拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-13 13:01 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891912&ptid=353053][color=olive]謀易[/color] 的帖子[/url][/b]

            事實上，營銷應(yīng)該分為兩個部分：主要的是“營”，其次才是“銷”。而“營”是“經(jīng)營”， “銷”是“銷售”。（太簡單是嗎？）而經(jīng)營是要企業(yè)來做的，企業(yè)不“營”，銷售人員若真的能“把黃土賣成黃金”，還用賣飼料嘛！
有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢！，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作。”這話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。

             實際上，人們（不僅僅是客戶）的終極需求，是要相對“安全”地賺到一定的錢（比下有余就行，如：比銀行高就行），而銷售人員就是要讓人（不僅僅是客戶）相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。（不是試料那么簡單）只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢；才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢（融資）不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜也不給錢）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

             綜上所述，飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

      一. 企業(yè)自身

      二. 業(yè)務(wù)員

      三. 經(jīng)銷商

      四. 投資商

      五. 一切想賺錢的人

我有一個帖子：[url=http://m.ffers.com.cn/home-space-uid-110624-do-blog-id-98914.html][b]打開大型豬場銷售門路的金鑰匙[/b][/url]，您是專家，能否給點意見？

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-15 12:55 編輯 [/i]

有人說，不是所有人都有300頭的資金。還是有人有對吧？而新的大區(qū)開發(fā)，選一個縣或幾個縣，找二百人或五百人應(yīng)該不難。年薪說話：10萬、5萬、3萬、2萬.

flyfish01

現(xiàn)在都想這么做 可是有幾個能真正的做到位呢？
我認為難的是做到位

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1895232&ptid=353053][color=Olive]flyfish01[/color] 的帖子[/url][/b]

豬價降低、原料漲價，就會加速一些企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，市場份額將會進一步集中（向誰集中？）。而任何企業(yè)若不調(diào)整策略，用更大的規(guī)模，更充分的產(chǎn)業(yè)鏈，或更完善的價值鏈，來減少生產(chǎn)、銷售和管理成本，就難以獲得生存的機會。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-16 10:27 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890622&ptid=353053][color=Olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

[color=Red]貼內(nèi)回復(fù)[/color]
[color=Red]Biology 發(fā)表于 昨天 23:59[/color]
[color=Red] 因為當中有很大的專業(yè)知識的落差.在這兩種模式中, 專業(yè)的營銷人員必需專精, 能力和知識都要不停的反覆的訓(xùn)練.你的客戶何時曾經(jīng)停下腳步聽你說話? [/color]
我們只要專精的養(yǎng)殖能力和知識（可以示范的、能夠獲利的）并把經(jīng)銷商的利潤讓給示范戶，何愁農(nóng)戶不來跟風(fēng)。

德智先，行言前

關(guān)良的一首歌《童話》

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896553&ptid=353053][color=Olive]德智先，行言前[/color] 的帖子[/url][/b]

您不是“想在業(yè)務(wù)員本土化上有所突破”嗎？就得敢想。

chuan420915

哈哈很新鮮的見聞

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896645&ptid=353053][color=Olive]chuan420915[/color] 的帖子[/url][/b]

新區(qū)開發(fā)，經(jīng)銷商是很難拉攏的。拿什么威脅他們？那就是拋開經(jīng)銷商。而實際上，完全拋開經(jīng)銷商，誰都知道不現(xiàn)實。這也不能說明就很新鮮的見聞。行家看門道。換換思維角度，也許對您有益。

cun

想法很好啊