給經(jīng)銷(xiāo)商底價(jià)好還是給出場(chǎng)價(jià)再給予返點(diǎn)？

gao_6737 · 發(fā)表于 2009-7-11 15:30:05

兩者有哪些利弊？

為民 · 發(fā)表于 2009-7-11 15:35:16

絕對(duì)的統(tǒng)一價(jià)。
不論是底價(jià)還是出廠價(jià)，一定是雙贏立場(chǎng)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，要讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利，廠家的服務(wù)穩(wěn)定才是根本所在。

清茶幽香 · 發(fā)表于 2009-7-11 23:21:01

給予返點(diǎn)能夠很好的控制經(jīng)銷(xiāo)商，并且可以利用客戶的一部分資金，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的布局也有好處，但是很多經(jīng)銷(xiāo)商抱怨較多

為民 · 發(fā)表于 2009-7-12 09:29:42

目前，常看到企業(yè)的銷(xiāo)售模式有：
一，大公司采用出廠價(jià)+返點(diǎn)+激勵(lì)策略
二，小公司則采用單一的底價(jià)策略

wsq123456 · 發(fā)表于 2009-7-12 13:50:10

建議后者?。。。?/td>

回家真好 · 發(fā)表于 2009-7-13 16:41:06

經(jīng)銷(xiāo)商嘛，就是商人，直接給了底價(jià)，會(huì)有后遺癥的，做出點(diǎn)成績(jī)，要返點(diǎn)；給了，做再大一點(diǎn)，還會(huì)要，真的，很蠻煩的

王立水 · 發(fā)表于 2009-7-13 16:56:37

樓上說(shuō)的很好，支持