銷售創(chuàng)新,銷售創(chuàng)新，我們飼料行業(yè)就不是好的土壤嗎?

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2006-3-28 17:26:30

石榴石 · 發(fā)表于 2006-3-29 16:56:44

知止而后能定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

fisbon · 發(fā)表于 2006-4-1 09:39:59

國內(nèi)的飼料獸藥產(chǎn)業(yè)的營銷要做到公司→客戶把銷售員的影響弄消失掉，并不容易。但這是有可能做到的。這種公司的產(chǎn)品必須具備質(zhì)量好價格低的特色，否則沒有競爭力。也就是說，每個經(jīng)銷商與銷售員常常在抱怨公司的產(chǎn)品質(zhì)量不好，或是價格太貴，這是必然的狀況，因為如果產(chǎn)品同時具有價廉物美的特性時，產(chǎn)品本身的競爭優(yōu)勢明顯，不需要中間的媒介也能夠賣到客戶手中。 
 
換句話說，經(jīng)銷商或是營銷人員，就是在價不廉、物不美的狀況下，附加上自己的價值，讓客戶能夠購買產(chǎn)品。利潤或薪水，是你自己創(chuàng)造出來的。 
 
要特別注意，現(xiàn)在低素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)已經(jīng)逐漸無法滿足市場需求，招聘大量技術(shù)員的人海戰(zhàn)術(shù)效益開始下滑。工資逐年提高的狀況下，只會技術(shù)或只會銷售的人員要開始調(diào)整自己的心態(tài)，向市場與同業(yè)學習，否則會喪失個人的競爭力。

孤星獨孤 · 發(fā)表于 2006-4-2 06:43:08

有道理,fisbon很久沒有來營銷版塊了,但不來則已,一來就帶給我們大禮呀!

我愛小雞 · 發(fā)表于 2006-4-6 17:33:17

哎　　　同命相連

154044606 · 發(fā)表于 2006-4-8 11:50:25

又給了我一次警告,全省我以前也自己想過,現(xiàn)在個位前輩的教導 
自己不得不好好思考!!

飼料小字輩 · 發(fā)表于 2006-4-30 22:13:41

營銷本來就是一門大學問，上大學時就想打死也不去銷售。認為那不是工作，只是賣東西而矣。現(xiàn)在我喜歡上營銷（注意不是銷售）。 
營銷包括營與銷兩個大部分。做好營銷，要求我們的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人要懂很多東西，信息流、物流、財務(wù)流，技術(shù)，營銷技巧，心理學，交際學等。 
說的有點復雜，但說實的做過也就真的成了一個飼料營銷的高手。