銷(xiāo)售創(chuàng)新,銷(xiāo)售創(chuàng)新，我們飼料行業(yè)就不是好的土壤嗎?

直性子

飼料產(chǎn)品都差不多，賣(mài)飼料主要是要掌握各層次用戶(hù)的心理活動(dòng)。說(shuō)白了，現(xiàn)在賣(mài)飼料就是賣(mài)心理。我告訴你一個(gè)辦法，不超過(guò)三句話(huà)，用戶(hù)馬上精神抖擻，聚精會(huì)神的聽(tīng)你介紹你的飼料產(chǎn)品。你信不信？

風(fēng)雨無(wú)阻

營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么技巧!你需要了解你的客戶(hù)最需要什么!最怕什么!拿出你的具體行動(dòng)方案!認(rèn)真落實(shí),得到你上司的支持!如果只要你學(xué)習(xí)努力,而老板不學(xué)習(xí)不努力不提高!我勸你還是早點(diǎn)離開(kāi)這家公司,找一個(gè)學(xué)習(xí)上很用功和務(wù)實(shí)的老板,你會(huì)有用武之地!!<br>

小葉子

下面引用由fisbon發(fā)表的內(nèi)容：<br>
<br>
提示之一“銷(xiāo)售渠道的力量”<br>
再提示就得收費(fèi)了，這可是幾百萬(wàn)的商機(jī)呢。呵呵 <br>
<br>
<br>
學(xué)習(xí)思索中......<br>
fisbon版主的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完呢！我們繼續(xù)等待您的提示！我非常想聽(tīng)“提示二”，期待中...... <br><br><br><br>
繼續(xù)期待中

山中的漫游者

第三次期待中。。。。

fisbon

沒(méi)想到這麼多人在等阿！<br>
藍(lán)海策略的第一步驟是先畫(huà)出企業(yè)價(jià)值曲線(xiàn)，如果你從事飼料業(yè)應(yīng)該自己去畫(huà)一張。我沒(méi)辦法看到整個(gè)飼料業(yè)的價(jià)值曲線(xiàn)，但是我看到了其中可以修正的幾個(gè)點(diǎn)。就是我前面提到的。<br>
要改善這個(gè)缺點(diǎn)，只有從加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的影響力做起。一次拜訪(fǎng)十個(gè)老闆，和十個(gè)銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)一個(gè)老闆，對(duì)老闆們的心情來(lái)說(shuō)是截然不同的。銷(xiāo)售成功率50%和20%，達(dá)成相同業(yè)績(jī)量的拜訪(fǎng)次數(shù)也是截然不同。甚至你可以想看看，怎麼樣可以在不見(jiàn)到客戶(hù)的狀況下，讓他向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。<br>
我們的所有飼料商與獸藥公司，都迷信「技術(shù)行銷(xiāo)」。所以幾乎飼料業(yè)價(jià)值曲線(xiàn)都差不多，當(dāng)然你很難有勝出的機(jī)會(huì)，除非你找到了非常特殊的成本降低方案。技術(shù)行銷(xiāo)對(duì)飼料業(yè)真有這麼強(qiáng)烈的需要嗎？你去餐館吃飯的時(shí)候，會(huì)要求廚師幫你看看有什麼病嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
藍(lán)海策略的第二步驟，在價(jià)值曲線(xiàn)裡找出客戶(hù)關(guān)心的加以強(qiáng)化，去除或減少客戶(hù)不在意的因素以降低成本。<br>
<br>
大概提示到這邊了，如果大家都照著我的話(huà)做，那藍(lán)海就不是藍(lán)海了。<br>

山中的漫游者

在我看來(lái)，除了物流、資金流之外，做好信息流的工作很關(guān)鍵很關(guān)鍵

孤星獨(dú)孤

期待博士詳細(xì)講解怎么做好信息流的工作!

山中的漫游者

貨向外走，錢(qián)向內(nèi)來(lái)。<br>
信息呢？對(duì)貨物的反饋、對(duì)公司形象的評(píng)價(jià)，是多向的，可是我們可以干預(yù)和誘導(dǎo)的<font color="red">---問(wèn)題是，好多企業(yè)，幾乎所有的企業(yè)，都放棄對(duì)信息的這個(gè)權(quán)力！</font>因此他們費(fèi)了80%的力氣，只有20%的收獲，為他們惋惜?。?！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>

孤星獨(dú)孤

問(wèn)題是目前的飼料企業(yè)都本末倒置了,本來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)應(yīng)該是;養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)模化過(guò)后大力提高養(yǎng)殖水平,在獸醫(yī),飼養(yǎng)管理等方面成為專(zhuān)家能手,飼料企業(yè)專(zhuān)注于飼料研發(fā),在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)方面成為專(zhuān)家能手,獸藥生產(chǎn)企業(yè)研究新藥,<br>
而目前的現(xiàn)狀是:飼料企業(yè)不專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā),飼料企業(yè)的技術(shù)人員成了天天提著藥箱的赤腳醫(yī)生,我感覺(jué)這種技術(shù)技術(shù)服務(wù)真的沒(méi)有為養(yǎng)殖企業(yè)提供真正的價(jià)值,<br>
所以,信息的反饋只有在飼料企業(yè)專(zhuān)注于新產(chǎn)品的研發(fā)上了，把反饋的信息作為今后研發(fā)的指導(dǎo),這樣，信息在有意義

孤星獨(dú)孤

今天在一個(gè)客戶(hù)那里聽(tīng)到一句很實(shí)在的話(huà):銷(xiāo)售終究會(huì)回歸到銷(xiāo)售的本質(zhì),決定購(gòu)買(mǎi)的因素排位始終要變成:質(zhì)量,價(jià)格,朋友,因?yàn)樵谶@個(gè)圈子就這么大,混不了多久,大家都是朋友了,如果不堅(jiān)持這個(gè)質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)先于朋友的原則的話(huà),誰(shuí)也不長(zhǎng)久,<br>
我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售的技巧,客情關(guān)系的維系,始終有一天要讓位于產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì),<br>
我期待這一天早早到來(lái)!