遲?！秉S經(jīng)理
　　我暈倒，都怪自己人太好了，要知道就狠點，不過50萬單子也算比較大的了。
　　黃經(jīng)理看了合同沒有什么可以修改的之后，就簽了。拿著合同回公司，自己是輕飄飄地回到了辦公室。
　?。ㄌ貏e說明，這個單子簽下來不是一次搞定的，我經(jīng)過了5次的接觸和談判之后才簽下來的，文章里是我把這個過程給濃縮到了一塊。）
    下面還有一個與可口可樂的對戰(zhàn)，可口可樂的廣東省區(qū)經(jīng)理被迫下臺。最后自己通過一些分析，拒絕百事的邀請，離開百事，故事就將結(jié)束。
　　后面的故事敬請期待。

mgrcan

是真的還是故事啊?不過老兄的文筆還不錯,牛啊

raymondleung

真的假的啊，問問百事的人就知道了

dingjun121

樓主的故事可以作為教材。

惠民

看完眼暈心跳！?。?/td>

qnalihq

寫啊 ？ 完了 ？  不是把可口可樂經(jīng)理弄下去了么 ？