拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

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簡(jiǎn)單說，就是一種無動(dòng)力的全封閉豬（雞、鴨）舍，加上精準(zhǔn)的開口料等。

tingting

不得不承認(rèn)樓主的想法還是有見地的

進(jìn)取

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看了老半天，樓主只會(huì)吹牛。

ld_ljr

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[size=4]　[font=微軟雅黑]經(jīng)銷商有經(jīng)銷商存在的必要性，因?yàn)樗峁┝宿r(nóng)戶短缺的資金（賒銷），提供了廠家短缺的人脈。對(duì)于眾多的小規(guī)模養(yǎng)殖戶，廠家親自去服務(wù)，效率也是很低的，成本（人力、物流）也會(huì)很高。發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，大家共同發(fā)展、一起發(fā)財(cái)吧。廠家專注于把產(chǎn)品做好、把大客戶做好。[/font][/size]

潛力股

呵呵，用本土推銷員，說明這不是一個(gè)想把飼料產(chǎn)品做成飼料品牌的企業(yè)。近觀利潤(rùn)，可以選擇本土推銷這個(gè)策略，而且短期會(huì)有成效，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮和長(zhǎng)期發(fā)展，沒有高素質(zhì)高技術(shù)的企業(yè)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。現(xiàn)在大部分飼料企業(yè)都在努力做品牌戰(zhàn)略，固然現(xiàn)在的決策會(huì)影響當(dāng)前的利益收入，但是長(zhǎng)期發(fā)展來看，還是值得的。


補(bǔ)充內(nèi)容：
團(tuán)隊(duì)開發(fā)時(shí)必須的！一個(gè)是市場(chǎng)布局，一個(gè)是教育市場(chǎng)。兩者皆需優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來作業(yè)，而單單靠本土推銷員是不夠的。

潛力股

但是我同意樓主的觀點(diǎn)，飼料銷售行業(yè)必將進(jìn)入終端銷售階段。代理制和經(jīng)銷制都已經(jīng)達(dá)不到飼料企業(yè)和養(yǎng)殖客戶的要求，對(duì)于飼料企業(yè)來說，市場(chǎng)布局，服務(wù)銷售，深耕細(xì)作，是當(dāng)前的重點(diǎn)。

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]pp1801 發(fā)表于 2010-12-16 15:43[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896681&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
說得容易[/quote]

做起來未見得難。

伙伴天下

小飼料廠一直這么做！

zhoujian666

樓主的這種模式對(duì)本地區(qū)的小飼料廠也許有用，對(duì)跨地區(qū)的大飼料公司難。。。