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“當前獸藥經營的艱難，獸藥營銷市場競爭的殘酷、法規(guī)監(jiān)管力度的強勢，創(chuàng)新產品和適應市場產品的乏力，造成了整個行業(yè)的形勢嚴峻，”蔡爾問開門見山、一針見血地指出了當前動保企業(yè)所面臨的處境，但他話鋒一轉，又對動保行業(yè)的前景持非常樂觀的態(tài)度，“獸藥產業(yè)十分活躍，行業(yè)發(fā)展勢頭很猛，旁觀者很看好這個行業(yè)，投資者大有人在。大醫(yī)藥兼并的激烈程度，僅次于石化、銀行，居第三位?！边@些資本的介入無疑會給動保行業(yè)兼并重組和實現(xiàn)跨越式發(fā)展注入了新的生機和活力。在他看來，2010年應是動保行業(yè)的分水嶺。未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，獸藥行業(yè)市場格局定會發(fā)生重大變化。
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lm Y HZ } g 毋庸諱言，由于我國的獸藥行業(yè)起步比較晚，目前還存在著許多不盡如人意的地方。對此，趙明作了歸納和描述：企業(yè)多，參差不齊；產品多，魚龍混雜；治標多，治本少；組方多，研發(fā)少；功能多，療效少；會議多，服務少；包裝花哨的多，質量過硬的少；策略無常的多，戰(zhàn)略清晰的少。
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有專家指出，我們今天正面臨著行業(yè)規(guī)范與發(fā)展的重要變革時期，隨著獸藥GMP和獸藥GSP管理制度的相繼出臺和實施，標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購更加挑剔，今后以防治、保健、促增長、低殘留、無殘留的用藥要求將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間進一步縮小，將被逐漸擠出市場。因此，作為獸藥生產企業(yè)，必須牢固樹立科技創(chuàng)新意識，要充分利用各方資源，將獸藥產品研發(fā)與獸藥在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的適用性和科學性緊密結合起來，生產出既符合國家要求又適應市場需求的優(yōu)質高效產品。而要生產適銷對路的獸藥產品，就必須要跟隨著養(yǎng)殖結構的變化而變化。這就要求對今后動保行業(yè)發(fā)展趨勢有一個清晰的判斷。趙明認為，今后的獸藥企業(yè)應朝著以下幾個產品研發(fā)渠道去努力：一是隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場的發(fā)展，無論從意識還是封閉防疫需求，消毒劑的需求空間巨大；二是飼料藥物添加劑的使用將逐步受限，養(yǎng)殖場藥物預混劑是發(fā)展主流；三是水質污染無法遏制，凈水劑的發(fā)展空間巨大；四是環(huán)境污染以及效益驅動下的刺激生長等導致的應激逐漸增強，抗應激產品前景廣闊；五是免疫應答能力低下引起免疫抑制或免疫失敗使得生產效率下降，提升免疫能力成為當前首選難題。
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^Z9{"q I6sY} 趙明對目前中小動保企業(yè)所面臨的困境也作了認真的剖析：“產品研發(fā)的瓶頸無法有效突破，而且經銷網絡開始分化，中大型甚至區(qū)域性壟斷型經銷商的出現(xiàn)必將趨于品牌企業(yè)，三五年內將迎來經銷商大發(fā)展的機遇。同時，經銷商大量淘沙，銷量比一般企業(yè)還要大，而小型經銷商將無法立足。經銷商企業(yè)化經營思路基本成型，有實力經銷商必將選擇更高的產品附加值。仍然以暴利思路經營的經銷商必將被養(yǎng)殖戶拋棄。”
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近年來，“廠商聯(lián)盟、合作共贏”成為業(yè)內的共識，而就經銷商與獸藥廠家如何處理好相互之間的關系和利益分配等，趙明發(fā)表了自己獨到的見解，即“四平四中”：經銷商要成為廠家的資金平臺、網絡平臺、物流平臺和信息平臺。而廠家要成為經銷商的研發(fā)中心、制造中心、訓練中心和傳播中心。他認為未來經銷商的角色必是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴、具有投資者性質的經濟實體、企業(yè)的終端辦事機構——綜合服務的延伸和終端客戶的觀念引導者。畜牧人!E~ P,T+Q7Ix
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在論壇會上，戈軍珍首先闡述了不同時代的企業(yè)經營觀念變革，并認真剖析了獸藥企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑，同時他對目前正在極力推行的獸藥顧問式營銷模式分別從理論依據(jù)、戰(zhàn)略模式和戰(zhàn)術模式方面作了比較詳盡的闡述。
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發(fā)表于 2010-4-21 19:40:56
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