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cqhcsf

先確定你打入市場(chǎng)的方式吧

碧落山人

[quote]一個(gè)問(wèn)題
我們剛在新市場(chǎng)找好了經(jīng)銷(xiāo)商，準(zhǔn)備在這個(gè)市場(chǎng)已直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商要求的利潤(rùn)非常高 ...
[size=2][color=#999999]zhule1204 發(fā)表于 2009-12-17 11:20[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1342728&ptid=284499]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

我覺(jué)得你應(yīng)該先做做銷(xiāo)售的基本功；如果你要問(wèn)什么是基本功，呵呵，那我就沒(méi)有話說(shuō)了

lanbo

市場(chǎng)是以終端客戶為基礎(chǔ)的，所以終端的認(rèn)可是市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，因而首先做好終端的認(rèn)可工作，其次在渠道的選擇上也需要依次為基礎(chǔ)進(jìn)行溝通，才能達(dá)到一致。

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對(duì)于大客戶可以考慮直供，前提是其資金不脫節(jié)，公司的返還可以部分給經(jīng)銷(xiāo)商，部分給養(yǎng)殖戶，讓經(jīng)銷(xiāo)商管理客戶。小散戶可以直接讓經(jīng)銷(xiāo)商去做，通過(guò)促銷(xiāo)很快能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。前提的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)不能太贏利，這點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商一定要達(dá)成一致。