從賣點到買點－－學會象顧客一樣思考

爽歪歪 · 發(fā)表于 2009-5-3 18:44:02

站在客戶的角度說話，很受用的

sheshouleon · 發(fā)表于 2009-5-3 23:13:41

:)3:不錯的東西，感謝樓主慷慨分享

libingzhi521 · 發(fā)表于 2009-5-10 08:37:03

很受到啟發(fā)，現(xiàn)在應該到轉變自己觀念的時候了

西門一刀 · 發(fā)表于 2009-5-24 13:08:24

好文章，大家都喜歡，我也不例外

kltdzhong · 發(fā)表于 2009-5-24 19:15:45

在銷售上就是要不斷創(chuàng)新，不斷提出新理念。

王仁 · 發(fā)表于 2009-6-7 07:20:39

讓我聯(lián)想到很多東西，
比如說，我在買衣服的時候，經(jīng)常出現(xiàn)猶豫的時候，不是因為價格，而是考慮這衣服搭配什么好，往往這時候老板都會降價，我就不明白了，現(xiàn)在知道了
還有前幾天我回家，去大姨夫家竄門，在他家發(fā)現(xiàn)了一個鋁罐罐，我就好奇的問大姨夫那是什么，他說那是剛買回來的農(nóng)藥，大姨夫很開心的說：“人家賣農(nóng)藥的說了，光這個罐罐賣廢品就能賣5，6塊錢呢，但是廠家要回收，每個3元，然而真正能夠回收回去的很少，因為農(nóng)民賣給收廢品的還多給2塊錢呢，再說了那鋁罐自己用也可以啊，賣農(nóng)藥的說廠家在這方面賠大了”。現(xiàn)在想想，嘿嘿，那個生產(chǎn)農(nóng)藥的廠家真的賠了嗎？廠家就是抓住了農(nóng)民愛貪小便宜的心理，其實2塊錢真的不多，重要的就是那個占到便宜而竊喜的心理是關鍵。

wanghy · 發(fā)表于 2009-6-7 10:50:28

你生產(chǎn)什么不重要，重要的是養(yǎng)殖戶想要什么？如果你認為養(yǎng)殖戶目的是賺錢，這當然是正確的，這講的是技術。但更重要的是要了解養(yǎng)殖戶是如何判斷他能賺到錢，這就是營銷。

taihe1911 · 發(fā)表于 2009-6-7 11:04:24

不錯的文章，受啟發(fā)，感謝樓主。

dongwei · 發(fā)表于 2009-6-24 10:48:10

一個人的角色是多重的，你是賣者同時也是買者，換位思考問題會有許多發(fā)現(xiàn)

hyzgz · 發(fā)表于 2009-7-21 14:52:36

很有實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結和看法，有一定的前瞻性。

[ts]hyzgz 于 2009-7-21 14:54 補充以下內(nèi)容[/ts]

認真讀后，收藏了。