2009飼料零售商何去何從

wlq · 發(fā)表于 2009-4-17 08:48:23

發(fā)展才是硬道理！讓我們及我們的經(jīng)銷商、我們的養(yǎng)殖戶都能生存下去！

honghua · 發(fā)表于 2009-4-22 09:46:34

練內功，搞服務，促質量，謀策略，促發(fā)展。。。。。。。。。。

紀明科 · 發(fā)表于 2009-4-25 21:31:09

服務好養(yǎng)殖戶是本質！

meijuan7319 · 發(fā)表于 2009-5-5 12:35:50

頂個，別沉了。
這是一個飼料企業(yè)尤其是銷售主要通過網(wǎng)絡進行的飼料企業(yè)關注的群體。
飼料零售，正在一步步削弱，如果在某地區(qū)分銷商做得很大，背后更大的是分銷商放在養(yǎng)殖戶那里的欠款。我們關注的不僅僅是銷售量的問題，也不僅僅是銷售技巧，方案方法的問題。更重要的是，經(jīng)銷商考慮的是不掉客戶甚至新增客戶。在這種豬價日益下滑的日子里，經(jīng)銷商更關注放出去的款什么時候能收得回來。而作為經(jīng)銷商的上游供應商——飼料企業(yè)來說，他們怎么做才能最終決定飼料經(jīng)銷商尤其是零售商怎么做。別忽略，處于低層的農村銷售網(wǎng)絡中的零售商，其實運作能力是很低，方法很簡單的一種銷售。因為，他們也無力或者沒有更多的資源來實施一種銷售方案。最多，是飼料企業(yè)市場營銷方案的執(zhí)行者。
話說回來，零售商該怎么做？減少賒欠力度，加強貨款風險防范意識，積極配合飼料企業(yè)的促銷政策。讓利于養(yǎng)殖戶，并讓其感受到。對于有潛力的客戶，用穩(wěn)妥的方法與其共渡難關。為拓展更多的客戶和穩(wěn)固客戶關系，加強自身畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識水平，提升自己的現(xiàn)場服務能力。在這種大浪淘沙的格局下，一部分經(jīng)銷商肯定會出局，這正是有沖勁，有能力，勤學習，善思考的經(jīng)銷商大展身手的時候。如果自身的服務水平有一定的高度，可以考慮建立一種服務合作關系。
個人拙見，歡迎指點。