拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

崔爽

掙錢有風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)豬需謹(jǐn)慎。掙的多的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也大，在利潤被分割的情況下，風(fēng)險(xiǎn)也被分擔(dān)。

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]崔爽 發(fā)表于 2010-12-7 17:40[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885171&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
掙錢有風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)豬需謹(jǐn)慎。掙的多的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也大，在利潤被分割的情況下，風(fēng)險(xiǎn)也被分擔(dān)。[/quote]

你不相信，可以不養(yǎng)對(duì)吧？一個(gè)縣二百人而已。

潦倒商人

我就直說了吧：飼料廠不可能賒賬給你，你也不可能賒賬給你的客戶，如果你要想做上量，那么肯定得有很多客戶，這些客戶中有沒有資金難以周轉(zhuǎn)的，肯定有，那怎么辦，就得賒賬。可能作一錘子買賣，還可以，長久這樣我看估計(jì)困難。反過來說如果客戶認(rèn)你的品牌還可以，如果不認(rèn)可你就得過苦日子，不是便宜了客戶就買你的，業(yè)務(wù)人員找經(jīng)銷商目的很明確，第一快速上量，第二方便供貨，第三轉(zhuǎn)嫁公司壓力，還有了就是你這樣成功了，得有多少人失業(yè)，社會(huì)如何安定，不要為我們自己的腰包考慮也得為人家考慮考慮，有錢大家賺，不過你的出發(fā)點(diǎn)很好可以為養(yǎng)殖戶省去一些不必要的費(fèi)用，建議你可以做些直供戶，可不要賺他們錢呀，賺了就不符合你的想法了。

吉鴻昌

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其實(shí)，我的說法，不僅僅是為了廠家、為了銷售人員，實(shí)際也是經(jīng)銷商的好退路，變身養(yǎng)殖戶。特別是現(xiàn)階段，賒來的料，變成了資本，何樂而不為呢？再者說，養(yǎng)殖有賺幾千萬、幾億元的，沒聽說那個(gè)經(jīng)銷商賺幾千萬的。至于社會(huì)安定，都在賺錢，干嘛不安定？

liuyudong777

說無用   做才行

畜牧武者

意您的觀點(diǎn)必須切實(shí)可行的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。
但是必須低門檻的我感覺不是很好，現(xiàn)在養(yǎng)殖環(huán)境疾病復(fù)雜，原料價(jià)格上漲，市場(chǎng)不穩(wěn)定，都對(duì)養(yǎng)殖人員提出了更高的要求了，

天師貓神

想法很好，但是必須先測(cè)試,,,實(shí)踐是真理

吉鴻昌

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說無用   做才行

飼料銷售的方法有近百種，就算公司加農(nóng)戶的模式，也得先論證。而近百種方法擺在那里，企業(yè)、銷售人員，還權(quán)衡不出一個(gè)方法的好壞、優(yōu)劣嗎？而需要完善的地方，可以在論證、實(shí)踐中加以完善。

吉鴻昌

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在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的 ，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會(huì)出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經(jīng)就有三十間標(biāo)準(zhǔn)的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農(nóng)民投三四十萬（占地五畝------）建一個(gè)年養(yǎng)豬千頭的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)的養(yǎng)豬場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)因素不說，四五年賺一個(gè)“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對(duì)不會(huì)干的
而就投資人而言，簡(jiǎn)易豬舍，有多的大利益驅(qū)動(dòng)？才會(huì)有人甘冒風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)代化豬舍，如：《投資1200萬樂都萬頭標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場(chǎng)開工建設(shè)》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
      不降低門檻，行嗎？

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-8 09:25 編輯 [/i]

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想法很好，但是必須先測(cè)試,,,實(shí)踐是真理

飼料銷售的方法有近百種，就算公司加農(nóng)戶的模式，也得先論證。而近百種方法擺在那里，企業(yè)、銷售人員，還權(quán)衡不出一個(gè)方法的好壞、優(yōu)劣嗎？而需要完善的地方，可以在論證、實(shí)踐中加以完善。
眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個(gè)因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個(gè)因素的安全。因?yàn)檫@三個(gè)因素，每一個(gè)都可能會(huì)變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個(gè)因素的安全（死畜也不給錢）。簡(jiǎn)單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡(jiǎn)單試料的示范，只能算飼料銷售的低級(jí)手段。
而就這低級(jí)手段，企業(yè)銷售人員還在用。