漁藥直銷(xiāo)：是進(jìn)步還是倒退？

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呵呵    那還不是一樣的  現(xiàn)在鎮(zhèn)一級(jí)的利潤(rùn)還大些

lijiepascal

對(duì)流通不懂，看看

江蘇丁勇

漁藥廠家太多了！亂吧，在亂一點(diǎn)死掉一大片才好。不破不立嘛。

馬華

在銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，各有各的作用。

ysgszwy

直銷(xiāo)是養(yǎng)殖戶(hù)的福音，現(xiàn)在搞養(yǎng)殖的利潤(rùn)越來(lái)越低了，獸藥直銷(xiāo)可以把養(yǎng)殖戶(hù)的用藥成本降低一點(diǎn)。

baoshi1982

是倒退?。。。?！

tanhaiying

獸藥直銷(xiāo)是部分有養(yǎng)殖技術(shù)和用藥技術(shù)養(yǎng)殖戶(hù)的福音?。?！可以降低不少用藥成本！?。?br />

但大部分養(yǎng)殖技術(shù)和用藥技術(shù)一般或新手養(yǎng)殖戶(hù)，可能還會(huì)使用藥成本還會(huì)更高?。?！


有幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和養(yǎng)殖實(shí)踐操作?。。?！


大部分的業(yè)務(wù)員都是操著雜交的普通話(huà)在那充教授，其實(shí)就是個(gè)大草包?。?！

他們都是狠不得把公司所有的產(chǎn)品都讓你使用上?。?！就是所謂的“大包圍”你說(shuō)這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)使你的用藥成本降低嗎?。?！

還是找當(dāng)?shù)剡@方面專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐的銷(xiāo)售商可靠些?。。?br />

有可能他沒(méi)有養(yǎng)過(guò)  或養(yǎng)的沒(méi)你的多，沒(méi)你的大?。?！但他有當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)年累月實(shí)際案列及用藥方法，他對(duì)當(dāng)?shù)氐囊咔楸饶愀煜?，了解比你更早，可以為你最早提供預(yù)防方案?。。?！

短期內(nèi) 大家是離不開(kāi)當(dāng)?shù)孬F藥銷(xiāo)售商的?。。?！

fongsong007

“當(dāng)前獸藥經(jīng)營(yíng)的艱難，獸藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷、法規(guī)監(jiān)管力度的強(qiáng)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品和適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的乏力，造成了整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)嚴(yán)峻，”蔡爾問(wèn)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、一針見(jiàn)血地指出了當(dāng)前動(dòng)保企業(yè)所面臨的處境，但他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，又對(duì)動(dòng)保行業(yè)的前景持非常樂(lè)觀的態(tài)度，“獸藥產(chǎn)業(yè)十分活躍，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很猛，旁觀者很看好這個(gè)行業(yè)，投資者大有人在。大醫(yī)藥兼并的激烈程度，僅次于石化、銀行，居第三位?！边@些資本的介入無(wú)疑會(huì)給動(dòng)保行業(yè)兼并重組和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。在他看來(lái)，2010年應(yīng)是動(dòng)保行業(yè)的分水嶺。未來(lái)企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，獸藥行業(yè)市場(chǎng)格局定會(huì)發(fā)生重大變化。


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Z} g　　毋庸諱言，由于我國(guó)的獸藥行業(yè)起步比較晚，目前還存在著許多不盡如人意的地方。對(duì)此，趙明作了歸納和描述：企業(yè)多，參差不齊；產(chǎn)品多，魚(yú)龍混雜；治標(biāo)多，治本少；組方多，研發(fā)少；功能多，療效少；會(huì)議多，服務(wù)少；包裝花哨的多，質(zhì)量過(guò)硬的少；策略無(wú)常的多，戰(zhàn)略清晰的少。

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　　有專(zhuān)家指出，我們今天正面臨著行業(yè)規(guī)范與發(fā)展的重要變革時(shí)期，隨著獸藥GMP和獸藥GSP管理制度的相繼出臺(tái)和實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購(gòu)和使用登記制度不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)更加挑剔，今后以防治、保健、促增長(zhǎng)、低殘留、無(wú)殘留的用藥要求將成為一種趨勢(shì)，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間進(jìn)一步縮小，將被逐漸擠出市場(chǎng)。因此，作為獸藥生產(chǎn)企業(yè)，必須牢固樹(shù)立科技創(chuàng)新意識(shí)，要充分利用各方資源，將獸藥產(chǎn)品研發(fā)與獸藥在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的適用性和科學(xué)性緊密結(jié)合起來(lái)，生產(chǎn)出既符合國(guó)家要求又適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品。而要生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的獸藥產(chǎn)品，就必須要跟隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化而變化。這就要求對(duì)今后動(dòng)保行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)清晰的判斷。趙明認(rèn)為，今后的獸藥企業(yè)應(yīng)朝著以下幾個(gè)產(chǎn)品研發(fā)渠道去努力：一是隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展，無(wú)論從意識(shí)還是封閉防疫需求，消毒劑的需求空間巨大；二是飼料藥物添加劑的使用將逐步受限，養(yǎng)殖場(chǎng)藥物預(yù)混劑是發(fā)展主流；三是水質(zhì)污染無(wú)法遏制，凈水劑的發(fā)展空間巨大；四是環(huán)境污染以及效益驅(qū)動(dòng)下的刺激生長(zhǎng)等導(dǎo)致的應(yīng)激逐漸增強(qiáng)，抗應(yīng)激產(chǎn)品前景廣闊；五是免疫應(yīng)答能力低下引起免疫抑制或免疫失敗使得生產(chǎn)效率下降，提升免疫能力成為當(dāng)前首選難題。

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^Z9{"qI6sY}　　趙明對(duì)目前中小動(dòng)保企業(yè)所面臨的困境也作了認(rèn)真的剖析：“產(chǎn)品研發(fā)的瓶頸無(wú)法有效突破，而且經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始分化，中大型甚至區(qū)域性壟斷型經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)必將趨于品牌企業(yè)，三五年內(nèi)將迎來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商大發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商大量淘沙，銷(xiāo)量比一般企業(yè)還要大，而小型經(jīng)銷(xiāo)商將無(wú)法立足。經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)化經(jīng)營(yíng)思路基本成型，有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商必將選擇更高的產(chǎn)品附加值。仍然以暴利思路經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商必將被養(yǎng)殖戶(hù)拋棄。”

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　　近年來(lái)，“廠商聯(lián)盟、合作共贏”成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)，而就經(jīng)銷(xiāo)商與獸藥廠家如何處理好相互之間的關(guān)系和利益分配等，趙明發(fā)表了自己獨(dú)到的見(jiàn)解，即“四平四中”：經(jīng)銷(xiāo)商要成為廠家的資金平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、物流平臺(tái)和信息平臺(tái)。而廠家要成為經(jīng)銷(xiāo)商的研發(fā)中心、制造中心、訓(xùn)練中心和傳播中心。他認(rèn)為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的角色必是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴、具有投資者性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體、企業(yè)的終端辦事機(jī)構(gòu)——綜合服務(wù)的延伸和終端客戶(hù)的觀念引導(dǎo)者。畜牧人!E~ P,T+Q7Ix

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　　在論壇會(huì)上，戈軍珍首先闡述了不同時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念變革，并認(rèn)真剖析了獸藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的途徑，同時(shí)他對(duì)目前正在極力推行的獸藥顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式分別從理論依據(jù)、戰(zhàn)略模式和戰(zhàn)術(shù)模式方面作了比較詳盡的闡述。

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減少中間環(huán)節(jié)   更有利于獸藥市場(chǎng)的良性循環(huán)

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直銷(xiāo)好么？好看廠家如何運(yùn)作。有些廠家，找?guī)装賯€(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生過(guò)來(lái)，灌輸?shù)娜菭I(yíng)銷(xiāo)的理念，把銷(xiāo)售放到了第一位，是種對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的不負(fù)責(zé)任。你的藥再好，再便宜，不能正確的做出診斷，對(duì)癥下藥，會(huì)有效果么？任何的東西都是兩面性，水產(chǎn)養(yǎng)殖是個(gè)暴利行業(yè)，只是個(gè)技術(shù)性行業(yè)，分一部分利潤(rùn)給靠技術(shù)吃飯的經(jīng)銷(xiāo)商不無(wú)道理嘛。