如何銷售飼料ppt（已轉(zhuǎn)換成圖片）

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六、勇氣
有些人常常自以為是，認(rèn)為自己擁有正確的信念，而顯示不惜與對方大帶一場的態(tài)度，盡管這種態(tài)度不太適當(dāng)，還是會讓人覺得是富有堅定信念和充滿勇氣的。而大多數(shù)人期望能與這樣有勇氣的人為友。
那么，在比客戶更早一點看到交易對雙方有利的情況下，為何不堅定信心，大膽提出呢？在明知不可承諾的情況下，何不拒絕客戶的過分要求呢？在客戶推倭的情況下，何不再大膽跟進(jìn)一步呢？
業(yè)績良好的業(yè)務(wù)員會永遠(yuǎn)充滿自信，為達(dá)成目標(biāo)而積極行動。

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七、善解人意
口若懸河的人不一定能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因為這樣的人往往沉醉于自己的辯才與思路中而忽略了客戶的真實需求。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，會不斷探詢客戶的需要，將心比心，以細(xì)膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實需求并加以滿足，最終成交。

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八、想象力
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員還應(yīng)具備描述公司前景，產(chǎn)品利益的能力。富于想象力的陳述，不僅能消除客戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強(qiáng)說服力，幫助客戶早下訂單。

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2.4  業(yè)務(wù)員應(yīng)克服的痼疾
一次成功的拜訪，實際上是一系列銷售技巧、經(jīng)驗和政策支持的結(jié)果，是一個系統(tǒng)工程。在這個工程中的任何細(xì)微處出現(xiàn)問題都會影響到其他方面，而導(dǎo)致失敗或不完全成功，所以，業(yè)務(wù)員應(yīng)好好檢討自己，避免長期不良的銷售方式所養(yǎng)成的痼疾。

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一、言談側(cè)重道理
有些業(yè)務(wù)員習(xí)慣以太過書面化、理性的論述進(jìn)行銷售介紹，使客戶感覺其建議可操作性不強(qiáng)，達(dá)成目標(biāo)的努力太過艱難，或根本就與這種人有心理距離，因此常會拒絕購買或拒絕其建議。

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二、語氣蠻橫
因此會破壞輕松自如的交流氛圍，客戶的反感心理會使合理建議不能付諸討論乃至不能實行

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三、喜歡隨時反駁
在與客戶的交談中，應(yīng)鼓勵客戶多多發(fā)表自己的見解，了解客戶的需求，并在適當(dāng)時機(jī)表述意見，或提出解決方案。
如果我們不斷打斷客戶談話，并對每一個異議都進(jìn)行反駁，會使我們失去一個在最短時間內(nèi)找到客戶真正異議的機(jī)會。而當(dāng)這種反駁不附有建設(shè)性提案時，反駁僅僅是一時痛快，易導(dǎo)致客戶惱羞成怒，中斷談話過程，這對于雙方都是很遺憾的。

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四、談話無重點
銷售時間是寶貴的，而采購時間亦是寶貴的，我們的銷售介紹應(yīng)有充分的準(zhǔn)備和計劃，并反復(fù)申述我們的要點。
如果你的談話內(nèi)容重點不突出，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起滿足你的要求了，反而會認(rèn)為你對他重視不夠。準(zhǔn)備不足將導(dǎo)致銷售失敗。
所以，列出談話重點，圍繞重點進(jìn)行陳述，可以幫助你成功。

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五、言不由衷的恭維
對待客戶，我們應(yīng)坦誠相待，由衷的贊同他們對于市場的正確判斷。如果為了討好客戶，以求得到訂單而進(jìn)行華而不實的恭維，實在是對雙方的一種輕視，會降低業(yè)務(wù)員以及所推銷產(chǎn)品循信任度，亦會在日后承擔(dān)由此帶來的后果。

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六、懶惰
成功的銷售不是一項一蹴而就的事業(yè)，又有許多單獨在外的機(jī)會，你的主管不會也不可能隨時隨地檢查你的工作，所以，這是對個人自律的一個挑戰(zhàn)，喪失信心，沒有目標(biāo)、孤獨都有可能造成懶惰，懶惰卻只能帶來更多的更大的失敗。
“天上是不會掉餡餅的”，一份辛苦一份甘甜，只有不斷的努力、精進(jìn)，你的業(yè)績才會逐步上升。成功是克服懶惰的最好辦法，自律是克服懶惰的最佳督導(dǎo)。