【謀劃營(yíng)銷】為何新手做銷售是那么困難

惠民

我也沒有經(jīng)過培訓(xùn)就被派下去了。
但是，我認(rèn)為培訓(xùn)是必須的。

[ts]惠民 于 2009-11-17 14:33 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我也沒有經(jīng)過培訓(xùn)就被派下去了。
但是，我認(rèn)為培訓(xùn)是必須的。

mute0616

我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺沒前途
就跟同學(xué)出來跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒想到后來會(huì)那么的失敗
幾年過去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當(dāng)時(shí)的往事
感覺到之所以失敗
一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去
二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑
三、對(duì)自己的產(chǎn)品沒有100%的熱愛，當(dāng)時(shí)我們料和其他料做對(duì)比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對(duì)自己產(chǎn)品介紹時(shí)明顯信心不足
四、也就公司培訓(xùn)了，每月的例會(huì)不應(yīng)只是講成績(jī)，講疾病，搞模擬，更多的是應(yīng)該多講講銷售中的技巧，注意事項(xiàng)，以及現(xiàn)實(shí)中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認(rèn)同模擬，和實(shí)戰(zhàn)區(qū)別太大了
五、缺少關(guān)心，經(jīng)常一個(gè)月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵(lì)，沒人關(guān)愛，在加上成績(jī)不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時(shí)間長(zhǎng)了，就動(dòng)搖了
9L所說的自然淘汰法，我不贊同
淘汰的應(yīng)該是那些沒有長(zhǎng)進(jìn)，不思進(jìn)取的，每個(gè)人都有所長(zhǎng)，干銷售可能只是沒選對(duì)行或暫時(shí)的失敗，適當(dāng)?shù)慕o予鼓勵(lì)和調(diào)換還是能收到很大效果的

謀易

1.很多公司直接把業(yè)務(wù)員派下去，不做細(xì)致的培訓(xùn)，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對(duì)剛?cè)胄械娜藖碚f，傷害較大，所以，找單位要找有良好的教育培訓(xùn)體系的企業(yè)

畜牧刀客

回復(fù) 13# 謀易


    謝謝王老師指點(diǎn)。

Alphawh

做新業(yè)務(wù)員難，做好業(yè)務(wù)員更難！

公司要銷量，要市場(chǎng)，現(xiàn)在大部分業(yè)務(wù)員的工作都停浮在表面，客戶被廠家搶來?yè)屓ァ?br />
心痛，心寒，心傷！

畜牧刀客

回復(fù) 15# Alphawh
痛，傷，寒士無用的，踏實(shí)的做吧，堅(jiān)定的前行。

Alphawh

回復(fù) 16# 畜牧刀客

最后的結(jié)果是傷農(nóng)！

lclujunyi

無論是什么樣 的公司，失去了用戶信譽(yù)一切都會(huì)逐漸消失。

畜牧刀客

回復(fù) 18# lclujunyi

是的，所以業(yè)務(wù)員也要更加努力做。

hl43802960

12樓總結(jié)得的真夠全面啊