核心料的價(jià)格突破

無(wú)敵獸醫(yī)

原帖由 三夫行 于 2008-10-20 23:11 發(fā)表           飼料行業(yè)的所謂差異化競(jìng)爭(zhēng)、藍(lán)海戰(zhàn)略等等，大部分都在玩弄換湯不換藥、自欺欺人的把戲，正式對(duì)所謂特色的盲目追求，使很多產(chǎn)品和企業(yè)忽視了基本功，在我看來(lái)，

市場(chǎng)上有幾個(gè)不追求商業(yè)利益的呵呵作為行業(yè)的人來(lái)說(shuō)有幾個(gè)人不是片面的迎合養(yǎng)殖戶嘿嘿大原料基本原料的質(zhì)量這個(gè)才是最重要的 東西怎么樣靠的是實(shí)證 今年的疫情飼料企業(yè)在中間充當(dāng)了什么樣的角色相信大家心中有數(shù)吧:liuhan:

falconqj

學(xué)習(xí)，這么多學(xué)問(wèn)值得學(xué)習(xí)

龍城飛將

我覺(jué)得這個(gè)話題有些像電腦的品牌機(jī)和整機(jī)的區(qū)別，而且即使攢機(jī)時(shí)相同的配置還能攢出不同的品質(zhì)不同的價(jià)位的機(jī)子呢？核心料到底好不好，只用用戶或者廠家最清楚。想起一句廣告詞：做事出于心，做人出于情！ 滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄；千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金！好人自會(huì)有好報(bào)的！

gbmmr

不能要求一個(gè)核心料企業(yè)去做中小企業(yè)的保姆！

中小企業(yè)更需要學(xué)習(xí)和討論自己的發(fā)展道路，更應(yīng)該明白自己應(yīng)該做什么。

 

我經(jīng)常遇到一些企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)簽幾十個(gè)，甚至于幾百個(gè)，以往為了求生存，不得不屈身相救，但我知道這樣的企業(yè)根本不可能做好。

 

現(xiàn)在這樣的企業(yè)我也拒絕服務(wù)的。

 

首先：為降低成本，原料選擇很“垃圾”，很難獲得良好的產(chǎn)品。

其二：產(chǎn)品線很長(zhǎng)，什么都有一點(diǎn)，好像我們的辛苦很“垃圾”，客服成本高昂，經(jīng)常還不夠路費(fèi)。

其三：以為別人都要送命給他，要求天下無(wú)敵的產(chǎn)品，根本不考慮自己一個(gè)很垃圾的作坊。

這是很普遍的現(xiàn)象。

 

并非中小企業(yè)都很垃圾，也有只是某方面限制不能順利發(fā)展的，頭腦清醒、雄心勃勃的小老板還是值得支持的。

gbmmr

前些日子，接到一個(gè)小廠的電話，大致如下：

 

你是盧亮？

是的，有什么可以幫您？

我要做蛋雞濃縮料，你幫我做一個(gè)蛋雞料，我用你們維生素！

您現(xiàn)在主要做什么料？您那里蛋雞料有多大的市場(chǎng)容量？

我一個(gè)月賣(mài)二、三百噸豬料，你幫我做一個(gè)蛋雞濃縮料，我可以賣(mài)一百噸一個(gè)月。

哦。。。沒(méi)問(wèn)題，只是我的服務(wù)要收費(fèi)的，對(duì)你可能服務(wù)成本太高了，就近找個(gè)配方師幫忙更現(xiàn)實(shí)些。

收費(fèi)？

是的，我的服務(wù)費(fèi)最少年12萬(wàn)，要先預(yù)付半年的。

。。。。:wenti:

您找一下我們孫經(jīng)理看是否可以幫你一下。。

 

給我很不好感覺(jué)到是：從一開(kāi)始我們好像就欠了他什么一樣。。。

gbmmr

日前北京會(huì)議后去東北出差，某人電話求見(jiàn)：

 

您是盧老師嗎？

是的，您是哪里？

。。。

。。。

哦。。。今天我出差，明天下午見(jiàn)面可以嗎？

 

第二天下午：

 

某人：我們那里方圓70km沒(méi)有飼料廠，但那里很多養(yǎng)雞的，飼料主要來(lái)自鞍山、海城。。。

市場(chǎng)容量一個(gè)月超過(guò)5000噸，有全價(jià)料和濃縮料，我想做飼料，。。。我們想付費(fèi)請(qǐng)你幫我們。。

 

問(wèn)：你想做什么樣的飼料廠？

 

我覺(jué)得我們有條件做好，我們那里都是低檔料，比別的地方雞蛋價(jià)格低一毛，我想做個(gè)好點(diǎn)的料。

 

問(wèn)：你有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

 

答：我是獸醫(yī)，這里很多養(yǎng)戶雞病了都是我們看，我們也幫他們做防疫。

 

只要做好料，客戶愿意和我們合作，另外我們這里產(chǎn)玉米，外地過(guò)來(lái)要50～70元運(yùn)費(fèi)，這個(gè)就可以了。

 

問(wèn)：做飼料你打算賺多少錢(qián)？

 

開(kāi)始不賺錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，只要客戶愿意用我們的料就好；前面找過(guò)一個(gè)老人幫我們做的，技術(shù)不好，問(wèn)題多些，建議我們另找人，我們就來(lái)找你了。我們開(kāi)始做，不懂，您說(shuō)怎么做我們就怎么做，想把料做好點(diǎn)。

 

評(píng)：這是誠(chéng)信要做料的一個(gè)人，并且，很清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，更重要的，懂得合作與尊重。

 

答：我支持你們，目前不合適付費(fèi)，會(huì)增加很大起步壓力，就不用了，先把料做好，能否同意？

 

答：沒(méi)問(wèn)題

 

10天前反饋：目前換料客戶采食量由以往的2.8兩降為2.5兩，成本高些，利潤(rùn)很少。

問(wèn)：市場(chǎng)和利潤(rùn)選一個(gè)？

答：聽(tīng)您的，要市場(chǎng)！

問(wèn)：保持現(xiàn)狀，還有什么辦法，短期內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量擴(kuò)大一倍？

答：盡一切努力！

 

這個(gè)客戶分文不取，會(huì)支持他壯大！

 

 

 

 

龍城飛將

老大的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)啦，服你！

yinhongshu

佩服盧老師！:huahua: :huahua:

maple_niu

領(lǐng)教了。

無(wú)敵獸醫(yī)

原帖由 gbmmr 于 2008-10-21 14:00 發(fā)表 日前北京會(huì)議后去東北出差，某人電話求見(jiàn)：   您是盧老師嗎？ 是的，您是哪里？ 。。。 。。。 哦。。。今天我出差，明天下午見(jiàn)面可以嗎？   第二天下午：   某人：我們那里方圓70km沒(méi)有飼

先有品牌后有利潤(rùn)高