我對行業(yè)發(fā)展趨勢的大膽預(yù)測

桐城派

我對于行業(yè)的預(yù)測一直都有，只不過沒有放到論壇上來，我每年要發(fā)表數(shù)十次演講，主要針對企業(yè)總經(jīng)理，有時(shí)會(huì)把觀點(diǎn)講得絕對一點(diǎn)，是希望引起老板們的強(qiáng)烈關(guān)注，不要等到真的不行了才來調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，那就遲了；
我對于趨勢的預(yù)測是有一定依據(jù)的，不是空穴來風(fēng)，也絕非危言聳聽！
對于多數(shù)預(yù)混料企業(yè)來說，一定沒有發(fā)展前景！這里所說沒有發(fā)展前景不代表完全死亡，這是兩個(gè)概念，這就好像說這個(gè)人沒有發(fā)展前途，不代表這個(gè)人死了，說不定他還活得很久，只是沒有前途而已。
企業(yè)都是求發(fā)展的，一般而言，沒有發(fā)展前景對于一個(gè)企業(yè)來說也是一種“死亡”，從生存角度來說，似乎還可以茍延殘喘，但從發(fā)展角度來說，就已經(jīng)“死亡”；
我和北農(nóng)大集團(tuán)董事長溝通時(shí)就深談過我對于預(yù)混料企業(yè)發(fā)展的理解：
將來的預(yù)混料企業(yè)不是簡單意義上的預(yù)混料企業(yè)，一定和科研開發(fā)和檢驗(yàn)檢測有千絲萬縷的聯(lián)系，預(yù)混料一定會(huì)向核心料過渡（這里我要提請注意：沒有100%的事件，只要有80%就是主流）
我們應(yīng)該意識(shí)到：核心料是有技術(shù)含量的，但是，請問,目前有多少家預(yù)混料企業(yè)有屬于自己的配方師？既有技術(shù)含量而沒有專業(yè)配方師，足以說明現(xiàn)在的預(yù)混料太粗糙！
2008年9月份，石油價(jià)格下降，我立即意識(shí)到預(yù)混料企業(yè)的機(jī)會(huì)來了（原料價(jià)格下降，預(yù)混料利潤空間加大，豬場因豬價(jià)下跌會(huì)重新選用自配料等），這是天賜良機(jī)，但這并不能改變方向，只是說可以給一些預(yù)混料企業(yè)一次調(diào)整或者整合的機(jī)會(huì)；
我們都知道，中國是用油大國，美國及西方強(qiáng)國制約中國的兩大殺手锏就是石油和美元，他們怎會(huì)輕易放棄？！
換言之，石油價(jià)格一定會(huì)繼續(xù)上漲！進(jìn)而帶動(dòng)原料價(jià)格上漲；當(dāng)原料價(jià)格上漲到一定程度，對預(yù)混料企業(yè)是不利的；
判斷畜牧行業(yè)的發(fā)展，要關(guān)注食品安全政策、環(huán)保政策和三農(nóng)政策，而這三大政策恰恰都是預(yù)混料企業(yè)發(fā)展的不利因素；
關(guān)于這些觀點(diǎn)我還可以談得更多；

醉鬼

小弟不才，見討論甚歡，忍不住冒言幾句。對趙老師的預(yù)測感想如下：
1、贊同。預(yù)混料利潤空間高、銷售費(fèi)用大，以后專業(yè)預(yù)混料企業(yè)毛利壓到500，月產(chǎn)1000噸，業(yè)務(wù)員10個(gè)以下才有資格生存。蛋雞5%沒有存在的必要，2%即可，豬4%可能會(huì)延續(xù)。預(yù)混料所占比例可能不會(huì)減少，但企業(yè)數(shù)量應(yīng)減少50%
2、核心料大概是指DSM的吧，確實(shí)有驚喜收獲，但可能和原料行情有關(guān)，0.5核心料=維生素+微量。
3、嚴(yán)重贊同，沒有教槽料的賣不好豬預(yù)混料，教槽料可能從幾家生產(chǎn)發(fā)展為百花齊放，象趙老師當(dāng)初的康地壟斷預(yù)混料現(xiàn)在廠家多如牛毛。其實(shí)教槽料沒甚神奇，只需專業(yè)即可。
4、檢測很關(guān)鍵，但應(yīng)理智投資，飼料廠不是什么都要自己檢測的，找最可靠的供貨商更關(guān)鍵些。
5、贊同，可能還加上微生態(tài)
6、不理解
7、不理解什么是非功能性，是不是不頂事的忽悠人的東西？
8、贊同，尤其是彩印包裝、復(fù)合的預(yù)混料包裝應(yīng)取消，要發(fā)展50kg的預(yù)混料，軟包裝的濃縮料
9、趨勢，但可能發(fā)展較慢，得等豬場老板都會(huì)上網(wǎng)才行呀
10、現(xiàn)在合作社是豬頭、村長的套錢工具，但肯定會(huì)逐漸規(guī)范的，飼料廠應(yīng)該重視合作社直銷，甚至主動(dòng)投資引導(dǎo)合作社建設(shè)。

山中的漫游者

記得一個(gè)名人說過：做畜牧業(yè)的要會(huì)炒股哈
從趙老師來看，果然。昨天與一個(gè)家伙談到豆粕的問題，他居然把它與石油的行情聯(lián)系起來了，真有他的，---不過確實(shí)有道理啊，我沒有能力反駁他！@@005:

桐城派

小弟不才，見討論甚歡，忍不住冒言幾句。對趙老師的預(yù)測感想如下：
1、贊同。預(yù)混料利潤空間高、銷售費(fèi)用大，以后專業(yè)預(yù)混料企業(yè)毛利壓到500，月產(chǎn)1000噸，業(yè)務(wù)員10個(gè)以下才有資格生存。蛋雞5%沒有存在的必要，2%即
醉鬼 發(fā)表于 2009-6-6 18:09

非功能性，你的解釋很形象，就是忽悠人的一類產(chǎn)品，舉例說明：飼料染色劑、糞便著色劑等

劉宏偉

我覺得樓主言之過早，看結(jié)果才是最重要的??！

dds680620

趙先生的論點(diǎn)刺痛了一部分人的神經(jīng),所以就有人要罵娘了,其實(shí)隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,飼料行業(yè)的利潤不斷在下降,銷售半徑在縮短,運(yùn)輸費(fèi)用在減少,銷售人員變成服務(wù)人員,銷售費(fèi)用變成服務(wù)費(fèi)用,一切忽悠人的東西全部失效,銷售費(fèi)用趨近于零,到那時(shí)飼料企業(yè)變成物流和品控的中心,誰能完成這個(gè)職能,誰就笑到最后,千里走單騎的銷售思路能持續(xù)多遠(yuǎn).

hxtfzp

98# 木易廣濤

贊同您的觀點(diǎn)；尤其是大的養(yǎng)殖企業(yè)，要么使用預(yù)混料，要么是自己建飼料廠；超過2000頭母豬的肯定要有自己飼料廠，成本和原料控制有優(yōu)勢；100頭-2000頭的還是買預(yù)混料劃算；只要玉米和豆粕控制好，就可以了；
都是河南的的，有機(jī)會(huì)多聊聊，我QQ916338843

劉宏偉

真實(shí)的市場，需要真實(shí)的行情。。。

pengbin

預(yù)測,本身就是對未來發(fā)展趨勢的一種看法、觀點(diǎn)。趙老師大膽的預(yù)測，確實(shí)給很多人以震撼，包括我在內(nèi)。至于出現(xiàn)人身攻擊，覺得太不應(yīng)該。一個(gè)預(yù)測，代表的是個(gè)人的看法、觀點(diǎn)，如果有不同意見，可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這樣才能達(dá)到討論與共同進(jìn)步的目的。

瑞山

以上大家談了很多,我認(rèn)為,這些年預(yù)混料企業(yè)發(fā)展快,與行業(yè)利潤大有很大的關(guān)系,也與養(yǎng)殖戶的判斷力低有較大關(guān)系.  
現(xiàn)在,理性的養(yǎng)殖戶多了起來,養(yǎng)殖規(guī)模也逐漸變大,飼料企業(yè)也更加注重品質(zhì),在這種情況下,品質(zhì)的細(xì)微差異會(huì)被用戶感覺到,那些混飯吃的企業(yè)逐步感到吃力,如上面趙明老師講的,很多企業(yè)對大料的品質(zhì)把握都不是很準(zhǔn)確,還在那里一個(gè)勁地認(rèn)為核心料沒有一點(diǎn)技術(shù),不過是多維加多礦加藥. 我不知道認(rèn)真做了試驗(yàn)的企業(yè)有多少?部分技術(shù)總監(jiān)請你們捫心自問,你認(rèn)為預(yù)混料沒有技術(shù)含量嗎? 當(dāng)然,我們也不要太怪技術(shù)總監(jiān),他們也有難處,很多公司沒有試驗(yàn)平臺(tái),判斷真相靠道聽途說,有時(shí)候判斷失誤了(料在市場上受挫) ,會(huì)受到來自銷售部的壓力,在這種情況下,一個(gè)企業(yè)要進(jìn)步,那是比較困難的,:4d:
俗話說,河上有橋,聰明的人就不會(huì)摸著石頭過河,真正的技術(shù)含量的競爭才剛剛拉開了序幕............